宾之郎品牌策划方案

请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌营销整合传播案 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 走进品牌新旅程 掀起品牌新风暴 请和我们一起踏进宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 序 言 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌是产品属性、名称、包装、价格、历史、声誉，广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象，以及自身的经验而有所界定。 大卫奥格威 产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不敗。 斯蒂芬 金 “简而言之，品牌是一种承诺。通过对一种产品或服务的标识和认证，品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。 ” 品牌大师 、品牌是什么？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 产品的品牌 名称、质量、商标、形象、标志 等综合的形象。品牌形象在现在企业竞争中是一种强有力的秘密武器，有了它你就能取胜，否则就会命运不佳。树立品牌是企业家中心的任务。 、 品牌定义 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 可口可乐品牌价值 微软品牌价值 通用电器品牌价值 英特尔品牌价值 、 品牌价值 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌价值 616亿元 品牌价值 469。 22亿 品牌价值 307亿 品牌价值 品牌价值 3 、 品牌价值 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 启示 所以品牌不仅仅是一个牌子或一个形象，它还是一笔巨大的财富， 在市场化、全球化的今天，品牌已成为企业最有价值的资产之一。 世界著名品牌专家 一个企业的品牌是其竞争优势的主要源泉和富有价值的战略财富。 另一位品牌专家 任何一个公司最有价值的资产之一是以品牌形式存在的无形资产。 可口可乐公司总裁伍德拉夫也有一句名言：即使公司在一夜之间化为灰烬，凭着可口可乐的品牌资产，可口可乐仍会在很短的时间内重建帝国。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎 品牌盘点 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 盘点问题 1 大兵诙谐幽默，市井气息浓郁，与宾之郎品牌调性不符合。 演艺生涯走下坡路，人气下滑，形象老化，而且对其运用不够充分。 品牌代言形象：大兵 品牌形象问题 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 非槟榔不为礼，比较高调，是价值，也是信条 还是“嚼”得你有味，比较平和，是规范的诉求； 两种口号同时运用，造成了一定的混乱。 品牌主张摇摆不定 盘点问题 2 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 个性 稳重、有素养、有文化、有品味 形象 知书达理、性格平淡，不易发脾气，具有一定人格魅力（女性喜欢喝咖啡，有点小资情调） 关系 合群、亲和力强，但难以成为好朋友 盘点问题 3 品牌个性模糊 个性缺乏，消费者模糊难辩 不是男是女，目前的形象与个性都与目标消费者期望的槟榔形象相去很远。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 盘点问题 4 品牌传播单一，散乱 仅靠影视广告塑造与传播品牌形象，传播形式单一。 终端形象较差，终端物料太少。 视觉不够统一，不规范 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 问题的盘点 品牌形象不鲜明 品牌主张摇摆 品牌个性模糊 品牌传播单一、散乱 没有明确的品牌定位 缺乏系统的品牌规划 思考 问题的根源 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎定位模糊 影响了品牌的发展 成为销售的绊脚石 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌定位 ， 又称品牌占位 就是企业在一定时期里向消费者展示的与竞争品牌差异的独特的那部分品牌识别。 就是在品牌识别这个大系统中找出品牌的独特的竞争优势，以期能快速得到消费者的认可。 定位 ， 抢占消费者心智资源 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎要成为湖南槟榔市场的伟大品牌， 必须首先取得占位的成功！ 但是我们定位的突破口在哪里呢？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 无间审视 在竞争的无间道上 我们审视自己也审视别人。