【写作范文3篇】销售年终工作思路计划

写作范文写作范文3 3篇篇 销售年终工作思路计划销售年终工作思路计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售年终工作思路计划2 20 xx年度卫生教学工作计划3 20 xx 年社区科普工作计划样本销售年终工作思路计划 工作计划是行政 活动中使用范围很广的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 一 对销售工作的认识1 市场分析 根据市场容量和个人能力 客 观 科学的制定出销售任务 暂订年任务销售额100万元 2 适时作出工作计划 制定出月计划和周计划 并定期与业务相关人员会议沟通 确保各专业负责人及时跟进 3 注重绩效管理 对绩效计划 绩效执行 绩效评估进行全程的关 注与跟踪 4 目标市场定位 区分大客户与一般客户 分别对待 加强对大客 户的沟通与合作 用相同的时间赢取的市场份额 5 不断学习行业新知识 新产品 为客户带来实用的资讯 更好为 客户服务 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商 以备工程商需要时能 及时作好项目配合 并可以和同行分享行业人脉和项目信息 达到 多赢 6 先友后单 与客户发展良好的友谊 处处为客户着想 把客户当 成自己的好朋友 达到思想和情感上的交融 7 对客户不能有隐瞒和欺骗 答应客户的承诺要及时兑现 讲诚信 不仅是经商之本 也是为人之本 8 努力保持和谐的同事关系 善待同事 确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行 二 销售工作具体量化任务1 制定出月计划和周计划 及每日的工 作量 每天至少打30个电话 每周至少拜访20位客户 促使潜在客户从量 变到质变 上午重点电话回访和预约客户 下午时间长可安排拜访客户 考虑北京市地广人多 交通涌堵 预约时选择客户在相同或接近的 地点 2 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求 先了解决策人 的个人爱好 准备一些有对方感兴趣的话题 并为客户提供针对性 的解决方案 或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考 并为工程商出谋 划策 配合工程商技术和商务上的项目运作 做好每天的工作记录 以备遗忘重要事项 并标注重要未办理事项 5 填写项目跟踪表 根据项目进度前期设计 投标 深化设计 备 货执行 验收等跟进 并完成各阶段工作 前期设计的项目重点跟进 至少一周回访一次客户 必要时配合工 程商做业主的工作 其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记 并及时跟进和回访 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计 为工程商解决本 专业的设计工作 8 投标过程中 提前两天好相应的商务文件 快递或送到工程商手 上 以防止有任何遗漏和错误 9 投标结束 及时回访客户 询问投标结果 中标后主动要求深化设计 帮工程商承担全部或部份设计工作 准 备施工所需图纸 设备安装图及管线图 10 争取早日与工程商签订供货合同 并收取预付款 提前安排备货 以最快的供应时间响应工程商的需求 争取早日回款 11 货到现场 等工程安装完设备 申请技术部安排调试人员到现场 调试 12 提前准备验收文档 验收完成后及时收款 保证良好的资金周转 率 三 销售与生活兼顾 快乐地工作1 定期组织同行举办沙龙会 增 进彼此友谊 更好的交流 会议内容见附件 客户 同行间虽然存在竞争 可也需要同行间互 相学习和交流 本人也曾参加过类似的聚会 也询问过客户 都很 愿意参加这样的聚会 所以本人认为不存在矛盾 而且同行间除了 工作还可以享受生活 让沙龙成为生活的一部份 让工作在更快乐 的环境下进行 2 对于老客户和固定客户 经常保持联系 在时间和条件允许时 送一些小礼物或宴请客户 当然宴请不是目的 重在沟通 可以增 进彼此的感情 更好的交流 3 利用下班时间和周末参加一些学习班 学习营销和管理知识 不 断尝试理论和实践的结合 上网查本行业的最新资讯和产品 不断 提高自己的能力 以上是我这一年的销售工作计划 工作中总会有各种各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克服 