农产品营销策划方案产品初期应该如何推广.doc

农产品营销策划方案产品初期应该如何推广 推广新品，老板应该抱有的5种心态“一夜成名”成为很多明星的梦想，“一战成名”也成为很多老板推广新产品时的心态，甚至有不少老板“背水一战”，希望靠一款新产品打造自己的第二个人生巅峰，因此，新产品的成名成为老板们的钻研秘籍，研究的多了，对企业战略制订、战场选择、战机确定、战术部署等等也都有了一些了解，但内行看门道，外行看热闹，很多企业对新产品的推广并不熟悉，这使得新产品一上市就像“蹩脚货”，不好看更不中用。 李明利认为，企业新产品上市，如果说营销在很大程度是新产品的“生死符”，那么企业老板们的心态则决定了新产品的命运，就像一艘小船要航向哪，船长说了算，新产品要怎样发展，也是老板说了算，因此，事实上老板的心态早已经决定了新产品的未来。 有的新产品一上市就“夭折”，有的新产品市场表现平平，不好也不赖，还有的新产品则表现的命运多舛，一波未平一波又起，当然也有新产品一上市就成为“巨星”，其知名程度可用红的发紫来形容，不仅老板大捞金，其公司更是诞生百十个千万富翁，而这一切，跟老板的心态有很大的关系。 一般来讲，新产品要想成功上市，“一战成名”，作为企业的领军人物，老板们就要有五种心态来做准备。 心态一不打无准备之战。 兵法讲谋定而后动，就是要准备后才有所行动，新产品上市也决不能仓促上马，需要准备几套方案和预备方案，以免市场发展不如预期而不知所措。 事实上，企业新产品的面世，宛如婴儿的分娩一样慎重和艰难。 婴儿的分娩，先有期待以及和百般选择的受孕，再有十月怀胎的慎重和安全保护和赢得顺利分娩的艰辛，还要确保他落地后一声啼哭以及成长，个中的漫长艰辛，而作为父亲，这一切你是否已经准备好了，如果还没有，那么新产品上市后的手忙脚乱就可想而知了。 这就是准备阶段，把新产品的上市作为孕子过程，准备好一切，并给予合理计划，孩子的出生与成长则会顺利很多。 那么对于新产品的上市，企业究竟该准备什么？第一，确保受孕，也就是新产品的研发。 新产品研发可以说是市场的“敲门砖”，一个好产品可以使企业迅速撬开市场缺口，带来滚滚利润。 一般来讲，新产品研发主要遵从优质策略和低成本策略，有助于新产品迅速占领市场，增强企业的竞争力。 第二，需要专门的机构复查、保胎，对新产品来讲，就是需要外部咨询机构的协助，可以保证新产品顺利上市。 咨询机构就像医院一样，由于多年的经验，对于病人的病情能够快速诊断，给出药方，对企业来讲，可谓快速成长的一条捷径。 第三，对新生儿的成长作一个全面计划，新产品发展当然离不开策略的指导，如果没有好的计划，不能接受良好的教育，孩子肯定长成一棵“歪脖子树”，很难成才。 方圆认为，一个产品的上市，之所以要做很多的准备工作，是因为准备越充分，成功的可能性越大。 除了前期新产品开发时要做好市场需求的研究，市场环境的分析和竞争对手的调研，还包括产品策划过程中的产品概念创意、市场定位和整体策略等，任何一方面准备不充足，都很难保证新产品的上市成功。 心态二大局意识，打造系统工程。 古人云“不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时”，充分昭示了谋全局、讲大局的重要性，打天下如此，做企业也是这样，大局意识要求企业在做新产品时既要站得高又要看得远。 首先，新产品研发与上市必须建立起系统思维，系统思维包括新产品能力，产品营销能力，生产制造能力，商业模式选择等。 它有利于避免企业东一榔头西一棒子，丢了西瓜捡了芝麻，或者像狗熊掰棒子，最后什么都得不到。 因此，只有系统思维才可能带来企业经营状况的根本改变，也只有建立起系统的新产品营销前后端体系，新产品营销才可能具备持久的生命力。 其次，全局意识就要审视产品结构，提出新产品开发的战略构想。 比如，盘整企业资源，寻找新产品开发的突破方向。 一般来讲，企业开发新产品，要看两个方面，企业的内部环境与市场的外部环境，只有两方面相互协调，新产品才能顺利上市。 再次，大局意识作为一种战略模型，其战略选择一定会深刻地影响企业战略目标，企业会在寻找战略路径地同时，勾勒清晰可见的战略目标。 这是控制市场发展得最有力方式，一切尽在掌握之中。 