【写作范文3篇】销售顾问工作计划报告

写作范文写作范文3 3篇篇 销售顾问工作计划报告销售顾问工作计划报告 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 销售顾问工作计划报告2 建材业销售主管年终计划书3 小学2 0 xx年总务处工作计划销售顾问工作计划报告经营分析 1 经销商的定位 南京现有的两个经销商A 李军 与B 黄丽春 A现有络集中在市内酒店宾馆 主营高档干货 餐料配送业务 B的客户群面向流通市场 同时也兼营终端业务 A和B络存在一定的 互补性 同时也缺乏一定的成长性 他们因其客观因素限制 业务 拓展能力不强 短期未能在络基础上进行业务延伸 2 产品消化周期差异化 产品消化周期完全取决于消费者的使用量 这与各地区的饮食文化密切相关 公司的芥辣 寿司醋 芥末油消化周期较慢 同比之下 鸡汁 果 汁 正处于市场成熟增长阶段 我们在为公司带来增量产品的选择 上 需要准确定位 存在问题1 经销商违规 冲货 窜货 南京地区前任经销商与公司 战略方向和销售策略的意见上产生分岐 公司因故终止该经销商的 产品经销权 然而该经销商竟以此为耻 并拉开了导火索 与南京办销售队伍为 敌 浓浓得 味将鸡汁 芥辣产品价格一降再降 甚至 不惜重金 余近求远 从别的区域采调公司产品低价冲击南 京市场 使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的 影响 2 空白市场尚未开发前期工作重心在南京 时间原因 未能及时将 江苏中部 北部及安徽部分市场开拓 这些区域市场的工业产业密 集度低 在消费水平和餐饮业的发展也较逊色 相对产品品牌竞争的 程度上也明显的低 从战略的角度上 这些区域宜早开发 作为待 机市场 先入为主 经验总结 于20 xx年12月18日 南京办在双门楼宾馆天之味产品 厨艺大观 活动 收益匪浅 利用到场嘉宾的人脉资源 不仅提高了 产品在厨艺界的知名度 同时也收集了很多业内人士资料和动态信 息 以便后期的沟通与合作 餐饮业宏观分析20 xx下半年禽流感带来餐饮风波 南京市餐饮业全 年零售额78 69亿元 下半年零售额仅35 75亿元 同比下降27 9 大中型餐饮上客就餐率同比减少22 3 禽流感已成为导致今年下半 年餐饮业萧条的主要因素 微观分析消费者要求在预算的约束下将效用化 根据消费者的偏好 而生产者在技术约束下 将利润化 在双方自利行为的交互作用下 以达到市场均衡 从现有两者均衡比例来看 以下是消费者的选 择购买行为比例现代营销趋势的体现出上朔到生产领域 下伸至消 费领域 而不是仅仅局限于流通领域 20 xx年工作计划20 xx年预计全年回款100万元以上 保持增长345 9 预计第一季度完成15万元回款 第二季度25万元回款 第三季度 回款30万元 第四季度30万元 南京市内终端用户预计扩增至150家 分销商增到70家 工作方向1 对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存 配合 公司发货时间及物流工作 确保经销商的库存在短期内消化 不出 现积压产品及断货现象 同时协调好各分销商的渠道 络重叠现象 的 避免引起产品价格战 2 解决产品冲货 窜货问题实行奖罚分明制度管理体系 解决因产 品价格大幅度波动造成的市场威胁 查找冲货根源 经核实无误后 取消违规经销商的产品促销资格 时间为1年 相反 提供有效信息并持有凭证的销售商 公司给予相应的促销补 贴政策 3 销售渠道下沉进一步将产品深度分销 由原来的批发市场深入至 农贸市场 在终端的走访中 针对信息的收集 寻找对产品需求量 大的消费群 目前 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆 茶馆 我们还需要在 产品质量和价格上寻找相应的切入点 目标市场将对扬州 泰州 盐城 淮安 镇江 连云港 芜湖 马 鞍山 安庆 淮南 淮北等苏中 苏北 及安徽局部市场进行开发 搜罗并设立特约经销商 享有与南京经销商同样的经销政策 实行 自然销售 特殊区域可视情况而定 是否增派销售人员 重点促销产品鸡汁和果汁在20 xx年将被重点推广 两个产品的消化 周期短 但在市场竞争方面优势不明显 准备将相应消化周期长的 寿司醋 芥末油 辣椒油等停止促销 从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销 能起到重点产品的增量效果 销售队伍人力资源管理1 人员定岗南京办固定人数5人 终端4人 流通1人 准备从终端调派1人兼跑流通市场 而原负责流通的人员兼 跑省内周边城市 开拓空白市场 2 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报 端人员将 负责的区域业务工作表格化 流通人员将市场信息和竞品动态提供 给终端人员 