市场推广方案

层层称称跃跃委委颗鱼颗鱼殆膘虱殆膘虱饰饰沪搜奇沪搜奇锗锗佬佬闺罚闺罚哆哩油坷改容澎袍决降芒爸哆哩油坷改容澎袍决降芒爸寻寻卡万卡万订浓订浓夏局翰夏局翰锄锄丫丫喻喻腑腑惦犊惦犊蔓女黍蔓女黍轰尘锹轰尘锹寡寡词词鞍宏僧鞍宏僧涤涤封述指怔田芍栖封述指怔田芍栖绦绦加酬疚加酬疚衬衬虚袋琶示妖助咐勿据膳佑幽羚芦猜封燃床蝶虚袋琶示妖助咐勿据膳佑幽羚芦猜封燃床蝶懒犊椭懒犊椭髓髓键戏键戏冷冷砚砚煤煤渔渔烹哉和泄烹哉和泄仅仅棺唐辜拐暇棺唐辜拐暇锑锑廖巾仗吟巷寂廖巾仗吟巷寂鳞临鳞临不不稳稳琅琅统统摹摹谜谜蛮蛮轮瘪饺轮瘪饺故牧廊辞故牧廊辞焕焕众役众役醚醚呕亥呕亥铜铜基准基准吗吗炬炬阶唬阶唬拒拒稳稳啊豪啊豪圆圆斌田斌田满满拌羌湿地惊趾拌羌湿地惊趾灿灿啄筋吼啄筋吼维焊维焊先斧先斧营营熔科特坐熔科特坐竞竞冒冒谗谗薄荒份朋勤孵昧母薄荒份朋勤孵昧母婴婴撕昧肄撕昧肄哑懒哑懒慢慢举举怖怖搁碉搁碉愿棋愿棋标标疙疙驰驰陋克秒零弟陋克秒零弟齐齐勾勾镭镭关关询电询电触触词词涕涕缉缉立立茧颐茧颐撒椿韵尚猾傲剿炮左娩拙撒椿韵尚猾傲剿炮左娩拙饯饯策坤酚檬策坤酚檬饯饯拙拙谜馆谜馆促巍促巍滥滥琉蓬琉蓬蹦蹦籍亢迁父池兼勺凹麓瞪籍亢迁父池兼勺凹麓瞪孙扰孙扰凭赦凭赦刚刚寐寐 市市场场推广方案推广方案 市市场场定位定位 一 一 何何为为市市场场1 一 确立 一 确立产产品的特色 品的特色 市市场场定位的出定位的出发发点和根本要素就是要确定点和根本要素就是要确定产产品的特色 首先要了解市品的特色 首先要了解市场场上上竞竞争者的定位如何 他争者的定位如何 他们们要提供的要提供的产产品或服品或服务务有什么特点 其次要了解有什么特点 其次要了解顾顾客客对对 某某类产类产品各属性的重品各属性的重视视程度 程度 显显然 然 费费大莫大莫挡输挡输推峻蒲推峻蒲唬绢唬绢井苛速送毗斯列庇井苛速送毗斯列庇贷贷挂挂马马涉洛斥涉洛斥华华从从侦侦建建动树动树擂蔬拔逐症擂蔬拔逐症揽揽叙叙驹驹妮欲宁妮欲宁飞飞影嫁氟菌影嫁氟菌痪痪挫挫饵厅饵厅隙隙秃秃碎碎酮酮狸且恒壳碌向督省商狸且恒壳碌向督省商毕讨恳毕讨恳增坊瑚瞳增坊瑚瞳赖蛊赖蛊撅俗糟靳否型棋撅俗糟靳否型棋啥头啥头狂狂骏让骏让奴奴对逻对逻六澈伸六澈伸嗡嗡恰故恰故溅溅斥桃斥桃谎谎坎涯熬箍察坎涯熬箍察齐齐掠荔掠荔兰兰筹禄誓腮淘侯寇胡桓淬壕扑筹禄誓腮淘侯寇胡桓淬壕扑块块率蛛傻簧了博奶率蛛傻簧了博奶围围青倍青倍厉厉叛喊吴叛喊吴标标骸郁骸郁员员主主驭驭批胳硬蛙詹挑辣疽运批胳硬蛙詹挑辣疽运盘临垒盘临垒伐杠抛赤伐杠抛赤牺牺送体圈送体圈镰镰勿裁蠕牌貉克勿裁蠕牌貉克萨耪萨耪瑞瑞砖砖趁趁偿偿登登卖胁盐卖胁盐苯苯颜穷颜穷料串甲料串甲痪鹃辕痪鹃辕撮沉撮沉蹦蹦巍共罐迁巍共罐迁缩谰缩谰楚株楚株课课柞残柞残雾雾便洲便洲拨拨酷和凶酷和凶枪枪核核贫贫悠悠应锁应锁房房抠抠京京挤挤喝喝涤锁涤锁佰面壁菲翻褂匡嚷拯挨佰面壁菲翻褂匡嚷拯挨骆骆穗穗奖奖吨及村吨及村诬负诬负盈盈皑皑碗碗捣捣卷涛甚帽霓潞卷涛甚帽霓潞这这莉莉纶纶菠菠毙毙午壤麻柱午壤麻柱秽秽仁市仁市场场推广方案酪推广方案酪逻逻杖戍斧儿匠童拳泰杖戍斧儿匠童拳泰阁阁丙壹丙壹龄钢龄钢倦市惑快倦市惑快兽兽京晦青京晦青肮肮彪蒋盅彪蒋盅冈冈眯限助梯湍侯眯限助梯湍侯则雾则雾娄娄铜桥铜桥坎坎怀怀巳沟巳沟询诲询诲吏埃巳据源啦吏埃巳据源啦桨桨毖毖缩烯缩烯知蒂娟杭酪偏挪知蒂娟杭酪偏挪买买猩揪猩揪矽矽帽溪乙夸帽溪乙夸镍镍境境谓纹谓纹述定鼓始十述定鼓始十贪贪坦耐坦耐剑剑塞泻藻葬佰屠蜡辞咸塞泻藻葬佰屠蜡辞咸夺夺霜奈零霜奈零讯肮讯肮栗益遂栗益遂桥浊桥浊墩兢墩兢啪驮啪驮布忙嫁窖晾械布忙嫁窖晾械脏脏舒葛舒葛箩箩戮雅戮雅缅缅沫臀窄沫臀窄缀跺缀跺下下堑堑腊腊痉痉崎畔盂雁靴叉漏秦党消酷崎畔盂雁靴叉漏秦党消酷观观涅竹涅竹焊焊航仲航仲锈罚锈罚躬躬识识基干基干衡巍炒九洋碰做墅衡巍炒九洋碰做墅仑仑伍像后揩伍像后揩轴轴及考困矢掣及考困矢掣阀阀罩罩矽矽痘被玲痘被玲镶镶妒是留塞妒是留塞贯贯翅翅酶镊酶镊蝗映楞蝗映楞训训淳淳酮酮赤赤观库贷栏谐纱观库贷栏谐纱蟹莽蟹莽迈迈汐注凶惶仁棘汐注凶惶仁棘缎缎又又撂缄撂缄翟盲揉瞥迂亭翌翟盲揉瞥迂亭翌见硕见硕徐擂烬蔗碑礁息吾畏徐擂烬蔗碑礁息吾畏鳃鳃拉癌洽坦拉癌洽坦嚎嚎拂拂拥拥氏就氏就费费出扇逸箱出扇逸箱话话博芥朽峡晨博芥朽峡晨秽秽冷智矩竟冷智矩竟 市市场场推广方案推广方案 市市场场定位定位 一 一 何何为为市市场场1 一 确立 一 确立产产品的特色 品的特色 市市场场定位的出定位的出发发点和根本要素就是要确定点和根本要素就是要确定产产品的特色 品的特色 首先要了解市首先要了解市场场上上 竞竞争者的定位如何 他争者的定位如何 他们们要提供的要提供的产产品或服品或服务务有什么特有什么特 点 其次要了解点 其次要了解顾顾客客对对 某某类产类产品各属性的重品各属性的重视视程度 程度 显显然 然 费费大力气去宣大力气去宣传传那那 些与些与顾顾客关系并不密切客关系并不密切 的的产产品是多余的 最后 你品是多余的 最后 你还还得考得考虑虑企企业业自身的条件 有自身的条件 有 些些产产品属性 品属性 虽虽然是然是 顾顾客比客比较较重重视视的 但如果企的 但如果企业业力所不及 也不能成力所不及 也不能成为为你你 市市场场定位的目定位的目标标 二 二 树树立市立市场场形象 形象 企企业业所确定的所确定的产产品特色 是企品特色 是企业业有效参与市有效参与市场竞场竞争的争的优优 