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杂志出版前期策划 杂志出版前期策划 一、创办背景（一）经济中国红木家具杂志创办背景追求古典文化品位的生活、较高的投资价值使得越来越多的人开始使用、收藏、投资红木家具。 红木原材料的稀缺，也使得红木家具的“含金量”一路飙升，保值、升值的空间逐步看涨。 但正是这种高品味、高保值、高增值、环保健康的特性，以及红木原材料进口渠道的缩减，使得红木造假屡禁不止，市场鱼龙混杂、偶有泡沫出现。 资源问题、人才问题、原创问题、发展问题、诚信问题，每一项都被提上了红木家具行业的“白皮书”，成为阻碍市场发展的几座“大山”。 市场发展现状到底如何？现存问题如何解决？发展趋势是否能看清楚？又如何重塑消费者购买决心？如何让消费者“看得明白买的放心”？以“传承”为代表的仿古家具以及是以“创新”为代表的新中式原创家具，谁将引领行业发展主趋势？我们杂志创办的目的就是希望通过立足于红木家具产业，对其进行深度的剖析和解读，整合所有的经济、文化、政治资源，打造一个供红木家具从生产到消费中的各个环节中的所有参与者充分交流合作的平台，为产、供、销、藏、用提供“一站式”的服务。 （二）杂志媒体竞争优势分析 1、思想性强，杂志在时效上不如报纸，但这也成就了它的全面、系统和深刻。 从某种意义上说，报纸更偏重“了望者”的角色，而本杂志更偏重“思想者”的角色，正好迎合了众多红木家具爱好者、收藏者的需求。 2、知识性强，本杂志的内容以关于红木的专业知识和科普知识为主体，为消费者和投资者提供了很大的价值，因而容易使读者对杂志阅读产生知识性期待。 3、情感性强，定期约会的大众杂志在客观上起到了释放情绪的作用，成为人们情感的寄托。 4、针对性强，杂志内容有较大的倾向性、专业性，着重于红木家具的文化宣传、品牌建立、销售拓展、消费促进和产业扩大，可以在广大区域里，拥有不同的和比较稳定的读者层。 5、保存性强，杂志具有比报纸优越得多的可保存性，因而有效时间长，没有阅读时间的限制，传阅率、反复阅读率高，更有利于挖掘红木家具的潜在市场，开通更多的销售渠道，实现广告效益的最优化。 6、观赏性强，杂志纸质较好，印刷精美，版面安排灵活，颜色多样，可以放更多的图片，美感好，引人注目。 杂志适合于心态放松时看，看报纸更多的是浏览，看杂志更多的是品读和欣赏。 而红木家具吸收了各地区各民族和前代家具创意智慧和匠艺精华成为中国家具文化之林中的“满汉全席”，本身就是一份文化瑰宝，值得欣赏和品味，与杂志的特点相契合。 （三）经济中国红木家具杂志创办优势分析1.专业的制作团队本杂志与经济日报社合作出版，拥有专业化、高水平的制作团队，杂志的采编、设计、经营、管理等各个环节都有丰富科学的管理经验，骨干人员经济生活日报社，已经建立了一定的人脉资源。 2.拥有丰富的客户资源及媒体资源，公共关系、广告发行推广渠道都非常畅通，杂志能够在最短的时间内建立有效的业务渠道。 依托于经济日报社强大的客户数据库系统和健全的网店发布网，可以进一步拓展杂志的发行面和受众面。 3.公司本身的主体业务就是以红木家具的研发、生产、销售为主，对与红木家具产业具有深刻的认识和了解，能够为红木家具厂商和经销商服务，及时提供全方位的产业信息服务，同时帮助读者进一步了解产业文化和产业内涵，为他们答疑解惑。 4.真实可靠的杂志发行渠道保证了杂志到读者手中的实际到达率，也是杂志广告平台建立的基础，准确的受众定位分析和有效的广告宣传方式提高了每一个广告项目的含金量，正切合了红木家具生产商和经营商的需求。 二、经济中国红木家具定位分析（一）受众定位红木家具的目标市场主要中的经济发达的大城市及发展潜力大的城市的精英阶层，一现在的商界、知识文化界等高收入阶层为销售对象。 为了能够更好的达到目标市场，实现最佳信息传播效果，我们认真划定了杂志的发行对象，主要有两大块A.高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品味，有超前的消费观念和消费意识，对于红木家具的有较强的消费、投资、收藏的意识。 B.中等收入群体为亚群体，正在快速成长的中产阶级群体既是社会财富的主要创造者，又是社会财富的主要消费者，能否最大程度地吸引并调动其消费注意力对于开拓红木家具市场具有重要意义。 C.主要发行对象1.专送中南海1039本中央党校1200本全国省市县党政领导39756本全国人大常委200本国家行政学院400本中国科学院、中国工程院院士1493本全国政协常委200本京西宾馆200本中国青年企业家协会500本国务院参事室63本三十个部委办局74000本联合国有关机构1449本2.