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 以 竞争对手 为参照系 对竞争对手进行审视 可以发现进军品牌方向 审视 1 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 市场份额 关键差别化因素 2 竞争地图 小龙王 胖哥 七妹 宾之郎 友文 皇爷 品牌拉力 关键差别化因素 1 口味王 1、品牌竞争 座标 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 产品品类 竞争者 友文 市场份额 竞争者 皇爷 潜在竞争者 小龙王 胖哥 口味竞争者 口味王 七妹 宾之郎 竞争对手 产品品类竞争对手： 友文的青果产品，阻挡了宾之郎的产品销售。宾之郎摩卡产品要突破市场，就必须突破其产品防线。 口味竞争对手： 口味王、七妹，都属于浓香咖啡型产品。在口味上与宾之郎展开竞争。 市场份额的竞争者： 皇爷，皇爷目前正和宾之郎处于一个矩阵。如果不蚕食它的市场，那么就会被它蚕食。所以未来我们的市场竞争对手是皇爷。 潜在竞争对手： 胖哥、小龙王。虽然目前宾之郎在长沙没有投入烟果产品，但是一旦投入进去，我们首先就要面临这两大市场阻碍者。 2、品牌竞争 地图 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 价值 宾之郎：还是 “ 嚼 ” 得你有味 口味王：醇香世界，嚼妙享受 友文：好槟榔，友文造 规范 宾之郎：非槟榔不为礼 习惯 七妹 我嚼，我喜欢 身份 皇爷 皇爷槟榔，好槟榔 情感 胖哥：纯正，冲动挡不住 小龙王：龙到，福气到 3、品牌竞争 动机圈 定位空泛 缺乏个性 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 产地 是槟榔行业定位诉求的 空白点 在战略层面以产地为原点 诉求产品品质感 将成为与对手最大化区隔的方向 ! 发 现 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 以 消费者 为参照系 对消费者进行扫描 审视 2 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 消费者也普遍认识到 海南的果子是最好的果子 ，对原材料认知深入。 海南的果子最好，果子瓢深点。越南的果子长点，肉薄，瓢浅 在海南种植槟榔的主要是邵东人。而且，烤制槟榔的时候用芭蕉叶烤出来的果子最好 消费者期望 更好的产品 和 更正宗的品牌 ，需要这方面的消费引导和鉴别。 我觉得现在槟榔还有没有一个够正宗，大家的差别不是很大。虽然我坚持吃友文，那时因为目前为止，我还没有发现哪个产品能超越它 根据消费者座谈会及访谈反映 3、消费者对 原材料和原产地 了解 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 健康的、活力的、可信赖 对鲜明的品牌个性渴望 高品质、天然的、纯正的 对产品高品质的需求 海南 的果子 是原材料产地的强烈认知 信 仰 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 以 自身 为参照系 对自我的反思 可以发现通往品牌的 捷径 审视 3 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、 宾之郎 优势： 宾之郎在湖南槟榔行业有很高的知名度，行业中有很高的声望。 公司已经积累了相当深厚的市场底蕴和生产技能。 公司有一支实战经验很强的销售队伍，分销网络初具规模。 劣势： 品牌发展缓慢，甚至开始退步。产品销量下滑，在长沙市场。 产品单一，难以适应市场变化的需要，和步入成长型市场人群细分的需要。 品牌运营缺乏科学的关系和系统的战略规划， 机会： 目前槟榔行业处于快速增长之中，市场容量在不断扩大，市场从省内开始向省外扩展。 槟榔地域性差别大，除了长、株、潭等传统销售地，还存在很多空白市场。 整个槟榔行业还不是很规范，市场领导地位更迭频繁，缺乏绝对领先地位的品牌。 威胁： 市场竞争越来越激烈，竞争对手灵活的市场运作手段对宾之郎构成较大威胁。 目前企业内部的经营管理水平难以适应企业长期发展的需要。 市场在不断变化，缺乏应对市场变化的策略和手段 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 2、 宾之郎个性与消费者认知的反差 竞争性 友文 胖哥 宾之郎 小龙王 皇爷 七妹 活泼 随和 智慧型 稳重 憨厚 可爱 稳重 有素养 有魅力 活泼 可爱 健康 稳重 周密 有胆量 诚信度 高级性 刺激性 刺激性 活泼 时尚 刺激性 刺激性 口味王 意气 诚信度 诚信度 高级性 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎品牌给人的感觉是 有魅力、有素养、稳重 的形象 给消费者带来的 刺激感不够 。 不具备 那种符合目标消费人群 个性的、胆大的、生机勃勃的、想象力丰富的、时尚的 品牌个性 缺乏吸引消费者产生购买欲望的 天然刺激和冲动， 以及那种嚼食槟榔带来的热血沸腾的豪迈感受 3、小结 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 产地是宾之郎品牌的突破口吗？