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广告策划考研重点知识总结与广告策划职位描述汇编 广告策划考研重点知识总结与广告策划职位描述汇编广告策划考研重点知识总结广告策划考研重点知识总结广告策划第一章广告策划概述A.广告策划根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 B.广告计划A.广告的几个重要特征是什么B.描述广告的各种分类。 C.大众媒体的诞生是如何对现代广告的形成造成巨大影响的D.现代广告所依存的社会和市场背景是什么E.广告策划的本质是什么帮助企业完成广告讯息传播的任务，使有利于产品营销活动的销售、品牌等讯息能够有效地传达到其与其的消费者那里，并产生良性效果。 F.广告运作的历史发展阶段是什么G.广告运作涉及的组织有哪些广告主、广告代理公司、广告制作公司、专业广告公司、市场调查公司、演员经纪公司、媒介组织、媒介购买公司、公共关系公司。 H.广告策划中的战略分析模式。 P7I.广告的阶段性运作和整体运作。 P10阶段性的广告运作则要求根据客户的实际需要，只涉及到媒体策略、广告创意制作、某项广告推广活动计划的安排等阶段性的工作。 其工作的难度比较小，工作流程单一，工作小组的人员配备也比较单一。 在广告运作的过程中，优势要求根据客户的需要执行讯息发布的整体运作从调研开始，进而分析出市场战略和广告战略的结论，然后依据结论设计出广告发布的手段，并制作出广告作品，制定媒体计划，最后发布讯息。 这一广告运作的完整过程业务涵盖面广，执行难度大，工作量也比较大。 通常完成这样一个运作过程需要一个人员配备完善的工作团队。 第二章广告策略的设定环境分析A.广义环境影响企业运作因素。 B.总体环境代表企业生存背景中的部分外部因素。 C.SWOT分析企业的优势(Strength)，企业的劣势(Weakness)，环境机会(Opportunity)，环境威胁(Threat)D.宏观环境E.微观环境F.PEST分析政治(policy)，经济(economics)，社会/文化(society)与科技(technology)的英文首字母缩写。 A.说明进行环境分析的目的环境是变化的、复杂的，环境分析的目的，就在于通过对环境资料的收集与分析，最大程度地把握环境给予企业的生存条件，掌握环境的变化趋势，以便将因环境变化的不确定性而可能带来的不利影响转化为市场发展的机会，争取企业的生存优势。 B.描述环境分析的步骤P221.根据组织环境的不确定性对组织的环境性质进行初步了解。 2.考察环境的影响。 目的是找出过去哪些因素萦系那个了企业。 3.将终点转向对单个环境因素的详细分析上。 4.分析组织的战略地位。 (竞争者分析、市场细分和市场能力分析、市场增长和市场份额分析、产品吸引力分析等)C.说明总体环境分析的指标p24总体环境分析的六子集系统1.经济环境2.技术环境3.政治法律行业政策环境4.人口环境5.文化环境6.自然环境PEST分析方法假设分析法D.说明流行文化的轨迹p26流行有三种基本轨迹线性流行呈直线或小幅变化曲线的流行形式。 对于这一形式，可采取任由目前状况自由延伸、发展的办法，对它的预测比较容易。 经济高速增长时代的流行形式几乎都是这一类。 循环式流行某个时期的时尚再度兴起，即复古。 保健食品。 螺旋式流行乍看似乎是复古，其实彼此间有着微妙差异。 E.分析面对环境压力的对策P31对待环境威胁的对策。 如果企业发现买你对的是环境的威胁，则应该首先考虑现在的威胁在多大程度上会影响到企业经营的目标;其次，企业有没有力量摆脱这个威胁。 在此基础上，可以采用以下决策反对策略尽量限制或扭转不利因素的发展，如通过各种方式促使政府改变环境威胁，即从一般的政策和法律入手。 减轻策略通过改变企业策略，减轻环境威胁伤害企业的程度。 转移策略将产品转移到其他市场，或转移到其他盈利更多的行业，实行多元化经营。 对待环境机会的对策。 如果企业发现面对的是环境的机会，则应该首先了解现有的营销机会是否符合本企业的经营目标;如果符合F.描述假设分析法的实施步骤G.对糖果市场中的雅客品牌进行总体环境分析，关注其六个子集系统第三章广告策略的设定行业分析1.行业按生产同类产品或具有相同工艺流程或提供同类劳动服务来划分的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。 行业是由一些公司组成的群体，他们的产品有着众多相同的属性，因此他们会为争取同样的买方群体而展开激烈的竞争。 