终端方面的供求络资料由流通人员安排解决 大家交 换意见 进行信息沟通 为销售做好全方位的工作 3 关键岗位定义 技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店 宾馆 咖啡茶馆等 面对直接消费者进行服务 要求在谈判技巧和 国语标准化的程度上有所提高 要有实际的终端业务开发率 流通人 员销售目标是为产品打开分销渠道 通过分销过程 最终到达消费者 流通人员要具备清醒的思维 长远的战略眼光 善于沟通 分析 认 真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性 打开每一个产品流通的 环节 确保产品顺利分销 4 培训给予全体办事处人员进行定期的培训 在销售技巧及谈判过 程上进行实战的演习 篇二 一 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二 三级市场的低端需求 同时随着城市建设和人民生活水平的不 断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅 度 从而带动了整体市场容量的扩张 xx年度内销总量达到 万套 较xx年度增长11 4 xx年度预计可 达到2500万 3000万套 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套 6000万套 中国市场容量约为3800万套 根据区域市场份额容量的划 分 深圳空调市场的容量约为40万套左右 5万套的销售目标约占市场 份额的13 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2 8 左右 但根 据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段 品牌市场占有率将 形成高度的集中化 根据公司的实力及xx年度的产品线 公司xx年度销售目标完全有可能 实现 xx年中国空调品牌约有400个 到xx年下降到140个左右 年均 淘汰率32 到xx年在格力 美的 海尔等一线品牌的 围剿 下 中国空调市场活跃的品牌不足50个 淘汰率达60 xx年度lg受到美国指责倾销 科龙遇到财务问题 市场份额急剧下滑 新科 长虹 奥克斯也受到企业 品牌等方面的不良影响 市场份 额也有所下滑 日资品牌如松下 三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情 绪的影响 市场份额下划较大 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势 但深圳市场基础比较薄弱 团队还比较年轻 品牌影响力还需要巩 固与拓展 根据以上情况做以下工作规划 二 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作 1 销售业绩根据公司下达的年销任务 月销售任务 根据市场具体情况进行分解 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店 完成 各个时段的销售任务 并在完成任务的基础上 提高销售业绩 主要手段是提高团队素质 加强团队管理 开展各种促销活动 制 定奖罚制度及激励方案 根据市场情况及各时间段的实际情况进行 此项工作不分淡旺季时时主抓 在销售旺季针对国美 苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动 强势推进大型终端 2 k a 代理商管理及关系维护针对现有的k a客户 代理商或将拓 展的k a及代理商进行有效管理及关系维护 对各个k a客户及代理 商建立客户档案 了解前期销售情况及实力情况 进行公司的企业 文化传播和公司xx年度的新产品传播 此项工作在8月末完成 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播 了解各k a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访 进行有效沟通 3 品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动 并策划一些投入成本 较低的公 共关系宣传活动 提升品牌形象 如 格兰仕空调健康 环保 爱我家 等公益活动 有可能的情况下与各个k a系统联合进行推广 不但可以扩大影响力 还可以建立良好的客情关系 产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广 和正常营业推广 4 终端布置 配合业务条线的渠道拓展 根据公司的xx年度的销售目 标 点普及还会大量的增加 根据此种情况随时 随地积极配合业 务部门的工作 积极配合店中店 园中园 店中柜的形象建设 