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 揭开 品牌兴盛的秘密 榜样 宾之郎 品牌规划 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 一个成功的品牌必然有一个 明确的品牌定位 甚至 最终成为某一品类或产品的代表 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 红塔 彩云之南，万绿之宗的宠儿 榜样 1 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、得天独厚天赐烤烟王国，媲美世界著名烤烟 产地 就烟草种植而言， 云南的自然条件在我国实属首屈一指。 云南的经纬度、海拔、土壤、气温、日照、降水 等自然条件，特别适宜种植烤烟， 与世界上种植烟草的国家相比， 玉溪、大理、红河、曲靖、昆明等地州市 拥有，与世界著名烤烟产地 美国的北卡罗莱纳州 弗吉尼亚州以及巴西、津巴布韦 相媲美的自然条件。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 突出云烟的产地、正宗、高品质特质。一说到香烟，马上就会想到 云烟 ，可以说到了根深蒂固的地步。专销海内外，成为旅游者留作纪念，馈赠亲友的佳品。 “烟以滇为天”，舍我其谁的 王者风范 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 2、 “ 简洁清新的精神气质 ， 天生丽质难自弃 ” “云烟”以其品质优良名传遐迩 主要以烤烟型为主，混合型和药物疗效型次之。 云南烟叶以色泽桔黄、味香醇和 品质优良、色泽金黄、味道醇和、劲头适中、浓郁清香 而成为国内众多卷烟厂生产高级卷烟十分抢手的原料 ! 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 3、云烟传奇的 联想 108分 以润物细无声的方式， 走进消费者心中。 1953年在河南省许昌召开的中国烤烟评优中， 以高出早已旬满天下的“豫烟”（河南烤烟） 8分 达 108分的最高分，摘取了 中国烤烟第一 的挂冠 ! 云南烤烟全国折桂，可谓一朝夺冠天下知， 不仅震动了中国烟草界，并为“烟以滇为天”作了诠释， 也使云南烤烟取得了纵横四海， 闯荡五洲的 通行证 。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 云烟 启示 精准的定位： 产地占位 抢占第一，成为行业标准 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 波尔多 经典葡萄酒的代名词，不可超越的行业领袖 ! 榜样 2 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、产地 因素成为 不可模仿 的核心因素 决定葡萄酒好坏的 6大因素： 葡萄品种、 气候、土壤、湿度、葡萄园管理和酿酒技术 。 同样的葡萄，如果种在 山坡上就与山脚下不同 ， 例如，海拔上升则温度下降，采摘时间就得延后， 阳光照射时间也很重要， 太少则酸，太多则甜， 如果土壤不同，质量也不同： 土地越贫瘠，葡萄酒越好。 土地肥沃则葡萄含糖量过高。 湿度也重要： 看的见河流的地方才能酿出好酒 波尔多葡萄酒之所以最好，是因为具备天赐优厚的条件， 产区的气候和地理条件得天独厚： 它临大西洋，气候温和，土壤形态多， 有吉伦特河流过，葡萄树在此生长最佳。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1855年，世界万国博览会在巴黎举行。 当时法国国王拿破仑三世 命令波尔多商会将波尔多产区的 葡萄酒进行等级评定， 这张波尔多葡萄酒等级表流传至今， 波尔多五大顶级酒庄也由此闻名世界。 时过境迁，许多庄园的风貌已大有改观， 庄园主历经了数次变更， 酿造方法也与先前有了不同， 但这个分级法的原则至今仍被人们遵循， 并推广到法国乃至世界。 2、不可超越的行业 领袖 ，典葡萄酒的代名词 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 波尔多由于地广土肥，葡萄品种齐全， 几乎所有种类的葡萄酒都有生产， 有香醇味浓的红葡萄酒， 有带辣味或舔味的白葡萄酒， 还有玫瑰红葡萄酒等， 从高级佳酿到普通佐餐酒 , 应有尽有 尤其以生产的红葡萄酒口味最为优雅细腻 , 是世界公认的葡萄酒中的女王。 3、波尔多红酒世界公认的葡萄酒中的 女王 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 波尔多是法国 18世纪崛起的最伟大城市之一。拥有最大的葡萄园，生产全世界最好的葡萄酒而享誉全球。从罗马时代开始，波尔多就和葡萄酒结缘，到了公元 1世纪，波尔多开始种植葡萄，直到公元 12世纪，法王路易七世的妻子嫁英王亨利二世，并将波尔多所属的阿坤廷公国也陪嫁过去，波尔多葡萄酒才因为在英国有大量特权而开始复苏。 4、波尔多王室 嫁妆 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 波尔 启示 精准的定位： 产地占位 抢占第一，成为行业标准 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 利用 “原产地” 作为品牌定位的突破口 抢占缺失的 消费者第一心智资源 ， 从而建立 坚不可摧的品牌地位 榜样启示 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 麦当劳 .肯德基 .必胜客 . 全聚德 .狗不理 .可口可乐 .百事可乐 .