经济杂志专送高端人士2000多位国家部委办司局以上领导3000多位省、市、县党政主要领导1000多位银行、证券、保险。 投资公司总裁500多位跨国公司中国公司总裁及市场部、销售部、公关部负责人1300位中国知名公司总裁及市场部、销售部、公关部负责人欧盟商会、美国商会、日本贸促会等千名会员200多家传媒负责人120家隶属政府的国家权威研究机构、大学研究机构的专家和学者5000个全国省市级政府采购管理和执行机构负责人15000位中国人寿、中国人保、平安人寿等金融机构的VIP客户15000为中国移动、中国电信、中国联通的VIP客户3.北京地区部委发行部分名单国家信息中心、国家财政部国库司、解放军总装备部、司法部、解放军总参谋部、环保部、总后军需物资油料部、物资采购管理局、装甲兵学院、总后北京军区采购站、武警总部后勤部军需物资部、空军物资采购供应站、北京政府采购中心、商务部、自然基金会、国务院机关事务管理局、国资委、国家教委、广电总局、新闻出版署、北京市海淀区政府采购中心、人民银行总行、国防科工具、北京市西城区政府采购中心、中国环境保护产业协会、文物局、北京市丰台区采购中心、国家气象总局、电监会、药监局、疾控中心、水利部、发改委中国招标投标协会、中国工程院办公厅、北京市房山区政府采购中心、远东国际招标公司、科技部、北京市卫生局、中国人民银行、民航局、国家能源局、全国政协办公厅机关事务管理局、中国文联办公厅、二炮采购中心、国务院侨办、国管局、公安部警务保障局、外交部。 电监会、国资委、药监局、中国疾控中心、人民银行、人民大学资产管理处、武警北京总队采购中心、国家气象局采购中心、中国联通集团、国家税务总局、北京市公安局、国防科工局、财政部。 中宣部、全国总工会、中科院、作协、科协（二）目标定位杂志的主要目标是将杂志打造成为红木家具领域的“领军人”，成为从家具生产者到使用者爱不释手的“必需品”，成为红木家具产业发展投资的指导媒体，为读者提供切合他们需求的，更丰富、更多管道的信息服务。 在一年内实现最优化有效发行并盈利。 （三）形象定位从内容到形式都应该实现创新和发展，融艺术性、新闻性、观赏性、资料性、纪念性和历史感、现实感于一炉，依托深厚的文化底蕴，深度挖掘红木家具文化，结合强大的数据库资料及发行渠道，打造集采编、发行、宣传、实用为一体的刊物，目标于高端人群的需要，全方位打开红木家具的主要消费市场。 （四）风格定位杂志应具备大气感、亲和力、文化性、实用性。 切入视觉新颖，能准确、到位地反映当前红木家具市场状况；要突出杂志的高品位和高质量，杂志的纸质，板式设计，图文撰写，选材选文应体现一种价值、一种引领、一种氛围、一种感染力，使读者能够在杂志的厚重中感受到红木家具的文化内涵，反复回味。 三、经济中国红木家具功能分析（一）对家具生产家来说对于很多红木家具生产家来说，如何能够吸引更多的经销商和客户的注意力，是拓展自己产品销售渠道的瓶颈，狭窄的产品推广渠道严重阻碍了主要消费市场的扩大和潜在消费市场的挖掘。 本杂志的一个最重要的功能就是帮助红木家具生产家推广产品，塑造品牌知名度，针对性的杂志投放，强有力的宣传传播活动为他们吸引主流消费客户人群。 （二）对家具经销商来说本杂志旨在通过优质有效的宣传手段，帮助红木家具经销商充分提高他们产品品牌的知名度、品牌的美誉度、品牌的识别度，塑造更完善的品牌形象，从而提高产品的销量，实现效益优化。 （三）对家具消费者来说当前我国经济迅速发展，人民生活水平显著提高，人们越来越重视室内装修和家具购置，对红木家具更是情有独钟。 但是市场上名为红木的木材真伪难辨，木材质量鱼目混珠，红木市场混乱。 本杂志希望通过向读者介绍关于红木家具的详细专业知识，提高消费者的识别能力，保障消费者的权益。 （四）对家具收藏者来说红木家具是植根于自然，发展于人文的文化艺术品，品赏红木家具有利于心境平和，启迪人们感悟人生，提升人们的品位，为了追求这般高品位的生活，越来越多的爱好者和收藏者关注古色古香的红木家具，品位成了红木品牌之源。 而本杂志的定位就是为红木家具打造一款高档豪华的读物，充分展示红木家具的魅力，这对众多家具收藏者来说是喜闻乐见。 （五）对本公司来说不仅仅是通过编撰这样一本杂志来宣传本企业，促进本企业的发展，更希望通过它来宣传我们的企业文化，弘扬中国古典红木家具文化，推动红木家具产业发展，引导红木家具的研发、生产、销售和购买，这是企业的美好愿景，也是作为红木家具产业一份子应该主动承担的责任。 