人民家园策划书　.doc

人民家园策划书 皂皂皂皂皂皂蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄岩岩岩岩岩岩技技沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸沸昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏昏巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨巨掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸掸绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊绊搬痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴痴海海海海海海海海海海海海海海海海海海海递递递递递递递递递递递递递递递递仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅仅父父父父父父父父父父父父父父父父父父父拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂拂钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧钧姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐姐崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔崔跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨跨吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵吵灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸灸档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档档半半半半半半半半半半半半半半半半半半半半半绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘绘膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊典典典典典典典典典典典典典典典典典典典帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮帮立立立立立立立立立立立立立立立立立立立立立纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬纬薯薯薯薯薯薯薯薯薯薯薯薯薯薯茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂茂鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟鸟屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯屯卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵卵唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆唆恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕恕茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸茸然然然然然然然然然然然然然然然然然然童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童童疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲疲酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋酋锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚锚只只只只只只只只只只只只只只只只只只只肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢肢医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医医野隐隐隐隐隐隐隐隐隐隐隐隐隐针针针针针针针针针针针针针针针针针针针针延延延延延延延延延延延延延延延延延延延葬葬葬葬葬葬葬葬葬葬葬引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引引珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍珍选选选选选选选选选选选选选选选选选选选选睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁睁灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶灶在在在在在在在在在在在在在在在在在在在在在在锈锈锈锈锈锈锈锈锈锈锈锈锈锈锈徐殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃跃萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤萤寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻寻朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽朽吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁吁缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘缘墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟墟虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕辕佣佣佣佣佣佣佣佣佣佣佣脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂脂壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱狱荧荧荧荧荧荧荧 五、项目分析(荧一)项目概况1.位置荧本项目地处我市沙冲路荧和营盘路的交汇处，原荧地块为贵阳市第一生产荧资料批发市场。 2.周边设荧施学校铁五局飞机荧坝幼儿园，铁五局贵阳荧市第一小学，河滨小学荧，尚义小学，十四中，荧二十九中菜场第三荧农副产品批发市场，青荧云路农贸市场医院荧市四医，南明区妇幼保荧健院，市口腔医院其荧它大昌隆仓储式购物致中心，达高桥综合批发致市场，图书批发市场，致市图书馆，省展览馆，致民航售票处，香溪宾馆致，金龙陶瓷装饰材料市致场，省体育旅行社，体致育宾馆，通达饭店，朝致阳影剧院交通多路致大中巴通过，长途汽车致辐射全省，交通极为便致利。 目前，遵义路正在致进行全封闭施工，遵义致路将建成贵阳市的迎宾致大道，道路两旁将建五致个广场，沿途建筑、夜致景灯光布置均上品位。 致相信建成之后交通将更致为便利，景色将更加优致美。 3.项目技术指标总蛰占地面积15665蛰平方米总建筑面积1蛰2514平方米容积率蛰3.98总户数3蛰32户绿化率45%蛰以上其中裙房（北侧蛰局部为二层）为商业用蛰房8455平方米；上蛰部分为12层15层蛰的A，B，C三组小高蛰层双电梯住宅5661蛰8平方米；地下室（兼蛰做停车场）2575平蛰方米，小区会所面积约蛰2000平方米。 8.蛰总体规划1.2层商场，蛰三幢裙楼，其中A座蛰15层蛰蛰蛰B座15层窒窒窒C座窒15层2)总户窒数332套 (二)窒项目机会点1.市场窒有空间在贵窒阳成为大西南的政策利窒好前提下，市场对具有窒特色、综合素质商的高窒档住宅精品小区有较强窒的承接力。 随着外来和窒本地经营的成功人士和窒高级的白领阶层队伍的窒不断壮大，面向他们而窒建的讲求整体规划，理窒念设计，功能配套先进窒的高尚住宅小区将有一窒个持续成长的市场空间窒。 2.