张小泉 .喜之郎 .吉 列 剃须刀 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 第一 ， 进军大脑的捷径 第一永远在我们记忆中，很难从我们的记忆中抹掉！ 第二、第三？ 世界第一高峰是珠穆朗马峰； 第一个在月亮上行走的人叫阿姆斯特朗； 中国在奥运会上第一个获得金牌的人是许海峰？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 从产地出发，占领消费者第一心智， 成为品牌识别的最佳标准 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 消费者口碑推荐实录： 这是一个地地道道的民族品牌 是地地道道的四川口味 产地的联想更多被消费者誉为第一的产品和品牌，例如：山西老陈醋，西湖龙井 产地 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 消费者口碑推荐实录： 这是一个正宗的法国品牌 这是我从湖南带来的正宗临武鸭 原产地就等同于正宗品牌，他最终实现品牌区隔，而不动声色的将其他竞品降低一个层次为非正宗品牌，甚至为水货，假冒品牌 产地 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 产地 =地道 +正宗 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎品牌定位 呼之欲出 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 地道 正宗 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 地道 正宗 抢占地道正宗，这个“第一”的宝贵心智资源 以“地道正宗”为基点，建立品牌定位和地位的唯一性 地道正宗是目前竞争品牌定位所缺失的 地道正宗有助于建立消费者的购买标准 地道正宗体现品质与价值感 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 那么， 如何才能体现地道正宗，如何输出地道正宗呢？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 打造个性鲜明并对消费者有很强感染力的 核心价值 ，而且必须以水滴石穿的耐力维护 品牌核心价值 。 品牌核心价值 是 品牌资产 的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住 品牌 的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢一个 品牌 的主要力量 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、永恒的品牌基因成功案例 国内知名品牌核心价值 品牌基因 海尔 真诚 真诚到永远 商务通 科技、简单 科技让你更轻松 科健 专心、专业 专注做好每件事 耐克 超越 do 做就做） 吉列 阳刚、男人味 男人的选择 诺基亚 科技、人性化 科技以人为本 国外知名品牌核心价值 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 2、可乐？ 世界碳酸饮料第一品牌 可口可乐， 可乐的发明者。 通过占领消费者心智模式，树立可乐 谁是最地道、 正宗的可乐？ 可口可乐 抓住这感觉 世界碳酸饮料第二品牌百事 可乐， 可乐产品的创新者和跟进者 由于可口可乐已经在消费者心目中形成了最地道的概念，所以只要选择新一代的选择作为品牌核心价值。 新一代的选择 来自美国最正宗的可乐， 快乐、自由、轻松的生活方式 表现自我，更多渴望，更多追求 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的价值，它代表了一个品牌最中心、独一无二、且不具时间性的要素。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、品牌核心价值分析 特价溶渣性强劲大槟榔果粒大嚼味长品牌形象佳喜欢广告代言人品牌知名度高广告表现内容吸引人价格便宜不清楚/ 不知道外包装好看口味好/ 口感佳长沙 衡阳从两地区消费者对宾之郎品牌属性的评价来看，主要集中在：口味、外包装、广告表现三要素； 从三要素来看，消费者对宾之郎的评价还主要停留在最基础的 产品物理属性 层面 宾之郎的品牌核心价值还主要停留在 产品物理属性层面 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 男性 21其中尤以 26 个体、学生、销售人员、技术工人 ； 高中、大专学历，（其中尤以高中学历更为突出）； 个人月收入 1000 易被影响型 2、宾之郎消费者 写真 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 3、槟榔消费者群体特征 好吃、好动、易相处 34% 24% 42% 0% 上进，健康，具个性 易被影响型 具影响力 易被影响型 是主要的槟榔消费群体 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 启示 一流企业卖标准 二流企业卖品牌 三流企业卖产品 宾之郎 卖产品更卖一种购买标准和生活主张 ？