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策划书,摘要范文 策划书,摘要策划书摘要此次SP活动是在新学期给广大校友的一次回馈，目的是让每一校友都能体会到我们太平洋眼镜店的爱心。 1、活动部分我们会立足民大实际，结合广大校友需求，开展一系列校园优惠活动。 2、宣传部分在已有宣传方式的基础上开拓更大面积的市场宣传，并维护好店面的整体形象。 3、具体操作部分我们力求成立专门的活动小组来负责这次方案的施行。 其中的细节部分我们定将加以注意，挣取最大程度上满足民大校友需求。 此次SP活动我们将以百分百的努力服务大家，相信我们一定会取得佳绩，具体内容在策划书中有相应的阐述。 谢谢欣赏！ 一、前言门店介绍太平洋眼镜店今年初春进军民大市场，店面坐落于北区通往小镇小门外正街的西侧第三个铺面，可以说店面位置和内部装修在小镇来讲具有很强优势。 店面开业之初生意还算可以，可是慢慢的就变得门可罗雀了。 在重新做了自身产品和定价调整后，如何尽快打开民大市场成了亟需解决的问题。 选题背景大学生市场是当今商家争夺的热点。 近年来许多产品面向的都是大学生市场，大学生的许多需求促进了商家进入的步伐，作为一家眼镜店，面对大学生市场具有比其它类产品所不具有的优势。 因此，能否做好一系列的活动事关店面在大学生市场的发展。 学生近视率近年来连年攀升。 近视人群是眼镜市场的主要客户，学生无疑是这一市场的主体。 市场需求量大，如何才能让更多客户选择我们太平洋眼镜店是我们亟需解决的一个问题。 选题意义通过对现实的思考以及对各种因素的细致考虑，我们充分发挥创造性思维。 我们可以充分运用所学知识，并运用于实践。 运用营销组合，充分提高盈利减小风险。 挖掘团队队员的闪亮点，体现团队价值。 开拓民大市场，服务更多的校友。 二、活动主体 1、我们的目标短期目标做好此次校园推广。 建立优秀的团队；拓展市场，达到此次预想目标；争取获得一定的收益。 长期目标形成稳定的民大市场。 完善校园推广方案；盈利能力不断增强；与学校的相关组织建立良好的合作关系。 2、活动对象现有客户对曾经来我店配过眼镜或做过护理的客户，可以用本店的发票来领取大礼包。 潜在客户实行优惠制度并发放会员卡，凭卡可以参与本店所举办的一系列宣传抽奖活动。 3、活动主题口号“爱护你的眼睛，让它享受太平”让更多的校友配上合格的且质量有保证的眼镜，并是本店获取一定收益，从而达到双赢的效果。 4、活动开展校外活动举办店外展销活动，并印发宣传手册，系统的介绍本次活动所涉及的商品及相关优惠方式。 校内活动申请校内场地，初步拟定为北区大餐厅前，与学校的有关公益协会合作，开展“护眼宣传日”活动。 三天活动安排为印发护眼小手册、护眼公益签名、现场传授护眼小常识。 三、活动宣传 1、媒体宣传利用民大论坛、广播、民大QQ群等宣传此次活动的有关事项，力求消息简洁明了且有吸引力。 2、人员宣传利用参与此次活动的团队进行不定向宣传；联合校内公益协会进行定向宣传并公示此次活动的海报。 四、执行方案 1、准备工作前期准备组建活动团队并做好人事安排；筹备活动所需物品；细化各项流程，查缺补漏；进行民大调研并与校方达成合作。 中期操作具体落实校外和校内活动，争取受众面积最大化，并积极做好店面的形象宣传。 后期延续根据实际需求开展不同方式和不同层次的宣传活动并定期对前期活动进行总结。 2、财务分析员工工资000元物品费000元场地费1000元备用资金000元共计11000元 五、风险控制 1、风险预防小镇城管人员的查点；资金不足的可能性；人员流失的可能性；天气影响；活动能否达到预期效果；活动管理中存在的缺陷。 2、风险降低认真做好前期各项准备工作；对可能遇到的问题进行事先应急准备；注意团队意识培养；依实际情况灵活调整方案。 六、效果预估通过对民大市场进行的前期调研并结合本店一年多来的经营考查，从而制定出符合实际的新学期SP活动方案。 对于方案的具体落实状况直接影响到本次活动所要达到的效果。 本次活动的前期收效是以后本店进行其他活动的关键指导，鉴于此，只要成功落实方案，那么本店必将能够取得理想效果，我们对此充满信心！商业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人商业计划书摘要说明在两页纸内完成本摘要。 1.公司基本情况2.主要管理者情况3.产品/服务描述4.研究与开发5.行业及市场6.营销策略7.产品制造8.管理.融资说明10.财务预测11.风险控制策划书摘要公司:众爱食品有限公司日期:011年月1日策划人:众爱公司董事会策划书摘要目录1.策划书提要2.公司简介及产品的提出A.现在人们的健康状况及理念B.现在保健食品市场分析C.公司及产品提出3.产品摘要A.生产方式B.创意策划指导思想C.产品摘要4.策划书目录5.策划者简介1.策划书提要在分析了现在人们的健康状况及理念，现有保健品市场后，提出了成立众爱有限责任公司和关于亚健康方面的保健食品，以充分发掘保健品消费市场之潜力，满足亚健康人群对保健品的需求。 简单表述为通过当代高科技技术生产人们信得过产品，经得住国外专家的实验论证的高品质保健品，以满足亚健康人群对提高生活，拥有健康体魄的期望。 2.公司简介及产品的提出A.人们健康状况及理念随着社会的飞速发展，人们的压力越来越大，长时间的缺少运动。 以及物质生活的不断提高，各种亚健康症状随之发生。 由于各种因素儿童也有此趋势。 人们越来越注重养生，希望提高身体健康。 B.现在保健市场分析现在中国保健食品还停留在中级阶段，类型单一，效果不明显，主要靠市场营销寻找客户，迫切需要高级产品，尤其是亚健康人群没有针对性食品。 C.公司及产品提出众爱公司是一个致力于人类健康的科技和人才共有的股份有限责任公司，拥有优秀的科研队伍及经验丰富的管理人才，还聘请知名学者原克波作指导专家，我们实行一条龙服务，把好各环节每一关，我们公司值得信赖综上分析，我们众爱团队提出针对亚健康人群制作这一系列的高级保健食品3.产品摘要生产方式车间流水线作业创业策划书指导思想写策划书应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。 一个好的创意，应该要包含三个特点独创性、先进性和可靠性。 1、描述创业机会对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个定性，从而确定计划提纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客，涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面 2、描述产品/服务的概念就产品类技术、服务类理念方面做一概述。 就独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述，使阅读者对产品或服务构想有一个整体把握。 3、描述管理能力就管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行描述。 4、描述赢利潜力，预期收入描述资金需求、收益预测、退出策略等，根据总原则进行具体描述。 产品摘要针对儿童较易出现不恰当的饮食习惯，造成部分营养元素如维生素、矿物质等的缺乏，公司推出“儿童保健弹Q糖系列糖果”该产品将富含丰富的优质水果成分及各种不同的维生素、矿物质补充成分合理搭配。 中年人作为社会和家庭中的主要建设者和劳动者，面对这各种压力，较易出现饮食不规律和亚健康问题，在针对这类人群的糖果有补充维生素的果味，五谷味，防辐射的茶味、及具有排毒功效的薄荷口味等。 老年人是社会中最需营养保健的一类人群，老年人较为常见的营养与健康问题有钙质的流失、体内代谢的减弱及废物的沉积。 针对这些较为常见的问题，我们将推出有助于老年人消化吸收、提高代谢水平、曾强抵抗力等几类糖果。 