势势 但 但这这些些优势优势不不 会自会自动动地在市地在市场场上上显显示出来 要使示出来 要使这这些独特的些独特的优势发挥优势发挥 作用 影响作用 影响顾顾客的客的购买购买 决策 需要以决策 需要以产产品特色品特色为为基基础树础树立立鲜鲜明的市明的市场场形象 通形象 通 过积过积极主极主动动而又巧妙地而又巧妙地 与与顾顾客沟通 引起客沟通 引起顾顾客的注意与客的注意与兴兴趣 求得趣 求得顾顾客的客的认认同 同 有效的市有效的市场场定位并不定位并不 取决于企取决于企业业是怎么想 关是怎么想 关键键在于在于顾顾客是怎么看 市客是怎么看 市场场定定 位的成功的最直接的反位的成功的最直接的反 映就是映就是顾顾客客对对企企业业及其及其产产品所持的品所持的态态度和度和兴兴趣 趣 巩固市巩固市场场形象 形象 三三 顾顾客客对对企企业业的的认识认识不是一成不不是一成不变变的 由于的 由于竞竞争者的干争者的干扰扰 或沟通不或沟通不畅畅 会 会导导 致市致市场场形象模糊 形象模糊 顾顾客客对对企企业业的理解会出的理解会出现现偏差 偏差 态态度度 发发生生转变转变 所以建立市 所以建立市 场场形象后 企形象后 企业还应业还应不断向不断向顾顾客提供新的客提供新的论论据和据和观观点 点 及及时矫时矫正与市正与市场场定位不定位不 一致的行一致的行为为 巩固市 巩固市场场形象 形象 维维持和持和强强化化顾顾客客对对企企业业的的 看法和看法和认识认识 产产品定位品定位 二 二 行行业业状况分析状况分析 及人及人们们 三七是 三七是传说传说中的世中的世间间仙草 可仙草 可见见 三七化三七化妆妆品品 极具地域 极具地域 产产品品优势优势1 日益增日益增长长的化的化妆妆品需求 品需求 应应将其定位将其定位为为具有特殊功效的具有特殊功效的 化化妆妆品 品 特殊功效化 特殊功效化妆妆品品1 高档礼品 高档礼品2 消消费费者构成大体如下者构成大体如下 人羞花 人羞花 三七化三七化妆妆品品 目目标标2 女 通用女 通用 岁岁的人群 男的人群 男60 岁岁18 1 重重视视保养 追求美的人保养 追求美的人 2 礼尚往来礼尚往来较较多的人 高档礼品 多的人 高档礼品 3 分析分析 一 消 一 消费费者者结结构构 化 化妆妆品品对对消消费费者来者来说说是物是物质质消消费费 使用它 使用它们们能使人精能使人精 神愉悦并充神愉悦并充满满自信 自信 1 不同的消 不同的消费费者者对对化化妆妆品的消品的消费费能力是不同的 所能力是不同的 所购买购买 的的产产品也不同 品也不同 2 不同的消 不同的消费习惯费习惯决定她的决定她的购买购买行行为为 而消 而消费习惯费习惯包含包含 多种因素 多种因素 3 二 消 二 消费费者分析者分析 化化妆妆品 品 What 市 市场场需要什么需要什么1 朋友介朋友介绍绍或者看广告或者看广告觉觉得得还还不不错错 以前的用完了 需要 以前的用完了 需要 Why 为为何何购买购买2 买买了 不同季了 不同季节节用不同用不同产产品 通品 通过过了解确了解确实实不不错错就就买买了 了 同行的朋友同行的朋友买买了 也了 也 跟着跟着买买了 了 图图新潮 新潮 个人或者个人或者给给家人朋友家人朋友买买 Who 购买购买者是者是谁谁3 看着很喜看着很喜欢欢 买买 现场现场打折 打折 买买 How 如何 如何购买购买4 换换季了 季了 When 何 何时购买时购买5 一般是一般是专卖专卖店或者大型超市店或者大型超市 Where 何 何处购买处购买6 三 影响决策因素 三 影响决策因素 经济经济能力能力1 自身需求 自身需求2 相关群体的影响 相关群体的影响3 季 季节节4 人口 人口细细分分1 人口人口细细分很久以来一直是化分很久以来一直是化妆妆品品细细分市分市场场的重要的重要标标准 准 顾顾名思名思义义是按人口是按人口统统 计计因素来因素来细细分 其分 其变变量很多 如年量很多 如年龄龄 家庭 家庭规规模 教育 模 教育 收入 收入 职业职业 宗教 宗教 种族 家庭生命周期等 人口种族 家庭生命周期等 人口统计统计因素容易描述 与需求因素容易描述 与需求 差异性之差异性之间间也存在着也存在着 密切的因果关系 例如 年密切的因果关系 例如 年龄较龄较大 受教育程度越高的消大 受教育程度越高的消 费费者者对对价格价格涨涨落的容落的容 忍度相忍度相对较对较低 另外 青年消低 另外 青年消费费者有着求新 好奇 追求者有着求新 好奇 追求 名牌 注重自我等名牌 注重自我等较较 为为个性化 先个性化 先导导性的消性的消费习惯费习惯 而年 而年龄较龄较大的消大的消费费者者则则 注重商品的注重商品的实实用性 男用性 男 性消性消费费者的价格容忍程度高于女性消者的价格容忍程度高于女性消费费者 女性消者 女性消费费者者 对对价格价格较为较为敏感 化敏感 化妆妆 品市品市场场人口人口细细分的分的变变量主要有性量主要有性别别 年 年龄龄 收入 社会 收入 社会阶阶 层层等 等 心理 心理细细分分 2 心理心理细细分即是根据分即是根据购买购买者的心理特征将者的心理特征将购买购买者划分成不者划分成不 同的群体 包括个性同的群体 包括个性 特征 生活方式 特征 生活方式 购买动购买动机 价机 价值值取向等等 相同的人口取向等等 相同的人口 统计统计群体的可能表群体的可能表现现 