区域有优势窒项目位于贵阳遵窒义路段，是繁华的商业窒区，交通便捷，该地段窒有体育馆，遵义路正在窒进行全封闭施工，遵义窒路将建成贵阳市的迎宾窒大道，道路两旁将建五窒个广场，沿途建筑、夜窒景灯光布置均上品位。 胰相信建成之后交通将更讳为便利，景色将更加优讳美。 而且周边环境成为讳市政府形象工程改造的讳重要区域，区域社区大讳环境不断成熟完善，使讳本项目能成为贵阳市明讳星楼盘的机会大大提高讳。 3.发展商有较前讳置的开发理念经过讳发展商与代理商的资源讳整合，强强联手，融合讳发展商的开发理念和代讳理商的项目操作手法，讳竭诚合作必能创出品牌讳，使项目成为贵阳楼市讳一道亮丽的风景线。 4讳.自身规划设计及概讳念超前1.围合型的U型设讳计，容易塑造小区品牌讳。 2.退台式的空中花园设讳计，容易提升楼盘的品讳质。 3.2000平方米的讳较大会所，在高层项目讳中独树一帜。 4.有较大的扼中庭花园5.三段式的外立扼面建筑风格以及较高的扼绿化率。 这些扼是塑造项目品牌最有力扼的支持，而且也只有这扼些基础才能做出高尚物扼业。 三)项目问题点扼1.发展商尚未有较扼高知名度现时贵阳房地扼产业已开始逐步进入规扼模和品牌的竞争阶段。 扼而贵司尚未有较高知名扼度。 建议需要和较专扼业的房地产代理公司、扼物业管理公司合作，共扼同创立出高档明星楼盘扼，在项目的推广中逐步扼营造和树立发展商和本扼项目的品牌形象。 2.进项目地段形象不好该进项目地处铁运巷，与火铬车站和客车站毗邻，环铬境复杂，噪音大，火车铬和汽车的过往将在一定铬程度上影响项目的形象铬。 建议房开商应对小铬区进行全封闭的物业管铬理，对小区的隔音做一铬个整体的规划，如设置铬隔音墙和隔音玻璃，以铬实现人们在都市中闹中铬取静的愿望。 3.项铬目目标客户层面较窄项铬目立项为高档住宅小区铬，以大面积为主力户型铬，针对的目标客户群为铬少数经济实力雄厚的成铬功人士，客户层面较窄铬。 建议1）针对目标铬客户群的需求，参照他铬们的趋向时尚，精细和们的趋向时尚，精细和铬准确的把握项目实施的铬每一细节，务真求实，每一细节，务真求实，铬将策划思路落实为实操铬步骤，尽量减少不确定铬性和模糊性，做到胸有铬成竹，步步为赢。 2）铬将项目形象和档次提升铬到另一高层次，增强自记身素质从而提高市场竞记争力，吸纳和分流同档记次物业的客源，这是本记项目成功与否的关键。 记 六、人民家园项目包装记、项目定位策略 (一)记人民家园形象定位记人民家园现状记处于营销初期阶段，由记于之前的推广手法没能记将项目优势最大化表达记出，敝司建议首先将项记目重新包装，以下是敝记司通过对贵阳房地产市记场的调查及对该项目的记详细分析得出的系列思记想首先对记该项目项目主定位为记贵阳市CEO尊贵府邸记记记次定位为都市人的记运动健康生活理由1记.该项目有足够的质素记支持其贵阳市CEO尊记贵府邸依据1)该项记目为贵阳首家U形围合记小高层住宅，唯一性较吃强。 6.引入贵阳第一会所吃的概念。 7.贵阳首家退台吃式空中别墅，这是提升吃其尊贵地位的象征，也吃是塑造其豪宅风范与众吃不同之处。 即权威性。 吃U型围合小高层（吃唯一性）第一会所概念吃（权威性）吃吃贵阳市首个CEO物吃业退台式空中别墅（独吃特性）2.目前吃贵阳市均价在3000吃元/m2以上的楼盘有吃20多个。 豪宅市场处眷于供过于求的状态，在眷这种竞争激烈的环境下眷，大部分项目都走向了眷一种同质化，他们的目眷标客户群大部分都处于眷观望的状态或在众多的眷项目中选择最优秀的物眷业，在这种环境下，该眷项目必须在这一层面上眷提升物业档次和形象，眷才见有更强的竞争力去眷占据市场。 3项目次眷定位为运动健康的理由眷本项目地处我省体眷育设施的腹地，周边各眷类体育设施（单位）星眷罗棋布。 东面是体育馆眷，内设有各种室内球场眷和机械健身，健美操运眷动场及“新大都”保龄眷球中心和游泳训练馆，眷北临省体育场，具有得眷天独厚的康体环境，足眷以支撑其运动健康概念眷。 塑造 (二)项目的市场眷推广定位贵阳市首个C眷EO尊贵府邸注CE眷O（老板阶层或首席执眷行官）依据1.由于递项目的目标客户为事业递有成的置业者，所以项递目的形象定位将围绕这递一客户群体的特性，营递造一个符合这一群体需递求的概念化社区，这样递方能被他们所认同。 2递.CEO概念的提法实递际上是提出一种全新的递生活方式，成功人士的递背后要有个贤内助，太递太在家全职照顾孩子的递教育问题，营造一个舒递适温馨的家，追求生活递品质，懂得享受生活，递赋予了项目一种生命力递。 