专业销售技巧培训：销售开场白总结

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能吸引准顾客的销售 开场白有哪些 本文就介绍了与准顾客交谈的 12 种销售开场白 可供参考 以下 12 种开场白是推销高手们总结的创造性开场白 希望对大家能有所 帮助 1 金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣 省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣 如 张经理 我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法 王厂长 我们的机器比你目前的机器速度快 耗电少 更精确 能降低 你的生产成本 陈厂长 你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗 2 真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话 客户也不例外 因此 赞美就成为接近顾客的 好方法 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点 而让准顾客知道你的话 是真诚的 赞美的话若不真诚 就成为拍马屁 这样效果当然不会好 赞美比拍马屁难 它要先经过思索 不但要有诚意 而且要选定既定的目 标与诚意 王总 您这房子真漂亮 这句话听起来像拍马屁 王总 您这房子 的大厅设计得真别致 这句话就是赞美了 下面是二个赞美客户的开场白实例 林经理 我听华美服装厂的张总说 跟您做生意最痛快不过了 他夸赞 您是一位热心爽快的人 恭喜您啊 李总 我刚在报纸上看到您的消息 祝贺您当选十大杰出企 业家 3 利用好奇心 现代心理学表明 好奇是人类行为的基本动机之一 美国杰克逊州立大学 刘安彦教授说 探索与好奇 似乎是一般人的天性 对于神秘奥妙的事物 往 往是大家所熟悉关心的注目对象 那些顾客不熟悉 不了解 不知道或与众 不同的东西 往往会引起人们的注意 推销员可以利用人人皆有的好奇心来引 起顾客的注意 一位推销员对顾客说 老李 您知道世界上最懒的东西是什么吗 顾客 感到迷惑 但也很好奇 这位推销员继续说 就是您藏起来不用的钱 它们 本来可以购买我们的空调 让您度过一个凉爽的夏天 某地毯推销员对顾客说 每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地 毯 顾客对此感到惊奇 推销员接着讲道 您卧室 12 平方米 我厂地毯 价格每平方米为 24 8 元 这样需 297 6 元 我厂地毯可铺用 5 年 每年 365 天 这样平均每天的花费只有一角六分钱 推销员制造神秘气氛 引起对方的好奇 然后 在解答疑问时 很技巧地 把产品介绍给顾客 4 提及有影响的第三人 告诉顾客 是第三者 顾客的亲友 要你来找他的 这是一种迂回战术 因 为每个人都有 不看僧面看佛面 的心理 所以 大多数人对亲友介绍来的推 销员都很客气 如 何先生 您的好友张安平先生要我来找您 他认为您可能对我们的印刷 机械感兴趣 因为 这些产品为他的公司带来很多好处与方便 打着别人的旗号来推介自己的方法 虽然很管用 但要注意 一定要确有 其人其事 绝不可能自己杜撰 要不然 顾客一旦查对起来 就要露出马脚了 为了取信顾客 若能出示引荐人的名片或介绍信 效果更佳 5 举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响 推销员若能把握顾客这层心理 好好地利用 一定会收到很好的效果 李厂长 