新生导报策划方案.doc

新生导报策划方案 新生导报策划方案差异优势 1、我们的团队源自于校园，对大学生的需求更加清楚明白，我们在校园内已经执行过多次的校园推广活动，我们的团队与学生会是战略合作伙伴关系。 一直以来，我们就以校园市场作为我们开发的重点，并在各大学校设立办事处，随时了解各大高校的动态。 并且我们的执行团队都是于各大院校的优秀学生会干部，他们有足够的思想与关系网，对我们的信息采集与做出巨大贡献。 2、我们的新生导报有各样学生所关注的内容，尤其是关注新生的需求，而刚刚踏入校园的学子对自己的大学（要求详细）以及大学所属的城市（点面结合）有着异样的好奇，而商家在他们心中的第一印象尤为突出。 商家们对大学市场的开发也尤为重要。 古来就有这么一个词语“先入为主”百事可乐多年来怎样竞争都输给可口可乐这个案例就可以表明。 现代社会也同样流传的这样一句“今天花少钱不做市场，明天花多钱抢市场。 ，现在的商业环境更加说明这点。 3、大学生是未来中国的主流消费阶层，而随着校园政策和市场的逐步开放，越来越多的企业和投资者开始关注校园。 新鲜传媒、Chinaren、5Q、华人英才网、信语通等一大批企业已经瞄准了校园巨大的市场潜力。 这一系列的投资也真正说明大学市场的潜力，我们将以新生为契机，做大做强校园市场，而我们的新生导报对新生的覆盖将达到97%以上。 （企业不在今天培养用户，明天就要花大价钱去抢用户。 今天不打品牌战，明天就要打价格战。 ） 4、我们可以即签订排它性协议，我们关注长期合作关系，为保证商家的竞争力，我们不会出现同类竞争商家的广告宣传，从而保证有投放广告商家的利益。 要切实让广告商获利放到首要地位，并站在广告主的角度，发现问题，解决问题。 （注意向商家营销时，要有一份制作精美的样刊，向客户介绍报纸的内容特点，发行渠道，以及阅读受众，能给客户带来的预期效果。 ）人员安排 1、团队建设组织一个校内领导团队（3人为最佳市场推广、执行、加收集资料；）团队成员要有学生会背景（即最好为学生会干部），可以更好地了解学校市场，同时能为宣传和执行带来便利。 团队成员里要有外联部或社团部的领袖人物，他们执行过多次校内活动，也清楚的知道哪些品牌厂商愿意在大学生市场投入。 通常这些人都要有大量的关系网，这将是一笔无形的资产。 同时他们学生会干事也就是领导团队的资源，付出一份工资，可以找到一帮人做事，资源充分利用。 2、具体奖励希望领导团队里的人能承诺共同创业，同时要给予领导团队相应的团队。 在大学中，有能力的人不一定缺钱，要给他们机会和权力。 做的好的话有分红，由于他们也属于股东，可以分的小一点比例（5%-15%），但足以调动其积极性可以减少初期成本，又可以使其全力以赴。 （他们还是学生，小部分的比例对于他们也已经足够。 ）兼职团队的建设学生会的干事，以及班级干部都是我们的兼职团队，兼职团队可以用商家的会员卡来奖励，或以个人关系为报酬。 （能帮忙做事的人都是以后学生会的人才） 3、市场推广大学生市场中应该到目前为止已经存在许多专注大学市场的报纸，但收费的几乎没有，大学生是不可能抛弃的不看而去看需要花钱的报纸，即使有价值。 所以我们的新生导报就是通过学生会的渠道发放，这样我们成本就可以降低，同时借助学生会的威信，有一定的公信力，影响效果也更为突出。 提供年轻、时尚、个性、价值的内容报纸就是大学校园最好最有效的推广。 其中尤为突出有价值，只要你提供的有用的内容（例如服饰折扣信息、兼职信息，圈子交往，校园资讯等），同学们自然会去看，广告出现的形式要多彩多样，在加上广告软文等。 古语有言“酒香不怕巷子深”，而我们不仅提供有价值的报纸，同样有一定的海报和横幅宣传。 由于高校大学生聚集，目标客户群都几乎在一定的范围内，此时，口碑宣传效果将更佳。 学生会的关系又开始发挥作用了，同时学生干部又几乎都是舆论的领袖，再加上我们团队的精心炒作，制造热点话题，推广效果更是不言而喻。 报纸上还需要有商家的定期折扣券报纸优化设计由于报纸比杂志的信息容量要小，对于大学的特色所以内容可以是列车时刻表、公交路线或者是大一新生这一年的日历，最好是那种大学生日历，哪天有全国性的重大考试，哪天是什么节日都标注的那种。 每个商家的广告旁边带有不同类型不同限定使用时期的优惠券,可以直接引导消费这样在与商家谈判的时候也有优势,长期与商家合作可能性就会更大.广告本身要吸引人、可读性强故事广告软文、搞笑的事情等但是都要与具体的校园环境为依托，如同学校BBS等。 可以组织活动，与学生产生互动。 例如征集校园周边搞笑的故事，在校园周边地点如吃饭时，做头发时等等发生的有趣的故事，每期二到四个。 奖励就是该商家提供的优惠。 这样可以扣准学生消费场所，扩大赞助商家的范围，也可以让报纸能有长期的关注度，也能保证较高的人气。 内容要丰富多彩，可以以报道的形式来进行广告，就是把学生丰富多彩的消费生活与具体商家进行联合，将此变成娱乐新闻。 总之，先做成区域化的消费娱乐资讯报纸，让报纸本身成为大家生活中的一部分。 具体报纸的内容和营销推广还要因地制宜，在过程中不断改进和完善。 报纸商家的费用广告定价主要原则广告可根据所需要的版面大小，内容多少来制定不同的价格。 版面越大，价格越贵；内容越多，价格越贵。 然而要求对其做一定的版面加上篇幅报道，那样价格最贵。 具体定价参考电子产品，餐饮，服装，洗浴娱乐，美容美发，图书，兼职中介，饰品是杂志的主要宣传对象一般的美发类的要以一个低价为主，在500到1000左右，要为商家派发宣传单张！多带顾客去消费，；老板看到你为他们多带了顾客就会对他的广告看到效益！电子商品商家,要看到的是学生的消费潜力，投资会较高100到3000.。 时尚服饰类，都在低价位500到1500！同派发宣传单张！饮食类较为低价在300到1500，多数会在导读刊上登他们的特色美食以及外卖方式！KTV、舞厅等娱乐性的广告价格在1000到3000，以及配合商家宣传。 宣传口号新生导报，是生活，是时尚，是潮流，更是大学生的一种习惯。 新生导报与