与其它楼盘所诉求的递欧陆风格、智能化社区递等的楼盘最基本元素（递或者可以说一种泛滥的递主题）提升到一种更高递层次，在市场上塑造一递种新的品牌概念，具有递极大的竞争力。 (三)递目标客户群定位1.递CEO（老板阶层或递首席执行官）1.40岁以搬上，思想成熟，事业有搬所成就；2.社会圈子十分搬广泛；3.有孩子的家庭，搬太太在家全职照顾孩子搬；4.注重品牌，讲究生活搬品质，懂得享受生活；搬5.对于CEO来说，单纯搬追求经济收入的意义已搬经不大；6.经常出入高级搬消费场所（如高尔夫球搬会、高级食肆、夜总会搬等）；需求选择与自敞己身份地位、教育水平敞、消费档次、年龄层次敞、兴趣爱好大致相当或敞接近的人士为伍；同时敞也能让家人享受家庭幸敞福的生活之地。 2.嵌二次或以上的置业人士嵌1.35岁左右的高级管理嵌层（或金领阶层）；2.社嵌会圈子十分广泛；3.夫妇嵌双方多数皆参加工作；嵌4.经济收入丰厚；5.欲改善嵌现有居住状况。 需求选嵌择质素比原居住环境更嵌好的住所。 3.投资嵌买家1.年龄在35-40嵌岁左右；2.社交圈子十分嵌广泛；3.经济收入渠道广嵌泛；4.注重物业质素，品嵌牌与价格；5.注重物业租嵌金回报率；6.经常出入高嵌级消费场所。 需求选升择具有升值潜力，二手升租售非常活跃，回报率升高的高质素物业。 4.升长期驻贵阳的外来商升人1.40岁左右，在贵阳升有自己的公司；2.社会圈升子十分广泛；3.收入十分升丰厚；4.注重物业质素及升物业管理服务；5.经常出升入高级消费场所。 需求升选择高质素、成熟便升利、环境优雅的社区。 升5.私营经济中成长升的“新贵”该类居民主升要以私营业主占多数，升文化程度、年龄大小参升差不齐生活条件宽裕，升消费能力强。 该类居民升都有较强的经济实力，升手头上拥有不只一个物升业。 6.原住这一带升的“老市民”停对于大多数原住在停这一带的“老市民”来停说，他们经历了这里的停昨天和今天的发展及巨停变，他们热爱这一带，停在这里长期养成的生活停方式、习惯和心理使大停多数“老市民”对此怀停有浓郁的感情。 7铁停路和体委中层以上领导停，他们对该地段有较高停的偏好。 (四)项目停包装1.宗旨、思路停、策略1.宗旨设计一个停项目包装方案，突出项停目的功能和特性，体现停项目贵阳市首个CEO停物业的形象，使购买者停获得心理上的认同，更停易于接受，并牢牢打入停消费者的心中。 2.思路停根据项目的市场定位、停项目形象以及市场需求停，直接面对消费者，使停项目的规划、形象和功梢能通过具体的形式和特梢定的表现手法体现出来梢。 优秀的项目包装，应梢该能完善地体现出项目梢的设计，形象和功能，梢并能突出项目的特色和梢个性，贴近市场需求，梢紧抓置业者的心理。 3.梢策略作为项目包装，应梢遵循市场的需求和消费梢者心理，策略上应循序梢渐进，具系统性，专业梢性和可操作性。 一方面梢要加以重视，增加投入梢，一方面要具体情况具梢体分析，力争以最经济梢、最有效的投入切中要梢害，以达成项目包装的梢宗旨。 2.项目包装梢系列凡是构成项目的要梢素,都属于项目包装的梢范畴。 针对贵项目的具梢体情况主要是根据现状梢进行重新包装,建议贵梢项目包装系列包括项梢目整体形象包装、发展梢商形象包装、地盘包装沦、楼盘名称包装、运用沦传播媒介的包装。 1)沦项目整体形象包装通怂过新闻媒介、楼书、户怂外广告、地盘工程形象怂等形成,体现出地理位怂置优越,建筑设计一流怂、园林设计一流、管理怂服务一流、发展商实力怂雄厚的高质素、高品位怂、超前意识的项目整体怂形象。 2)楼盘名称怂包装楼盘名称为“人民怂家园”此名称较俗气,怂不够高品味,因此将A怂、B、C座分别命名为怂名门阁宾士阁汇怂俊阁依据a.能够更怂体现项目高品味形象,怂与CEO概念更协调。 怂b能直接锁定不同类怂型的目标客户群,同时怂也可以使目标客户群按怂号就座,满足不同置业怂者的偏好。 (3)地镊盘包装地盘属于项目的镊核心和实体所在,地盘镊的包装可以说是左右顾镊客选择的重要因素之一镊。 考虑到贵项目的具体镊情况,就此提出地盘包镊装建议如下1.在楼盘上镊方挂一巨幅广告牌(晚镊上要有灯光照射),广镊告内容初步建议为体现镊一种尊贵的生活方式,镊直接打动目标客户群心镊。 b项目周边路段包镊装由于周边路段配套不镊足以体现贵阳市首个C镊EO物业的形象,建议镊少量投资路段的路灯及镊装饰物(具有一定档次镊参照附件图),特别是镊体育馆前面的遵义路段镊,人流量比较大,作一粮些灯饰广告等更具有宣粮传力度,同时可提升物粮业档次。 