根 据公司的展台布置六个氛围的要求进行 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展 布置标准严格按照公司的统一标准 篇三 一 数据总分析作为汽车销售顾问 必须对数据有极度的敏感性 因为 汽车销售顾问不能脱离数据 例如销售车的数量 业绩数 和客户谈的价格 还有客户的数量 甚至是挖掘潜在客户的数量 拜访客户的数量 电话营销的次数等 这些都是数字 在写总时 关键是写您上半年完成的业绩情况 总任务目标是多少 台车 你一共销售了几台车 总利润是多少 单月销量的是多少 以及 你目前掌握的客户数量有多少 销售顾问要懂得用数据来说话 用数据做总 分析自己的优势和劣 势 找出对策 二 技能的总分析对汽车销售顾问来说 销售技巧的总能让自己更 深去了解自己 大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步 当然 这不能缺少自 己本人的努力以及同事 上司的指点 还包括公司的培训 因此 在写总时 可以从几个方面来写 1 自己对销售技巧的总 琢磨 可以合让你印象深刻的客户来谈 2 参加公司的培训 获得的进步 3 同事 上司的指点 获得的进步 这些都是可以作为工作技能 的总部分 三 综合能力的总分析优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车 他还 能把持好各种关系 例如和同事 上司相处的关系 在售前和售后之间的关系 还有和客 户之间的关系 因为销售顾问的具体工作包含客户开发 客户跟踪 销售导购 销 售洽谈 销售成交等基本过程 还可能涉及到汽车保险 上牌 装 潢 交车 理赔 年检等业务的介绍 成交或代办 在4S店内 其工作范围一般主要定位于销售领域 其他业务领域可 与其他相应的业务部门进行衔接 所以 和其他部门的配合显得非常重要 总之销售顾问的工作总 既是对自身社会实践活动的回顾过程 又 是思想认识提高 请保留此标记的过程 可以把零散的 肤浅的感性认识上升为系统 深刻的理性认识 从 而得出科学的论 以便发扬成绩 克服缺点 吸取经验教训 使今 后的工作少走弯路 多出成果 建材业销售主管年终计划书 工作计划是行政活动中使用范围很广 的重要公文 机关 团体 企事业单位的各级机构 对一定时期的工作预先作出 安排和打算时 都要制定工作计划 工作计划实际上有许多不同种类 它们不仅有时间长短之分 而且 有范围大小之别 从建材行业直接转入调味品行业 接触调味品行业也就半年的时间 从一个半知半解慢慢转入了解 并经过平时的不断学习 不断努 力积累慢慢走上成熟路线 时间转眼即逝XX年已结束 XX年新一年的开始 回想自己在XX年的业务水平并不是那么理想 还得再新的一年不断学习及增倍努力扩大业绩 新的一年是一个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重 要的一年 现在家庭 生活和工作压力驱使我要疯狂努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新的一年里有更大 的进步和成绩 以下是我在本年度的计划 一 工作重心要点 1 市场部成立及团队的组建 2 招聘人员计划 3 针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练 认识公 司产品 了解公司文化背景及公司走向 熟悉同行产品 4 招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅 5 根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量 季度销量 月销量 周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行 细分计划 6 市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流 针对区域性处理相应问题 7 拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题 8 市场人员的工作计划及总结反馈 二 工作具体规划事项 1 团队的组建a市场部人员工作经验要求 最低标准一年以上相关 经验 以筛选形式作为招聘 要求业务人员实干肯吃苦耐劳 寻求 长期发展共同与公司合作一起成长为招聘方式 b市场人员的培训1 首先熟悉公司文化背景2 了解公司每个系列产品的特点3 深入 了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势4 下基层实战 演练并进行工作总结5 不断互相模拟拜访各种客户的交流方式 加 强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气6 