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策划书培训范文 策划书培训格式与样例 一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“xx学校组织部辩论赛策划书”，置于页面中央。 二、活动背景这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、积极影响、以及相关目的动机。 其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。 如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义举办辩论赛的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 如为了提高同学们的辩论技巧，培养同学的团队精神等。 四、活动名称xx大学组织部第x届辩论赛 五、活动目标此部分需明示要实现的目标及重点。 六、活动开展作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。 另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算辩论赛活动中的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参与者注明组织者、参与者姓名、如果是小组策划应注明小组名称、负责人。 社团活动策划书格式要求 一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如“xx活动策划书”，“xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。 如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。 避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。 活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 三、活动时间与地点该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表。 活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。 四、活动开展形式协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 五、活动内容活动内容为活动举办的关键部分。 活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。 杜绝涉及非健康文化的消极内容。 要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。 六、活动开展作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。 活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。 涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。 活动流程安排大致可以分为三个阶段活动准备阶段；活动举办阶段；注须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 活动后续阶段；注如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 七、活动经费预算经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理。 八、活动安全对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。 在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 活动策划培训 一、首先要明确你活动策划的原则1前提条件切实保障会员利益这是作为学生社团所必须具备的先决条件目的性明确活动举办的最重要和最终的目的是什么周密性可能发生的突发事件差异性明确地知道你这个活动在什么地方、用什么样的方式表现出它独特的魅力它与其它活动相比它的亮点在什么地方后备方案周密考虑活动中可能发生的突发事件并拿出后备方案虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的但是要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备有效分工共同策划要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性全都要参与协作完善活动计划后继性系列活动的思维你要有这样的一个思维就是活动并不一定只办单独的一个也可以是一系列连续性的活动然后 二、1根据会员意向确定活动种类、活动方向2确定大体活动流程把活动分成几个大块来做活动以及活动的前期准备后期宣传当中应该怎么样去详细的分工对于每个细化的任务都要分工到负责人而且要明确任务的要求要点并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作另外要明确的就是一个原则疑人不用用人不疑确定时间推进表安排整体活动工作的进程拿出详细的时间推进表对于每一个细化的分工任务都要明确的确定完成时间确定活动预算 三、如何写作专题活动策划书？其结构应包括标题+正文+落款三大部分。 标题1单标题，单位名称+活动内容+文种。 2正副标题，活动主题单位活动策划书。 正文1.活动背景。 基本情况介绍、活动开展原因等。 2.活动目的及意义。 目的阐述此次活动的所要达到的目标。 意义活动产生的经济、社会效益。 3.活动主题。 是整个活动的灵魂，是统领整个活动的纽带。 4.活动内容、形式。 5.时间、地点。 6.组织部门主要参与对象。 7.活动开展。 8.经费预算。 9.活动所需资源。 落款策划单位+成文时间；策划单位+策划人名称+成文时间。 三、写作专题活动策划书应注意的问题做好调研是写好专题活动策划书的基础有人在回答如何搞策划时，曾提出过“八十脚、二十脑”的理论。 意思是说，搞策划80%靠脚，20%靠脑。 “80%靠脚”，意味着我们做策划首先必须多做调查研究，对活动的可行性进行调研，离开调查研究而盲目地坐在家里一拍脑袋或闭门造车而成的策划方案都会成为无源之水。 活动目标的明确是写好专题活动策划书的前提专题活动策划的目标是专题活动策划所要达到的预期目的，即这项专题活动要解决什么问题。 它规定了专题活动策划的总任务，决定着专题活动策划的行动和发展方向。 只有目标明确，才能使专题活动策划书的撰写具有明确的方向性，把握好适当的尺度。 活动对象的定位是写好专题活动策划书的条件专题活动对象的定位，即明确这份专题活动策划书是给谁写的，如果是大学生迎新晚会之用，那么可以是一场新老学生的才艺表演，而不能搞成酒会。 只有活动的对象明确了，才能使专题活动有自己的品位原则，做到有的放矢，产生恰到好处的活动效果。 活动主题的确定是写好专题活动策划书的关键专题活动的主题即活动本身为达到某项目的所要说明和传递表达的基本观念。 它在专题活动中起着统帅专题活动各个构成要素的作用。 专题活动内容的设置，要以活动主题为依据，专题活动具体方法的实施、步骤的安排与设立都要为表现主题而服务。 如何确定活动的主题？确定专题活动的主题是一项创造性思维的劳动，主题口号既要忠实于活动，又要高于活动内容本身。 主题的确立是整个活动策划中最能出彩的环节。 