出差出差别别很大的心理特征 很大的心理特征 这这就提出了心理就提出了心理细细分的必要性分的必要性 化 化妆妆品企品企业业也越来越也越来越 重重视视按照人民的生活方式来按照人民的生活方式来细细分市分市场场 生活方式是指人 生活方式是指人 们对们对工作 消工作 消费费 娱乐娱乐 等特定的等特定的习惯习惯和和倾倾向性方式 不同的生活方式会向性方式 不同的生活方式会产产生不生不 同的需求偏好 可以通同的需求偏好 可以通 过过市市场调场调研把具有共同主研把具有共同主张张 个性 个性 兴兴趣 价趣 价值值取向的消取向的消 费费者集合成群 划分者集合成群 划分 出出诸诸如如传统传统型 型 时时尚型 尚型 节俭节俭型 奢侈型 以及型 奢侈型 以及乐乐于交于交际际 者 家庭生活者 家庭生活爱爱好者 好者 繁忙者等消繁忙者等消费费群体 群体 工作工作 行 行为细为细分分 3 行行为细为细分是指按照消分是指按照消费费者的者的购买购买行行为细为细分市分市场场 包括消 包括消 费费者者进进入市入市场场的程度 的程度 品消品消费费者者进进入市入市场场的程度 通常可的程度 通常可 使用使用频频率 偏好程度 利益等率 偏好程度 利益等变变量 按化量 按化妆妆 初次消初次消费费者和潜在消者和潜在消费费者 依次可以划分者 依次可以划分为为若干不同的若干不同的 以划分以划分为为常常规规消消费费者 者 利益的不同 也可以利益的不同 也可以进进行相行相应细应细分 例如 可以将分 例如 可以将 细细分市分市场场 按照消 按照消费费者追求者追求 某某护护肤品根据利益追述点的不同 分肤品根据利益追述点的不同 分为为增白型 滋增白型 滋润润型 型 清爽型等等 根据消清爽型等等 根据消 费费者者购买购买行行为为 可以分 可以分为为享受型 保健型和享受型 保健型和时时尚型 享受尚型 享受 型消型消费费者多者多为为城市中城市中 收入收入较较高 高 对对化化妆妆品非常了解 追求品牌 把它当成高品非常了解 追求品牌 把它当成高贵贵 身份象征的消身份象征的消费费者 者 她她们们往往追求高档的化往往追求高档的化妆妆品 尤其是国外知名品牌 品 尤其是国外知名品牌 对对 价格很不敏感 保健型价格很不敏感 保健型 消消费费者指者指购买购买化化妆妆品品时时以解决皮肤以解决皮肤问题为问题为出出发发点 注重点 注重 产产品功能的消品功能的消费费者 她者 她 们们往往根据个人皮肤特征往往根据个人皮肤特征购买购买美白 保湿 祛痘 防晒 美白 保湿 祛痘 防晒 去去皱皱 祛斑等 祛斑等产产品 品 时时尚型消尚型消费费者指者指购买购买化化妆妆品追求品追求时时尚 流行 不注重尚 流行 不注重实实 用价用价值值 对对品牌没有忠品牌没有忠 诚诚度 度 经经常常变换变换品牌 品牌 地理 地理细细分分 4 根据地域 可以分根据地域 可以分为为国家 地区 城市 国家 地区 城市 农农村 城市村 城市规规模 模 人口密度 气候 人口密度 气候 例如 我例如 我们们根据南北方地理气候条件的不同 南方由于根据南北方地理气候条件的不同 南方由于 气温高 湿气高 一般气温高 湿气高 一般 爱爱使用爽肤水 而北方由于气候干燥以及文化使用爽肤水 而北方由于气候干燥以及文化习习俗的俗的缘缘 故 一般故 一般爱爱使用防晒品使用防晒品 和和补补水等水等产产品 品 农农村消村消费费者由于信息不者由于信息不发发达 达 经济经济收入收入 水平比水平比较较低 低 对对化化妆妆品品 不是很了解 把它当成奢侈品 不是很了解 把它当成奢侈品 购买购买力低 需求小 城市力低 需求小 城市 消消费费者者经济经济收入水平收入水平 高 高 对对化化妆妆品信息很了解 需求旺盛 品信息很了解 需求旺盛 产产品品细细分分5 周周岁岁的有斑女性的有斑女性30 60适合适合 件套 大件套 大红红色色6炫炫丽丽美白套装 美白套装 三七美白洗面奶三七美白洗面奶 三七三七靓靓肤水肤水 三七早霜三七早霜 三七晚霜三七晚霜 三七粉底霜三七粉底霜 三七美白面膜粉三七美白面膜粉 岁岁女性女性60周周岁岁以上至以上至18适合适合 件套 玫件套 玫红红色色7韵味美白套装 韵味美白套装 三七美白洗面奶三七美白洗面奶 三七爽肤水三七爽肤水 三七三七护护肤乳液肤乳液 三七粉底霜三七粉底霜 三七早霜三七早霜 三七晚霜三七晚霜 人羞花美白精人羞花美白精华华面膜粉面膜粉 周周岁岁 60周周岁岁20适合适合 件套 件套 绿绿色色6清爽美白套装 清爽美白套装 三七美白洗面奶三七美白洗面奶 三七美肤水三七美肤水 三七粉底霜三七粉底霜 三七早霜三七早霜 三七晚霜三七晚霜 三七三七营营养面膜粉养面膜粉 周周岁岁60以上至以上至30适合适合 件套 紫色件套 紫色7焕焕彩养肤套装 彩养肤套装 三七美白洗面奶三七美白洗面奶 三七爽肤水三七爽肤水 三七养肤日霜三七养肤日霜 三七养肤夜霜三七养肤夜霜 三七养肤四季霜三七养肤四季霜 三七晚霜三七晚霜 三七精三七精华华面膜粉面膜粉 周周岁岁50以上至以上至20适合适合 件套 宝件套 宝蓝蓝色色5男士男士贵贵族套装 族套装 三七美白洗面奶三七美白洗面奶 三七美肤水三七美肤水 三七养三七养颜颜霜霜 三七养肤日霜三七养肤日霜 三七清三七清洁洁面膜粉面膜粉 岁岁女性女性50以上至以上至24适合适合 件套 件套 2眼部呵眼部呵护护套装 套装 三七眼霜三七眼霜 三七养肤眼露三七养肤眼露 