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 我们要做地道的槟榔 我们要代表地道的槟榔 我们要输出地道槟榔的标准 我们要成为行业的领袖 所以，我们核心价值就是 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 地道槟榔 就是 宾之郎 3、核心 价值 提炼 占领消费者心智模式， 成为地道槟榔的代表 强占槟榔行业正统地位的宝座 成就永恒的地道槟榔血统 宾之郎 而且是唯一能代表地道槟榔的血统 让人们一提起槟榔首先就想到宾之郎 宾之郎就是槟榔的代名词 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 地道槟榔 就是 宾之郎 4、核心 价值 图解 占领消费者心智模式 强调唯一性 突出占位效果 突出唯一性 标准建立及输出 具有不可模仿性 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌核心价值传播运用标准设计 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 当消费者惊奇地发现 自己一直追求的地道槟榔 就是宾之郎 宾之郎槟榔 就是地道槟榔 于是 我们的 品牌个性 也就随之获得提升 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 务实的 诚实的 有益身心的 使人愉快的 大胆的 生机勃勃的 想象力丰富的 时尚的 可靠的 聪慧的 成功的 上层阶级的 有魅力的 顽强的 牢固的 品牌个性等级特征 诚信度 刺激性 竞争性 高级性 牢固性 牢固性建立产品的地道感，诚信度提高品牌的信赖和忠诚，刺激性形成品牌的差异，宾之郎品牌特征高级性比较突出，但是品牌的刺激性、诚信度、牢固性不够。 1、 品牌个性的 特质 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 消费者最喜欢的品牌个性是： 有活力的、健康的、可信赖的 其中，有活力的个性以 166 健康的个性随着年龄的增长喜欢度上升； 可信赖个性以 311 3、消费者 喜欢 的品牌形象与个性 调研报告 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 4、品牌个性双重 升华 稳重 有素养 有品味 知书达理 性格平淡 具有一定人格魅力 神气 豪气 爽气 地道正宗 天然纯正 传奇色彩 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 天然纯正 带来 “神气、豪气、爽气” 4、品牌输出的个性 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 定位 “地道正宗” 核心价值 “地道槟榔就是宾之郎” 品牌个性 “神气、豪气、爽气” 品牌主张 ？ ? 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、竞争品牌 怎么说 小龙王 龙到 福气到 好槟榔 友文造 友 文 胖 哥 纯正 冲动挡不住 皇爷槟榔 好槟榔 皇 爷 竞争对手建立在自我炫耀式的诉求层面上，忽略了消费者的需求，因此，标新立异的品牌差异化传播 是宾之郎面对的一个挑战！ 我该怎么说，说什么？ 七妹 我嚼 我喜欢 口味王 绝妙享受 醇香世界 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 2、我该怎么说 ， 说什么 ？ 诞生小插曲 第一轮： 50N百花齐放 第二轮： 500 第三轮： 20进 10 10进 5百家争鸣 相持不下 时间： 7月 5日 深夜 地点：采纳创意中心 事件：想象中心，品牌部，项目部的人员对于品牌主张争持不下，观点与分，主要集中如下五点： 就嚼得你神气直接明了 神气活现，豪气顿生大气，形象 地道的就是好呷 上口，有趣 地道槟榔，宾之郎占位正宗 宾之郎比槟榔还好吃超越标准之上 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 时间：当天， 地点：回家的路上 参与人：采纳 /湖南司机； 焦点：宾之郎品牌口号 形式：我们拿着创意的五条主要品牌广告语，对几名湖南籍司机进行广告语测试，司机从嚼食槟榔的刺激感出发。大家一致认为神气活现豪气顿生最符合消费心情，能让消费者一听就联想到嚼食槟榔的刺激感和提神的效果。 随后，（ 7月 6日上午）创意会继续深入进行，广告语最后在考虑各方面的因素之后，经过公司上下人员的继续深化根据我们给宾之郎确定的品牌形象和个性等 最后，决定宾之郎的品牌广告口号为 3、怎么说消费者 说了算 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 神气活现 宾之郎 神气活现 ：强调嚼食槟榔的精神感受，传递出宾之郎地道正宗的品质。 “神气”： 既体现了品牌的个性，又传递消费者嚼食地道槟榔的神态。 活现 ：既体现消费者嚼食槟榔的神态，又实现了与宾之郎品牌的嫁接，完成了品牌的成功占位。传递出品牌的核心价值，地道槟榔的就是宾之郎，宾之郎就是槟榔，槟榔就是宾之郎。 4、卖产品更要卖 主张 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 广告语标准运用阐述 该标准运用以部落图腾式的形式设计 突出品牌具有的刺激感、神秘感 展现宾之郎的缔造正宗的价值。 同时绿色象征健康与活力，更为人 接受和认可。 