文钊飞培训师营销(海营销) PPT课件

培训师海营销2013年7月25日 1 他是谁 管我鸟事 我是打酱油的 爱谁谁 对啊 他是谁 不认识 怎么这么胖 嗨 就是这样 文钊飞 一个扔在街上没人认识的人 2 part1 part2 part3 品牌定位 百度营销 part4 part5 网站营销 腾讯营销 视频营销 3 做营销 知名度 多讲课 多赚钱 真的是为了多赚钱吗 4 达尔文钊飞问 如果给1倍的课酬 我们会不会挺而跑单 如果给2倍的课酬 我们会不会藐视合同 如果给3倍的课酬 我们会不会践踏培训业的一切 如果不会 那我们该怎么办 5 塑造价值 个人品牌 6 什么是培训师个人品牌 7 8 作者 美 乔纳森 伯恩斯 9 个人品牌定律 80 的人会关注第一个吃螃蟹的人 8 的人会关注第二个吃螃蟹的人 0 8 的人会关注第三个吃螃蟹的人 10 包装对培训师很重要包装 伪装 11 品牌五段 第一段 品牌是标识第二段 品牌是印象 知名度第三段 品牌是认同 认知度第四段 品牌是文化 美誉度第五段 品牌是情感 忠诚度 12 13 做什么 14 做竞争对手没想到要做的事 把大家都会做的事做得比别人更好 化繁为简 复杂问题简单化 怎么做 15 为什么 你要有勇气听从你的直觉和内心的召唤 知道自己要成为怎样的人 乔布斯 欲求点 16 当你的对手非常强大的时候 他跑的飞快 便卷起满天的尘土 你若一味地跟在他的后面走 会永远地落在别人后面 就只有吃土的份儿 柳传志 切勿跟风 17 18 认清自己 1 你在教谁 教些什么 怎么去教 教学实效 2 你的学历 你的经历 你的资历 是否胜任 3 教学主题 教学目的 教学大纲 教学资料 4 理论依据 逻辑关系 工具方法 成功案例 5 课前准备 企业背景 学员筛选 授课质量 举例 你教别人营销 请自问 自己是否卖过红薯 19 如果这是对手 20 如果这是你 21 学会找卖点 22 卖点 利益点 差异点 欲求点 找卖点方法 三点四步走 23 真实是基础 人群是关键 差异可感知 传播可接受 卖点四步走法 找卖点方法 三点四步走 24 找准对手 对手5w自己5w 对比研究 找到位置 培训师定位图 25 统计对手的网络痕迹 网页 视频 博客 了解对手的授课核心 卖点 关键词 需求 了解对手的业内口碑 微博 知道 QQ群 了解对手的目标对手 价格 知名度 卖点 知己知彼 百战百胜 26 培训师品牌3要素 27 董事长的思维总经理的实干弥勒佛的大度 优秀培训师3要素 28 part1 part2 part3 part4 part5 品牌定位 百度营销 网站营销 腾讯营销 视频营销 29 把简历发给培训公司 等着他们安排课程 这样的方法 还行吗 30 对培训师来说 互联网能做什么 31 搜索引擎 及时通讯 社会化媒体 电子商务百度 最大流量 搜索市场80 份额 微信 YY QQ 最多用户 七亿多用户 视频 微博 最火社会化媒体应用 用户观看量首超baidu 淘宝 天猫 京东等 互联网流量的4大入口 32 33 搜索引擎优化SEO 直接打开百度案例 搜索易中天网站 杨路网站 金正昆网站SEO搜索引擎优化跟网站的浏览量 权重 外链 代码结构 title 关键词等都有关系 算法非常复杂 而且不断在变化 34 网络营销常见傻事 35 百度搜索 绩效考核培训 单次点击价格5元以上 36 看看进去是什么东东 呀 pmp项目管理的 绩效考核呢 37 百度搜索 销售技巧培训师 看看这家公司的情况 这还有个不花钱排第一的网站 38 这是花钱排第一关键词设置 这是不花钱排第一的设置 39 志飞在此 代表度娘 谢谢他们的无私贡献 40 搜索概念 41 优化概念 42 做搜索优化前需要了解的几个概念 SEO 搜索引擎优化如何不花钱 让更多的流量进来 传播工具SEM 搜索引擎营销如何花更少的钱 让更多的流量进来 传播对象SRO 成交率优化如何让进来的流量变成业务 传播源 推广技巧 网络读心术 43 44 关键词分类法1 泛关键词2 长尾关键词3 问题关键词4 借力关键词5 核心关键词 45 1 泛关键词行业名称 产品或服务类别等 与具有广泛意义的关键词培训培训师人力资源领导力 46 2 长尾关键词泛关键词加上 行业 用途 所在地 课程类别 课程特性 课程组合 的关键词领导力培训 类别 西点领导力培训 特性 类别 北京领导力培训 所在地 类别 北京领导力培训公开课 组合 47 3 问题关键词客户想要的功能或者想要解决的问题谁认识好的领导力培训师 国营企业如何提升领导能力 北京有领导力方面的公开课吗 领导力 执行力 决策力的区别是什么 80 90后的员工如何领导 关键 换位思考 模拟客户思维用途 在百度知道 搜搜问问进行优化 48 4 借力关键词使用竞争对手的姓名名词 课程名称或相关热点事件等做关键词 做对比或借用 领袖的风采叶茂中备注 借力词要有独立的页面介绍 而且最后要用数据和内容证明比对手好 49 5 核心关键词以核心产品为基础 找人或找业务的直接词 质量管理培训师物流营销培训培训师包装 50 关键词结构图 51 培训师其他搜索优化 1 百度百科借力 培训类别 培训课名称 