



全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 4 小天鹅 飞腾计划企划案 小天鹅 飞腾计划企划案 小天鹅 飞腾 计划企划案发布时间 2017 03 06 一 前言 企业概况 无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产 洗衣机为主 集家电 电子 商贸 金融 房地产 餐饮 业 信息传播 建筑材料等行业在内的大型企业集团 也 是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业 1992 年 小 天鹅通过 5000 次无故障运行 超国际标准 平世界纪录 1995 年 小天鹅获 iso9001 国际质量认证 脐身世界级供应 商行列 小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗 衣机已连续 9 年在国内销售第一 市场占有率保持在 40 以上 特别是 1995 年 l 一 7 月份 小天鹅全自动洗衣机销 量达 47 万台 市场占有率超过 52 深得消费者的欢迎 为配合 小天鹅 夏季营销计划 作到淡季不淡 特企划本广告案 以图使 小天鹅 全自动洗衣机在淡季 取得理想的营销业绩 故命名为 飞腾计划 二 背景分析 l 市场概况 针对 96 年度夏季的河南市场 洗衣机销售进入相 对淡季 原因有 一是结婚者减少 二是夏季衣物单薄 洗涤量减少 三是受国内大商业市场疲软的影响 国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓 歇 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 4 兵待机 为 9 月份市场高涨积攒力量 这也是 飞腾计划 实行的有利时机 2 竞争状况 主要竞争对手有 荣事达 威力 小鸭 金羚 金松 海尔 海棠等品脾洗衣机 竞争方式各有所长 金羚推出 8 年电脑保修 荣 事达推出 5 年整机保修 海尔推出 国际星级标准服务 海棠推出整机 5 年保修 大件十年保修等等 小天鹅以全国唯一通过 5000 次无故障运行和获得 iso9001 国际质量运行 又在全国同行业中率先推出质量信 誉卡 整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务 特色 3 消费分析及市场预测 在市场细分之后 销售目标宜确定为城镇新婚夫 妇和收人中等以上的城市家庭 洗衣机现已成为现代家庭 的必需品 特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗 衣机的更新换代产品 成为洗衣机市场的主要份额商品 在洗衣机销售淡季 引导持币待购的消费者积极 消费是提高淡季小天鹅销量的唯一办法 另外 在夏季 其它品牌洗衣机促销力度减弱 使竞争状况较为缓和 采 取有效的销售战略 可使淡季不淡 三 市场营销战略 在竞争激烈的洗衣机市场 各厂家从产品质量 售后服务 价格进行大量的宣传 小天鹅在以往的战略计 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 4 划中 也未能免俗 井采用有奖销售的办法促销 而从消 费者的反映可以看出 有奖销售已被人们所厌烦 不能刺 激起消费者的购买欲 售后服务和质量的广告宣传较为到 位 并有一定的独特个性 96 年度淡季 在各方面公关战略广告和常规广告 计划的配合下 销售方式建议加以改动 可采用季节性阶 梯价格策略 从淡季的低谷期起 将销售价格下浮 5 一 10 在淡季期逐步分期上浮 在 9 月中旬恢复正常 为期 100 天 按每日上浮 2 元人民币为距 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种 主要针对销售淡季实施 以期报转销售颓势 阶梯渐升价 格策略本身促销力较理想 与单纯的降价相比 不降低消 费者对商品的信任度 因为是逐步提价 这也提示消费者 从速购买 使淡季销售量提高 与相对旺季默契接吻 举 例说 格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度 热销 四 广告战略战术 作为国内第一家生产全自动洗衣祝的企业 小天 鹅股份有限公司一贸坚持发展名牌战略 注重 小天鹅 企业形象建设 为长期稳固占领市场 建议加强 企业形 象力 的促销效果 利用公关广告的 在商不言商 的软 性广告效应 提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度 在 96 年 6 9 月份销售淡季 广告战略以企业形象 广告为主 为 9 月份之后大量的小天鹅商品促销广告打一 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 4 个良好的广告受众基础 a 销售广告 广告主题 千里鹅毛百日情 广告文案标题 小天鹅百日大酬宾 文案 小天鹅洗衣机 95 再创辉煌 市场占有率 超过 50 荣膺 95 全国畅销国产商品 金桥奖 榜首 为感谢中原父老厚爱 隆重推出 千里鹅毛百日情 活动 从 6 月 1 日起 小天鹅洗衣机优惠 200 元 台 每日上升 2 元 到 9 月 10 日恢复原销售价 在这 100 天 4 小天鹅仍 信守承诺
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 农业生产线设计与建设外包合同书
- 商务活动策划与场地租赁合同联动协议
- 早期阅读萝卜屋课件
- 古代文学名篇鉴赏与赏析教案
- 品牌线上线下推广合作合同
- 土地综合利用及托管服务合同
- 高中数学函数图像绘制实战演练教案
- 纪律处分执行课件
- 2025年起重机械安装维修人员机械原理知识考试试题
- 产品定制与保密协议签订书
- 2025届黄冈教育共同体高三4月联合考试语文试卷含答案
- 电影投资意向协议书
- 股东退股结算协议书
- 门安装合同协议书
- 昆明市禄劝彝族苗族自治县2025届小升初复习数学模拟试卷含解析
- 麻醉专业知识理论培训试题题库及答案
- 统编版(2025年春季)七年级下册《道德与法治》期末复习知识点提纲填空练习版(含答案)
- 从数据到智慧AI在中小学心理健康教育中的应用研究
- 会务服务考试试题及答案
- 中国超级电容器隔膜纸行业市场竞争态势及发展趋向研判报告
- 外墙保温吊篮施工安全技术交底
评论
0/150
提交评论