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文档简介

家装公司活动策划流程 家装公司活动策划流程知己知彼，百战不怠很多家装公司的策划案很漂亮，但总是不成功，于是很多人总在抱怨各种各样的原因。 究其原因，大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略。 正确而详细的调研应注意以下几类楼盘情报的收集为什么要先提出这点呢？很多人都认为，做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢？这里我提出的是收集情报而非信息资料。 情报细分为开发商的信息，包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。 收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位，消费购买意向（自己居住还是投资）。 物业管理的信息，包括主要联系人和电话，注意，物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单，小区的信息，包括小区的建筑类型（别墅、普通公寓等），本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。 样板房的了解也非常重要。 例如，某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的，这就有戏了。 业主能会去找这些设计师设计吗？国外设计师了解国内人的生活习惯吗？当然不能！这就是一个突破口。 为了更加透彻地了解情报和控制业务员，一般制定“楼盘信息表”，要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”，这也是不可或缺的一个环节。 楼盘的广告收集了之后，我们用“楼盘平均价格”、“建筑类型”、“交付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类必须开发”、“B选择性开发”、“C放弃”三个类别，以便制定针对性的策略。 本公司情报的收集首先，企业自身定位的认识，可通过FAB法则进行。 （F特点，A优点，B给客户的利益点）第二，企业业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，企业有无在上期小区中做过工程。 竞争对手情报的收集同样，我们要了解交付时还有哪些公司同时参加，他们公司的定位是什么？分析他们会采取什么样的手段？他们在
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