公司业务员工作总结

第 1 页 共 4 页 公司业务员工作总结公司业务员工作总结 在前半年的时间里 到过很多地方 最终把平顶 山作为一个根据地 我想通过两个具体的案例对今年 的工作做个说明 先说个让我欣慰的事件吧 到 xx 县的第 4 天我到了南环的森源居售房部 见到了售楼 人员 听说这个项目要用地温空调 他们告诉我了公 司地址 我到公司之后见了负责人李经理 他推说项 目还早 没有深谈 于是我又转到售楼部请售楼人员 吃饭 了解老板和负责人的具体事情 交谈之中他们 建议我先做个方案 呈交给李经理 由于老板和李经 理都很繁忙 每次过来都需要有所进展 无论成与不 成 于是他们告诉我了户型及总体面积 我就回去做 了个方案出来 3 天后过来 把方案呈交给李经理 进去我给他发了根烟 旁边有一位老叔穿着很朴素 我也给他发了根烟 他不抽 和李经理谈的挺好 突 然那老叔扭过头 朝我这边走过来 拿起书看了看 然后把书甩在桌子上说 先找他谈 回头找我 就 出去了 我正纳闷 后听李经理说那是公司董事长 陈总 这是老板我们第一次见面 然后我又要了整体 图纸 重新做了方案 第 2 页 共 4 页 过了 3 天 方案做完了 我又送过来 李经理就 躲着不见我 第二天 8 点我又到了他公司门口 8 点 零 8 分老板过来 我给他说了大概情况 随后老板让 我进他办公室说 又从隔壁李经理办公室拿出方案 和老板交谈了些技术上的问题 老板打电话让李经理 过来和我一起去工地看打井位置 以及机房位置 途 中我和李经理交谈些问题 达成了共识 他让我方案 具体细化 当我把方案重新拿过来的时候老板告诉我 他还建了一所学校 让我给学校也做个方案 我就给 李经理联系了解竞争对手的具体情况 在我们共同努 力下终于击败了所有竞争对手 签订了合同 但后来 事情又起了变化 济源贝迪又插了进来 甲方老板打 电话告诉我我们价格过高 想用济源那家 我想老板 打电话还是给我们留有余地的 于是我先让他别定 等我去了再说 第二天我过来跟老板交谈 价格相持 不下 于是他就准备用贝迪 我实在没有办法就拖住 他 就想把两家的风机盘管拿过来做个比较 看来降 价是在所难免的事情 于是把风机盘管拿过来做个比 较 又调整了价钱 最终签订了合同 在这之中 张 总过来了两次 对项目也起到了至关重要的作用 在 这里不一一细述了 说说另件让我伤心地事情 xx 县妇幼保健院 第 3 页 共 4 页 我来了两次与院长交谈甚好 然后他叫来了副院长和 下面的一个主任 去工地上看看 又做了个方案 随 后奥克斯介入 与 xx 县财政局关系非同一般 而我 这边不但跟院长联系还跟底下的主任联系 院长非常 小心 而且随后发现这个主任与院长有矛盾 而院长 也知道我和主任有联系 后来就出来一系列问题 我 在中途并没发现他们之间有矛盾 这是我很大的失误 我想这种事情也不会再犯 通过这两件事情 我谈谈自己对房地产项目的认 识 房地产项目 只针对陌生拜访 先扫街 取得项 目信息 初步了解一下老板以及直抓主管的性格 然 后去找直抓主管 直抓住管很可能心中已经有了别的 厂家 不会与你深谈 当然也有例外 然后找老板 因为老板才是最终决策人 老板心中肯定也有他心仪 的厂家 先让老板认可你 这很重要 当老板认可你 之后 再去找直抓主管 向他吐露老板意图 然后抓 住他 获取老版心仪厂家的资料 因为老板直接接触 到的厂家 直抓主管应该是没有利益驱动的 然后一 步一步往下走 政府项目以及示范县操作我没有什么 心得 还需要有经验的领导好好传授传授 呵呵 后半年由于基本上在工地 出去的时间很短