策划书目录产品及服务行业及市场情况组织与管理产品制造第一部分策划书摘要第二部分产品/服务第三部分行业及市场情况第四部分组织与管理第五部分营销策略第六部分产品制造第七部分融资说明第八部分财务计划第九部分风险评估与防范第十部分项目实施进度第十一部分其它备查资料清单第一部分策划书摘要说明策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。 第二部分产品/服务产品/服务描述企业现有的和正在申请的知识产权专利申请情况产品商标注册情况企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明目标市场这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期更新换代周期的确定要有资料产品标准详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额必须注明资料列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测必须注明资料 2、目标市场情况图表说明目标市场容量的发展趋势本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理 1、企业基本情况拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本其中现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点 2、企业主要股东情况列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称出资额股份比例出资形式联系人联系电话甲方乙方丙方丁方 3、企业内部部门设置情况以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。 4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单序号职务姓名学历或职称联系电话1董事长副董事长董事董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责技术开发负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责其他对企业发展负有重要责任的人员第五部分营销策略 1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关 2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 3、在广告促销方面的策略与实施 4、在产品销售价格方面的策略与实施 5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施 6、产品售后服务方面的策略与实施 7、其它方面的策略与实施 8、对销售队伍采取什么样的激励机制第六部分产品制造 1、产品生产制造方式企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题 2、简述产品的生产制造过程、工艺流程如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话主要供应商1主要供应商2主要供应商3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备 3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: 4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?第七部分融资说明 1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需投资方投入万元，对外借贷万元。 如果有对外借贷，担保措施是什么? 2、请说明投入资金的用途和使用计划: 3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么? 4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？ 5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力? 6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任? 7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况: 9、需要对外来投资方说明的其它情况:第八部分财务计划 1、产品形成规模销售时，毛利润率为%，纯利润率为% 2、请提供未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;注每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。 第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度第十一部分其它为补充本项目策划书内容，需要进一步说明的有关问题:请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 文章昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。 对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。 打造一个全新的商业平台。 同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系。 一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。 如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。 同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。 旅业商业计划书项目名称北京旅业连锁股份有限公司使命为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。 愿景普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。 热爱新的旅游体验的人，驴友、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。 获得使加盟商专注于服务，旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。 创业目标从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司 一、项目策划起源之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。 在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。 是否是蓝海要对照几个关键词。 一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。 符合这两条就可以称之为蓝海。 没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。 但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。 可以保证的是旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。 我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。 很多项目的成功是从失败的经验教训中来。 