2 百度文库SEO 培训类别 培训课名字 3 百度知道SEO 区域性最好 培训师评价和寻找 4 百度视频SEO 强烈推荐 稍后介绍 52 part1 part2 part3 part4 part5 品牌定位 百度营销 网站营销 腾讯营销 视频营销 53 网络营销和网络推广的区别 网络推广重在推广 通过推广后给企业带来网站流量 世界排名 访问量 注册量等等 目的是扩大被推广对象的知名度和影响力 通过SEO SEM 外链建设 网站设计和布局 代码 网页文字表达等能力 设计销售等方式的知识方式从而提升网站知名度以及获取订单 创意和策略 执行力 54 建个网 找脉络让客户找到你 你去找到客户 推广 让客户了解你 营造氛围 让你的网站与客户对话 你的网站会说话 让客户喜欢你的产品 销售 成交 把带问号的问题收集起来 作为重点解决 什么是网络营销 55 盈利模式定位核心竞争力定位目标客户定位核心产品定位品牌差异化定位关键词精确定位 网站定位 56 1 网站结构布局布局 网站思维导图清晰版块分类了解版块目的布局核心关键词2 用户体验调整调整 统一网站风格简化网站版块简化操作流程简化沟通流程 建站准备 57 一个好的站点 保持简单的真正含义就是 想一想如何使自己网站的信息与你的访问者所期待和所需要的一样 让访问者关注他们想关注的东西 1 KeepItSimpleSilly简单到让傻瓜都看得懂 58 2 思考设计成交环节 59 3 了解你的用户不让 上帝 的等待超过三十秒 互联网用户的一条法则 当用户在等待超过10秒 则基本对这个网站失去第一好感 如果超过24秒 用户则会关闭网页 所以 即时你的网站策划特牛 也不应该让你网站的打开时间超过30秒 如果超过了这个时间 你就一定会失去你的 上帝 了 60 part1 part2 part3 part4 part5 品牌定位 百度营销 网站营销 腾讯营销 视频营销 61 腾讯帝国可以打造完整的互联网营销系统 今天只介绍下QQ 62 QQ号码的使用 1 QQ起名2 QQ签名3 个人资料4 详细资料5 好友分组6 好友备注7 好友印象8 自动回复9 系统设置10 QQ表情11 QQ称呼12 QQ沟通 63 QQ营销的核心 创意 传播源 情感 传播对象 传播 传播方式 64 你希望谁关注你 他们为什么要关注你 你能给他们提供什么 你的价值在哪 他们为什么被你黏住 他们为什么觉得你的消息不错 帮你宣传 你的传播消息定位是什么你是如何整合你的人脉资源关系的 为什么你在这个话题中是最专业的 发消息前8问 65 QQ群使用 群名片 为了不被踢 每个群你都要认真对待 按要求修改 群消息 可以对接培训需求 目前培训行业QQ群最常见的消息 群共享 共享讲师简介 课程大纲等 群相册 授课照片 备注授课时间地点等 群邮件 发布讲师简介和合作意向 66 邮件营销 传播源 67 传播源标题是告知 不是销售 目的是让客户看销售内容 68 1 巨大式 超强 10分钟演讲收30万听课费 2 微小式 太绝了 5分钟居然可以学会思维导图3 颠覆式 用QQ做业务 一个月招生76人 4 历史式 中国培训师培养从洋买办时代正式跨入中国制造时代 5 不可能式 以脚修脚 6 挑战式 挑战有史以来100种发音训练方法 7 利益式 2012年我用这个办法接到120天课 8 世界记录式 全世界第一个国产培训师班在上海诞生了 传播源标题的8种形式 69 优质QQ图片介绍 附件打开 70 71 QQ最有效的方式 一对一的发信息群成员群发信息 显示一对一 导出群成员通讯录群发邮件 显示一对一 72 QQ经验分享 73 什么是微信 74 75 微信 微博 微信是基于熟人圈子的移动社交工具 强关系链是与微博最根本的区别 微博则更像是一个媒体发布平台 微信的信息传递都是一对一的精准传递 不会受其他信息的干扰 而微博则是将所有信息集中呈现给用户 需要用户自已筛选过滤 4 5 2020 76 微信 O2O CRM IM微信 熟人圈子微信 一个工具 77 我们一定要 2 无论你是B2B B2C C2C B2B2C 反正一定要 2 这个 2 就是 网络营销的本质 互 78 part1 part2 part3 part4 part5 品牌定位 百度营销 网站营销 腾讯营销 视频营销 79 视频营销分类 病毒式营销 诺基亚与李小龙创意广告 花露水的前世今生 李践案例疯狂上传 陈安之 张斌 点击案例 80 视频操作方法 81 视频操作方法 不同视频时间 45分44分 43分等不同视频格式 AVI FLV mpg rm等不同视频标题 举例礼仪讲师 礼仪培训师 商务礼仪 服务礼仪等不同视频标签 同上不同视频内容 同上 82 视频操作方法 上传视频时 标题 标签 内容要保持一致性另外建议同个网站上传时 地点有所差异 家里 公司 上传网站优先选择 youkutudouku656sohu 83 百度视频排名规则 标题 标签 内容 要包含搜索关键词 30分钟以上的优先高清的优先播放量高的优先最近被评论和关注多的优先 84 网络营销的制胜法宝 把一个简单有效的方法每天重复去做 白痴一样的网上操作是网络营销的基本功 网络