中国生活网汽车频道商务策划书.doc

中国生活网汽车频道商务策划书 一、 项目背景 中国生活网是由山西省移动公司主办的地方性门户网站，目前网站定位于信 息类门户，包含汽车、收藏、房产等频道。生活网依托广大移动用户，实现对企业品牌、产品、服务等多方面的宣传。汽车频道作以合作方式进行运营。 二、 市场分析 1月19日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布“第十五次中国互联网络发展状况统计报告”。报告显示，我国上网用户总数为9400万，比半年前增长8%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机达到4160万台，比半年前增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.2万；网络国际出口带宽总数达到74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。 电脑主机数中国互联网发展状况 互联网用户数10000 9000 8000 7000） 6000万 （5000位 4000单 3000 2000 1000 0 2000年初2000年底2001年底2002年底2003年底2004年底 从报告中可以看出，经过十年快速的发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。人们在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，整个社会的运行都搭上了互联网的快车，并打上了互联网的烙印，互联网已经从单一的行业互联网发展成为深入我国各行各业的社会大众的互联网。 用户在网上经常查询哪方面的信息(多选题)： 求职招聘 法律、法规 14.10%24.20%汽车信息9.40% 金融、保险 11.30% 15.10%医疗信息12.10%13.80% 房地产信息 其它 此次报告显示，人们的上网用途进一步多元化发展，不论是在关注的信息内容还是在使用功能上，涉及范围都更深更广。用户在网上关注的信息也不再是单一的新闻。报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中汽车信息占到了13.8%。 我省汽车相关行业企业仅太原地区就多达600余家，包含汽车经销、汽车维修、汽车装饰、汽车租赁、二手车交易、驾校、汽车代驾、停车场等多类企业。机动车驾驶员多达30万人，市场相当庞大。 我省的汽车类信息渠道相对薄弱，电视媒体的汽车频道、报纸等平面媒体的汽车专栏以广告为主，很难形成互动，而本省的汽车类网站虽然挂靠行业协会，但由于在网络营销手段的欠缺，使得网站知名度不高、信息更新慢、来源少。 三、 技术方案 中国生活网汽车频道主要分两部分：一部分是公共资讯，信息主要来源于各大互联网站、汽车厂商网站、电视、报纸、展会等；另一部分是会员服务区，该区信息主要来源于加入到汽车频道的各级企业会员，会员服务区将设置汽车黄页、行业会员、网站广告等项目，会员区可按会员等级进行分类，不同等级享受不同服务。 （公共资讯） 中国生活网汽车频道 网站论坛 购车资讯 网站首页 新闻中心 汽车改装 维修养护 驾驶学校 香车美女 汽车知识 自驾车游 网络学堂 选车指南 业界动态 改装指南 维修指南 交通新闻 香车美女 整个网站综合知识 户外知识 信息汇总，人车生活 专业知识 景点介绍 本地新闻 汽车试驾 动力性 日常养护 实用手册 汽车图片 页会放首商业资讯 品牌知识 线路功略 交通新闻 汽车对比 安全性 美容护理 年审信息 汽车桌面 置会员企 业推荐和品牌会所 车市评论 牌证资讯 汽车网址 舒适性 维修法规 学车考牌 车迷轶事 装备介绍 坛登录论管理中心 商家新闻 按揭资讯 内外装饰 维修实例 驾照业务 汽车笑话 精品游记 窗口。 展会信息 保险资讯 改装实例 改装实例 交通法规 汽车用品维修配件违章处理 科技产品 保险案例 公司推荐 企业推荐 交通法规 新车上市 汽车销售 公司推荐 驾驶经验 价格信息 驾驶培训专题新闻 学校推荐 图片新闻 在线调查 转下页 接上页 （公共资讯及会员服务区） 汽车黄页 供求信息 厂商信息 整站搜索 广告服务 行业会员 频道管理 关于频道 按行业 按新闻 服务内容 普通会员 管理登录 买车信息 车商列表，频道介绍 所有分类按品牌 广告报价 银卡会员 卖车信息 按车型 权限设置 服务介绍 按会员等按车型 金卡会员 租车信息 按品牌 联系方式 级分。 按价格 钻石会员 按公司名 装车信息 购车地图 该两项信息按区域 洗车信息 由网友填汽车厂家 写。