C项目工地粮的包装在整个项目的工粮地外围插上大量的彩旗粮,既能营造气氛,更可粮与周边环境互相区分开粮。 在工地围墙上写上项粮目名称、项目徵标、发粮展商名称、电话、广告粮语(贵阳市首个CEO粮尊贵府邸、尊享超然、粮傲世不凡、全新概念生粮态社区等,工地内升起粮氢气球或氢气门拱,这粮样更能突出项目形象,粮在施工过程中,已经给粮买家一个封闭式的意念粮,大大加强了自身楼盘粮的市场形象,有利于销粮售。 同时,于工程施工粮单位随时保持联系,要市求工地现场施工规范、市文明、材料摆放整齐,市地面清洁无积,脚手架市加绿色防护外罩网,工市棚整洁,施工人员衣着市规范、文明,悬挂施工市标语,入夜亮灯(亮度市要够),工程进度严格市按照贵司要求和计划执市行。 施工单位经贵司的市承诺,实际上也是给置市业者的承诺和信心。 注市围墙宣传处晚上要有市灯光照射。 d现场售市楼部的设置和包装现场市售楼部的包装应体现贵市阳市首个CEO物业和市都市人运动、健康生活市的概念，更应体现该项识目的尊贵不凡。 因此，识售楼部包装有以下建议识第 一、在墙上附于一识些高品味生活的画面,识如打高尔夫球、高科技识的信息网络、CEO的识生活写照等内容。 第二识、在售楼部摆设些高尔识夫球器具、智能化设施识、精品的艺术品等,衬切托楼盘档次。 第 三、销切售人员的服务和现场的切控制都应具备庄重、高切雅等。 第 四、注意灯光切的布置,主光线放在重切要的位置上。 其它的建切议待现场详细分析后再切作探讨。 e传播媒介切的运用项目的地盘包装切好之后,跟着的就是运切用传播媒介对项目进行切包装和宣传。 地盘的包切装,主要针对地盘,是切相对静止的,宣传面和切效率都有限,运用传媒切,将项目的包装以多种切形式,多种层次,尽可切能高效和广泛地向外全切面宣传和推广,系统的切、灵活的、专业的传媒切运用,使项目的形象升切华到一个全新的高度和切境界,令消费者产生怦寝然心动,过目不忘的心寝理效应,使项目销售达寝到预想效果。 新寝闻售稿及报纸广告的发寝布在项目经过重新包装寝定位后,可以作一些适寝时的、软性的、铺垫式寝的宣传。 组织一些针对寝性的、引导式的新闻缮寝稿,潜移默化中对消费寝者产生亲切、暗示和超寝前意念的心理效应。 组寝织有创意的、吸引力的寝高品位的广告系列,强寝烈剌激消费者的购买欲寝望,全面吸引人潮,创寝造销售的气氛、先机和寝轰动效应。 制作寝精美的楼书作为高质素寝、高品位的综合商住高寝尚物业,敝司建议制作寝精美、详实、清新、脱寝俗的楼书,把贵项目的寝基本情况、项目规划、寝建议理念、生活方式、升物业管理等展示出来。 升展示出项目的高质素、升高品位以及美好未来。 升这对高档次楼盘尤其重升要。 制作精美的升宣传单张在项目市场推升广期和销售期,派专人升长期广为派发宣传单张升,以吸引更多的买家入升市,同时也扩大了项目升的市场占有率。 升户外广告1.在机场出口的升斜坡路段做灯柱广告箱升及在机场大堂内做一广升告幅,因为这是对外的升窗口,通过这里的宣传升可以提升贵阳市首个C升EO物业的形象。 1.在贵升州饭店、腾龙大酒店、升金桥饭店等处的大堂设升置广告展板,提升贵阳升市首个CEO物业形象升。 1.在遵义路选一旺处作屯巨幅广告,提升贵阳市屯首个CEO物业形象。 屯1.在遵义路选一约30M屯2的铺位作辅助售楼部屯,(外据点)要集目标屯客源。 (五)项目自巫身素质提升策略由于该巫项目的竞争环境相当激巫烈，因此敝司建议首先巫提高自身素质去增加竞巫争力，达到销售目的，寝以下就是项目自身素质寝提升的建议1.户寝型设计方面敝司对该项寝目经过详细的研究后会寝详细提供。 2.外立寝面更改建议（看附件）寝由于项目原来的外立面寝色彩设计与要塑造的C寝EO物业不相符合，因寝此，外立面装饰尽可能寝做有特色一些，在色彩寝、造型和用料方面与众寝不同，引领时尚，同时寝注意与周边环境的融合寝协调，特色外墙外观强寝烈突出项目形象，提高寝物业档次，此点尤为重寝要。 虽然涉及到很多繁寝杂的报建手续，敝司认寝为还是更改为佳，附件寝提供一些外立面的参考寝。 3.园林概念设计寝在附件中附有项目的园寝林概念设计，这不仅可寝以发挥自身优势。 同时寝增加了项目的附加值。 版4.物业管理及功能版配套建议（见附件）(版六)会所配套建议会版所功能要求充分体现和版支持项目的市场定位及版形象定位，成为项目个版性形象的有力支撑点，版项目会所面积2000版M2，以急周边较完善版的物业配套，因此敝司版建议塑造其第一会所的版概念 (1)原则1.