2.行业生命周期导入期、成长期、成熟期和衰退期。 A.辨别行业特征的指标都有哪些P351.整个行业当前的平均利润率以及静态和动态的比较2.行业的市场规模3.行业的进入和退出壁垒4.竞争厂商的数量及其相对规模5.市场占有率结构与生产能力(容量占有率)结构6.产品工艺变化、新产品推出及技术变革的速度7.市场增长速度与经济周期性变动及行业生命周期8.配销通路结构9.竞争角逐的范围10.产品和服务的差别化特征11.行业的主要成功因素12.行业的文化价值观B.请说明如何对经济的周期性进行分析P381.增长型行业。 增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关，因为它们主要依靠技术的进步、新产品的推出及更优质的服务，因而经常呈现出增长的趋势。 2.周期型行业。 它的运动状态与经济周期直接相关。 当经济处于上升阶段，市场对这些行业相关产品的购买需求量增加，这些行业随之扩张;反之，则相应衰落。 3.防守型行业。 因为其产品的需求量相对稳定，不受经济周期的影响。 对于周期性行业，在一个成熟的市场上，当经济周期陷入不景气或衰退状态时，市场需求会受到严重影响;当经济开始好转时，市场需求也开始波动。 对于哪些耐用品，如电视机、汽车、住房来说，当经济周期陷入不景气或衰退状态时，重置需求可能被推迟顾客之所以重新购买，主要是因为该商品已经不能再使用了，因此才会产生重置的需求。 在经济衰退时，这种需求则可能被推迟。 此外，购买行为也可能在这一时期临时终止。 C.请对行业的周期性问题进行描述P40任何一个行业或行业内部的某一市场，都存在着生存发展的阶段性问题，这个阶段可以描述为导入期、成长期、成熟期和衰退期。 行业所处生命周期阶段的变化，会导致行业某方面的结构与市场模式的阶段性变化，而每个阶段对于市场或广告战略来说都具有特定的含义。 D.请描述行业生命周期各阶段市场策略的变化P41企业的市场策略和广告策略将会根据行业生命周期的发展而变化。 在导入阶段，企业可以努力吸引消费者对其产品的注意力。 进入增长阶段，潜在的竞争者被吸引进入该产品市场，使市场的竞争加剧。 当这种产品满足了市场上所有的消费者时，行业的销售额增长率开始降低，市场开始进入成熟阶段。 此时，尽管增长有所减缓，但新的竞争者可能还在进入该市场，为了争夺市场份额，行业内的企业必须展开更为激烈的竞争。 最后，销售进入衰退阶段。 E.请分析行业内影响竞争力度变化的要素P411.市场成长非常缓慢，且在这个行业中只有一家公司想获得主导地位，因此该公司必须从竞争对手那里抢夺市场份额。 2.行业内竞争者的规模大致相同，或者某一竞争者计划打垮竞争对手，此时行业的竞争比较激烈。 3.行业生产的固定成本或存货成本非常高，此时，企业为了达到基本的销售量，会尽量争取最大市场份额，甚至不惜采用降价促销的方式。 钢铁、汽车、电脑等行业就属于这种情况。 4.行业的生产能力趋于过剩，此时，企业可能通过降低价格进行产品销售(降价销售)，从而加剧市场竞争。 5.行业的产品和服务差别较小，难以区别，此时，竞争基本上也基于价格竞争而展开，很难保证顾客的忠诚度。 6.行业中的企业由于某原因很难退出或退出成本太高，此时，行业内可能因为过剩的生产能力而导致激烈的竞争。 F.请描述行业特征对制定广告策略的影响P42不同行业的广告惯用模式具有一定的差异，这些差异的产生大多取决于企业所共同组成的行业的环境特征、行业竞争模式、品牌分布与地位、产品特质，取决于消费者习惯等因素。 行业特征对广告策略制定的影响，多产生于下面各个环节。 (见书)G.思考“脉动”饮料、“旺旺”牛奶可以归于哪些行业H.调研并分析化妆品、电脑行业，并各为它们提炼出两个成功的基本因素。 凯程教育凯程考研成立于20*年，国内首家全日制集训机构考研，一直从事高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。 凯程考研的宗旨让学习成为一种习惯；凯程考研的价值观口号凯旋归来，前程万里；信念让每个学员都有好最好的归宿；使命完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构；激情永不言弃，乐观向上；敬业以专业的态度做非凡的事业；服务以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作，为学员服务，为学员引路。 