该运用将作为打造成宾之郎品牌形象 的核心要素之一，始终运用于传播中， 塑造成为宾之郎品牌图腾。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 虽然 品牌规划已经基本清晰， 但是我们还是觉得不够刺激！ 我们还是需要进一步寻找 启动消费者心灵的 按钮 ， 引爆消费者购买的巨大热情。 那么这个 引爆点 在哪里呢？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 成为权威 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 链接明星 s 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 链接特权 和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 链接时尚 和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 有来本土乡村的， 有来自他乡山林的， 有来自都市繁华的，有来自戈壁沙漠的， 有来自辽阔草原的， 有来自天涯海角的，有来自异域风情的 什么能代表地道正宗 天然纯正， 什么能演绎极富传奇色彩的品牌感动呢？ 地道正宗 天然纯正 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 万宝路 的启示 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 给人留下 无限联想 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 畅销世界几十年 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 世界公认的 品牌形象 塑造的经典 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎 一个来自热带的部族英雄 充满着豪气、神奇、爽气的个性 带着热带风情、天然纯正、传奇色彩的格调 正向人们翩翩走来 给人展示一个天然的、活力的、健康的地道正宗的槟榔品牌 让品味者活力顿生，激情滂湃 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌故事 相传天涯海角， 生长着一种可以克制丛林瘴气的圣果， 但是守护圣果的有两只凶狠虬龙。 部落英雄阿宾和阿郎， 为了让族人免受瘴气毒害， 历经千辛万苦找到天涯海角， 力战虬龙获得传说的圣果， 为族人解除了瘴气的毒害。为了纪念这两位英雄， 族人于是就把这种果子取名叫宾郎， 后来慢慢地就演变成现在的槟榔。 今天，宾之郎，便是部落英雄的化身。 能给每一个都市人带来回归自然、原始的生活享受，和神气活现的激情人生 。 传奇 英雄 宾之郎 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 宾之郎 令人震撼的热带部落品牌形象 采纳员工倾情出演 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌形象是有形的 而品牌是无形的资产，在在于消费者心中！ 从有形到无形 品牌价值如何升华？ 升华 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 标志阐述 标志通过对宾之郎字体的艺术处理， 赋予其异域风情的格调，突出表现 宾之郎来自海南的地道、正宗感觉。 标志沿用宾之郎原有的红色主调， 即继承了原有的品牌资产 又通过图形的组合与色彩的搭配， 使之更具有艺术美感和传承价值。 标志整体上，尽显异域情调和刺激感， 寓意企业雄厚基础与不断发展的美好 未来。 4、品牌识别更新 方案 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 方案 方案 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 方案 方案 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 5、品牌背书标准设计 背书标准设计阐述： 1、进行行业占位：地道正宗 2、进行产地占位：原产海南 3、进行原料占位：优质原料 4、消费心理占位：国际标准 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌定位 品牌核心价值 品牌主张 品牌形象 品牌个性 产 品 线 地道槟榔 , 就是宾之郎 地道正宗 烟果 神气活现，宾之郎 青果 烟果 青果 神气、豪气、爽气 具传奇色彩的热带部落英雄 自下而上的 价值贡献 合 力 自上而下的 价值渗透 品牌金字塔 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品牌新形象输出 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、灯箱 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、灯箱 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 2、易拉宝 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 