其它为所有厂商 修车信息 企业信息。 汽车黄页学车信息 会员分普配件信息 通型和推本站团购 广型两种。 自发团购 物流信息 顺风车信息 二手车信息 综合查询 汽车黄页服务说明： 黄页功能说明 普通型 推广型 企业简介：企业自己可添加企业文字和图片 企业动态：企业任何促销或新闻都可在这里添加 特色服务：这里是一个多功能的企业信息展区，企业有什么重大活动和各种促销信息， 可在这里都可以尽情的展示。 服务报价： 客户可以在这里直观的了解工时费、配件等费用 企业风采：通过图片和文字的形式展示企业的实力 地理位置：提供公司在地图上的定位以及现场周边环境图片 维修车型：以图片和文字的形式，一目了然的介绍企业的维修车型 招聘信息：企业发展了，当然要招人。有了企业黄页，您就不用参加招聘会和花钱刊 登招聘广告，自己随时把用工信息发布，大可享受坐等人才之乐！ 留 言 板：方便客户在网上对企业提出意见和建议 联系方式：客户可以找到您的地址、电话和联系人 管理后台： 可以随时在线修改自己的联系方式、公司信息和产品信息等 注：“”没有此项服务功能 “”有此项服务功能 行业会员服务说明： A、普通会员服务内容： 1. 推荐经销商：作为推荐的经销商，出现在会员单位所经销的车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等相关页面里，网友可以看到该会员单位的地址、电话等联系方式。 B、银卡会员服务内容： 1. 推荐经销商：作为推荐的经销商，出现在会员单位所经销的车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等相关页面里，网友可以看到该会员单位的地址、电话等联系方式。 2. 产品展示：15件产品展示；产品介绍页面显示会员单位的联系方式。 3. 企业网站：含公司简介、地理位置、产品展示、联系方式四个页面。 4. 频道链接：在本网一级频道（非主页）建立文字或小型图片、动画链接。 5. 图标广告：送1个月一级频道（非主页）图标广告一个（170*60像素）。 6. 文章介绍：送软文或公司介绍1篇。 C、金卡会员服务内容 1. 推荐经销商：作为推荐的经销商，出现在会员单位所经销的车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等相关页面里，网友可以看到该会员单位的地址、电话等联系方式。 2. 产品展示： 30件产品展示；产品介绍页面显示会员单位的联系方式。 3. 企业网站：含公司简介、产品展示、经营范围、配套服务、地理位置、联系方式六个页面，送二级域名一个，相当于您拥有独立的网站！ 4. 主页链接：在本网主页建立文字或小型图片、动画链接。 5. 图标广告：送1个月一级频道（非主页）图标广告一个（170*60像素）。 6. 文章介绍：送软文或介绍3篇，其中有1篇可设置为一级频道（非主页）头条1周。 7. 信息更新：可实现产品、公司信息、企业网站各页面内容免费更新2次。 D、钻石会员服务内容： 1. 推荐经销商：作为推荐的经销商，出现在会员单位所经销的车型“供求信息”、“厂商信息”、“车型资 料”等相关页面里，网友可以看到该会员单位的地址、电话等联系方式。 2. 产品展示：50件产品展示；产品介绍页面显示会员单位的联系方式。 3. 企业网站：含公司简介、企业动态、产品展示、经营范围、配套服务、地理位置、联系方式、招聘启事、留言板九个页面，并可根据客户实际需要增加页面；另送国际顶级域名一个，相当于您拥有独立的网站！ 4. 主页链接：在本网主页建立文字或小型图片、动画链接。 5. 图标广告：送1个月一级频道（非主页）图标广告一个（170*60像素）。 6. 主页广告：送7天主页banner广告（600*80像素）。 7. 文章介绍：送软文或介绍5篇，其中有1篇可设置为主页头条1周。 8. 信息更新：可实现企业网站及其它会员内容的全年免费更新。 9. 独享我网客户信息： 我网及时将各种渠道的相关客户信息通报给会员单位或把客户介绍到会员单位处购买。 