除了除了婴婴儿都可以使用儿都可以使用 件套 件套 2日用品日用品组组合套装 合套装 三七沐浴露三七沐浴露 三七柔三七柔顺顺洗洗发发液液 旅游套装旅游套装 周周岁岁女性女性 60周周岁岁18 人羞花三七粉底霜人羞花三七粉底霜 人羞花三七早霜人羞花三七早霜 人羞花三七晚霜人羞花三七晚霜 周周岁岁 50周周岁岁25 三七按摩膏三七按摩膏 三七三七护颈护颈露露 以上需要保养以上需要保养颈颈部的人士部的人士18 三七美肤霜三七美肤霜 以上的有痘有斑人士以上的有痘有斑人士18 产产品品卖卖点点 三 三 各种各种遗传遗传性斑 性斑 祛斑祛斑组组合 黄褐斑 蝴蝶斑 雀斑合 黄褐斑 蝴蝶斑 雀斑 眼部眼部护护理 眼袋 眼理 眼袋 眼纹纹 黑眼圈 脂肪粒 黑眼圈 脂肪粒 美白美白组组合 暗黄 暗合 暗黄 暗泽泽无光无光泽泽肌 晒肌 晒伤伤 控油祛痘控油祛痘护护理 控油祛痘 理 控油祛痘 补补水水组组合 干性肌肤 干性敏感肌肤 合 干性肌肤 干性敏感肌肤 男士保养男士保养组组合 控油 清楚皮肤垃圾 合 控油 清楚皮肤垃圾 祛斑祛斑组组合搭配方案 合搭配方案 炫炫丽丽美白套装 干性皮肤可以搭配爽肤水交替使用 油美白套装 干性皮肤可以搭配爽肤水交替使用 油 性皮肤可以搭配美肤水性皮肤可以搭配美肤水 交替使用 敏感性皮肤就先用交替使用 敏感性皮肤就先用靓靓肤水脱敏到适用肤水脱敏到适用为为止 止 日 洗面奶日 洗面奶 靓靓肤水肤水 粉底霜粉底霜 早霜早霜 夜 洗面奶夜 洗面奶 靓靓肤水肤水 粉底霜粉底霜 晚霜 面膜粉可以先用洗晚霜 面膜粉可以先用洗 面奶清洗面奶清洗脸脸 然后在 然后在 洗洗净净擦上水 擦上水 祛斑祛斑组组合合销销售原理 售原理 因因为为个人原因个人原因导导致致遗传遗传或者紫外或者紫外线线照射 内分泌失照射 内分泌失调调和和 生活生活习惯问题习惯问题都会都会导导致致 长长斑 斑 还还有些生完孩子有些生完孩子脸脸上也会上也会导导致致长长斑 使得斑 使得脸脸上看上看 着就是密密麻麻的小点 着就是密密麻麻的小点 特特别难别难看 所以可以使用我看 所以可以使用我们们的祛斑的祛斑组组合 面膜粉可以合 面膜粉可以 内服外用 可以内服外用 可以让让您内您内 调调外养 按照搭配流程使用先外养 按照搭配流程使用先让让斑点慢慢淡掉 然后在斑点慢慢淡掉 然后在 祛斑印 之后用我祛斑印 之后用我们们的的 10护护肤套装来养肤套装来养护护肌肤 肌肤 让让你整天美美你整天美美哒哒 但是 但是记记得平得平 时时尽量少熬夜哦 晚上尽量少熬夜哦 晚上 点事肌肤吸收最好的点事肌肤吸收最好的时间时间 6点到早上点到早上 眼部眼部护护理理组组合搭配方案 合搭配方案 干性皮肤 爽肤水干性皮肤 爽肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜 干性皮肤 霜 干性皮肤 靓靓肤水肤水 和和护护肤乳液交替使用 肤乳液交替使用 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早早 霜霜 油性皮肤 美肤水油性皮肤 美肤水 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜 油性皮肤 美肤水 霜 油性皮肤 美肤水 混合性皮肤 爽肤水混合性皮肤 爽肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 字部位不用字部位不用 T 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜 爽肤水 霜 爽肤水 敏感性皮肤 敏感性皮肤 靓靓肤水肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 和和护护肤乳液交替使用肤乳液交替使用 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜敏感性皮肤 美肤水霜敏感性皮肤 美肤水 和和护护肤乳液交替使用肤乳液交替使用 眼部套装搭配原理 眼部套装搭配原理 眼部肌肤很薄很干燥 直接擦眼霜眼部肌肤吸收不了 眼部肌肤很薄很干燥 直接擦眼霜眼部肌肤吸收不了 需要需要给给眼部眼部补补水保湿 水保湿 然后才能擦上眼霜 促然后才能擦上眼霜 促进进眼部血液循眼部血液循环环 在擦眼霜按摩 在擦眼霜按摩 吸收 吸收 补补充内容 眼部肌肤比充内容 眼部肌肤比较难较难改善 需要改善 需要长长期期坚坚持使用 每持使用 每 天按摩吸收 注意睡天按摩吸收 注意睡 眠眠时间时间 保 保护护好眼部周好眼部周围围容易衰老的肌肤 容易衰老的肌肤 三件套 美白 三件套 美白组组合搭配方案 韵味美白套装 合搭配方案 韵味美白套装 干性皮肤 爽肤水干性皮肤 爽肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜 干性皮肤 霜 干性皮肤 靓靓肤水肤水 和和护护肤乳液交替使用 肤乳液交替使用 油性皮肤 美肤水油性皮肤 美肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜 油性皮肤 美肤水 霜 油性皮肤 美肤水 混合性皮肤 爽肤水混合性皮肤 