2019年房地产项目策划建议书.doc

2019年房地产项目策划建议书 92019年房地产项目策划建议书某地产项目策划建议书目录 一、房产项目策划建议 二、项目发展方向 三、市场定位 四、包装主题 五、规划建议 六、户型建议某地产项目策划建议书内容提要项目发展方向利用提高项目形象和档次的手段，提高项目的附加值，使本项目进入更高层次的市场竞争，从而获得更高的利润值!规划建议处理好居住区以及区内各组团之间的独立与联系社区整体以欧洲地中海建筑文化为背景构筑相融合的环境生态、建筑生态、人文生态建筑造型与园林景观相互协调，融为一体整体规划的系统性与分期开发的阶段性相结合优点:1)增加建筑面积(共增加面积2490平方米)2)降低建筑成本(减少电梯数量、降低建筑基础的成本)3)项目整体外观更富动感和层次感4)符合市场的需求(多层的比例有所提高)目录一，开发商及项目介绍二，项目的卖点三，项目的目标人群四，项目的广告定位五，项目的广告策略六，项目的表现形式正文一，开发商及项目介绍“名士豪庭”由香港南益集团下属企业山东南丰房地产发展有限公司倾情打造，是济南市政府重点工程项目。 香港南益集团创始于1963年，是香港最为知名的企业之一，目前香港南益集团已经展成为一个多元化、跨国经营的集团公司，针织与房地产是其两大支柱产业。 集团针织业务总额在香港3800多家同行针织企业中名列第三，为香港最具领导地位的针织企业之一。 “名士豪庭”将秉承公司先进的开发理念，打造一个个性鲜明、高性价比、国际化品质的中高档住宅项目。 倡导一种尊贵、健康的生活方式，摒弃千篇一律和华而不实，让生活更舒适、更健康。 既有现代都市的明朗节奏，又不失诗意的闲适，人性化的设计考虑每一个生活的细节，居住格调在这里得到提升，国际化的社区精心为您缔造异域蓝调生态浪漫生活。 二，项目的卖点1,位置历下经十东路和浆水泉路交接口路南2,实力全国知名企业山东南丰房地产公司倾情打造3.社区周边配套小区内部配套幼儿园和小学中小学燕山小学、甸柳一孝甸柳一中、燕山中学以及省旅游学校和各大知名高校(如山东政法学院、山东经济学院)等综合商场万嘉隆仓储超市、银座超市、东外环小商品市尝甸柳庄菜市尝山东银座圣洋物流中心、鲁全农贸市场银行中国建设银行、农村信用社、润丰农村合作社医院武警总医院、荣军医院、山东妇幼保健医院景区浆水泉风景区、螯角山、龙洞风景区以及改造中的洪山4，交通配套项目位于经十东路与浆水泉路交汇处，未来城市文化、政治、经济、体育、商务、居注景观齐集聚汇于此，成为城市经济发展动脉等多项功能的城市主干道，东接东部新城，西达二环西路、京福高速路，与济南政务中心、奥体中心、文博中心交相辉映，是连接市中心与东部新城、高新开发区的纽带，成为整个济南城市起承转合的连接点，更是未来济南新城市中心及CBD、CLD双核心。 周围交通有115，11931，K53，K59等公交车，为您的出行提供方便。 5，人文气息社区周围书香气息浓郁，人文环境良好，让您随时随地处在轻松的生活气氛中。 6，生活感受独具人文关怀，能让你您疲惫的心灵找到休憩的场所。 所以，我们推荐给您的是“舒适和怡然”的良佳住所。 三，项目的目标人群1，最重要的市场中产阶级和精英家庭2，年龄30-45岁，40岁左右居多。 3，职业私营企业主，国家公务员，大型企业高级管理人，专业技术人员，外企白领，自由职业者，大学教授等4，目标人群分布客源分散，具有全市性特点。 东中部地区和高新区为主要导入地区。 (了解周围楼盘群体的职业收入，原来居住在哪里，周围楼盘的价格)5，家庭状况已婚，大部分人有0-20岁左右的子女，家庭人口约为3-5人，家庭收入为8000元左右。 