富有创意的主题能吸引和感染公众，如由共青团中央等单位主办的“xx年大学生志愿者服务西部计划”的主题是“新西部新生活新成长”，整个主题突出了一个“新”字，给人一种神秘感，揭示出未来的生活，未来的成长空间都将是与众不同的，是全新的，这样的活动主题能鼓舞人们投身其中，产生强烈的参与热情。 由此可见，选择和制定好专题活动的主题并加以实施贯彻，对于写好专题活动策划书，以及搞好专题活动策划都是非常必要的。 主题愈好愈能引起人们的注意，并在心理上与之产生共鸣，专题活动的效果就会越好。 各个环节周密有序的安排是写好专题活动策划书的要求检验一份专题活动策划书写作水平的标准，就是看它是否能充分表达策划者的思想；以及能否真正指导活动参与者的行动。 笔者认为这两个衡量标准是缺一不可的，同时后者更为重要。 要达到这一要求，要让参与者知道该如何去做，就必须在活动的各个环节上做好有序的安排、协调工作，调配和协调好各方力量，合理地计划安排各个环节具体实施的时间地点和方法等。 而这一切也是保证专题活动策划书的写作能顺利进行必备要求。 只有这样就能在专题活动主题的统领下，使整个活动成为一条有序发展的长龙，充分发挥各方作用，从而实现专题活动能井然有序地进行。 心理剧简介校园心理剧通过演绎校园生活中的人和事来减缓学生的心理压力，解决学生心理压力，解决心理问题。 作为戏剧的形式之一，校园心理剧涉及剧本的结构与创作。 校园心理剧的结构与创作，要根据心理剧的要素、过程特点，结合校园实际生活进行。 一、校园心理剧的构成要素 1、人物人的生活方式、行为习惯、内心矛盾与冲突正是心理剧研究、探讨和解决的主要问题；心理剧的结构、情节、情景、主题等也必须围绕人物来进行。 校园心理剧涉及四种角色。 剧本作者作为心理剧的策划者、组织者，把握和控制心理剧的进行，在需要时进行点拨。 在暖身阶段对群体行为作评估，并进行角色分配和组织热身；在演出阶段描述探索问题、维持演出过程和进行解释；在分享阶段组织问题分享各自的体验和感受。 参与者饰演当事人生活中重要角色，以其所饰演人物的口吻和行为方式同当事人交往并坦诚说出自己的想法。 观众心理剧的观众不是欣赏心理剧演出的，而是来体验心理剧的感受的。 通过观看演出对当事人提供支持或领悟心理问题产生的实质，提高心理健康水平。 2、活动场所活动场所是人物活动的地点和事件发生、发展的空间，包括灯光的设置、明暗，道具的摆放，背景音乐等等。 3、内容心理剧不塑造人物典型，而是围绕问题展开，重在通过问题展现心理发展历程和对问题的感受，探寻事件对个体心理发展造成的影响，并且通过对心理问题的陈述、辨别和澄清，来明确问题或调整心态。 心理辅导老师利用丰富的知识、经验对表象进行分析，挖掘隐藏在背后的深层问题和意义，把零星的片象连接，找到造成心理问题的深层原因，通过表演、直观形象的显现，有助于当事人了解问题的真相和实质，更好地体验和领悟。 其中包括事件事件是引起当事人内心冲突的导火线和造成心理问题的原因，是其真实生活中发生的，对其造成重要影响的事情。 心理剧围绕事件展开，通过对事件的演绎进对其进行重新思考和领悟，达到认知改变和行为矫正的目的。 人物关系人物关系是人在社会生活中通过交往所形成的人与人之间各种关系，成为个人生活甚至生命中的一部分，对个人的成长发展起着极其重要的作用，从各个方面影响着人的心理。 心理剧通过角色扮演的方式，展现造成心理问题的各种关系，使当事人通过观察或领悟来调整自己的行为，从而为自己在现实生活中恰当地处理各种人物关系奠定基础。 二、校园心理剧结构的组成部分校园心理剧是探讨和解决心理问题的，以问题为主线展开剧情情节，其结构包括提出问题、分析问题、解决问题、分享感受四部分。 1、提出问题开端的任务交代故事发生的时间、地点、背景、时代特点等交代人物之间的关系引出全剧的主要矛盾和问题开端的形式心理辅导老师说明和旁白情节引出通过演员一连串的动作来暗示时间、地点和事件的起因。 2、分析问题问题提出以后，就要分析造成这些问题的原因和各个事件的影响程度及相互关系。 通过对造成心理问题的相关事件和人物关系的精心演绎，使问题层层展开，不断深化，从而探讨这些问题对个人心理产生的影响程度以及他人如何看待这些问题。 人物的内心心理感受不能仅仅通过表白来说明和揭示，而要以角色扮演的方式，以第一人称的身份通过相应动作表现出来，通过动作表现人物对某一具体事件的情绪反映和内心体验，真实地再现当时具体的情景，从而使当事人有所领悟和感受。 由于角色扮演提供了在假设、不用负责的情况下尝试应付问题，以发现问题所在，从而学习及练习应付问题的技巧。 通过对这些问题的演绎，使演员和观众受到震撼和感悟。 这部分情节讲究曲折有致，起伏跌宕。 3、解决问题心理和行为问题的改变不是通过一两次角色扮演就能实现的，这是一个持续过程，需要当事人在领悟的基础上通过日常生活的训练来完成。 解决问题只是指当事人症状有所减轻或有所领悟，找到了问题的原因和解决问题的方法。 心理剧的结局要有深意，能够引起观众的回味与反思，要通过内心冲突与斗争，使观众有所体验和领悟，改变一些不恰当的行为。 结局可以通过心理辅导老师的解释来完成，也可以通过旁白来进行。 4、分享感受心理辅导老师在扮演结束后把大家组织起来，相互交流角色扮演的感受和领悟，使当事人从不同角度看待问题，了解别人的反应和感受，学会换位思考，改变不正确的认知；同时使团体气氛更融洽，使当事人获得安全感和归属感，获得团体的支持和帮助，从而消除无助感，增强信心和勇气。 三、校园心理剧创作中的艺术手法为了使剧情发展起伏变化，合情合理，引人入胜，引起观众的共鸣和反思，有力地表达作者的创作意图，所以校园心理剧在编排常常使用一些艺术手法。 1、悬念就是剧情发展中使观众产生好奇、不安和期待，使他们急欲探究其究竟，或对下文加以揣测的戏剧性因素。 运用悬念必须注意矛盾冲突的提出和解决要拉开距离；忌绝对保密；整体悬念和小悬念结合。 2、重复在剧情发展过程中，对那些刻画人物性格、揭示主题思想，以及体现当事人强烈内心冲突的关键场景、动作、语言、道具、细节乃至音响做重要处理，强化作品感染力。 在重复中要有发展、变化、层次，在量变中孕育着质变。 3、渲染对重点场次、情节，加以淋漓尽致的描述，加强作品戏剧性。 4、对比如形象之间的对比、情节发展的对比、性格前后的对比、心理状态的对比，语言、节奏等等方面的对比。 通过提炼、加工、艺术化、典型化的对比描写，可以更深刻地反映学生心理的本质。 根据具体的情况恰当地采用合适的表现方法。 四、校园心理剧的创作 1、校园心理剧的题材主要反映学生在校园生活中所发生的种种事件和学生中存在的心理困惑和问题。 题材内容包括升学适应不良的问题环境不适应、生活自理能力差、自我认知失调等与学习有关的问题注意记忆障碍、考试焦虑、动力失落、专业不满意、成绩波动过大、厌学等人际交往方面的问题宿舍关系失调、同学之间不和、异性交往不当、社交恐怖、缺乏交往技能、难以被他人接纳等情绪性格问题情绪不稳定、消极情绪体验过多、过于内向封闭、性格缺陷等。 其他心理问题家庭关系不协调、经济困难、自杀预防等。 2、题材处理心理剧的成功与否，主要取决于题材的处理工作。 处理方法分正面处理和侧面处理两类。 侧面描述更富艺术性。 策划新人培训序言今天，给同事们讲解房地产策划。 首先，但策划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。 所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是我们以后学习的主要渠道。 此培训计划分九部分 一、策划是什么 二、一般策划流程 三、策划报告的内容及分类 四、销售工具种类 五、活动 六、广告 七、营销策划常见的失败因素 八、房地产开发项目运作程序 一、什么是策划策划从字面上看“策”是计策，划是规划，筹划等。 ，孙子兵法中夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜，?”提出庙算概念庙算庙指古时战前君主在宗庙里举行仪式,商讨作战计划。 其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。 