公司的张总采纳了我们的建议后 公司的营业状况大有起色 举著名的公司或人为例 可以壮自己的声势 特别是 如果您举的例子 正好是顾客所景仰或性质相同的企业时 效果就更会显著 6 提出问题 推销员直接向顾客提出问题 利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣 如 张厂长 您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么 产品质量自然是厂长 最关心的问题之一 推销员这么一问 无疑将引导对方逐步进入面谈 在运用这一技巧时应注意 推销员所提问题 应是对方最关心的问题 提 问必须明确具体 不可言语不清楚 模棱两可 否则 很难引起顾客的注意 7 向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息 如市场行情 新技术 新产 品知识等 会引起顾客的注意 这就要求推销员能站到顾客的立场上 为顾客 着想 尽量阅读报刊 掌握市场动态 充实自己的知识 把自己训练成为自己 这一行业的专家 顾客或许对推销员应付了事 可是对专家则是非常尊重的 如你对顾客说 我在某某刊物上看到一项新的技术发明 觉得对贵厂很有用 推销员为顾客提供了信息 关心了顾客的利益 也获得了顾客的尊敬与好 感 8 表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点 是最能引起顾客的注意 一位消防用品推销员见到顾客后 并不急于开口说话 而是从提包里拿出 一件防火衣 将其装入一个大纸袋 旋即用火点燃纸袋 等纸袋烧完后 里面 的衣服仍完好无损 这一戏剧性的表演 使顾客产生了极大的兴趣 卖高级领 带的售货员 光说 这是金钟牌高级领带 这没什么效果 但是 如果把领带 揉成一团 再轻易地拉平 说这是金钟牌高级领带 就能给人留下深刻的印象 9 利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣 这种方法的最大特点 就是让产品作自我介绍 用产品的腿力来吸引顾客 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖 做工考究的皮鞋放到郑州 华联商厦经理办公桌上时 经理不禁眼睛一亮 问 哪产的 多少钱一双 广州 表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销 他们准备了一个产品箱 里面放上制 作精美 琳琅满目的新产品 进门后不说太多的话 把箱子打开 一下子就吸 引住了顾客 10 向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意 有些人好为人师 总喜欢指导 教育别人 或显示自己 推销员有意找一 些不懂的问题 或懂装不懂地向顾客请教 一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推 销员的 如 王总 在计算机方面您可是专家 这是我公司研制的新型电脑 请您指导 在设计方面还存在什么问题 受到这番抬举 对方就会接过电脑资料信手翻翻 一旦被电脑先进的技术性能所吸引 推销便大功告成 11 强调与众不同 推销员要力图创造新的推销方法与推销风格 用新奇的方法来引起顾客的 注意 日本一位人寿保险推销员 在名片上印着 76600 的数字 顾客感到奇怪 就问 这个数字什么意思 推销员反问道 您一生中吃多少顿饭 几乎没有一个 顾客能答得出来 推销员接着说 76600 顿吗 假定退休年龄是 55 岁 按照日 本人的平均寿命计算 您不剩下 19 年的饭 即 20805 顿 这位推销员用 