3、吊旗 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 4、公交车广告 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 4、小货车广告 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 5、文化衫 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 5 、业务员马夹 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 6、终端物料 店招 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 店招效果图 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 6、 终端物料 陈列架 条型陈列架 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 7、 终端物料 陈列盒 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 8、 终端物料 产品展示架 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 9、终端物料 手提袋 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 10、终端物料 跳跳贴 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 11、终端物料 太阳伞 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 11、终端物料 太阳伞 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 权杖上的明珠 任何 一个伟大的品牌， 必然 对应着伟大的产品 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 一、宾之郎产品回顾 5个检核 6大问题 宾之郎 产品规划 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 企业品牌（产品品牌） 宾之郎 主品牌 烟果 青果 摩卡槟榔 椰香槟榔 研发中 检核 1宾之郎原有品牌模式！ 产品品类 产品名 小结：产品品类少，产品线单一，缺乏科学的产品战略定位和规划； 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 要关注的指标为 :果子质量、入口味道、气味三要素。 检核 2消费者对槟榔产品究竟关注哪些因素 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 消费者对宾之郎产品属性满意度分析 长沙地区 宾之郎溶渣性、气味、回味感位于问题区， 目前市场上消费者关注程度高但满意度相对来说较低； 果粒的大小处于双低区 , 未来宾之郎要满足顾客需求 ,还要从果子大小入手 ,提高产品的整体质量 . 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 名次 产品质量 产品颜色 味道 口感 分析 第一 胖哥 100% 胖哥 小龙王 皇爷 1、消费者对槟榔产品满意度最高是产品质量 均值。 2、消费者对对槟榔产品最不满意是产品的颜色，平均满意值 3，消费者对槟榔产品的口感还相对比较满意，平均值 80%，紧跟产品质量之后。 4、 消费者对槟榔产品味道的满意度居于倒数第二平均值 5、 胖哥产品质量在消费者心目中最好，宾之郎产品质量是最差的产品。 6、 皇爷和小龙王产品的质量相对不稳定。宾之郎与友文产品质量相对稳定，但不是很好。没有突出点。 第二 小龙王 宾之郎 胖哥 胖哥 第三 友文 友文 皇爷 80% 友文 第四 皇爷 79% 皇爷 72% 小龙王 72% 友文 小龙王 第五 宾之郎 75% 宾之郎 宾之郎 74% 总平均值 80% 检核 4产品满意度分析 消费者对产品属性与质量最为关注， 宾之郎产品质量却是最差的产品 对宾之郎造成极大的伤害。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 检核 5现有产品线分析 高 市场成长率低 高 相关市场份额 低 金牛类，是市场成长率 缓慢，利润率不高，但 保持较大的市场份额， 是主要的现金收入。 瘦狗类，是市场成长 率低缓，市场份额也 低的产品。 明星类，利润较高， 是高速成长市场中 的领先者。 问号类，这类产品 的市场成长率高， 相对市场份额低。 和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 高 市场成长率 低 高 相关市场份额 低 明星类 问题类 瘦狗类 金牛类 烟果 分析 产品波士顿矩阵 椰香 摩卡 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 分析 产品波士顿矩阵分析 摩卡槟榔，作为宾之郎金牛类产品，产品已开始老化，产品销量下滑，正朝死狗类发展，急需对产品概念，包装、口味进行活化 金 牛 明 星 问 题 问题类产品是明星类产品的摇篮 ， 烟果具备金牛产品的特质 ， 应通过合理规划和运作 ， 使其成为市场成长率高 、 赢取现金收入的明星类产品 。 