“农村年例大卖场”策划书.doc

“农村年例大卖场”策划书 “农村年例大卖场”营销方案策划促发点对于茂名人来说，年例都不是一个陌生的词语，而且影响力之大、之广堪比除夕，而且大家都知道，对一条村或者几条村来说，这一天代表的含义发展到现在已经非比寻常，无论有钱或者没钱的这一天都会尽其所能将自己家的年例做的很好，所以能请的亲朋好友都会到，保守估计，一条村在一天里在早上十点到晚上七点左右这个时间段内聚集的人群数量都将会在1000到2000人左右，一天总的人流量在2000到3000左右，那在这一个密集的人群流量里，城市和农村的消费者都存在，做年例的人可成为直接消费者，而且看年例的人也会回家做年例，也间接的成为直接消费者，当然做品牌宣传和推广，现场销售正是一个非常好的时机营销核心一次特别时间特殊地点举办的有特色的活动促销营销重点将做年例的一条村变成一个完完全全的展示商品的舞台，形成轰动性的宣传效果对于商家来说做这场“大卖场活动”的好处 1、短期的是，能打开年例的销路和借助年例的这个平台进行品牌推广，至少将一千到两千的消费者发展成自己的潜在的忠实客户 2、分析消费者构成来说，也许觉得农村购买力低，但是要看到在年例这一天参与到年例这天来的人员构成里城市的消费者也占据了一大部分，第一，通过提前一天的促销展开对做年例的消费者的宣传，他们是直接消费者；第二点，要知道来看年例的人是占据绝大部分的，他们也要回到自己家里做年例，他们如果咨询商品后对品牌产生信赖感，也会从品牌宣传目标发展成为直接的消费者，而且这种强大的口碑式的宣传也会带动别的人了解商品，势必会造成更大的更深的宣传效果对于产品本身，质量过关是前提，价格优势必须体现的明显，针对广大的消费者来说，为了让产品在这场活动中有足够的竞争力和吸引力，必须针对不同阶层的消费者做好不同的产品展示，表现产品的多样性、层次性以及产品的实惠性“大卖场”活动目的 1、让目标商品的商家能打开年例的销路和借助年例的这个平台进行更广范围的品牌推广2对于每个村委会来说，是一种年例文化的创新，将年例打造成每一个村的文化特色，吸引广大商家的注意，更好的将年例商业化运作后，为将年例更好的打造成茂名的文化特色做铺垫，可以延伸到以后的城市之间的旅游的卖点等3对于每个村民来说，这是一个可以在年例当天买到比平时更便宜的商品的机会，节约做年例的成本大卖场时间年例当天（如果可以接下来的年例的庆祝活动也可由商家赞助继续进行宣传）大卖场活动场所在合适的某条村里找一个合适的场所来进行大卖场活动大卖场活动内容在某条村做年例的前一天进村进行活动前的地毯式的派单宣传，将年例当天要举办的活动告知所有的村民，提前做宣传和促销，年例当天在活动场所进行现场产品咨询、产品展示和有奖竞猜等促销活动来吸引所有在这条村里参加年例的消费者的注意，有做年例的和看年例的。 总的来说就是提前一天促销+当天活动现场宣传（销售）提前一天的宣传:1进行每家每户入户的口对口的宣传，将商品的促销都表现在彩色单页上，加入主办方的联系方式，由于这一个过程最主要是针对主人家的促销，可采取降价促销、低价团购、送货上门货到付款的方式和宣传过程中试吃试喝等的体验促销手段来达到促进销售和宣传第二天活动的目的2在各个村口位置拉开宣传的横幅，为第二天的活动造势。 3。 年例当天的宣传促销地址因为宣传最主要针对的是来看年例的人，更应该是根据某村的交通环境来设置活动宣传地点，应该是设置在村的交通要塞，达到宣传的最好的效果，但要注意不要影响到交通现场布置必须搭建一个活动舞台，在舞台周边设置各个商品的展示平台和咨询点，为了吸引更多的人过来现场，可在舞台上进行比如抽奖问答，拍卖，还有秒杀商品等活动，来刺激每个观众参与进来场外安排为了达到更好的宣传效果，可以在各个主要交通要道做好派单工作，可一直从村口开始，每隔十米定点派单和商品展示台组成一个连续的宣传队伍，到达主办地点，而且工作人员统一着装（后续活动）为了将这两千到三千人变成商品的忠实的消费者和在人群中形成良好口碑，还可赞助举办一系列的庆祝活动，例如赞助做大戏，游神等商家现场活动主要支出 1、单页、横幅的订做，奖品费用（可用自己商品代替） 2、搭建舞台，租借音响的费用 3、派