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模拟经营策划范文 青岛报国家用电器有限责任公司（青岛市黄岛区分店）xx年产品营销策划书题目xx年产品营销策划书院（部）大专文科基础学院班级10国高1姓名刘晓倩学号xx12xx4完成日期xx年12月16日xx年产品营销策划书项目说明随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭进入了电子化时代。 电脑就是这些电子产品中的代表，它丰富了我们的生活，无论人们日常的工作学习，还是娱乐休闲，甚至生活琐事，都充斥着它的身影，电脑俨然成为了一种生活必须品。 人们的需求就注定了它的市场，各种品牌的电脑充斥于市场，它们的质量与性能是参差不齐的，这就对顾客的选择增加了难度，当然，也为更多的同行创造了更大的压力。 青岛报国家用电器有限责任公司是一家家电连锁零售企业的领先者，截至xx年12月10日，报国公司在中国28个省、直辖市和自治区，190多个城市拥有超过200家连锁店，员工人数达53000多名，xx年销售规模近450亿元，在商务部统计的全国前100家连锁企业中，位居前十名。 在近几年中，不断研发新的产业目录 一、执行总结公司概况目前公司正处于繁盛时期，重在打造品牌效应，争取在日益竞争激烈的市场中站住脚，并且不断扩大，因此，对于目前的市场分析是必不可少的市场竞争格局经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基、华硕等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。 而我们公司正应该以此几个品牌为主，并且加大宣传，使得这几个品牌深入人心，使得我们今后的销售更加有利。 营销战略&策略针对大学生这个目标市场，我们选择以校园代理组建战略联盟，建立以客户数据库为基础的关系营销。 同时开展笔记本亚运行、高校辩论联赛等校园推广活动为策略开展营销活动。 二、市场调查分析购买笔记本的理由根据我们的调查数据显示，影响消费者购买笔记本电脑的两大主要障碍是对笔记电脑的实用性和价格。 因此，作为联想店面的销售人员，谁能解开消费者这个疙瘩，谁就成功了一半。 换位思考，给用户四个购买笔记本电脑的理由 1、携带方便。 如果是台式PC，我们只能在固定的地方使用，不能随意带走，PC停电不能使用，并且需要连接的线也很杂乱。 2、趋势。 现在笔记本电脑的使用是一种趋势，因为他的功能不但可以与PC相同，还能更超前。 也是社会发展和人均素质提高后的必须品 3、移动办公。 如果你出差在外，或是有事不在家或不在单位，这时正需要你处理紧急工作，怎么办！肯定只有笔记本能给你带来帮助，随时移动，随地办公。 笔记本的无线上网也让你解除固定办公的束缚。 4、购笔记本与购PC只花同样的钱。 对于绝大多数人来说，对笔记本电脑都是价位高，奢侈品！如今只需要花同样的价格就可以买到你喜欢的笔记本，不但有面子，更能给你带来更多有趣的生活（人脸识别、一键飞梭.）。 个性、温馨的布置才是卖出去的法宝 一、让您的笔记本电脑走出纸箱和保鲜膜。 到店面看看，笔记本电脑在纸箱内，或者是在展台上被保鲜膜包得严严实实还是很普遍的现象。 我们作一下换位思考假设自己是位笔记本的潜在用户，如果笔记本在纸箱里、包在保鲜膜里，不让您看，不给您演示，不让您试用，您愿意掏腰包吗？这是显而易见的道理。 这一点，我们有时间可以看看商场里卖小家电和数码相机的柜台是如何做的，看看Sony的店面是怎么做的。 您如果能够为消费者着想，他就可能购买您的产品。 如果您只站在自己的角度考虑，笔记本摆出来，磨损了，上灰了，脏了，自己损失。 那么用户不会那么轻易掏腰包的。 只有你的产品让用户随时可以触碰，随时可以体验，演示的内容能吸引他的眼球，让他看着不想走，这样才能让你有落单的机会。 二、出样要全。 一些店里，只能看到一款笔记本，孤零零的一台摆在展台上。 这样不容易激发用户的购买欲。 “货比三家”是很多购买者的心理，“货比三款”也是购买者的心理。 如果有多款产品陈列，给购买者产品琳琅满目的感觉，让用户感觉有可选择的余地。 