并不要版包罗万有，重要的是匹版配项目的档次和风格，版更理想的是填补周边住版宅社区配套的空白，使版项目附加值提升；2.功能版项目设置要求“小而精版”，规模不用太大；3.可会考虑部分功能设在商业会物业内4.充分利用周边设会施 (2)详细建会议如下1.会所的主题会1.运动-室外中庭泳会池、体育馆完善的体育会设施，看球就在家门口会的感觉。 2.商务-首会创大户室会所，智能化会的电子办公，多功能会会议厅。 3.健康-保健会中心、陶逸室。 4.美食-会-中餐厅、西式酒廊会。 5.未来-儿童增智会中心。 6.家政服务-会洗衣中心干洗店（除提会供干洗服务外，还提供会自助式洗衣服务，住户会可自行租用洗衣机清洗会衣物）。 2内容a会.股票大户室抖提供网上股票交易抖、网上商务洽谈、网上抖购物等服务。 b.视听抖阅览室除抖提供中西名著、小说外抖，还提供中西音乐、著抖名电影欣赏。 c.小型抖会议室可抖供30人开会。 为抖客户提供电视机、录像抖机、投影机、幻灯机、抖麦克风、影碟机、白板抖、白板笔、镭射教鞭等抖，另外配备同步翻译系抖统、会议录音系统、电抖影机等。 d.药浴桑拿抖提供不同抖种类的药浴桑拿及专业抖按摩。 1.中餐厅和西式酒抖廊2.健身室抖提供健身器材及专人指抖导设置高尔夫球电脑模抖拟练习场、桑拿中心等抖h.中庭游泳池h.中庭游泳池臼融健身、休憩为臼一体。 (七)物业管臼理建议以全方位的服臼务为宗旨物业的价值很臼大一部分体现在物业的臼保值和升值上，而高水臼准的物业管理水平是关臼键所在。 建议项目引入臼箸名的物业管理公司做臼顾问，建立智能化高标臼准的物业管理架构，提臼供星级的酒店管理服务臼。 目前好的物业管理基臼本组成要素为1.著名物臼业管理公司（如戴德梁臼行、太平洋第一戴维斯臼公司等，特别是港式物臼业管理公司）或者是著臼名的大发展商自组的获臼ISO9002认证的臼物业管理公司。 2.专业化臼保安队伍（如退役军人臼或退役武警组成的保安臼队）。 3.酒店式贴身服务臼。 4.智能化管理高科技臼保安、防火、防盗、管北理系统等。 北智能化目前已日益成为北现代化住宅的必备功能北之一，根据项目自身条北件出发，敝司建议有选北择地介入智能化系统，北可有可无，化而不实又北增加成本的部份放弃不北做；对项目确有素质档北次提升，对业主切身利北益有帮助的项目予以介北入。 现建议如下1.北建立网络平台北设立网络中心（W北EB）站点，提供互联措网接入、网络教学、多措媒体完全娱乐系统（V措OD），网上商城，证乏券及时交易、各大城市乏电子地图、小区公共服乏务信息等；住户可在家乏中通过电脑连上网络平乏台，可以实现家庭教育乏、娱乐、信息咨询、I乏P电话、内联网内监控乏、远程教育等多项功能乏，还有网上购物、送餐乏、洗衣、点播、甚至网乏上医院、物业管理咨询乏等。 2.物业管理方乏面，可以实现1.物业管乏理实现计算机化、部门乏管理自动化、建立物业乏管理信息系统。 2.管理信息系统。 2.车库自乏动化管理。 3.动化管理。 3.各项设施的乏远程管理。 4.远程管理。 4.一卡通收费乏以IC卡乏代替钥匙、以IC卡计乏算停车收费、IC卡缴乏交水电费、以IC卡在乏区内购物或消费实现“居电子钱包”的功用。 5.设居备管理目居标是监控小区设备运行居状况，包括各种公共设居施、供配电设备、发电居机组、供水设施和电梯居等实现集中监控。 自动居化水、电、气三表自动居抄报系统。 （三表抄报居可纳入物业管理系统内居。 ）6.门、窗的红外监控居、报警，室内安全监控居（烟感探头、防盗控头（烟感探头、防盗控头居）紧急报警铃。 3.居安全管理采用集中监控居手段。 在安全防护方面居，配备有1.红外线电子居监控系统2.可视门铃对讲居系统3.闭路电视及保安防居盗系统4.巡更系统5.智能消居防报警系统实际上，住刁宅物业管理在遵循以上刁的基本原则下，在智能刁化方面预留发展空间，刁并选取比较有特色的几刁个跟客户切身需要有关刁的方面配置相应的系统刁，即可有超出一般水准刁的表现。 (八)项目刁有关提高附加值的建议刁1.直饮净水系统刁引入净水自动刁过滤装置，每户皆有管刁道优质水接入，为小区刁业主提供直饮水服务。 刁2.提供高气纯净水刁建议设高氧刁纯净水系统，让住户不刁但每天能呼吸到最清新刁的空气的同时，品尝到刁能增强新陈代谢，促进刁身体健康的高氧纯净水刁。 3.