我国农产品网络营销发展的现状和提升策略

我国农产品网络营销发展的现状和提升策略 摘要 随着电子商务的快速发展 发展农产品网络 营销对促进我国农产品生产与销售 推动农业发展 提高 农民收入具有非常重要的意义 本文分析了我国农产品网 络营销的现状和存在的问题 并提出了我国农产品网络营 销发展的提升策略 关键词 农产品 网络营销 策略 中图分类号 S38 F713 36 文献识别码 A 文章编号 1001 828X 2016 010 000 01 随着信息技术和网络技术的发展 农产品网络营销作 为一种新的营销模式为解决农产品 卖难买难 问题提供 了一种全新的思路 目前中国农产品网络营销仍处于初级 阶段 存在着诸如信息网络建设薄弱 缺乏农业信息化人 才和营销人才和农产品自身的特点带来营销不畅等问题 从加大政策扶持 完善基础设施构 推进农产品电商和提 升农产品质量等 5 个方面提出了完善中国农产品网络营销 的策略 这对于提升中国农产品网络营销水平 解决 小 农户 与 大市场 之间的矛盾具有重要的现实指导意义 一 开展农产品网络营销的可行性 自网络电子商务兴起以来 不乏农产品网上经销的成 功范例 农产品的网络营销已成为电子商务的重要组成部 分 不可或缺 宝鸡市电子商务工作从 2013 年开始起步 2104 年至 2015 年加速发展 截止目前 全市注册电子商务 企业 1532 家 实现电子商务交易额 168 亿元 快递业务营 业网点达到 400 个 总交易额 37 亿元 全市市级以上农民 专业合作社示范社和产业化龙头企业中 有 30 的建立了 自己的网站 20 开展了电子商务 2015 年全市农特产品 电子商务交易额为 3 7 亿元 占农产品零售总额的 8 左右 农村电子商务正迈上 点上开花 面上促进 加速起飞 的新阶段 实践证明 农产品网络营销在当前农产品销售 中不失为一种实用的营销方式 二 我国农产品网络营销的现状和存在的问题 1 农村信息基础设施落后 互联网普及率低 互联网的普及程度是网络营销开展的重要基础 我国 农村互联网基础设施条件近年来虽然有了明显改善 但部 分地区网络建设仍不够理想 3 月 10 日消息 人大代表 湖南电信总经理廖仁斌在 2016 年全国 两会 期间 针对 农村信息化建设与记者交流时指出 我国农村网民达 1 78 亿人 农村的信息网络和内容应用存在刚性需求 但服务 三农的信息网络与内容应用落后 尤其是农村边远地区 信息基础设施建设落后 已成为制约当地经济发展的通病 统一规划建设农村信息化服务体系迫在眉睫 精准扶贫系 统也需加快进度 2 农产品自身的特点带来营销不畅 目前 我国农产品生产规模小 营销中存在的问题主 要有以下四点 主要表现在 1 生产主体规模小 经营 分散 不适应大市场 大流通的要求 一些农产品生产具 有明显的周期波动特征 而 销售难 常常作为波动周期 的一个阶段出现 而一家一户的小生产模式是造成农产品 生产周期波动的重要原因 特别是农民整体上适应市场经 济的能力弱 对市场变化趋势缺乏准确的判断力 生产带 有很大的盲目性和趋同性 扩种 过剩 销售难 减收 的现象仍然比较普遍 2 流通渠道组织化程度低 阻碍 了农产品正常流通 近年来 一些地方对农产品市场流通 渠道建设不够重视 市场流通体系功能弱 流通成本高 在一定程度上阻碍了农产品的正常流通 特别是市场布局 不合理 没有形成覆盖全市的流通网络 交易方式落后 市场的组织化程度低 农产品在跨地区流通 产销一条龙 服务等方面也存在问题 3 信息传导不通畅 产品结构 调整慢 有关部门组织建立了针对农民 农业的信息网络 但缺少能够把政府导向 市场行情 农业生产 批发零售 居民消费连接起来的综合网络和信息 因而造成农户分散 经营 盲目生产 粗放管理 难以及时生产市场需要的高 质量农产品 造成了供需矛盾 三 农产品网络营销提升策略 1 继续加大政策扶持和资金支持力度 继续多方提升政府和相关部门对农产品电商政策支持 力度 使扶持政策和项目资金重点向电商基础设施建设 电商人员培训 电商品牌培育和电商专业人才引进等方面 倾斜 通过政策扶持 优化电商发展环境 化解电商发展 的瓶颈 促进农产品电子商务的快速发展 2 完善基础设施构建农产品电商生态 农产品电商发展需要特定的产业生态链支持 特别是 物流配送 仓储冷链 交易平台和服务配套设施 对开展 电商至为主要 今后重点工作要加大电商基础设施投资 构建农产品电子商务中心 园区 和农产品冷链物流配送 体系 完善配套服务设施和交易平台 逐步构建具有区域 性和合理销售半径的电商产业链 为农产品电商发展创造 条件 3 依托现代农业特点推进农产品电商 现代农业有其自身的特点 现代农业园区 科技示范 园 龙头企业 一村一品示范村和农民合作社示范社等农 业组织机构 已经形成一定的规模和市场影响力 在电子 商务发展中 要注重结合农业自身特点 将线上和线下融 合起来 如田园观赏 乡村旅游 采摘体验等 旅游观光 等线下体验和线上销售有机结合起来 发展具有农业产业 特色的电子商务模式 4 提升农产品质量安全和标准化水平 农产品电商要持续发展 得到消费者的认可 最终要 靠质量说话 无公害 绿色和有机农产品 深受消费者欢 迎 线上要买得好 线下要功夫深 因此 要在农产品的 基地建设 标准化生产和 三品一标 认证上做好文章 提升品质 培育品牌 为开展农产品电商打好基础 5 要突出特色在精字上做足文章 实践证明 越是有特色的农产品越是受消费者欢迎 互联网缩短了空间距离 能够让特色农产品走得更远 让 地方民俗特色农产品品牌的影响力更进一步增强 地方特 色农产品要利用互联网的这一特点 对特色农产品进行深 度挖掘 宣传和推介 把特色做精 把精品做强 努力把 特色转化为品牌优势和市场影