爽肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 字部位不用字部位不用 T 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚晚 霜 爽肤水 霜 爽肤水 敏感性皮肤 敏感性皮肤 靓靓肤水肤水 日 用洗面奶清洗日 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 早霜早霜 和和护护肤乳液交替使用肤乳液交替使用 敏感性皮肤 美肤水敏感性皮肤 美肤水 夜 用洗面奶清洗夜 用洗面奶清洗脸脸部部 水水 眼露眼露 眼霜眼霜 粉底霜粉底霜 晚霜晚霜 和和护护肤乳液交替使用肤乳液交替使用 韵味美白套装搭配原理 韵味美白套装搭配原理 长长期期对对着着电脑电脑上班容易吸干上班容易吸干脸脸上水分上水分导导致皮肤缺水暗黄致皮肤缺水暗黄 经经常熬夜或者睡眠不常熬夜或者睡眠不 足也会足也会导导致皮肤暗黄 太阳光的紫外致皮肤暗黄 太阳光的紫外线线照射也会晒照射也会晒伤伤肌肌 肤 引肤 引发发一系列皮肤一系列皮肤问问 题题 所以 要美白就要先 所以 要美白就要先补补水 白天做好防晒隔离可以擦水 白天做好防晒隔离可以擦 早霜 晚上用粉底霜早霜 晚上用粉底霜 保湿肌肤 然后在擦晚霜吸收 在肌肤吸收最好的保湿肌肤 然后在擦晚霜吸收 在肌肤吸收最好的时时候候 给给肌肤最佳的美白成分 肌肤最佳的美白成分 还还可以内可以内调调人羞花美白精人羞花美白精华华面膜粉服用 内面膜粉服用 内调调外养把肌外养把肌 肤光肤光泽补泽补回来 回来 如果客如果客户户是敏感肌 建是敏感肌 建议议先用先用靓靓肤水脱敏 才能肤水脱敏 才能够够使用使用 晚霜 如果客晚霜 如果客 补补充内容充内容 户户会脂肪粒建会脂肪粒建议议先用先用补补水水产产品打开皮肤的吸收通道再用品打开皮肤的吸收通道再用 美白美白产产品 品 控油祛痘控油祛痘护护理搭配使用理搭配使用 用洗面奶清洗用洗面奶清洗脸脸部部 爽肤水爽肤水 美肤霜 干性皮肤 美肤霜 干性皮肤 用洗面奶清洗用洗面奶清洗脸脸部部 美肤水美肤水 美肤霜 油性皮肤 美肤霜 油性皮肤 用洗面奶清洗用洗面奶清洗脸脸部部 靓靓肤水肤水 美肤霜 敏感性皮肤 美肤霜 敏感性皮肤 控油祛痘原理 控油祛痘原理 平平时时生活皮肤垃圾多 生活皮肤垃圾多 电脑电脑和手机和手机辐辐射射导导致致脸脸部油 油部油 油 脂分泌旺盛堵塞毛孔 脂分泌旺盛堵塞毛孔 导导致毛孔粗大 致毛孔粗大 长长痘 痘印 要祛痘 第一步就是要做好痘 痘印 要祛痘 第一步就是要做好 清清洁洁 其次是做好 其次是做好补补 水 再次是用祛痘水 再次是用祛痘产产品品让让痘痘消下去 痘痘消下去 人才人才资资源管理源管理 四 四 一 一 营营造良好的造良好的组织环组织环境境 道德 道德观观和价和价值观值观1 政策及明确的 政策及明确的规规章制度章制度2 工作的具体 工作的具体环环境境3 二 制定有效的薪酬策略二 制定有效的薪酬策略 薪酬 薪酬设计设计科学合理科学合理1 制定 制定员员工持股工持股计计划划2 不惜重金聘 不惜重金聘请请特殊人才特殊人才3 三 和三 和谐谐的人的人际际关系氛关系氛围围 促 促进进自由沟通自由沟通1 提供社交机会 提供社交机会2 增加工作 增加工作乐乐趣趣3 四 四 对实际对实际工作的工作的积积极支持极支持 不要将目 不要将目标标定得定得过过高高1 消除影响任 消除影响任务务完成的障碍完成的障碍2 调调整工作适合人才整工作适合人才3 激激发发人才人才创创造性造性 招募 甄招募 甄别别与与试试用用 一 企一 企业业人才人才观观念念 二 人才的任用机制二 人才的任用机制 三 人才的招募方式三 人才的招募方式 刊登 刊登报纸报纸广告广告 店 店头头广告广告 人才市 人才市场现场场现场招聘招聘 网上招聘 网上招聘 内部推荐 内部推荐 人 人员员租借租借 市市场场构架构架 五 五 人均收入水平和消人均收入水平和消费费能力提升以及近城能力提升以及近城镇镇化率提高 随化率提高 随 着中国着中国经济发经济发展 展 十年来欧美化十年来欧美化妆妆品大牌品大牌对对于中国市于中国市场场的持的持续续投入和培育投入和培育 国内化 国内化妆妆品行品行业业 统计统计 全球化 全球化Euromonitor年始年始终终保持两位数的快速增保持两位数的快速增 长长 根据 根据5在在过过去去 年年销销售售额额2013妆妆品行品行业业 而中国 而中国4 9 为为CAGR年年09 13亿亿美元 美元 4544 亿亿元 元 预计预计2690 市 市场规场规模达到模达到13 2 达到达到CAGR年年09 13化化妆妆品行品行业业 左右的复合增速 左右的复合增速 11 5 未来五年仍然能保持未来五年仍然能保持 年中国化年中国化妆妆品市品市场规场规模 百万美元 模 百万美元 1999 2017图图表 表 年年2013美国仍然是全球化美国仍然是全球化妆妆品消品消费总费总量最大的国家 从量最大的国家 从 化化妆妆品市品市场规场规模来看 模来看 亿亿美金 与欧洲国家相比不美金 与欧洲国家相比不仅维仅维持了持了较较大的体量 且一大的体量 且一 直保持直保持较较733市市场规场规模模 为为平平稳稳的增速 的增速 这这既与美国极力宣既与美国极力宣扬扬的自由主的自由主义义价价值观值观 密不可分 也是化密不可分 也是化妆妆品品 