争取为公司做出自 己的贡献 卫生教学工作计划学校不仅仅要学生取得学习成绩和思想素质的逐 渐提高 还要让学生的健康的成长 这就是学生的卫生安全了 卫 生安全也要时刻的注意 卫生安全了 学生才能够健康的成长 学校卫生安全当然也包括食品安全 加大学生们的健康意识 防止传染病的发生 首先要做到人人讲卫 生 以下是学校 年卫生工作计划 一 指导思想全面贯彻执行 学校卫生工作条例 要求 加强学校 卫生各项工作开展 进一步提高全体师生的身体素质和健康知识水 平 二 工作目标建立行之有效的卫生制度 进一步改善校园环境卫生 搞好卫生室建设 以预防为主检测学生健康状况 对学生进行健 康教育 加强卫生习惯方面的培养 不断改进学校环境和教学卫生 条件 加强传染病和学生常见病的预防和治疗工作 作好学生防近 措施 努力控制近视的新发病率 齐全学校卫生基本档案 迎接创 建国家卫生城市的备查 三 工作要点 1 建立齐全学生健康卡 组织学生进行健康检查 了解学生健康状 况 积极作好近世 沙眼 蛀牙等疾病的矫治工作 2 积极开展爱国卫生活动 搞好校园内外公共卫生和除 四害 工作 教室 办公室要求做到清洁有序 各包干区做到每天早晚清扫和中 午突击扫 保持厕所清洁 绿化美化校园 3 组织学生学习卫生知识 认真上好体育与保健 生活与劳动 常 识学科中的健康经验课程 及时更换卫生宣传窗 黑板报资料 采取多种形式想学生宣传疾病 防治的卫生知识 不断提高学生自我保健意识 4 认真执行饮食卫生有关规定 加强学生饮食卫生 做好在校学生 的午餐管理 确保学生饮食安全工作 5 开展晨检活动 坚持传染病的报告与隔离 坚持对学生的个人卫 生抽查 教育学生养成 五要 六不 的行为习惯 五要是要定时作息 要睡前刷牙 要勤换衣裤勤洗澡 要勤剪指甲 要勤理发 六不是不喝生水 不吃不洁食物 不吸烟 不用公共毛巾 不乱扔 瓜皮纸屑 不随地吐痰 6 培养学生良好的坐姿和阅读书写习惯 教育学生保护视力 认真 做两操 遵守用眼卫生要求 四 工作安排 1 划分公共场地 落实包干责任 2 开学大扫除 协助班主任做好包干场地清卫工作 3 组织学生体检 4 落实具体工作 要求做好班级的包干场地清卫工作 5 爱牙日 宣传及口腔病的预防 6 食品安全教育 7 检查个人卫生 相信只要学校的卫生状况搞好了 那么学生的健康成长就不成问题 了 学生在很好的卫生坏境中成长 自然心情顺畅 学习成绩和思想成 绩也都会得到很高的提升的 当然学校要做好的事情不仅仅是卫生方面的成果 还有其他很多的 工作 不过每一项工作都会制定相应的工作计划 这些都是不能够 忽略的 社区科普工作计划样本 一 努力学习 不断加强自身建设认真学习贯彻党的十八大精神 把十八大精神溶入到社区科普工作中 以 三个代表 重要思想来 指导社区科普工作 努力增强新时期科普工作的自觉性的责任感 深入到群众中 广泛听取群众对科学知识的需求 制订切实可行的 措施 使科学知识的普及率得到加强 居民科普意识得到明显提高 进一步健全组织机构 成立科普领导小组 发展科普志愿者队伍 并充分利用辖区单位的资源优质 发挥社区文艺队的宣传作用 使 科普意识渗透每家每户 同时 充分挖掘辖区内人才资源 将热心于社区科普工作的人员 聚集到社区科普志愿的队伍上来 此外今年我社区将打造社区科技宣传长廊 在此基础上 建立了 四联 机制 即科普教育联抓 科普活动联搞 科普设施联建 科 普基地联办 定时定期传播科学知识 二 以科技周活动为载体 开展形式多样的活动公众的参与是科普 宣传的主体 今年 我们还将每季度举办一次科普讲座 科普活动 满足人们对科学知识的求知心态 在5月份 我们将开展以健身为主题的科普活动 组织广大群众参与 此次活动 并邀请有一技之长的人员 为居民服务 我们还与共建单位联手 以文艺演出 健康教育 手工制作 宣传 画板展等形式 把科技周活动推向高潮 另外 我们还利用青少年节假日 开展寓教于乐的活动 带领他们 接近自然 拥抱自然 激发他们对科技 对自然想象力与动手能力 这样既拓宽了学生们的视野 又培养了他们热爱生活 创造未来 的自信心 三 抓示范 突特色 进一步提高居民的科学文化素质在科普工作 中 科普楼栋 科普家庭的评选 使科普工作更加接近居民 接近 人们的生活 今年 我们继续加大此次评选活动力度 树立典型在社区里推广 以点带面使社区科普工作再上一个台阶 同时 加大社区各个阶层 对科学知识的学习爱好 从文化 养生 环保 科技方面满足不同人员的要求 如我们粘贴科普画板 放在居民的楼道上 使居民日日可以学到科 学知识