网站广告服务说明：（会员可享受9折） A、通栏广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页_第一屏 774130像素动画 天 网站首页_第二屏 774130像素动画 天 网站首页_第三屏 774130像素动画 天 一级频道_第一屏 774130像素动画 天 一级频道_第二屏 774130像素动画 天 B、旗帜广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页 46860像素动画 天 一级频道 46860像素动画 天 C、图标广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页_第一屏 17060像素 天 网站首页_第二屏 17060像素 天 网站首页_第三屏 17060像素 天 一级频道_第一屏 17060像素 天 一级频道_第二屏 17060像素 天 D、文字广告 投放位置 备注 收费周期 网站首页第一屏左侧 8字以内，红色加收30 天 网站首页第一屏右侧 12字以内，红色加收30 天 网站首页第二、第三屏 12字以内，红色加收30 天 其它频道 12字以内，红色加收30 天 E、特效广告 项目名称 投放位置 备注 收费周期 网站首页 天 8080像素 随机飘动广告 其他要求加10%制作费 其它频道 天 网站首页 天 280300像素 弹出窗口广告 HTML格式 3k之内 其它频道 天 网站首页 天 112300像素 对联广告 左右各一个 其它频道 天 四、 营销方案 1频道推广 l 与国内知名互联网网站交换链接 由于在频道创建初期，缺乏信息，为了获得大量信息，需与国内知名的行业网站合作，例如：太平洋汽车网、中国汽车网等。在信息合作的同时，通过交换链接，还可以提高本网站的知名度。 l 登陆各大搜索引擎网站 在新浪、搜狐、GOOGLE、百度等搜索引擎网站注册，拓宽网站的搜索渠道。 l 利用短信平台宣传 依托省移动庞大的客户群，使用短信定向宣传，可增大网站的宣传受众面。其中以移动VIP为重点客户。 l 利用移动平面媒体宣传 移动公司目前在各营业厅免费发放移动报纸，通过固定版面的宣传，可以提升频道的知名度，在发放方式上结合以主动送报会取得更好的效果。 l 与电视媒体合作 目前省内的电视媒体有“车楼大观”等栏目，通过与这些栏目的合作。使频道成为电视媒体的一个互动平台。 l 与行业管理部门合作 为了增加频道信息的可用性，还需与车管所、驾驶员协会等单位合作，成为其公布信息的指定平台。 2会员企业服务内容 l 网上市场调查 主要利用Internet 交互式的信息沟通渠道来为企业实施调查活动。直接在网上通过问卷进行调查; 通过网络来收集市场调查中需要的一手资料。 l 网上产品、品牌和服务宣传 Internet作为一种双向沟通渠道，最大优势是可以实现沟通双方突破时空限制直接进行交流，而且简单、高效、费用低廉。因此，在网上开展产品销售活动和品牌宣传是最有效的沟通渠道，网络广告作为最重要的促销工具，具有传统的报纸杂志、无线广播和电视等传统媒体发布广告无法比拟的优势，即网络广告具有交互性和直接性。 l 商务信息发布 可以在网上自由发布促销信息、交易信息和物流信息，通过信息发布平台形成信息的良好互动。 l 网站制作 企业网站建设在企业不同的发展阶段应有不同的侧重点，以下就将企业网站应用的三种类型进行归纳分析。 第一种类型：中小企业的网站应用 中小企业大都处于创业阶段，企业会将大部分的时间精力放在产品销售、商务谈判、现金流控制方面，重点是原始资本的积累，用于做推广营销的人力与资金有限，企业的宣传也是通过简单直接的广告或在销售过程中来进行。 第二种类型：企业品牌网站应用 在当今市场越来越激烈的竞争环境下，产品与技术趋于同质化，企业的发展壮大必须依靠品牌和规模，实施品牌策略已经成为众多企业加强竞争力的方式，品牌信息的传播需要高效媒体，互联网是新兴的媒体，通过网站建立品牌形象已经成为企业营销工作中的重要内容。拥有优秀品牌的企业对于网站建设的要求不仅在于简单的产品目录，更重要的是展示企业综合实力，体现企业CIS和品牌理念，这种类型的网站对于美工设计要求较高，精美的FLASH动画是常用的表现形式，在网站内容组织策划，产品展示体验方面也由较高要求，网站重点在针对目标客户进行内容建设，以达到品牌营销传播的目的。 第三种类型：企业网站功能应用 如果说第一种类型与第二种类型的企业网站都是将重点放在信息的发布与展 示，许多实际的业务工作还需要通过线下来完成，那么，第三种类型的企业网站就已经不仅仅是提供信息，而是通过互联网的跨区域性、互动性将企业的一部分业务般到网上进行，以提高工作效率、优化工作流程。简单的就是将业务表单做成网页格式通过不同的权限设置让业务伙伴通过网站与企业进行业务往来与处理。更全面的就涉及到电子商务的各个方面，如：分销管理、网上采购、网上招聘等应用。这类网站更确切地说是一套业务管理系统软件。 l 网络俱乐部 网络俱乐部是以行业为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的企业用户可以随时交流信息。企业网络用户俱乐部的每个分类项目都设有讨论区，可以吸引大批企业家交流信息和意见，这既便于企业一对一地交流和沟通，与此同时也把各分类项目的