对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。 天龙王朝在北京可以成功吗？在成都？在上海？在广州呢？成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。 但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的！什么样的产品是能产生最大的利益！什么样的管理是最简化！什么样的装修是最节省的！什么样的环境是顾客需要的！什么样的营销是有效的！服务行业成功的本质是什么！为什么市场调查是企业成功的关键？如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误，当你意识到时，已无法挽回，因为实实在在它成为了一个试验品。 如果成功只可能是侥幸。 但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。 失败不是成功之母，但是检讨会成为成功之母。 一件事情的失败一定会告诉你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。 所以旅业连锁项目，因为种种教训，所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。 所以成功几乎是可以被保证的。 二、运作思路旅业连锁项目的运作的思路是，通过建立北京住宿创新研究所，完成项目的研发，并形成完整的商业模式。 旅业提供经过创新的商业模式，完成一个运营系统的设计，投资商家出钱建具体的营运场地，即具体的旅社，按统一的营销营运模式管理经营。 合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人，但我们又是一个整体，投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权，运营管理是统一的加盟模式。 因为策划人在这个行业打拼多年，在实践中知道怎样避免所有的风险。 本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结，并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划，它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目，开创造出一个新的市场空间。 实施这个商业计划，成功的可能性非常大。 三、核心竞争力住宿业的蓝海，新的市场空间，相对无人竞争。 1、低成本而致的相对价格优势有市场。 2、规模优势而致低成本，赢利有保障。 3、独特的住宿体验和环境优势，成为新的旅游体验标准的制定者。 4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大，品牌形成行业的标准，形成最大先发优势。 5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研，装修设计、监理，人员培训，营销宣传费用，管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。 6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。 旅业连锁项目的蓝海在哪里呢？首先，是营业环境完全与传统的旅馆不同。 最大化利用了经营场地，减少无效益的公共场地。 现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子，但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子，因为这是一个独特的环境。 不会是死板的旅馆印象。 不是怀疑你的想像力，只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。 之所以是蓝海，是这个世界上还没有他，最终成型的东西，也不是策划者自己想像的样子，会有更多让人震撼的创造性的东西。 是创造新的市场空间。 其次，是装修设计是独、特、新、奇。 第三，收入模式的最简单化，删繁就简直达市场需求的核心要素。 最大限度满足顾客的真实需求。 第四，管理模式和运营的最大简化。 第五，简化和标准化的预定和财务管理系统。 第六，投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。 第七，最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。 避免了竞争对手的模仿。 这种保护是全方位的，从所有的装修外观设计，管理软件平台，流程设计专利，商标、域名、商号，所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护，制造知识产权的壁垒，得到法律的有效保护。 迫使所有想模仿类似经营的投资者，与我们合作，达到最大的共赢。 整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。 做为一个住宿业蓝海项目。 其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的，不是对现有行业的补充，在于开拓了住宿行业新的市场边界。 为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿。 可以说享受全新的住宿体验。 并能创造新的住宿文化。 该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式，包括具有完善的互联网平台和会员注册系统，从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。 假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。 公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较，如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。 对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万，我就用50万卖给他这个系统，消除他自建系统的可能。 从而让其选择加盟方式，而享受整个系统的营销和品牌支持，避免侵权风险，而大大增加竞争力，消除失败的可能性。 那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本，最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入实际上就是建立一个全新的标准，然后输出品牌和经营模式，由投资人以连锁加盟方式来经营。 自己可能最多做一个示范店。 在全国范围内迅速完成整个产业的布局。 速度是关键，当然模仿的人会有，但是我们有研发和网络平台的优势，而且他会有太多的法律风险。 象有企业已经叫可口可乐，你至少名字就不能叫可口可乐，所以竞争要付出的成本是非常大的。 就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。 加盟商加盟费，每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。 当然考虑收入是逐渐递增的方式。 初期也许会是给加盟者最大让利的方式。 让他们迅速见到利益。 成功后再逐渐制定合理的收入分成。 四、市场空间该项目将创造一个上百亿的新市场，并且促进整个行业的繁荣。 鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速，这个市场未来有一个高速增长的过程。 这个项目带来的价值是可以预见的。 能给出外旅行和出差人员最大的实惠。 同时因独创