6，消费特征: (1)为自己的家庭或退休的父母产生购买的需求。 (2)大部分人受过高等教育，有一定的成就感，重视品牌，讲究地位和生活的品质。 (3)追求商品的品质，重视享受生活。 (4)重视居住环境和自身地位的匹配，关心下一代的成长氛围。 (5)工作比较忙碌，多为脑力劳动者，具备都是雅皮风格，需要轻松和舒适的环境和温馨的人文关怀。 所以，闲适，宁静，和-谐，人性化的表现更容易吸引这部分消费者。 四，项目的广告定位1.广告目的 (1)名士豪庭设计上遵循“人与环境和-谐共存”的原则，延续“山水泉城，双龙戏珠”的设计主题，在尊重原有环境的前提下，努力创造出自然的、生态的、美观的理想生活环境。 (2)富丽堂皇的地面铺装，步道、栈桥、潺溪等小品的点缀，形成独树一帜的景观语言，中西文化在特定历史情景下的碰撞、融合，再现了欧式风情园林的精髓。 (3)经十东路上，张弛有度的空间，宁静、和-谐、丰富的生活，在豁达从容的社区，给消费者一个温馨、宁静的家。 (4)绿化率40%,周围树木葱葱，满眼翠色，给人们的生活添加了一抹绿色。 2，新认知塑造(给消费者一个购买的理由) (1)最重要的是产品的附加价值，而不是产品本身。 (2)地段附加价值塑造:位于经十东路和浆水全路交界处，公交车众多，交通便利，出行方便，社区的绿化率高，有利于人们的身体健康，给人们带来绿色的视觉感受。 (3)孩子的未来社区附近从小学到大学配套齐全，为方便孩子接受教育提供了包含诗书的学习氛围。 (4)产品附加价值塑造A社区景观自然、生态、美观的社区环境。 B建筑风格中西合璧的建筑风格，展现欧式风情园林的精髓。 C社区配套社区设有健身场地，供人们休闲健身，社区内部有幼儿园和小学，为孩子上学提供便利，完善的物业管理，让人们住的安心和舒心。 D生活气息:周围有菜市场，超市，医院、银行、旅游景点，人们不必走很远的路，就可以享受到生活上的便利，感受到这里的人文关怀。 五，项目的广告策略1，总精神个性鲜明、高性价比、国际化品质的中高档住宅，给人们创造一种轻松、舒适、宁静、和-谐的生活环境。 2，广告诉求重点 (1)社区宁静、和-谐、自然、美观的生活环境，社区绿化好，环境优雅。 (2)交通便捷，生活配套齐全。 (3)教育配套完善，最适合儿童成长的优质社区。 (4)人文气息浓郁，学院书香，艺术和文化的相结合。 3，不同销售时期的广告重点 (1)市场前的酝酿期以造势为主，吸引公众注意，储蓄力量和动力，为开盘做准备。 (2)公开期以强势的广告策划，结合有效的销售策略和SP活动，调动软硬广告，迅速占领市常突出产品的个性和社区气候，打动目标客户群。 (3)热销期突出产品的主卖点，有步骤的推广本案主要的优势，配合口碑宣传，吸引更多客户群的注意。 (4)持续期本案的形象已经基本确立，以后主要是延续本案的曝光率和深化产品的个性，继续吸引客源的注意，加强老客户的信心。 4,不同时期的广告策略A,广告策略在报纸媒体、杂志和电视媒体上为本产品造势，吸引客源的注意。 B,品牌策略打造本产品良好的品牌形象，加大本产品的曝光率。 C,公众策略区分客源，细分市场，进一步强化本产品的形象。 D,促销策略打折、有奖问答、抓奖等，吸引顾客参与，并关注本产品。 5,不同时期的事件活动建议 (1)公开期开盘当日，通过举办歌曲演唱会或艺术品展示，引发媒体和公众的注意，制造社会轰动效果。 (2)热销期逢节假日的优惠措施(抽奖、折扣、送礼)，或是举办答谢音乐会吸引客源关注，或与其他媒体联合举办艺术节，扩大社会效应。 (3)持续期定期举办已购业主的座谈会，听取业主