事实上，控制市场发展，这也是市场高手与一般人员的区别，高手有个成熟的市场套路，能够把握销售工作的节奏，在大多数情况知道，每一步该如何做，应怎样投入，市场会有怎样的反应，会取得怎样的阶段性成果，一切皆在控制之中。 如果是盲目投入，会使企业的开发成本大幅提高，使风险难以控制。 另外，企业开发新市场，还要两手准备，一是无论订立了多么宏伟的目标、制定了多么周密的计划，也要一步步来，制定分阶段的发展目标。 二是要有长期作战，打硬仗、恶战的心理准备，不仅要考虑市场操作能够赚多少，还有考虑到一旦失败，允许亏多少。 成功不是随便得来得，需要付出巨大的代价和努力。 心态三放松心态才能做好品牌。 事实上，有许多的企业家，对于开发新产品以及怎样做新产品品牌想的并不够明白，只是简单的认为，新产品品牌做好了，自然就赚钱了，而事实并非如此。 有很多兢兢业业的老板，呕心沥血、披星戴月的开发了一款新产品，在整个过程中，就像要整一个大事件一样，神经高度兴奋与紧张，恨不得早日甩开对手称王称霸，一路上他们根本无法静下心来理清思路，于是，企业经营中一系列浮夸病、急躁病就冒了出来。 为了迅速占领山头，获得称王的捷径，新产品准备工作还没做扎实就上市了，一时间是品牌大旗猎猎作响，虎虎生风，可没过多久就偃旗息鼓了。 也有的企业认为，新产品开发有总比没有好，产品好价格低不怕没人要，事实上，凡是销售的好的产品都有自己的品牌，而品牌产品一般也都不便宜，企业希望靠低价来吸引消费者，不但不利于销售，价格低也带来了企业的低利润，长期下来当然不利于企业发展。 在方圆看来，新产品开发之所以出现这种虎头蛇尾，或者质量好却不卖货的状况，就是因为企业没有想明白，不知道为什么要开发新产品，究竟要打造什么样的品牌，这两个问题企业想明白了，心态才会放松，思路也自然清晰，而做品牌需要的正是这样的心态。 品牌至上，好产品树立好口碑，这是企业要想成功的不二法则。 但品牌资产的积累是一个长期连续的过程，企业在发展过程中不能固步自封，更不能盲目跟风、朝令夕改。 而这一切，都得依靠企业家的睿智和精明头脑，把什么都想得一清二楚，这样想明白了，心态也好了，好的策略自然也就诞生了。 最后根据企业自身情况，结合企业自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素，新产品成功推广指日可待。 心态四归零心态，重新做起。 归零心态就是把自己心灵里的一切清空、把已经拥有的一切剥除、一切归于零的心态。 事实证明，越具有归零心态的的人他越不会归零，道理很简单，一只怀子只能装250毫升水，可是由于不断地清空，它的一生可以装1万升水，而那些抱着半桶水舍不得放开的人他的人生必定归零。 企业也是这样，很多时候，企业推广新产品第一次成功相对比较容易，但第二次、第三次却并不容易，原因就是不能归零。 尤其是一些成功的企业家，不仅熟悉市场情况，更是有自己的人生阅历以及根深蒂固的看法，这些都是从生活中摸索出来的，感觉也比别人深，当遇到新情况时，往往从过去的经验里寻找答案，其结果当然是落后于市场，难怪企业再推广新产品时就很难成功了。 其实，企业家的成功就像那杯水，本来杯子已经够满了，要想再加点果汁肯定就得溢出来，如果能清空杯中的水，潜下心来从头学习、从头做起，则又会是另一种结局。 因此，对企业家来讲，归零心态就要认为“我是一个兵”，是一个“新兵”,过去的市场尽管我熟悉，但当前的这个项目却不一定能运作好，这样以作学生的心态继续学习，汇集行业精英，打造一直劲旅，新项目运作自然会显示出不一样的发展劲头。 心态五风物长宜放眼量，持久备战。 事实上，很多企业在发展过程中经常犯一些本可以避免的错误，比如企业短期目标过大、预期值过高，这是企业运作新市场、新产品最容易犯的错误，也是企业运作新市场和新产品的大忌之一，它会使企业在高风险区域运行，在各种条件不具备的情况下，最终难以为继。 其原因很简单，企业在开发新市场、操作新产品的时候，很少有企业能做到既有一个高回款、高市场占有率，又产生高额的利润，因为企业要树立强势的品牌，要建立完善的销售通路，这一切都需要企业有足够的实力和信心一步步实现，尤其中小企业，由于自身实力的限制，心急了更容易犯错误。 因此，新产品开拓新市场就要做好打持久战的决心和准备，把策略坚决的执行下去，虽然初期市场前途未卜，挑战重重，但坚持下去，守得云开才能见日月。 事实证明，很多做新产品的企业，刚一上马就火了，可好日子