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做好一份商业计划书的方法做好一份商业计划书的方法 1 简单 直接 重点突出 个人认为如果是 第一次给投资者 那么请写得简单直接一些 用 PPT 的格式 控制在 10 15 页 重点要突出 让投资者用两分钟时间就可以 直接领会你的目的和产品 感兴趣后才提供更多更厚的材料 如果第一次就是上百页的 BP 你想想看投资者要花多久的时间 去阅读理解 他会头大到失去兴趣 2 不要下载各种网络模板 然后填空 很多创业者习惯到网上下载各种各样的BP 模板 然后机械地 填空 如果大家都是这样 那么成千上万的 BP 都大同小异毫无 特色 投资者估计会有审美疲劳感 当然如果是为了学习是没 有问题的 多学一些写得好的 BP 会让你有所启发 但到你真 正写的时候 建议可以按自已的逻辑和规划 你的目标是如何 让投资者快速理解你的产品和团队 所以不一定要填空的 你 可以有特色 会让人眼前一亮的 当然我不是投资者 所以说 我只是建议 3 产品介绍很重要 要客观真实 多用数据和图表 项目 产品介绍是BP 的核心部分 所以要加以重视 你做的 是什么 为什么做 为什么现在做 你是怎么做的 目标用户 是谁 市场如何竞争对手如何 你产品优势在哪里 目前取得 了什么样的效果 等等这些问题都要用简单易懂的语言去 阐述 必须客观真实 不要吹牛夸张 多用数据来说明 多用 图表来比较 不要尽是讲一些总结性的东西 描述性词语少用 不要假大空 不要大而全 4 早期创业团队介绍是重点 如果我是投资者 那么我觉得自已是投人而不是投项目 产品 只要人是好的和对的 做什么都能成 项目有可能是错误的 也有可能过一两年就被淘汰了 但好的人对的人不会被淘汰 他们一直在创新并奋斗着 人如果是错的 再好的项目都可能 被做坏 所以团队介绍很关键 投资者最关注的也应该是团队 团队能力和所做的项目是否匹配 团队成员是否具有互补性 创始人是否有足够棒的个人魅力 他能取得合伙人的信任并一 直并肩而行吗 5 呈现投资者想知道的所有要点 要尽力呈现所有的要点 不要少这少那的 我们讲的是要点 全面 重点突出 言简意赅 除了公司介绍 项目介绍 团队 介绍外 收入模式 退出机制 财务分析等要点也需要写好 比如以下是一家知名的投资机构希望收到的 BP 内容 15 20 页 PPT 1 公司的目的 一句话概括公司的业务 2 问题 描述客户的问题 或者客户的客户的问题 概括客 户目前是如何应对这个问题的 3 解决方案 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问 题 表明你的产品的立足点 提供案例 4 为什么是现在 说说你以前干了什么 详细说明目前市场 的趋势 5 市场容量 定义你的目标客户 计算你的TAM SAM 和 SOM 6 竞争 列出你的竞争对手 列出你的竞争优势 7 产品 产品线 元素 功能 特性 结构 知识产权等方 面 研发路线 8 商业模式 盈利模式 定价 平均收入和总价值 分销渠 道 目标客户 9 团队
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