椰香产品作为明星类产品 ， 应对它一步的规划 ， 丰富口味 ， 提升形象， 创新概念 ， 以系列产品向金牛方向转化 ， 为企业赢取更多市场份额和利润 。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 6大问题 产品品类少，缺乏形象产品； 产品品质不稳定，满意度低； 产品口味差异化小，刺激性不够； 产品线单一，缺乏科学的产品战略定位和规划； 产品概念挖掘不足，卖点不突出； 产品形象老化，包装鲜明！ 产品力极弱，缺乏系统的战略规划 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 两条岔路通往树林，我选择了人迹罕至的路，真是另一番天地！ 罗伯特 弗洛斯特 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 二、宾之郎产品规划思路 2、切入点 1、目的 3、思想 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 老产品活化 新产品概念创新 整合内、外部资源 改变现状 高速、可持继发展 1、产品规划 目的 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 品类创新 形象创新 产品创新 以全新的 异域文化诉求 区隔出全新的产品族群 以系统的 终端表现 打造全新的休闲 情调 形象 以完整的 产品规划和相对的差异化 创造出全的产品概念 2、产品创新的 指导思想 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 活化 创新 青果 产品 烟果 产品 生命线 革命线 摩卡如何打翻身仗？ 烟果如何成功推广？ 椰香如何做大做强？ 3、产品规划 切入点 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 三、摩卡如何打翻身仗？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1、打翻身仗 从摩卡下滑原因开始 口 味 50%的消费者及经销商反映，摩卡口味不稳定，严重影响购买及销售。 30消费者在座谈会中表示，摩卡咖啡的甜味太浓太腻，劲道不够 终 端 终端形象老化严重，陈列方式单一。 终端物料太少，形象淡薄促销效果差。 在长沙终端铺货率只有 70%左右，产品的销售拉力不够。 经销商反映宾之郎摩卡的包装虽然凸现出一些档次， 但是形象不活跃、不新鲜，让人感觉又老又土。 包 装 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 包装创新 口味创新 品类创新 摩卡活化 2、摩卡活化 对策 口味创新： 建立宾之郎青果产品丰富的口味体系，建立地道纯正标准 包装创新 提高宾之郎青果附加价值，提升产品力 。 品类创新： 形成宾之郎青果产品的市场区隔，树立领先的形象 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 1）活化从品味 命名 开始！ 星巴克的一杯摩卡咖啡诞生了一种口味的槟榔 摩卡咖啡是世界上最古老的咖啡之一， 产自也门，因也门的摩卡港而得名， 是主赐予阿拉伯人的神物， 先知手中的智慧豆， 咖啡的代名词。 摩卡的来历 什么样的摩卡才是正宗的？ 什么样的摩卡才吻合品牌调性？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 金摩卡 银摩卡 芝麻摩卡 烟果摩卡 桔子摩卡 葡萄摩卡 香草摩卡 什么样的口味命名能与品牌调性一致 满足各个细分市场消费者需求 与竞争对手差异化 蓝山摩卡 冰摩卡 奶味摩卡 卡西布其诺摩卡 古巴摩卡 墨西哥摩卡 也门摩卡 2） 口味命名 发散 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 3)口味命名 质疑 如果选择以咖啡品名来命名口味轻重应怎样确定 什么样的咖啡代表最刺激的，重口味 什么样的咖啡代表最正宗，地道； 金摩卡 银摩卡 芝麻摩卡 烟果摩卡 桔子摩卡 葡萄摩卡 香草摩卡 蓝山摩卡 冰摩卡 奶味摩卡 卡西布其诺摩卡 古巴摩卡 墨西哥摩卡 也门摩卡 金银类品命名，能不能与调性一致，形成差异化； 什么样的什么样的水果口味，能受到青睐 针对不同的消费人群以及竞争对手，应怎样进行产品组合。 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 那么 哪里的 咖啡， 代表最刺激的，重口味？ 哪里的咖啡， 代表最正宗，地道？ 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 4） 口味命名 聚焦 聚焦品牌调性天然正宗活力 聚焦消费者需求刺激提神解瘾休闲 冰摩卡 葡萄摩卡 奶味摩卡 也门摩卡 金摩卡 银摩卡 芝麻摩卡 烟果摩卡 桔子摩卡 葡萄摩卡 香草摩卡 蓝山摩卡 冰摩卡 奶味摩卡 卡西布其诺摩卡 古巴摩卡 墨西哥摩卡 也门摩卡 请和我们一起踏入宾之郎品牌新旅程 5） 口味命名 法则也门摩卡 有人说，你没有喝过也门的摩卡咖啡， 不能说你喝过真正的咖啡。 也门咖啡摩卡咖啡 果香浓郁 有明显的酒味、辛辣味和坚果味 有人评价说也门摩卡很像蓝莓的味道 也有人