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【精品】大地策划书 现状与挑战.2 一、背景资料介绍.2 二、把握机遇，迎接挑战3定位与类型.4内容与方法5活动类5公益活动类9平面类.10电波类.12移动类.12互动与分工.13关于媒体互动的安排.13关于活动的组织领导.13结束语.13目录 一、背景资料介绍宁波保险业正逐渐走向完全竞争时期。 在大地保险公司进入宁波市场以前，财险市场基本由中国人保和太平洋保险市场占主要份额。 后为中华财产、大众保险、新华财险陆续进入宁波市场。 但目前后三家保险公司的市场份额一直没有实现大的提升。 从人保公司和太平洋保险公司的竞争策略上分析，他们也是不同的。 人保公司凭借其国内第一号知名度和完善的网络，一直占据主导地位，但也存在机制不灵活，服务态度跟不上市场要求的毛病。 太平洋保险公司则主要瞄准机关和企事业单位，采取比人保公司相对灵活的手段，而且公司管理层比较注重面向行政机关挖人的手段，所以目标定位较为清楚，效果也较为明显。 中华财险、大众保险和新华财险由于没有采取很好的宣传手段，虽然宣传经费花了不少，但效果不明显，市场份额一直没有很好地提高。 大地保险公司由于较晚进入宁波市场，市民对其的认知度不是很高。 作为一个财险公司，其知名度某种程度上来说，也是开拓市场的重要条件。 而且依据中国目前财产险的市场份额构成看，机关和企业事业单位以及白领阶层占据财险的主流。 如何在这个目标客户群体中扩大知名度和美誉度，是大地保险公司面临的重要课题。 未来几年，国外保险公司肯定要进入中国的保险市场，届时他们凭借雄厚的实力，完善的保险品种和优质的服务，必将改变目前的竞争现状与挑战格局。 所以对大地保险来说，这几年是十分关键的时期。 制订一个专业的宣传方案，在目标客户群体中尽可能地扩大知名度和美誉度十分重要。 二、把握机遇，迎接挑战大地保险也有自身独特的优势。 首先他也是国内为数不多的国字号保险公司，只要宣传得当，将体现无与伦比的优势。 其次，由于他也是一家年轻的公司，其经营理念很容易与国际接轨，只要宣传得法，很容易为客户所接受和推崇。 再次，大地保险市场把宣传方案将给专业的公司去运作，其宣传效果将起到事半功倍的效果，同时也将大大地节省人力和物力，更容易集中精力开拓市场。 宁波甬太广告文化传播有限司是一家专业从事广告宣传的传播公司，在活动策划、方案写作、活动运作、协调各方关系、媒体协作和宣传等方面具有独特的优势。 尤其与政府、社会团体的紧密合作关系，更容易使大地保险公司借助各方力量，以最少的投入获好最佳的宣传效果。 目标客户群的定位机关、企事业单位和白领阶层。 机关是一个很迷恋权力和推崇社会地位的特殊客户群体。 所以对机关的宣传一定要有效借助机关的载体，机关的载体主要是领导层、机关的活动场所、会议和社会政治、公益活动。 企事业单位是一个既需要有权力的推动，同时又迷信实力又相信市场竞争，同时又追求互惠互利的客户群体。 对企事业单位的宣传需要借助媒体、社会公益活动，尤其对提高品位和获取知识的活动特别感兴趣。 白领阶层在单位可能就是在机关或企事业单位就业的，但在外就是具有一定的经济实力和社会地位的群体，他们有自己独特的生活习惯、社交圈子，容易被自己的圈子思想和潮流左右自己的消费行为。 但同时也有理性的特点，所以对白领阶层的宣传更多的需要借助他们的生活特点、消费特点、社交圈子、媒体和民间团体来实现。 定位与类型内容与方法为了充分达到宣传效果，扩大大地财产保险的品牌知名度和美誉度，本次策划活动明确针对消费者（机关、企业主、白领）展开，采用全方位立体式宣传模式，媒介选择广泛，涉及活动、平面、电波、车体等多方面，各媒介宣传交互式展开，无论是宣传幅度、力度或是时间跨度都力求造成轰动。 本次策划活动的另一个亮点就是充分利用下半年的节日，开展大型的立体型活动，借庆祝节日之名宣传大地财产保险之实。 