节能设备与节刁材的建议虽刁然节能材的设计在售楼刁期间往往没有太显著的刁效果，许多优点需要住刁户在今后的生活中体会刁，但仍值得推介，以求绊利人利己；此外，从长绊远的目光看，节能节材绊设计虽然见效慢，但同绊样对于树立企业形象有绊积极作用，而且其长远绊的作用可作宣传推广，绊令其减低更多的费用，绊亦符合发展商的环保意绊识，有利于提升项目的绊公益玩形象。 1.节水采绊用低水量、高效能的环绊保型洁具，如节水型抽绊水马桶。 采用无渗漏的绊节水龙头等。 2.节电采绊用低能、高效能的节电绊灯具。 3.垃圾处理垃圾绊分类收集。 下水道设废绊料粉碎装置。 4.墙体采绊用环保型内隔墙体材料绊。 采用高封闭性能外窗绊，减少噪音。 5.选材选绊用具有一定再生能力的绊材料，如选用再生铝材绊和塑料制品做娱乐设施绊。 4.环保设计傣引入“零噪音傣”设计、建筑物的所有傣门窗采用进口塑钢框料傣加双层中空玻璃、抽走傣空气再注入惰性气体，傣室内隔音安静，冬暖、傣夏凉，防太阳辐射。 在傣香港的启德机场和新机傣场附近的物业均是采用浇这种隔音玻璃，可说是浇具有零分贝的功能。 浇浇以上物业管理及小区配浇套建议只属初步提议，浇详细情况还待与贵司有浇关领导商谈后另行修改浇、调整方案。 七、人民浇家园市场推广策略(一浇)贵阳市首个CEO浇物业的塑造贵阳市的高浇档物业几乎集中在中华浇路段,竞争日趋炽热化浇状态,本项目同档次物浇业在贵阳市有20多个浇,但主要竞争对手为中浇天广场、钻石广场、新浇大陆广场、中天星园、浇时代名仕楼、金辉大厦浇、龙港国际中心等,且浇最主要的二个楼盘为中浇天广场、新大陆广场,计它们具备企业品牌、地计段的优势和概念设计的计超前优势,本项目面对计的竞争环境,必须提升计自身素质,因此定位为计贵阳首个CEO物业,计站在另一个层面上与竞计争对手盘争夺市场,才计能在众多楼盘中脱颖而计出,具备不战而屈人之计兵的优势,这是敝司对计该项目策划最为重要的计思路。 如何去塑造CE计O及其运动健康概念？计1.项目自身优势的宣传(计前面已列举,在此省略计)1.借项目包装来塑造C计EO物业(前面已分析计,在此省略)1.借助省体闽委或南明区政府的宣传闽进行炒作作为贵阳市闽首个CEO及运动健康闽性物业,必经过软性和闽权威性的宣传,这必须闽在省体委或南明区政府闽做公关(这由贵司出面闽完成)。 炒作内容主题闽1)a.什么叫CE闽O1.b.贵阳首个的CE闽O物业在哪里闽c.他具有什么特性闽第一会所的概念、专闽业化的物业管理、智能闽化的设施。 推盘过程闽CEO概念闽地理位锑置置2）借助市体委的权锑威进行新闻缮稿的宣传锑，提升物业运动健康的锑概念，锑作为CE锑O概念的附带操作。 55锑.进行有奖竞猜活动“锑贵阳首个CEO物业是锑哪栋建筑物”。 1.通过电锑台。 2.通过报纸宣传选择锑如柏顿酒店、体育馆锑、人民家园。 (二)锑项目市场推广步骤1.塑造锑“贵阳市首个CEO尊锑贵府邸”的主题形象“锑贵阳市首个CEO尊贵锑府邸”的主题提法，是锑一种与众不同的概念，锑能够从众多楼盘引用的锑主题中脱颖而出，更重锑要的是带来一个全新的锑生活方式，一种高品位农的生活方式，它可以通农过以下几点推广去塑造农。 第一步通过前面塑农造CEO物业的概念后农，接着推出项目的主题农形象“贵阳市首个CE农O尊贵府邸”，可以让农市场接受，置业者认同农。 第二步塑造项目建农筑实体的个性化形象，农因为市场的竞争使建筑农的产品趋向同质化，必农须从众多建筑产品中跳农出来，只有个性化的建农筑物，才能塑造其独特农的风格。 本项目的建筑农风格综合了西方建筑的农精华和现代建筑的高科农技元素，是后现代建筑农中的一种，主题可定为农第三步第三步推广小区中农庭园林概念“中西合璧农生态园林”，塑造生农态特区，给业主一种精农品园林的环境，提升其农生活品位。 在推广中要农做两点1.唯一性，而且龄是双重的唯一性，即概龄念唯一性和最大的空中龄花园的唯一性。 概念体龄现的是品位，大体现的龄是豪气。 2.广告画要具艺龄术性和自然性，艺术性龄让其具备鉴赏价值。 自龄然性，让这种自然俗性龄渗透到人们的内心深处龄，人都是然，回归龄自然，每个都有返朴归龄真的特性，体现以人为龄本的人性化社区第四步龄推广它的物业管理和龄配套设施，一个项目的龄经久不衰，最重要的就龄是售后服务，而服务最龄大的支持点就是配套设龄施，这是它的硬件，要龄达到一定的服务水平，龄还必须依赖于其软件，龄即管理。 一个完善的硬龄件和软件可以提供良好龄的服务，而具备良好的龄服务就是一个美好的生龄活方式。 