条件充分、算计周密的，就能取胜。 这里强调的是事前的计划和运筹帷幄。 按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已，古代策划者就是军师，谋臣良将，古代的策划者诸葛亮、李斯、刘温等，为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划，说到者呢策划人就要作为军师的角色出现。 你也不是决策者，你是决策支持者。 先举几个例子“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”“运筹帷幄之中，决胜千里之外。 “条条大路通罗马，最近的路只有一条，策划就是寻找这条路。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 以上所举的例子可以说是古今中外有关策划的一些代表性名言，古人强调“谋”，很是实在、比较直接，今人则更加感性，比如王老师的策划就是找一条最佳的路，是一种感性的比喻，而老外则秉承其一贯的理性思维，给出了一个理性定义拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。 虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。 现在策划业面临的问题应该是如何适应现在的新形势。 现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。 因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。 可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。 但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。 这是一个值得叙说的问题。 策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。 那么到底什么是策划呢？策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。 而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。 策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识，策划是知识的上层建筑，知识是策划的必备基础，策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。 没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。 房地产策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。 当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。 无论楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性是能满足客户所需的。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并须于销售过程中及时做出调整。 目的-为楼盘达到最理想的销售业绩；-令发展商用最小的资金达到最大的效益；-为发展商及楼盘打下知名度及品牌；-塑造楼盘与众不同的个性、卖点。 拿足球赛打比方教练决策层后卫行政、后勤中锋策划、营销前锋销售、执行 二、房地产策划工作的流程房地产代理公司全程策划工作流程初步接洽阶段 1、项目资源条件整合及判断负责部门策划部、代理部、研究部报告名称*项目策划大纲中心内容宏观资料市场整体、片区趋势、基本行情。 地段资料规划要点、坐标。 周边资料交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。 发展商资料背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容优势、难点、突破口、把握度。 2、多方案初步规划、设计或调整建议负责部门策划部报告名称会议纪要汇总*项目概念设计提示或项目调整建议中心内容草图、立意、说明、交流记录前期策划阶段 3、地块内在条件整合及价值分析负责部门策划部、投资部报告名称*项目土地价值与分析报告中心内容适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、资源综合及定位负责部门策划部报告名称*项目综合定位报告中心内容上述各内容汇总，初步定位或创意 5、依据定位针对性的市场调查负责部门策划部、研究部报告名称*项目市场调查报告中心内容客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据 6、经济可行性分析负责部门投资部、策划部报告名称*项目经济可行性分析报告中心内容静态的综合成本收益率与销售价格的分析。 7、初步营销框架负责部门策划部报告名称*项目初步营销报告中心内容推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、规划、设计方案及跟踪负责部门策划部报告名称*项目初步营销报告*项目建筑概念设计*项目环艺概念设计或*项目设计修改意见*项目设计要点中心内容草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划负责部门策划部、代理部报告名称*项目营销整体规划中心内容VI，推广的主题。 方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。 10、经济敏感分性负责部门投资部报告名称*项目经济敏感性分析报告中心内容造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、价格策略执行计划负责部门投资部、代理部报告名称*项目价格策略报告中心内容依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。 12、物业准备工作计划负责部门投资部报告名称*项目的物业模型中心内容配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。 13、销售准备工作计划负责部门代理部、策划部报告名称*项目前期工作计划表中心内容文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、项目包装执行计划负责部门策划部 一、培训需求分析进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。 因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。 需要注意的一点是培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要,不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求企业分析众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。 由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不平衡，也就是公司的相关的配套和公司的规模产值发展不平衡。 尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。 任务分析如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。 