在此基础上，小型的针对性活动也持续展开，这些活动的选择性强、灵活性大，更易于接近目标消费者。 此外，个别的公益性活动也不可或缺的，除可以扩大大地财产保险的美誉度外，也可以借助媒体的力量达到宣传攻势。 为保证活动能够顺利地按计划执行，需要谋求各有关单位的合作和帮助，这是至关重要的。 我们共把本次策划活动分为四大部分，分别为活动类、平面类、电波类和移动类。 活动类活动设计之一，与市委宣传部合作，在天一广场举行以“深情满大地”为主题的“我爱新宁波”摄影大赛。 创意最好借助端午节，借屈原的爱国主义精神，弘扬爱国爱乡精神，烘托广告，寓意大地之深情。 一反商业性宣传操作，以传统文化和来接近民众，含蓄地引出大地财产保险。 基本做法与宁波市委宣传部、宁波市摄影家协会、中国宁波网一起，联合进行这方面的摄影比赛。 参赛选手的作品放在中国宁波网，进行网上评选。 6月22日，端午节这一天，在宁波天一广场进行优秀作品颁奖活动。 从而揭开本次广告策划活动的序幕,并给受众以初次印象。 （预计经费3万左右）活动设计之二与宁波市经济研究中心、慈溪市人民政府、宁波市经委、苏宁电器联合召开“家电业与现代营销新模式“的研讨会创意家电业竞争日趋激烈，宁波，尤其是慈溪市是家电企业集中的地方，如何适应现代营销新模式是企业家们不断在思考的问题。 而苏宁电器又是国内家电现代营销模式的杰出代表。 举办这种由政府搭台的研讨会，无论对企业家。 还是对新闻媒体，都会产生极大的吸引力，大地保险公司参与此类活动，将极大地提升品牌价值，扩大知名度。 基本做法7月份某日，下午13点30分专家讲座开始。 邀请国内著名经济学专家、政府官员和企业家。 采用专家讲座为主，期间也可以向专家询问相关问题。 时间为半天。 活动目的针对企业主这一目标群体，通过讲座，在让他们获得相关知识的同时对大地财产保险产生一定好感。 并利用媒体互动，达到更大的宣传效果。 （预计经费3万左右）活动设计之三在宁波音乐厅院举办“大地之声交响乐演奏会”创意随着经济的富裕，企业主不再单单追求物质上的追求，精神上、品位上的享受成为他们的喜好。 交响乐作为一种世界级的高雅音乐，符合他们生活品位上的心理需求，能够引起他们的共鸣。 特点用交响乐来扬大地财产保险之名，可以从某种层面上反映出它与交响乐一样是高品位生活的象征。 基本做法8月初，邀请上海交响乐团来宁波。 同时邀请宁波政府有关领导及宁波地区企业家前来观看。 活动目的针对企业主这一消费群体的特殊生活追求，通过演奏会把大地高雅的形象体现出来。 （预计经费5万左右）活动设计之四在宁波市区各大休闲娱乐餐饮地开展大地宣传招贴、温馨提示活动。 创意随着宁波经济的发展，各类高档酒店、咖啡吧、茶吧、陶吧馆等生意火爆，成为白领阶层人士下班后或休息天的聚集场所。 印制精美大地招贴、温馨提示牌等。 与宁波市贸易局、宁波市工商局、消费者协会、宁波市交警支队联合推行此类活动。 公关工作由甬太全权负责。 活动目的针对白领阶层的生活习惯，采用这样的方式，更容易接近他们，对大地产生亲近感，效果明显。 （预计经费5万左右）活动设计之五以大地财产保险名义赞助天一广场庆中秋节文艺晚会创意利用中秋节在天一广场周围中高档场所的消费热、人流量大的特点，赞助这样的活动能够引来人们的注意。 基本做法通过赞助的形式，和举办中秋晚会的主办方达成协议。 活动当晚，在表演台的后方或左右边放置大地财产保险的彩喷广告牌。 以“大地心，家园情，共聚天一赏月明”为广告语。 广告牌旁可安排一礼仪小姐，对经过的人发放大地财产保险宣传册。 活动中，主持人必须提及大地财产保险赞助本次活动。 活动目的通过人与情，活动与平面视觉的结合互动，使消费者对大地财产的了解加深。 （预计经费1万左右）当然我们还设计了许多活动，主要思路还是与政府合作，精心挑选具体项目，以冠名等方式扩大在目标客户群的知名度。 另外还有一个重要的思路就是与社会团体合作，开发一些针对性强的项目。 