再加上在地州城市，消费都往往会认为店面的样机多，型号全，店面演示和布置吸引人等才是有实力的店面，在这样的店面购买才会放心！ 三、卖场布置要有气氛。 现在大多数店笔记本专区，在不影响店面整体布置的情况下，应该将招贴海报、吊旗、橱窗布置得新奇，有气氛。 同时，有条件的终端，还可以通过笔记本连接投影、打印机、数码产品、手机等方案的方式呈现，激发购买者的购买欲。 如果你还有疑问，抽时间去当地大的商场去看看，是否能够给你灵感。 如在沃尔玛超市的家庭日用产品区，你会看到旁边会挂着一些儿童玩具，这不但让带小孩逛超市的女士不担心小孩走远，同时还有可能让超市增加销售机会！专业印象祝你成功。 小结。 笔记本业务是联想的战略重点业务，我们的合作伙伴和销售一线的精英们需要重新审视一下这个业务，笔记本业务是个“金钉子”，但愿大家能够找到并抓住它。 万事开头难,销售新的产品，意味着多付出，但同时也意味着你能够不断成长，获得更好的发展机会。 在竞争日益激烈的今天，我们能够做的是“凡事成功需趁早，快人一步两重天”。 预测。 由于各大品牌相互竞争 （1）笔记本会不断降低，性能会不断提高。 （2）市场经营制度会日趋完善。 （3）越来越多的用户能够买到自己的满意机型。 （4）对于现在价格渐低的笔记本，相信会有更多的学生选择。 三、营销战略（校园代理战略联盟）构建校园代理战略联盟的背景。 广州各大高校所处的地理位置都比较偏僻（特别的广州大学城）,距离市区的中心地段有一定的距离，这样就导致大学生们出去购物的不方便。 因此，我们要开发大学生这块市场的话就一定要深入地打进大学生的生活。 根据我们的市场调查结果，做出分析可以得出 (1)基本上大学生对各品牌系列笔记本的了解不够全面，我们有必要将每款品牌笔记被推广到大家的生活中去。 所以，最好每个品牌都有每一部分人负责， (2)别人的介绍对消费者的购买有着非常大的影响。 我们通过我们的代销人员与顾客的近距离沟通，让他们更加了解各个品牌，同时也拉近了笔记本与广大消费者的距离。 差别价格政策。 大学生是很大的消费群，但他们还没有收入，因此价格对大学生来说是一个很敏感的问题。 我们可以对此采用差别价格政策。 通过校园销售网直接把产品销售给大学生，省去代理商的提成和专卖店的管理等方面的费用。 这样我们就可以把节省下部分的钱回馈给大学生，变相地把我们产品的价格降低迎合大学生的需要和购买能力。 注意社会效益，带来经济效益。 此销售网的构建我们可以跟各高校的勤工助学办合作，聘请一些生活条件比较困难的同学来做我们的校园代理商。 一方面我们可以提高我们的销售额，另一方面有可以回馈社会。 这样对我们来说也是一种提高企业形象的途径。 廉价的劳动力。 大学生的劳动力是十分廉价的，因此构建此销售网所需要的成本不会很高。 构建校园代理战略联盟的目的。 通过在个高校里面设置专门的校园代理，细化了笔记本的销售网络，细分了消费者群体。 通过这种更加灵活便利的消费形式，在学生内部推广笔记本，让学生更了解各个品牌，让本公司在校园内认知度更高，从而推动了它的销售额，并且以此为基础，在高校校园内建立起一个一对一的校园销售网络。 在短期里面可观地提高笔记本的销售额，从而提高我们的市场占有率以及认可度。 而且，通过和高校的勤工俭学办合作提供正当合理兼职岗位，帮助那些确实有需要的自强的大学生，这对于整个联想在社会中的企业形象都是有着极大的积极作用的做中国人民喜爱的企业，做对中国有贡献的企业。 开始校园方面销售网络的建设，影响大学生消费，从而为以后整个公司打进大学生消费圈做好准备，有利于以后的长远发展。 四、营销策略广告宣传广告宣传将会贯穿在我们整个营销活动中。 因为大学生基本上都是住宿生，在学校的环境下同学们接触到电视广告的机会极少，所以我们将放弃传统的电视广告的宣传模式而采用与高校社团合作的形式来对本公司进行推广。 活动促销恰逢圣诞节的来临，在学校举办活动是一个很不错的选择。 精美的小礼品以及节日的促销活动不但可以增加节日的气氛，还可以让更多的学生了解本公司。 售后服务某种程度而言，是否具有充分完善的服务网络已经成为衡量公司竞争力的一个重要指标。 因为在用户需求日益多样化的今天，用户对于服务方式、服务质量、服务效率都有着不同的要求，只有通过全面的服务网络和服务类型，才能提供给用户更加个性化、人性化的服务，满足不同用户的不同