如何选择考研辅导班在考研准备的过程中，会遇到不少困难，尤其对于跨专业考生的专业课来说，通过报辅导班来弥补自己复习的不足，可以大大提高复习效率，节省复习时间，大家可以通过以下几个方面来考察辅导班，或许能帮你找到适合你的辅导班。 师资力量师资力量是考察辅导班的首要因素，考生可以针对辅导名师的辅导年限、辅导经验、历年辅导效果、学员评价等因素进行综合评价，询问往届学长然后选择。 判断师资力量关键在于综合实力，因为任何一门课程，都不是由 一、两个教师包到底的，是一批教师配合的结果。 还要深入了解教师的学术背景、资料著述成就、辅导成就等。 凯程考研名师云集，李海洋、张鑫教授、方浩教授、卢营教授、孙浩教授等一大批名师在凯程授课。 而有的机构只是很普通的老师授课，对知识点把握和命题方向，欠缺火候。 对该专业有辅导历史必须对该专业深刻理解，才能深入辅导学员考取该校。 在考研辅导班中，从来见过如此辉煌的成绩凯程教育拿下20*五道口金融学院状元，考取五道口15人，清华经管金融硕士10人，人大金融硕士15个，中财和贸大金融硕士合计20人，北师大教育学7人，会计硕士保录班考取30人，翻译硕士接近20人，中传状元王园璐、郑家威都是凯程，法学方面，凯程在人大、北大、贸大、政法、武汉大学、公安大学等院校斩获多个法学和法硕状元，更多专业成绩请查看凯程网站。 在凯程官方网站的光荣榜，成功学员经验谈视频特别多，都是凯程战绩的最好证明。 对于如此高的成绩，凯程集训营班主任邢老师说，凯程如此优异的成绩，是与我们凯程严格的管理，全方位的辅导是分不开的，很多学生本科都不是名校，某些学生二本三本甚至不知名的院校，还有很多是工作了多年才回来考的，大多数是跨专业考研，他们的难度大，竞争激烈，没有严格的训练和同学们的刻苦学习，是很难达到优异的成绩。 最好的办法是直接和凯程老师详细沟通一下就清楚了。 建校历史机构成立的历史也是一个参考因素，历史越久，积累的人脉资源更多。 例如，凯程教育已经成立10年（20*年），一直以来专注于考研，成功率一直遥遥领先，同学们有兴趣可以联系一下他们在线老师或者电话。 有没有实体学校校区有些机构比较小，就是一个在写字楼里上课，自习，这种环境是不太好的，一个优秀的机构必须是在教学环境，大学校园这样环境。 凯程有自己的学习校区，有吃住学一体化教学环境，独立卫浴、空调、暖气齐全，这也是一个考研机构实力的体现。 此外，最好还要看一下他们的营业执照。 广告策划职位描述.职位说明书-广告企划主管广告企划主管直接下属间接下属晋升方向轮转岗位篇二广告策划人员岗位职责广告策划人员岗位职责能 1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益。 2、协助总经理进行观点公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰。 3、负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案； 4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系 5、不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法； 6、负责组织公司的大项广告业务的策划会议。 岗位描述 1、分析策划师。 2、策略文案师。 岗位职责 1、策划师1）基本职责协助并指导客户服务部完成客户广告任务说明书并根据客户广告任务说明书在观点广告作业程序框架内拟订广告目标战略规划书或广告运动策划书；协助并指导文案师、美术指导完成广告创意策略书；负责组织公司的大型广告业务策划方案会议。 2）日常负责工作召开广告调研、广告策略、创意研讨会；负责公司一切项目的策划和方案的编制撰写、修改、把关及打印、汇报、保密等工作；负责项目各专业的协调、反馈、传达、策划、检查、监督、指导等工作，对执行总监及总经理负责；负责与客户服务部、创作设计部接洽并制订工作计划，确定交接时间，经总经理批准，按公司要求组织实施；对客户热情、周到，深入了解客户的意图和要求，细致周到地做好客户解答工作；负责有关信息的收集、汇总处理；按公司意图和要求编制广告工作计划。 3）协助办理工作协助客户服务部联系有关客户，并做好善后处理工作。 4）偶发性工作总经理指示下的一切有关公司的事务性工作。 5）临时代理工作执行创意总监（负责对广告整体表现进行指导并提出广告创作的基本概念）及文案师。 2、策略文案师1基本职责负责广告创意策略策划以及广告主题概念创作、广告作品创作中的语言设计；负责本部门的文件管理、对本部门的书籍、图片、