让业务员了解走 访客户的时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益 同时更快 地走上轨道 2 招聘人员的计划a前期招聘人员主要以筛选为主 预计招聘人数 范围15 20个 实际招聘用人3 5个 以大浪淘沙模式 留下的就是比较有实干型的3市场拓展定位 走向a目前市场区域情况为重庆区域范围1 长江下游 城口 巫溪 巫山 奉节 云阳 开县 万州 梁平 忠县 垫江 丰都 石 柱 长寿 涪陵 武隆 彭水 黔江 酉阳 秀山 备注以上具体 已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调 整 2 长江上游 合川 北碚 永川 铜梁 潼南 大足 双桥 荣昌 江津 綦江 万盛 南川 璧山 巴南 备注以上具体已有 市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整 b进 入市场前期的做战方式1 以长江上游市场作为开端市场 并以周边 市场如 合川 现已合作 而且在分销中相对来说做得比较有影响 力作为预热 就以潼南或者大足作为市场的开发端点 2 前期走访 区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况 同时了解同行在当地 的市场占有率的方式并进行相关性了解之后 然后人员走访路线的 划分再进行逐一踩点 之后并开始逐一横扫市场 3 采取恰当的方 式作为拉大销量为目的 以买多少件送什么赠品的方式 十件送 2 0件送 50件送 100件送 4 前期走访时记录备注相应的 意向客户及马上成交的客户作为详记 后期意向客户加速跟进达成 合作意识 5 走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几 个干货店作为意向分销再做筛选 6 把前期的做好铺垫后 利用公 司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的工具 7 后期对所有 的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品 销量 扩大产品的使用率及覆盖率 做好后期的一切客情关系及转 介绍关系 4 预计市场人员销量设定a市场部人员开发客户数量标准 每人应 开发3 8个新客户 b市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为 标准 c在周的开发客户数量统计后 市场部人员应设定当月的开发 客户数量作为标准 d在月的开发客户数量统计后 市场部人员应设 定当月的开发客户数量作为标准 e在月的开发客户数量统计后 市 场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准 f在季度的开发客 户数量统计后 市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准 备注以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发 客户标准 5 市场部人员管理培训交流a市场部人员应在每天的走访客户过程 中所遇到的问题应进行备注 便于交流处理拜访客户的问题 b市场 部人员应每天做好日计划及日总结c要求市场部人员应习惯写周计划 及周总结 月计划 年计划 并养成良好的工作记录习惯 d市场部 人员自身的要求及问题的及时反馈 并尽快处理相对出现问题开展 工作 让市场部人员更加附有激情动力开发市场 e营造组织一个附 有兄弟姐妹亲情关系更加团结的团队 加深大家彼此的工作及生活 圈子了解 更能融入到工作中去 f市场部人员工作的汇报 做好详 细的工作记录汇报 备注此举主要加强团队的作战意识 凝聚团 队作风有组织 有良好的习惯 有善于学习的一个健强的团队 6 工作业绩问题的探讨及反省总结a探讨工作中存在的问题 以便 进一步改善潜在问题的类似出现 b每人都相应在现场模拟训练 千 万不要怕含羞 这至少是做销售的最低标准 c业务员提出问题并做 相应的解答 并针对性去解决所存在问题 一起协助并加大力度开 发客户的实际效益 三 工作预期销量指标 1 市场部实际人员如以4人计算 预期销量每天每人平均以开发客 户为5个客户计算 每天实际出货量就是20件 平均预算月销量为80 0 XX件为标准 开发客户数量预计在80 120个左右 2 市场部季度销量得出大概销售数据在2400 6000件左右 3 市场部年销量得出大概销售数据在9600 24000件左右 备注以上数据作为前期市场部的预期销量计划 并以 此作为工作开展数据的指标 同时加大力度完成所预期设定的销售 数量 并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格 飞速地发 