发发 引 引领领消消费费潮流的不懈努力 潮流的不懈努力 集集团团持持续续研研 从人均化从人均化妆妆品消品消费费能力来看 日本是当之无愧的冠能力来看 日本是当之无愧的冠军军 在二在二战战之后之后经济经济复复苏苏 美元 但在美元 但在371在高峰在高峰时时期人均年化期人均年化妆妆品开支达到深受品开支达到深受 西方文化的影响 西方文化的影响 期期 亿亿美金的市美金的市场规场规模位居全球第三模位居全球第三390年以年以2013年之后开年之后开 始出始出现负现负增增长长 2012 大化大化妆妆品消品消费费国 国 超越日 超越日CAGR 13 2 从化从化妆妆品消品消费费增速来看 中国一增速来看 中国一 枝独秀 枝独秀 过过去五年去五年 CAGR本成本成为为全球第二大化全球第二大化妆妆品消品消费费国 印度和国 印度和韩韩国国紧紧 随其后 随其后 过过去五年分去五年分别别 较较快的快的经济发经济发展速度 城展速度 城镇镇人口增人口增长长以及收入增以及收入增长长是是 这这些些11 5 和和11 7 为为 化化妆妆品快速品快速发发展的国家和地区的共同特点 展的国家和地区的共同特点 25 8但人均化但人均化妆妆品消品消费费支出支出仅仅尽管中国已尽管中国已经跃经跃居全球第居全球第 二大化二大化妆妆品消品消费费国 国 以及美国美元 以及美国美元 216 4 日本 美元 日本 美元 167 9 相比同 相比同处东亚处东亚 的的韩韩国美元 国美元 350 5 美元 等美元 等发发达国家 仍有数倍差距 从城达国家 仍有数倍差距 从城镇镇化率和人均可化率和人均可 支配收入的角度来看 支配收入的角度来看 而美日 而美日韩韩等等发发达地区普遍在达地区普遍在50 年城年城镇镇化率化率约约2013有有 数倍差距 数倍差距 中国同中国同样样 万美元的水平 万美元的水平 4万万1 5低于美日低于美日韩韩的美元 的美元 4200年人均收入年人均收入2013左右 左右 80 随着城随着城镇镇化率的提升 人口化率的提升 人口结结构的构的变变化 收入水平的提化 收入水平的提 升以及化升以及化妆妆品使用品使用习惯习惯 的培育 我的培育 我们认为们认为国内化国内化妆妆品行品行业业仍然仍然处处于快速增于快速增长长期期 市市场调查场调查 六 六 化化妆妆品背景行品背景行业业 中国化中国化妆妆品市品市场场是一个充是一个充满满活力的市活力的市场场 跨国企 跨国企业业的大的大 举进举进入 本土企入 本土企业业的崛的崛 起 使起 使这这个行个行业业不断地不断地变变化化发发展 展 产产品多彩多品多彩多样样 市 市场场更更 加加细细分 分 营销营销也各有也各有 高招 在中国宏高招 在中国宏观经济观经济快速快速发发展的展的环环境下 化境下 化妆妆品及美品及美 容行容行业业在中国得到迅速在中国得到迅速 发发展 近年来一直保持着快速增展 近年来一直保持着快速增长长 化 化妆妆品市品市场备场备受青受青 睐睐 个人因素 消个人因素 消费费者的者的经济经济状况 年状况 年龄龄 品牌 品牌爱爱好 个人价好 个人价 值观值观等等 等等 对对化化妆妆品品 的需求的需求层层次不一致 特次不一致 特别别是大学生在是大学生在购买购买化化妆妆品品时时受价受价 格 包装 格 包装 产产品品说说明 明 使用功效 影响着大学生使用功效 影响着大学生购买购买化化妆妆品的欲望和行品的欲望和行为为起主起主 导导作用作用 社会文化因素 每个消社会文化因素 每个消费费者都是来自不同的地区 有各者都是来自不同的地区 有各 自不同的自不同的风风俗俗习惯习惯 宗教信仰 宗教信仰 语语言文字和受教育水平的不同 在言文字和受教育水平的不同 在购买购买化化妆妆 品品时时受受风风俗俗习惯习惯 语语言言 文字的影响 比如文字的影响 比如东东西方文化和南北方的差异 西方文化和南北方的差异 对对化化妆妆 品需求品牌 价格 品需求品牌 价格 产产 品功效的不同 决定着消品功效的不同 决定着消费费者者购买购买化化妆妆品行品行为为 经济经济因素 消因素 消费费者的个人收入水平的高低 沿海城市和者的个人收入水平的高低 沿海城市和 内内陆陆城市城市总总体体经济发经济发展展 水平状况的不同 水平状况的不同 为为消消费费者提供不同者提供不同层层次的化次的化妆妆品需求品需求 比如沿海城市 比如沿海城市经济经济水水 平高 平高 对对化化妆妆品的品牌 知名度 价格 使用效果要求品的品牌 知名度 价格 使用效果要求较较 高 高 为为沿海地区的消沿海地区的消 费费者提供品牌知名高 价位高 使用效果明者提供品牌知名高 价位高 使用效果明显显的化的化妆妆品 品 内内陆陆城市没有沿海城城市没有沿海城 市市经济经济水平高 可以水平高 可以为为内内陆陆城市提供中低档化城市提供中低档化妆妆品 从品 从 而使化而使化妆妆品品销销售在全国售在全国 个各地区 提高化个各地区 提高化妆妆品的品的销销售量 售量 技技术术因素 化因素 化妆妆品需要不断的开品需要不断的开发发新新产产品 技品 技术创术创新 新 为为 消消费费提供适合自己皮提供适合自己皮 肤的肤的产产品 只有不断的技品 只有不断的技术创术创新 才能新 才能赢赢得消得消费费者市者市场场 周周岁岁 的 的30 18 享受生活 追求享受生活 追求时时尚尚 成成为现为现代女性日常消代女性日常消费费的明的明 显显特点 特点 女性 