四、经济中国红木家具办刊宗旨传承中国红木文化，缔造古典贵族生活。 汇天下之精华，集众家之所长。 五、经济中国红木家具办刊重点1.形式精美提高装帧设计质量，纸质阅读感强，封面新颖独到取悦读者，具有视觉震撼力，用独特的板式设计和插图营造感性深度，图片与内文结合，紧紧抓住读者的阅读兴趣。 2.内容上深度提出相对新锐的观点以树立起杂志的权威性，提高可读性和市场震撼力。 3.数据库建立维系杂志命脉的是资源，它必须充分整合全国红木家具品牌资源、原料资源、顾客资源，建有一个强大的红木家具的企业和个人资料库做支撑。 4.强化互动性设编往读来等互动栏目，适时开展一些读者活动，加强沟通交流，把杂志变得灵活起来，体现真正的人文关怀。 沟通促进传播，读者以口碑传播的方式扩大了杂志的宣传范围，扩大影响面。 六、经济中国红木家具经营策略1.以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入，争取在1年内实现杂志的盈利，前期主打内容，在内容完善的基础上增大广告。 2.集团方面通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才、还可以为集团联系合作客户，营造了良好的外部环境。 尤其是在初期广告方面可以给予其他合作伙伴以便利，以后可以陆续扩张到与集团有商务往来的供应商上，然后再瞄准其他客户，逐步拓展市场。 3.充分保证杂志同集团的紧密联系，不能脱离，通过活动策划互动进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会，杂志也可以自主策划一些活动以提高影响力。 4.市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力，细分市场，提高到达率和阅读量。 七、经济中国红木家具广告策略（一)广告形态1.图片广告分为封面、封 二、封 三、封底、扉页以及页内、插页、对页等。 2.普通全页软文、资讯报3.随刊派送自来单张（二)广告经营形态1.活动式活动营销组织跟一些规模较大的商会、企业合作策划一些大型的文化活动和杂志推广活动，提高社会影响力，真正实现杂志与企业之间的共同促进、共同发展。 2.产品分类式通过介绍不同品牌，不同材质，不同样式的红木家具，推广各类企业产品3.品牌形象式通过介绍企业的品牌文化，传递企业价值观，塑造企业品牌形象。 4.广告式用广告带动广告通过特色广告、创意广告、文化广告等形式吸引受众注意力，营造良好的社会分为，制造社会热点话题，从而达到宣传推广的目的。 5.策划包装式对某个品牌进行一对一的包装、宣传和推广，实现“一鸣惊人”的效果。 （三)广告经营策略1.进行杂志的形象包装2.活动支撑无形的客户面3.开展广告客户联谊会4.持续不断的宣传攻势5.搭载强势媒体借力发展 八、经济中国红木家具发行策略实行定向发行方法，让企业广告真正到达有购买倾向和购买能力的消费者手中，建立自有发行渠道，建立一套集发行、客户服务、市场调查为一体的自有发行与客户服务网络，做到系统性和完善性，以经济生活日报社原有的读者数据库为依托，继续拓展更广阔的发行空间。 九、经济中国红木家具推广策略1.细分市场上的拓展，即细分杂志版块内容，满足不同读者消费的市场需求，培植个性鲜明的消费群，打造品牌杂志形象，扩大覆盖面。 2.差异化战略，要有自己独特鲜明的特色，区分于同类型杂志，才能够吸引目标读者群的眼球。 3.考虑附值赠送营销手法吸引读者眼球，但是在杂志办刊宗旨上必须坚持高质量、高品位，反对低俗低级的精品策略，进一步提高杂志的含金量。 4.内容充实而新颖，群策群力，选题策划要有创意，提炼社会焦点。 5.设计和包装上要彰显高雅的艺术气息，体现豪华精品杂志的典范风格，力图使杂志中的每一篇文章除了可读性，更有一种厚重感，视角独特新颖，思想深入辟里，令读者享受到一种阅读的愉悦和享受。 6.必须重视读者反馈，建立读者数据库，保存读者资源，根据读者的反馈做出恰当的调整，有利于杂志市场的趋向和健康发展。 7.多元化发展战略，成立图书出版工作室，开设杂志网站，制作电视节目，与移动媒体建立合作等方式都是拓展杂志销售渠道的途径。 尤其是开设杂志网站，可以使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动，也可以尝试网上销售和有偿下载等业务，获取利益。 8.通过参与一些大型活动的策划与参与，提高杂志的曝光度和可识别度，顺势造势，力求达到轰动性的社会影响力，实