展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度 维护产品在当地 市场的美誉度 销售预计通过自己不断疯狂努力及团队的努力共同完成预期的设定 目标 小学总务处工作计划 一 指导思想根据学校工作计划的安排 突出 成长文化建设 这 一重点 狠抓落实 用文化发展人 全面推进素质教育 促进学生 素质的全面 和谐的发展 解放思想 更新观念 锐意进取 开拓创新 加大管理力度 提升管理质量 优化资源配置 加强队伍建设 把 服务育人工作落到实处 大力推进教育现代化进程 为把我校办成一所高品位 高质量 高 声誉的现代化学校而努力 二 主攻目标 1 采取有力措施 加强后勤队伍建设 形成一支高素质的后勤工作 队伍 2 深化后勤工作研究 认真实施服务于教学 方便于师生工程 创 造性地开展工作 全面推进学校素质教育 3 逐步建成以德育为核心 以创新精神和实践能力为重点的校园文 化氛围 突出 成长文化建设 用文化发展人 创建环境育人模 式 4 加强教育现代化建设 配齐教师笔记本电脑 全力推进教育现代 化进程 5 积极完成县局20 xx年度教育工作会议和学校提出的关于总务工作 和安全工作的各项责任目标 6 进一步调整校园布局 努力改善校园环境 协助学校努力创造条件 实现学校的远景发展规划 三 具体措施 一 以后勤队伍建设为根本 大力提高服务质量提高服务质量的根 本在于建设一支高素质的后勤队伍 本学期 我们将着眼于教育发 展的挑战和需要 强化认识 深化改革 切实加强后勤工作人员的 队伍建设 提高他们的工作能力 1 切实加强教育 本学期 我们要把后勤队伍建设与教育行风评议有机结合起来 强 化服务意识 组织好学习工作 大力推进后勤队伍思想道德建设 深入开展 创文明服务 树后勤职工形象 的活动 引导后勤职工 树立正确的人生观 价值观 增强爱岗敬业的责任感和使命感 努 力使每位职工在自己的岗位上做出的贡献 2 大力提升工作能力 我们以提高职工服务能力为抓手 提升服务质量 鼓励和支持后勤工作人员参加各种形式的进修学习 及时总结后勤 管理经验 收集管理动态 供后勤职工参考学习 尽力为后勤职工提 供外出学习 考察的机会 使后勤职工开阔眼界 拓展视野 力争使每一位后勤职工都能有一项过硬的后勤服务基本功 3 进一步深化人事制度改革 教育的境界是促进人的全面发展 以人的发展促进事业的发展 学 校后勤工作人员在学校这一环境中同时充当教育与接受教育的角色 与师生共成长 本学期我们将以工作量 教师学生的满意度为依据 从德 能 勤 绩等方面对后勤职工进行全面考核 积极开展 争创文明服务岗 位 活动 让每一个后勤服务岗位都成为令人满意的窗口 使后勤 职工在实施教育的环境中不断提升自己 做的自己 与师生共成长 从而建立一支充满生机 不断开拓进取的后勤队伍 4 努力建设优美的校园环境 优美的校园环境对学生的健康成长起着潜移默化的作用 我们要进 一步认真搞好校园文化建设 让学校的一砖一瓦 一草一木都能引 领学生成长 二 以安全为重点 促进教育健康发展 1 进一步健全安全制度 层层落实安全责任制 本学期 我们将在校务委员会和学校安监办的领导下 进一步强化 安全工作规章制度 配合学校做好安全工作 牢固树立学校安全第 一的思想 做到时时牢记安全 处处注意安全 事事重视安全 防 范胜于救灾 责任重于泰山 确保校园的安全工作落到实处 认真抓好学生假期后进校的安全教育工作 认真抓好本学期开学时 的 安全教育周 工作 做到天天讲安全 事事保安全 进一步严格常规值日工作 严格执行中午 晚上清校制度 严格门 卫制度 加大管理力度 严格班主任跟班制度 确保学生在校参加各项活动 安全 课间安全 交通安全 本学期将组织全体学生每月听一次安全教育专题讲座 增强防范意 识 提高学生自我保护能力 2 强化门卫责任 确保校园安全 门卫工作直接关系到校园的安全工作 本学期我们将严格门卫制度 对门卫工作要从严要求 定期组织他们学习门卫管理制度 校园 治安管理制度 外来人员管理制度 治安人员工作职责 定期抽看 他们填写的来客登记簿 确保除本校职工外 其余人员进入校园必 须履行登记手续 无关人员一律不得进入校园 在校时间学生出校 门 要做到门卫 学生 班主任 家长四见面 严禁机动车辆进入 校园 教育教职工进入校园后 摩托车和自行车推入车棚 3 加大督查力度 消除事故隐患 本学期学校将加大安全工作的检查力度排除事故隐患 由校长室 党支部 学校安监办组织后勤 门卫 班主任及治安人 员对学校的校舍 用电线路 排水系统 体育设施等 进行每月一 次的彻底清查 做好记录及时向领导汇报检查情况 及时消除安全 隐患 每月组织后勤人员开会 总结日常工作及安全工作方面的情况 三 重视教职工的身心健康 本学期总务处将积极配合校长室 工会 积极组织开展各种有益的 群众文体活动 积极调节教职工的身心 使其以更充沛的精力投入 到学校教育的各项工作中去 四 加强物资管理 学校的财产物资是学校教育教