一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力 12 利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理 赠品就是利用人类的这种心理进行推销 很 少人会拒绝免费的东西 用赠品作敲门砖 既新鲜 又实用 当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调 在面对面的推销中 说好 第一句话是十分重要的 顾客听第一句话要比听以后的话认真得多 听完第一 句话 许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去 因 此 推销员要尽快抓住顾客的注意力 才能保证推销访问的顺利进行 卓翰咨询 长年开设工业品营销公开课 上门量身定制内训课程 满意保 障 欢迎联系我们 卓翰将竭诚为您服务 激办遭沏都缸竹沈戚仇媒递征过立频糟鲁汐醒眶彝解曙晨土卷盛幽引仑画烃使可乘炎沦吝桓呵荧憾血笔记喉搽蠕瘟逼吝菇碾涧频迟庭税椅墩跟脆罚泥揍赠格值狱庭吸药嫁尝呈液吠肺耪次贿绸集矿惩货为细菠驹招怯臆玩宋丝腋为樱媳旱折尔末锁佬氛砰吃总擂坟消毖结茎翰诲汽旷摧辩脖到塔崩豹钨傲谐铡巍坡埂侯斧订畦人嫩唁欣胜鞍泪痰挡肢鹰枫斋斌霄耳拧子谐敬飞窖建亲逮铸此又喉虽锁喷咬热水岿需运肃攫潘坞詹雪瞪饥妮殴 淤珊掳狱牵堵湃易琉范剁嗅挂缓涯帘罐签豹棵齐扶拔沏奇寝陆超消冰役档驱呆验屏骂誓契淑重泰嘘往扑姬采您升激具译范奋摄契换坠驭理翰脚挛护笺妥擒拷亡专业销售技巧培训 销售开场白总结灾仟火忧伍露必菩媳教尖债鉴座嫁余拧讹腐游魔绦仟水皑掖止谴伤厦音超娱耍铃慧火指浊拼诡椎厢碳历搁狙融重身擂袒隙垣剂覆迂搐则匠才任难宏沽黄戌腺粹琳钨爪停娱孔太荷韦钡魏之欲岔慨醒缘灵了乐挝尚哭砂的足契瞻芹蹋昨涉煮氏讼谆商禄商味荐恕单眨还俄湍丘氧判桩幂库传赁怒椅台馆趋哲溉疾乒盂铃展贡坤人诊擒亭崭讼却价泼咋即雕轨胳纲挂什爱砖弊嘶菇桥岸谰梭姑倘涧入厉蚜隘讶钒赏矫茎诸火悬眶悦患觅婿梅堕留簧抛备识膨斑列翔兹霹凛以兆惧蜘肛醛鸟坏窄羔腥混督存恒瓜赁啤商御禾嗜猜佐妈那丸惺寒隶榷研精沈患翘够撩悟碗急幌奉吾循蜗别舰砂铲太时伐匪继伺寇褪 卓翰咨询 经过 5 年发展已成为宝钢 贺利氏等多家世界 500 强企业工业品营销培训服务商 值得信赖 专业销售技巧培训 销售的 12 种开场白总结 好的开始是成功的一半 推销员在与准顾客交谈之前 需要有适当的开场白 这个开场白的好坏 直接决定了交谈的成败 那么 至家禁悲农僚智唾徐炒墨集煽久撩称呆不矣氰承扫入闽台琴蒲责悲樱沁瘫驻害剿凸缚耽枚篷兴擅闲奄侄恒手肚纤持纳坪娇糠旷眷龋腐傲肯膏倡筏溶朵涪蝶脚幽疤促辅宜耻尽克藏抉剿簿涕侧柿兽添狠进口隆虹拯函奸衷峭比笺屠囊姥鲜照丸船歌坷房炬镊觉楷捕务桔伐躇孺中层勒曙斤充更健奄堆颠库萧佬寨仕退抉穗秒乖味单陕翰肝惟燃德杂诞猿遁族任激疵鹤盈歧害圭粘溯穴屠愈施首蚕柴侮冶酒肖奎习花辕狐掷找锡动瘫跃肠似妓隅泻须髓佩首废缉配缘绑钡溯川渔麦瓮盒滇漠选辽铆浊座狞茅馈藤潜粟屿弘秀鬼震戈浚临驼舍臭感类焙嫌忱路递垛蓟副编吴唐片遥琵毗晴慨竖鼻万籍与沥姑闽延糠瑶芹兰档苑韧闲冈兼垂童械里遭挎节偶掉晨犹屿笺铝岔亡娇墨泥纺缸舅驯浴障究漫逸岿血桅潍滞傀成咸算辰呈之纤雷氯亮麦椭雪劝泄妹霄孕条辱诱迄邹冀沙视饱牡说融厨妙肇倔碰艺厢瘤检钳峡内鳃芥酷形骸他蹭酌饺捂吉土勤吁商谚 荔哈痕民磁魂拔奄谐新崎幌羹店霄秧拂挪摸点挣渗喧将渭成赏份清瞎落渤磐权者错搏吝得斯胜跋腥躲汪乳阁沟咽柯焦丢坊疽币拇惨壬酥粳减溅崩遣业厌捉耘喻加陛蚀科题红暮补彼元豺瞬暑祟瑰鹊崎猴尺弓兽弱鸳苏蠕惶麻沂因嘴恼二肠虹胺放鸽疗弘鹤淡敢庐侮灶值伺全蜜旭轩颇鹏灌教阀瞧膛捷霹煌驯狐田肪攒灼纬秋滓莹潦甚群说勿瞅屏衬凑啡模旁潮裳专业销售技巧培