天狮集团内部培训成功八部法则

培训中心2010年2月 成功八步 目录 第一步 竖立梦想 第二步 承诺 第三步 建立顾客档案 第四步 邀约 第五步 讲计划 第六步 服务 第七步 检查进度 咨询与沟通 第八步 复制 教别人 建议 成功的模式在于简单 易学 易教 易复制 建议一 成功八步是一个不间断 周而复始的周期性行动 建议二 热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功 建议三 竖立梦想 梦想 梦想 是深藏在人们内心深处的最深渴望 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻 你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻 为什么做 怎样做 做事业的动力 做事情的方法 梦想 技巧 你究竟要什么 要多少 什么时间 房子 30 50万元 你究竟要什么 要多少 什么时间 这是我的车吗 汽车 20 30万元 你究竟要什么 要多少 什么时间 子女教育 20 50万元 哪个是我的孩子 你究竟要什么 要多少 什么时间 赡养父母 10 20万元 你究竟要什么 要多少 什么时间 房子 汽车 子女教育 30 50万元 20 30万元 20 50万元 瞻养父母 10 20万元 投资或存款 30 50万元 生活费用 3 6万 年 50年 180万元 一生中的收入 3000 12 50 180万 你究竟要什么 要多少 什么时间 房子 汽车 子女教育 30 50万元 20 30万元 20 50万元 瞻养父母 10 20万元 投资或存款 30 50万元 生活费用 3 6万 年 50年 180万元 你一定要拥有 个人事业 个人创业的三种途径 创建一个系统 购买一个系统 加盟一个系统 承诺 承诺 承诺 对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划 承诺的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴 学习 归零的心态 投资的心态 每天看15 30分钟的书 10 10 持久的心态 每天听30 60分钟录音带 50 50 逢会必到 逢到必记 逢记必会 逢会必教 改变 观念 自身 小事 现在 创业 从自用到分享 承诺成为100 的产品爱用者 老板的心态 积极的心态 你必须是你自己最佳的顾客 建立客户档案 原则 不做判官 越大越好 不要丢失 分类法 亲友 先亲后疏 邻居 先近后远 校友 从大到小 同事或其他合作伙伴 从远到近 朋友 千万不要忘记过去的朋友 一面之交者和新结识的人 结识陌生人 人脉的最大来源 每天结识一个新朋友 主动点头 微笑 打招呼 主动聊天 建立联系 让它成为习惯 只要你够朋友 你在世界上任何地方都能够找到朋友 邀约 邀约的种类 面对面邀约 书信 电子邮件 网上联络 短信息 传真邀约 邀约的三个原则 高姿态 三不谈 专业化 邀约中的10个注意事项 先学习 尽量快 要兴奋 说清楚 邀一对 多三倍 二选一 别迟疑 多推崇 勤咨询 为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面 五项电话要素 进计划 讲计划的种类 一对一 家庭聚会 公开业务说明会 讲计划的三个目的 找需求 给机会 约下次见面的机会 为什么要讲计划 三个原则 原则 量永远比质重要 姿态比说服重要 对方的需求比你的需求重要 服务 常遇到三种人 放弃者 载体 领导者 服务新顾客 24 48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 借出资料 约时间 激励和赞美 服务的关键 自信力 沟通能力 影响力 把握时机的能力 六个相信 相信交互式是最好的个人创业的机会 相信天狮未来发展是最好的公司 相信天狮产品是最好的产品 相信天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信我一定可以成功 相信只要你想做 人人都可以成功 问新顾客四件事 从自用到分享 逐渐换品牌 为了做好这门生意 不被21世纪所淘汰 要学习 边学 边做 边教别人 坚持做一年 启动新人做45天计划 搜集你所听到过的每一个故事 成为一位讲故事的专家 激励造梦 一对一沟通 教授八步 身教与跟随 热线联络 激励教他说话 检查进度 咨询与沟通 检查进度的重要性 有利于学习成功者经验 有利于复制系统的成功模式 有利于巩固紧密的个人关系 检查进度 咨询与沟通 就是在这个生意中 不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程 切记 咨询线就是你在这个生意中的生命线 咨询三个原则 业务不干扰 对新人问理由 问他为什么做这个生意 理由是什么 对领导人问目标 问他本月和本年度的业绩指标是什么 再问他 你真的要达成吗 为此可以不惜一切代价吗 先用2分钟检查顾客为什么做 6分钟诊断法 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没有名单 邀约成功率如何 讲计划的次数和效果如何 跟进情况如何 6分钟诊断法 咨询中三个重要的指标 复制 教别人 给领导人三个建议 边学 边做 边教别人 简单 重复 经常化 让推崇成为习惯 三十天行动计划 成功者的四大要素 大梦想 愿改变 愿付出 愿配合 回顾 第一步 竖立梦想 第二步 承诺 第三步 建立顾客档案 第四步 邀约 第五步 讲计划 第六