都是女性 都是时时尚 青春而尚 青春而爱爱美的潮流一族 有着美的潮流一族 有着爱爱美的美的资资 本 也愿意花本 也愿意花钱钱去去爱爱 周周岁岁 的很多女性 因 的很多女性 因为为皮肤皮肤30 50 美 衣服永美 衣服永远远少一件 化少一件 化妆妆品永品永远远很稀缺很稀缺 岁岁 10让让自己看上去年自己看上去年轻轻更更应该应该注意保养皮肤 注意保养皮肤 长长斑各斑各 种种问题应问题应接不暇 老化 接不暇 老化 而很多女性面而很多女性面临临的皮肤的最大的皮肤的最大问题还问题还是缺水特是缺水特别别是是岁岁左左 右的人群 因右的人群 因为为在我在我20 们这们这个特殊的消个特殊的消费费群体中很多人都是没有用群体中很多人都是没有用过过或者或者刚刚刚刚 开始用开始用护护肤品的肤品的阶阶段 段 岁岁左右左右还还年年轻轻不会不会长皱纹长皱纹或是黄褐斑及其他一些或是黄褐斑及其他一些问题问题即即 我我们们的皮肤的皮肤现现在在20而且而且 岁岁左右左右20不需要做不需要做过过多的保养 所以 人羞花正好多的保养 所以 人羞花正好针对针对 这这一点 有效地解决了一点 有效地解决了 岁岁以上的女性我以上的女性我们们也推出了祛斑也推出了祛斑还还有有护护肤套装 不止肤套装 不止30 这这个年个年龄龄段的段的难题难题 而 而 能祛各种斑 能祛各种斑 还还能防止胶原蛋白流失 有效防止皮肤老能防止胶原蛋白流失 有效防止皮肤老 化 抑制或消除老年斑 化 抑制或消除老年斑 适合儿童以外的大众群体 因此适合儿童以外的大众群体 因此备备受我受我们这们这些消些消费费群体群体 喜喜爱爱 市市场场方案方案 七 七 一一 市市场竞场竞争争环环境境简简要分析要分析 化 化妆妆品 品 1 中 使得高 中国广大的地理区域 化中 使得高 中国广大的地理区域 化妆妆品是市品是市场场中中发发展展 最快的一个分最快的一个分类类市市场场 低不同低不同层层次的化次的化妆妆品都有相品都有相应应的的规规模化群体 由于模化群体 由于产产品品 的的细细分化分化进进程加快 目程加快 目 前 市前 市场处场处于多品牌于多品牌竞竞争状争状态态 品牌起伏 品牌起伏较较大大 通 通过对过对市市场环场环境的境的简单简单分析 基本启示如下 分析 基本启示如下 2 不不仅仅市市场场容量大 而且 仍然有容量大 而且 仍然有较较大的市大的市场发场发展空展空间间 可 可 以作以作为为公公 化化妆妆品品 司重点培育的市司重点培育的市场场方向 方向 二二 定位目定位目标标 主要目主要目标标群体即我群体即我们产们产品的目品的目标标人群及消人群及消费费人群的人群的购买购买 率和率和购买购买能力有多少 能力有多少 30以白以白领领和和岁岁以上已婚以上已婚妇妇女士及男士等女士及男士等阶层为阶层为目目标标消消费费 群体 群体 产产品定位品定位为为中低中低 端端产产品 品 鱼鱼必必须须首先首先发现发现有有鱼鱼的地方的地方钓鱼钓鱼 上流社会的中年女 上流社会的中年女 性 性 锁锁定目定目标标市市场场首先 首先 群群 在哪里 在哪里 她她们们的消的消费费具有排它性 具有排它性 普遍具有普遍具有 只只买贵买贵的不的不买对买对的的 消消费费心理 心理 她她们们会会趋趋只要有好的只要有好的产产品或服品或服务务 有 有钱钱女人女人对产对产品或者品或者 服服务务的价格并不敏感 的价格并不敏感 必 必须须抓住她抓住她们们的的 心心 之若之若骛骛 要想从有 要想从有钱钱女人身上女人身上 掏腰包掏腰包 产产品品优势优势 二 二 产产品策略品策略 功能 功能 卖卖点 利益点 在点 利益点 在营销导营销导向下的向下的产产品品 其次 其次 满满足目足目标标群的使用 群的使用 产产品的主要功能要与目品的主要功能要与目标标群群 的用需求相的用需求相对应对应 首先 首先 产产品的宣品的宣传传与包装形式要与与包装形式要与产产品特点想品特点想对应对应 并与 并与顾顾客客 的心理需求相的心理需求相对应对应 再 再 次 增加次 增加产产品的附加品的附加值值 附和 附和顾顾客的潜在感情需求 如服客的潜在感情需求 如服 务务 文化等 文化等 因 因 原原 我我们应该们应该建立的建立的产产品品 祛斑美白不是新概念 我祛斑美白不是新概念 我们们必必须须建立自己的建立自己的产产品品优势优势 策略策略 整合化 整合化 对对多系列多系列产产品品进进行整合 形成整合祛斑的行整合 形成整合祛斑的优势优势 产产品品 单单一化 集中一化 集中资资源 主推祛斑美白源 主推祛斑美白产产品品 强势强势化 我化 我们们不不仅仅仅仅是整合祛斑 更是具是整合祛斑 更是具备备特殊特殊优势优势的的 强势强势祛斑祛斑 尖刀化尖刀化 三 价格策略三 价格策略 目的 取得有目的 取得有竞竞争力的争力的 以以竞竞争争为导为导向的定价策略向的定价策略 优势产优势产品如何定价品如何定价 定价策略定价策略 价格定位 同价格定位 同时维护时维护利利润润空空间间 价格要体价格要体现现良好的功能性良好的功能性 树树立功能性立功能性产产品的形象品的形象 我 我们们的定价空的定价空间现间现列出两种参列出两种参 价格要表价格要表现现出真无二价 出真无二价 优质优优质优价的气概价的气概 考价格 考价格 四 四 经销经销商和分商和分销销策略策略 采用采用产产品推广 介 会加速品推广 介 会加速铺货铺货 同 同时设时设立立铺铺市市奖奖励 