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如何让药品进医院 2008 12 06 16 42 59 转 载 标签 业务院长 大内 药剂 药品 医药代表 客户关系 教育 方法 1 对于大多的医院 尤其那些二级医院 一般临床主任 特别是大外大内主任 药剂主 任 分管院长 都有权直接干涉药品的进院工作 所以这就要求我们对一家医院的调研工 作 首当其冲的 不是这个药品在这家医院的竟争对手 用量情况 而是要摸清这三人之 间的关系 尤其是那种微妙的关系 如 院长与 药剂主任的不合啦 临床主任要过不少次 药 药剂主任一次没批啦什么的 然后选出重点的攻击对象 能主攻临床主任的 就攻临 床主任 药剂科主任那边就做习惯性造访 能不去碰业务院长的药 也尽量不去碰业务院 长 流程如图 1 药事委员会的牌子平日就是指药剂科 在每年一次或多次进行进药讨论的时候 他们一 般都是临时的组合 而在这组合中 起关键作用的 一般也还是业务院长 药剂科主任与 相关的大内大外或很专科的临床科主任 但也有个别 这里特别是一些三级医院 临床 这一块 可能会是随机的一些临床专家组成 这就相对比较难缠 一般的医院进药也就是 这一些人中 你选出重点 一个或多个人 搞定就行 如何去造访 如何去公关 也就不 必细说了 说白了 人都是有弱点的 钱 情 乐 色很多的人都易中招 还有就是爱人 小孩是他们或她们的至爱 只要投其所也许只是从他家乡来的一只烟 方法 2 通过正规渠道没能通 可以通过临时进药的方式 也就是临床的临时进药申请 药剂科 主任的签字 这药也可以用 但可能用起来后期还得做工作 能临时进个三到六个月 且 量还行的话 一般也就能转为医院的正常用药了 如下图 方法 3 前两种都没通过就只有考虑医院的便民药房之类的 不过 不好上量 但如果是厂家 代表 就能蒙蒙公司 骗点开发费什么的了 总结 不少的医院大内大外或专科的临床主任一般都能说的上话的 对于新代表 不妨主攻 他们 他们的手头都有进药名额的 攻得好的话 他们帮你要药 不失为一种好方式 尤 其现在
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