然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水平是远远不能达到的。 因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。 人员分析通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点 1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化 2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。 3、缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。 4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。 由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学习的动力，把我们公司整体的管理水平提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。 二、管理人员的培训目标能力提高的目标 1、能掌握基本事实； 2、具备有关的专业知识； 3、对事物能持续保持有敏感的情感； 4、具备解决问题和作出决策的技巧； 5、具备社交能力； 6、具备控制情绪的能力； 7、有预警能力 8、有创意 9、思考敏锐 10、良好的学习习惯和技巧 11、有自我认知能力通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。 实际的量化目标 1、由于培训而导致的工作数量上的提高。 2、培训后工作质量的提高。 3、培训后工作及时性的改善。 4、作为培训结果的成本节约。 三、培训效果加强的措施有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。 这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。 四、人力资源部的职责人力资源部在培训的过程中的职责首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。 其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。 再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。 最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水平的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。 五、评估活动的开展人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题 1、评估的目的是什么？为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。 针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。 2、重点对培训的哪些方面进行评估？主要是对三个方面进行评估培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。 3、谁将主持和参与评估？由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。 4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？以汇报的方式收集培训评估信息职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。 通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。 采用调查问卷收集培训评估信息培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。 通过评估记录收集培训评估信息今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。 它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。 评估记录应力求做到健全、准确、详细。 5、以什么方式呈报评估结果？人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。 将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。 6、评估培训的有效性和效益性培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。 培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益，而不仅仅是判断培训目标的实现程度。 六、受训人员的考核为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学习的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。 因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。 1、考核内容主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。 2、考核方式每次培训完填写的员工培训报告表；每次培训课程的课后作业完成情况；培训课程结束后的结业考试；受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。 3、考核作用考核的作用主要是为提高受训人的学习的积极性，并把培训的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据。 营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容整个产品在当前市场的规模。 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 竞争品牌市场占有率的比较分析。 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 竞争品牌订价策略的比较分析。 竞争品牌销售渠道的比较分析。 公司近年产品的财务损益分析。 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；1。 确定目标市场与产品定位。 2。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。 制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。 企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 一般可分为长期，中期与短期计划。 策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划报纸与杂志广告稿的设计，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑CRP与CPM促销活动计划包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。 此外，前述第一部分市场状况分析中的12项