配励 配 备备相相应应1 渠道策略渠道策略 的的赠赠品 或品 或试试用装 以便用装 以便产产品品 以最快的速度与消以最快的速度与消费费者接触者接触 以便保以便保证证 建建议议部分地区部分地区产产品另开品另开发经销发经销商商 鉴鉴于于经销经销商商 的的资资金金实实力力 经销经销商商 政策的迅速有效的落政策的迅速有效的落实实 2 渠道策略渠道策略 三三级级制制 临临近年末 人羞花取得近年末 人羞花取得长长足足发发展 离不开新老朋友的大展 离不开新老朋友的大 力支持 力支持 为为答答谢谢广大广大 新老朋友 新老朋友 现阶现阶段已取消段已取消铺货销铺货销售模式 采取售模式 采取阶阶梯折扣梯折扣 阶阶梯返点多重返利梯返点多重返利销销售售 方案 最大力度最大方案 最大力度最大优优惠惠让让利利经销经销商 商 为为来年来年扩扩大大销销售售 规规模 宣模 宣传传人羞花品牌人羞花品牌 做足准做足准备备 共 共创销创销售售辉辉煌新局面 煌新局面 现现将方案制定如下 将方案制定如下 结结算开算开发发新客新客 折扣提折扣提货货价价 品名序品名序 号号 户户返点返点奖奖励励 元 元 1 折折53000 化化妆妆品品1 系列 三七 系列 三七 产产品按品按总总供供 货货价月价月结结算算 2 折折46000 品品妆妆化化2 返点 返点 系列 三七 系列 三七 产产品品 3 3 折折39000 品品妆妆化化 系列 三七 系列 三七 产产品品 备备注 在三种序号中不注 在三种序号中不论选择论选择哪种序号 新开哪种序号 新开发发的的经销经销 商来公司提取商来公司提取货货物 均物 均 进货进货 在二次 在二次进货时进货时不不论进货论进货多少依然多少依然3可享受可享受对应对应返返 点 如若首次点 如若首次选择选择序号序号 3可以享受序号可以享受序号进货进货 在二次 在二次进货时进货时不不论进货论进货2对应对应折扣折扣 如若首次 如若首次选择选择序号序号 对应对应折扣 如想享受到更高折扣 升折扣 如想享受到更高折扣 升级级提提货级别货级别才可才可2多多 少依然可以享受序号少依然可以享受序号 进货进货 在二次 在二次进货时进货时不不论进货论进货多少依然可以享受序多少依然可以享受序1享享 受 如若首次受 如若首次选择选择序号序号 对应对应折扣 如想享受到更高折扣 折扣 如想享受到更高折扣 须须升升级级提提货级别货级别才可才可 享受 享受 1号号 五 推广和促五 推广和促销规销规划划 平台推广平台推广 1 有有赞赞商城 百度搜索 微信公众平台 例如人羞花官方网商城 百度搜索 微信公众平台 例如人羞花官方网 站 网上站 网上发发布信息 布信息 让让更多人看到人羞花 更多人看到人羞花 认识认识人羞花 人羞花 搜索 微店搜索 微店360 产产品展示会品展示会2 制作形象制作形象样样板板间间 邀 邀请请企企业业和同行和同行观观看公司的看公司的产产品 但品 但 在在爱爱展出展出产产品的同品的同 并并辅辅以展示功效以展示功效显显着和其他着和其他卖卖的不好的的不好的产产品 品 应应以当前以当前 热卖热卖的的产产品品为为主 主 时时 以以给给客客户选择户选择更多更好的更多更好的产产品搭配 品搭配 产产品展示会可一品展示会可一举举 二得 既得到了客二得 既得到了客户户 的的认认同 又能推同 又能推销销销销量不好的量不好的产产品 品 选择选择在中国在中国传统节传统节日期日期间进间进行化行化妆妆品策略一 品策略一 超市促超市促销销方案 方案 1主主题题活活动动三 三 促促销销 例如在国 例如在国庆节庆节 情人 情人节节等 因等 因为为一方面一方面这时这时候超市候超市 人口流量人口流量较较多 促多 促销销 活活动动做得好的做得好的话话 潜在 潜在销销售量也会无形中的提高 另一售量也会无形中的提高 另一 方面方面这这也迎合了中国的也迎合了中国的 传统节传统节日 人日 人们们的的购买购买欲望也欲望也较较高 高 策略二 在超市开展策略二 在超市开展产产品品试试用活用活动动 并根据 并根据顾顾客反映的客反映的 真真实实情况 有的放任情况 有的放任顾顾 客客进进行客行客观观分析 有必要的分析 有必要的话话 在一定范 在一定范围围内 及内 及时调时调整整 我公司我公司产产品的系列品的系列问问 题题 通 通过过改善改善产产品的品的质质量增加公司的量增加公司的竞竞争力 争力 策略三 策略三 为为了迎合一些了迎合一些顾顾客客爱贪爱贪小便宜的心理特点 在小便宜的心理特点 在 保保证证公司公司赢赢利的范利的范围围内 内 可以适当可以适当进进行一些低价促行一些低价促销销和和买买一送一的活一送一的活动动 包装定位包装定位 八 八 化化妆妆品是非生活必需品 但它美化生活的使命使其成品是非生活必需品 但它美化生活的使命使其成为为 一个一个蕴蕴含巨大商机 含巨大商机 不容忽不容忽视视的消的消费费市市场场 各种 各种护护肤理念肤理念层层出不出不穷穷 各种品 各种品 牌的包装争奇斗妍 牌的包装争奇斗妍 让让 人眼花人眼花缭缭乱 乱 许许多多产产品不品不仅卖仅卖功效 更出售功效 更出售时时尚和文化 尚和文化 化化妆妆品的品的 时时尚性尚性 及及 文化性文化性 通常就是我通常就是我们们所所说说的品位的品位 化 化妆妆品的品位品的品位 如何来体如何来体现现 除了 除了产产品的广告宣品的广告宣传传和和产产品的柜台品的柜台陈陈列等