异业联盟活动策划书

第 1 页 共 7 页 异业联盟活动策划书异业联盟活动策划书 随着中国社会经济 政治和文化等诸多方面的不 断发展与变迁 消费 不再只是一种满足生存需要 的基本手段 人们开始赋予 消费 更多的含义 就 像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征 而 现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就 如何在未来岁月让 消费 体现更多的内涵 是许多 企业家都在冥思苦想 亟待解决的难题 随着人们收入的不断增加 以及其个人素质的提 升 消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高 消费者在消费的时候 满足的不仅仅是生活需求 更 多的是一种心理需求 希望通过消费来体现个人品味 因此 谁能抓住消费者的需求点 在最大程度上满足 客户的多元化需求 谁就能够拥有顾客 成为市场的 主导 每日 宜家美家居建材城是集建材 家具 家装 设计等于一体的大型专业卖场 7 万余平方米宏大规 模 泊车位充裕 场内装修高雅 购物环境舒适 是 省内屈指可数的家居建材商城 商城内上百余家居建 材商家 数量繁多 品质卓越 品类齐全 从设计的 第 2 页 共 7 页 源头开始 直到购齐各种主材 统一售后管理 品质 有保障 建立 500 万质保基金 以第三方监理为手段 在广元率先推行 质量先行赔付 制度 对全部商品 实行质量先行赔付 解决顾客的售后服务之忧 被国 家工商总局评为 国家级诚信市场 1 随着市场经济大潮的不断发展 个人财富的 不断积累 人们的生活方式和生活水平也在不断的发 展着 然而 财富虽然可以改变生活 但不能改变生 活的品质 此时 人们不再满足于 消费 本身 更 多地是希望通过消费体现自身的品味和地位 正是在 这种消费需求下 很多企业发现 以往那种单打独斗 式的经营思维和模式 已经很难满足不断发展的市场 环境和竞争需求 从而开始探索一种新的营销模式 强强联合 即通过寻找具有竞争实力的合作企业 整合其竞争优势 最大程度的满足顾客多元化的消费 需求 从而达到拓展和稳固顾客群的目的 2 现代社会正处在一个商业高速发展的时期 各类商品和服务品种繁多 广告更是辅天盖天 信息 量的庞大也使得消费者眼花缭乱 无所适从 但是 这也给市场开拓带来了很大的商机 通过 异业联盟 的方式 可以最大程度的做到有效利用资源 提供给 消费者明确 有效的信息 从而对其消费行为进行积 第 3 页 共 7 页 极的引导 最终把握市场 3 市场的竞争 其实很多时候是信息的竞争 由于日趋激烈的市场竞争 不仅在同行业之间 甚至 在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流 其实 很多企业虽然经营的是不同的产品或服务 但大家面 对的都是同一个市场 同一个消费者 通过商业联盟 的形式 提供了一个企业之间的信息交流平台 加快 市场信息的传递 使得企业能较快地了解市场动态 从而掌握市场先机 1 众所周知 异业联盟是以达到资源共享 优 势互补的目的 通过商业化合作模式 将消费者的利 益得以全面的最大化挖掘 利用 补充 任何消费者 都不可能只具有某一方面的需求 还应该具有很多方 面的需求 从买房 装修 空气检测 婚庆 家居用 品 礼品 社交群体等 这就是异业结盟的宗旨 资源共享 后期可以延伸到会员卡 包括产品定价 及促销活动 甚至包括了新品推广的部份 2 对企业来讲可以让客户资源从 10 变成 100 甚 至 1000 这也是资源整合 资源营销的核心 3 减少广告费用的投入 而把一部分广告的费 用转嫁给消费者 为消费者省钱 符合 客富 要求 第 4 页 共 7 页 4 培养顾客的忠诚度 现代企业的竞争不再是 顾客满意度的竞争 而是顾客忠诚度的竞争 顾客得 到好处就会在消费 甚至介绍他的朋友来消费 让企 业进入良性循环 5 企业要想生存和发展 稳定积累是前提 通 过联盟 客户资源不断的扩大 那么就等于我们共同 拥有一个稳定的消费群体 对消费者来说 永远都希 望物超所值 希望花同样多得到更多一点的东西 而 异业联盟就是为顾客省钱 就是让顾客得到更多物超 所值的东西 得到更多服务和待遇 顾客肯定喜欢 20 年 10 月份 在中山喜来登酒店成功举办 了一场包括巴里巴特家具 博得瓷砖 科勒卫浴 罗 马壁纸 舒达床垫 世友地板等 12 家一线家具建材 品牌在内的土豪联盟活动 通过本次活动的成功开展 自己的亲身参与 我认为要做好这样一次活动需要重 点注意一下几点 对于这样的异业联盟活动 必须保证品牌的数量 与质量 这是确保活动成功的前提 在数量上以 10 12 家品牌为好 主要考虑的是费用的分摊和砍 价时间的安排 在质量上要确保所有品牌都是同一档 次的 并且统一门类的品牌只能有一个 这样才能真 正做到资源整合与共享 第 5 页 共 7 页 好的策划是成功的开始 因此 整个活动必须有 完整的策划方案 可执行的操作方案 对于首次举办 这样的活动商家来说 如果不熟悉这样的操作模式就 是先请专业的策划公司进行策划 对于这样的活动 必须要选出合适的领头人 才 能确保活动的顺利开展 领头人的作用就是要协调各 个商家的利益 组织大家朝着同一个目标奋斗 充分 发挥团队协助精神 而不是各自为战 相互算计 本 次东明店的联盟活动 就是缺乏一个强有力的领头人 在前期的时候没有充分的调动大家的积极性 活动前期的准备工作主要以销售 VIP 卡为主 而 卖卡通常分为小区业务卖卡 电话销售 店面自营卖 卡三部分 但是这三部分都没有专门的领导人员来领 导 也没有专门人员进行指导 只是各个品牌各自发 散式卖卡 这样管理起来就很不规范 销售人员的积 极性也难以有效带动起来 有些小区业务人员甚至不 知道如何着手 所以 应该每一块都安排专业人士来 进行指导 让销售人员指导做什么 怎么做 出现问 题如何解决等 活动宣传的面要广 要充分利用每个品牌的广告 资源进行统一的户外广告投放 扩大宣传效果 而且 活动的力度要大 看起来要够优惠 能够吸引业主过 第 6 页 共 7 页 来 活动在开始之前就要确定好各个品牌的分工 吧 职责定清楚 每个品牌该干什么 怎么做都要有一个 细化的规定 这样才能减少品牌之间的摩擦以及各项 工作的顺利开展 比如各项物料的准备 人员的安排 等 尤其是钱财的安排和统一调配 对于这样的活动来说 前期的卖卡数量和质量将 决定最终的活动效果 而卖卡主要靠的是各个品牌的 销售人员 因此要做好对销售人员的激励制度 同时 也要预防销售人员为了拿奖励来弄虚作假 另外 对 品牌的激励也要做好 比如哪个品牌卖的卡多 奖励 就多 甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的 顺序等 砍价时的上场顺序以第 3 第 5 为最好 太早和 太晚也不好 为了避免各个品牌因为这个闹矛盾 应 尽早确定选出出场顺序的方法 让大家心里都有底 比如抽签上场 本次活动当天 很多客户在活动开始之前就已经 下单了 因为有些客户时间比较紧 有些客户早已选 定自己要的产品 无需浪费时间看其他 有些客户只 是要这次