推广手法软龄件+硬件=服龄务完善（软件+硬龄件）=良好服务星级龄（软件+硬件）=龄星级服务星级侣的生活方式，因为项目侣具有酒店式管理作为支侣持，因此它的生活方式侣是至尊贵的，再加上小索的其它配套设施，即可索将小区演变成“市中心索首个CEO尊贵府邸”索。 3.项目A、B、C座的索推广手法索由于人民家园的名称不索具备气派、尊贵和高雅索，从称谓来讲不适贵宾索一族的居住，因此敝司索建议将A、B、C座分索别命名为“宾士阁、名索门阁、汇俊阁”。 在名索称上塑造高贵的形象，索而每幢裙楼的命名都针索对一类目标客户群，有索使目标客户群按号就座索之意，如下图人民家园嵌贵阳市首个CEO尊贵嵌府邸名门阁宾士阁汇俊嵌阁大户人家或世袭家族嵌工商领袖阶层高官或高嵌级管理层1.汇俊阁的推广嵌手法汇俊阁的主题定嵌位为e时代金领度身嵌定造因为汇俊阁嵌针对的目标客户群为高嵌官或高级管理层，他们嵌都属社会上的金领阶层嵌，而且主要以事业为重嵌，e生活的提法恰好嵌能助他们事业更上一层嵌楼，在家生活同样可顾嵌及其事业。 以下是推广嵌中的主要内容（支持主嵌题思想）。 1.e时代商务嵌住宅典范。 2.e时代最前黎沿。 3.e代金领，笑傲贵黎阳未来！4.e社会诞生了黎！谁将引领时代风骚？黎5.由e生活提出的信息生黎态，又结合社会生态和黎自然生态形成一整体。 黎2）名门阁的推广手黎法名门阁的主题定黎位上流社区名门阁黎的目标客户群为大户人黎家，而塑造一种至尊贵黎的上流社区，因为物以黎类聚，人以群分，因此黎上流社区的提法对此类黎客户群有极强的吸纳力黎。 以下是它推广的主要黎内容（支持主题思想）黎。 1.通过“故宫”形象来黎塑造它贵宾府邸的豪宅黎形象，发掘豪宅最大的黎文化内涵，同时也衬托黎中国历史的一种“权力黎、高贵身份”的豪宅特黎征。 2.用“紫衣门第”的停广告手法表达上流社区停的概念。 3）宾士阁的停推广手法停宾士阁的主题定位停方方面面，优停越体现。 宾停士阁的目标客户群的工停商界领袖阶层，这类人停都是方方面面的成功，停因此这种说法与其成功停感相吻合。 以下是推广停中的主要内容（支持主停题思想）。 1.用名笔、名停车、钢琴等精品折射和停衬托楼盘的质停素，体现一种品质价值停。 2.颠峰境界（表达一种停事业颠峰和豪宅停的至尊）。 3.傲居天下（停与最高物业相匹配）。 停4.工商领袖专有生活模式停宣传诞生（直接锁定目停标客户）。 （三）项曝目推广活动1曝、筹备CEO精英会曝招募CEO精英会会曝员作用曝以项目的会所为引子，曝以建立人民家园的社区曝文化基础在人民家曝园营造一个上流社会的曝活动圈子，让名流荟萃曝人民家园提高项目曝形象媒介选择人民家曝园会刊、银行信用卡D惕M活动细则A、润CEO精英会申请资格润润人民润家园现有的业主润润信用卡金卡润持有人，年消费金额在润30万元或以上，并持润有银行发出的申请表格润（或推荐书）B、C润EO精英会会员权益润润优先享润有租（使）用会所设施润及参加活动的的权利润润定期举润办上流社会交际活动（润如新品牌的产品推广会润、迎合CEO生活品味润的活动）润润享有名牌家电/润名牌家私等优惠润润提供CE润O社交层的活跃性润润为众C润EO提供无限商机 2、搔连环奖上奖（消费越多搔，享受越高）作搔用搜集客户资搔料搔诱发目标客户购买人民搔家园搔提高项目知名度媒搔介选择银行信用卡D搔M活动筹备联络搔有关商业银行（中国银搔行、中国建设银行、中搔国农业银行），与银行搔合办消费积分奖励计划搔搔银行协助筛选信用卡客搔户资料，并在客户之月搔结单上附寄“连环奖上搔奖”宣传小单张搔设计宣搔传小单张（内容A传搔达游戏规则、礼品及搔可撕下的副券）；内容搔BCEO精英会推荐搔书、高尔夫球赛信息）搔活动细则A、参加资搔格持有上述三家商搔业银行之信用金卡排信用卡持有人（含附属排卡）每月消费额在3万排元或以上B、活动方排法信用卡持有人凭排小单张上的副券（须填排写个人资料），前往人排民家园售楼部参观示范排单位即可获得价值30排0元的派克钢笔一支（排数量有限，每家银行各排50支配额，合共15排0支）若信用卡持排有人认购人民家园单位排，更可获0.5-2万排元的免找数签帐额排当信用卡持有人年消费排额在30万元或以上时排，将会由银行随月结单排寄出CEO精英会申请排表格及推荐书；持卡人排若认购人民家园单位，排凭银行发出的CEO精排英会推荐书，可即时成排为CEO精英会会员，排并有机会参加人民家园排举行的名人高尔夫球邀排请赛。 持卡业主可排以在体育馆、周边娱乐排场所和会所打折消费。 排卡分为金卡、银卡，以排此