如各类车友会。 甬太公司具有这方面的信息和公关优势。 公益类活动活动设计之六开展“大地爱心，扶贫助学”活动创意公益活动往往最能吸引媒介记者的眼球，而且对于提高大地财产保险的美誉度也是必不可少的。 基本做法在9月初，各学校开学之际，举办该活动。 与宁波市教委、宁波日报等各有关单位联合举办。 在宁波市内集中选取几所学校，捐助10名左右家境贫困的学生，数额为每人2000-3000元。 活动目的通过对教育事业的爱心，树立起大地财产保险良好的社会形象和口碑。 （预算经费3万左右）活动设计之七开展“宁波是我家，环卫靠大家”的公益活动创意宁波一直在倡导建设一流的卫生城市，此举必将受到政府的大力支持，而且也能够得到新闻媒体的关照，对于每个生在宁波、爱在宁波的人来说，也会留下美好的印象。 基本做法在本次全程策划活动开始之初，尽快联系市政府、市环卫局、市劳动局等相关单位，由大地财产保险倡导并赞助此活动，在市环卫工人的衣服后面印上“宁波是我家，环卫靠大家，大地财险宣”的字样，共同打造宁波的美好生活环境。 活动目的环卫工人时刻出现在市区各路段，显眼的黄色工作服引人眼目，在衣服印上广告语能很好地达到宣传效果，而且此举又是以倡导环卫为主题，带有公益性质，对于塑造大地财产保险的企业形象也起到很好的效果。 （预算经费3万左右）平面类平面类主要以软文为主，报花广告为辅。 平面设计之一在宁波日报开辟一个“大地财险，一生安全”的小栏目创意宁波日报在宁波地区党政机关和企业普遍订阅的报纸，其阅读的群体完全符合本次策划活动所针对的目标消费者。 而且以软文的形式更容易让读者了解企业的形象和其他种种。 基本做法在6月初，和宁波日报社部联系，购买版面，在每周一的宁波日报上刊登以“大地财险，一生安全”为标题的企业形象宣传软文，并可介绍大地保险公司真诚服务的事例，先进的理念等等，以及一些财产保护的相关知识和财产保险方面的法律法规。 时间持续到12月底。 （预算经费5万左右）平面设计之二在宁波日报、宁波晚报、东南商报刊登报花广告创意宁波日报、宁波晚报、东南商报的读者集中在机关干部、企业主、白领，利用这2份报纸作为报花广告的载体，能够很好的传达信息给目标消费者。 基本做法在6月初，和宁波日报、宁波晚报、东南商报广告部签定半年的广告合同。 在每周的 一、 三、五在其报纸上刊登大地财产保险的报花广告。 （预算经费5W左右）平面设计之三制作精美的大地财产保险宣传册创意在每次活动期间发放给观众，配合活动的气氛，加上文字和色彩，能够大大增强宣传的效果。 基本做法由我公司优秀设计人员负责设计外型精美，色彩饱满，内容诱人的宣传册，交由优秀印刷公司印刷。 （预计经费3万左右）平面设计之四制作大地财产保险广告牌创意在目标消费者集中的住宅区设置广告牌，必定能引起人们的注意，有很好很直接的宣传效果。 基本做法与政府和所选择的社区进行交流，取得此许可。 把制作好的广告牌放置在离门卫室5-10米的小区内。 （预算经费4万左右）电波类在宁波交通音乐电台灌名“大地财险，一生安全”的黄金时间点歌节目创意配合6月初在宁波日报开辟的小栏目而展开，使有声的和无声的，无形的和有形的宣传模式相互交合，形成立体型宣传攻势。 基本做法找到电台负责人，取得灌名权。 在节目中，主持人在节目开始，半点报时后，节目结束后都必须说本次节目由中国大地财产保险有限公司灌名播出。 （预计经费4万左右）移动类制作公交车体广告创意因为车体广告具有流动性的特点，因而其传播范围广，具有很好的传播效果。 基本做法选择一经过闹市区的公交车，买断其半年的广告权。 （预算经费3万左右）预算费用总计:47万人民币左右互动与分工关于媒体互动的安排在6月初,整个策划活动开始,便采用活动、平面、电波、车体各媒体互动的形式展开全方位宣传。 活动时，宣传册同时发放；报纸广告、电台节目、车体宣传同时进入轨道，构筑成立体型的宣传网络和互动平台。 关于活动的组织领导本次