组训比武总结优缺点

组训比武总结优缺点组训比武总结优缺点 欢迎来到工作总结栏目 本文为大家带来 组训比武总结优缺点 希望能帮助到你 个险组训总结及心得体会 组训比武总结优缺点 第一篇 个险 2010 年总结 王强 日出日落 春去冬来 转眼做组训工作已经满一年了 回首走过的这一年 感觉成长与不足并存 收获与失落相伴 现将过去一年的个人 工作总结汇报如下 个人成长方面 通过初级组训培训班 组 训技能提升班 28 天组训特训营这三次组训培训 自己系统学 习了组训应该具备的技能和知识 通过 9 月康宁停办 12 月大 生产运动 10 年开门红 四五联动等公司大型运动 自己收获 了宝贵的实战经验 一个人的成长一定是在伴随着重大的经历 的 一次次的大型运动对我来说是重要的人生经历 我的人生 观得到完善甚至可以说是重新树立 人活着是要干点事情的 不能碌碌 活着需要工作 但工作不仅仅是为了活着 干事 的出发点永远是为了完成它 而不是自我设限 自认为它完不 成 一年 三百六十五天 我收获的不仅仅是一个月一个月的 工资 更有实实在在的成长 一年 感觉自己适应了组训工作 正逐步向胜任组训工作前进 二 个人不足方面 1 虽然参 加了三次组训培训 获取了知识 虽然经历了几次公司大规模 的活动 收获的经验 但感觉自己理论与实践结合不充分 没 实现无缝对接 化学反应不充分 没实现利益最 2 表达 沟通能力不足 表达能力不足主要体现在词语的组织能力 逻 辑性不强 语气 音调使用不准确 不具有感染力和煽动性 沟通能力不足主要体现在和伙伴及主管的交流上 不能把握话 语的主动权 组训班学习总结 组训比武总结优缺点 第二篇 组训班学习总结 甘肃分武威中支 孙磊 我有幸参加了阳光人寿保险全国第十 七期组训培训班 通过 14 天的积极参与和全心投入 我在对寿 险的知识 态度 技巧和习惯等各个方面都取得了很大的进步 培训班的课程紧张而有序 培训班的氛围严肃而又活泼 回首 难忘的日日夜夜 收获良多 感慨万千 现总结如下 一 态度决定一切 理念产生力量 米卢曾说过 态度决定一切 只有从心里认同了学习的必 要性和重要性 才能使行动变自发为自觉 才能产生良好和积 极的效果 培训班为期两周的课程也有效地证明了这一点 第 一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题 在培训班 过程中如何学习 想学到什么 学习后对自己有哪些期望 我 觉得 首先要明确目标 树立信心 理论联系实际 严格遵守 纪律 从一点一滴的小事情做起 踏踏实实朝大目标走去 不 仅要以饱满的热情 专注的精神来听好每一堂课 同时也要学 习讲师的授课技巧 互动的丰采 也要与各个地区的伙伴多沟 通 多交流 从他们身上吸取更多的营养和灵感 每位伙伴都 是老师 每位伙伴身上都有闪光的亮点 有着非常优秀的品格 值得我去欣赏和学习 这样的机会 人生能有几回 有什么理 由不去珍惜和努力呢 积极向上的态度是进步的根本保障 良 好的心态本身就是一笔宝贵的财富 总比别人多付出一点 总 比别人多努力一些 总比别人多学习一分 离成功总会近些再 近些 这是培训班给我的感受之一 二 养成良好习惯 体现组训风范 有意练功 无意成功 所谓成功 就 是功到自然成 成功就是从不习惯到习惯的过程 所以 良好 习惯的养成对成功是至关重要的 一个人的辉煌 决不是偶然 决不是一朝一夕的事情 而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎 坎坷坷 专家统计 一个良好习惯的养成 至少要经过次的反 复练习才能形成 而即形成的好习惯 可以陪伴其一生 一流 组训的风范 要从培养良好习惯开始 在培训班里有许多细节 上的规定 比如椅子及时归位 上课手机不能携带 就餐不得 喧哗 保持四周整洁卫生 着装整齐讲究等 这些都充分体现 了老师们的良苦用心 一支招之即来 来之能战 战之能胜的 部队必然是一支习惯良好 纪律严明 作风过硬的部队 培训 班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的 大家都以追求竞争 追求卓越 追求挑战的全新精神来投 入 整合旧知识 学习新技能是目标 同时 我认为 良好习 惯的培养也是不可缺少的内容之一 良好习惯的养成是个漫长 而又艰辛的过程 培训班是个很好的提升机会和修正的基地 因为在这里有来自五湖四海的伙伴们的友情提示和无私帮助 也有各位讲师的严格监督和热忱关心 浓厚的学习氛围和环境 无疑会使学习进步得快些再快些 在长达两周的课程里 我的 纪律是满分 这与我努力培养良好习惯是分不开的 组训作为 职场的一名管理者与辅导者 自身必须具备光辉与正面的形象 以身作则 用实际的行动来感召和影响伙伴 做语言和行动的 双巨人 这样才能取得很好的效果 大目标的设定是不可缺少 的 因为这是奋斗的方向和期待达成的境界 但日常生活中细 节小事就可以体现组训的修练功底 正所谓 细微之处见风范 毫厘之优定乾坤 三 充实知识教育 提升专业技能 如何加强营销管理 如何迅速有效地 拓展市场 如何健全和完善教育训练体系 如何提高营销员队 伍的整体素质 如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成 为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题 事实和实践证明 只有通过专业培训和规范教育 提升各级主管和一线销售人员 的综合素质 从而提高公司营销业务的核心竞争力 才能从根 本上保证业务的持续健康稳定发展 从公司的生存和发展的战 略高度上讲 充实营销知识教育 提升专业技能是第十七期组 训班的核心要求 也是我参加本次培训班对自己的根本要求 培训班的课程由浅入深 深入浅出 可以体会到是经过老师认真考虑 周到安排和精心设计的 第 一周的课程是导入性和结构性的 主要包括组训人员的工作职 责和基本工作模式 寿险营销团队的经营运作 第二周课程转 入实践性和具体操作性 PTT 讲师训练 如何讲好两会 早夕 会经营等 每一节课对我来说都是受益非浅的 首先要营造温 馨的氛围 鼓励全员参与 激发业务伙伴提升素质 卓越成长 的欲望 其次 要以培养能力为出发点 一切课程的设置 专 题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发 以创造绩效为归宿 做到需什么练什么 缺什么学什么 同时 要使伙伴们明白 训练是双向的交流 是互动的过程 不是传统的 简单的教与 学的老模式 专业知识是组训施展水平的基础与出发点 只有 把基础夯实 才能构筑起飞的平台 本次培训班虽然课程上已经结束了 但新的征程刚刚开始 我将以从培训班 中学到的知识 态度 习惯 技巧等 投入到紧张有序的实际工作中去 以持之恒的精神 认真严谨 的作风 立志为中国阳光的光辉事业奋斗终身 组训培训心得体会 组训比武总结优缺点 第三篇 篇一 组训培训班的心得 组训比武 总结优缺点 组训培训班的心得 作为世界 500 强公司的一名新人 我 在本次由省公司个险部举办的中国人寿福建省公司第 9 期组训 培训班中感受良深 一 感受国寿 成人达己 成己为人 的 特有文化 了解该文化的独特内涵 作为唯一在中国香港和美 国纽约上市国内 保险公司 作为国内业界的领头人 中国人寿 的企业文化具有世界 500 强公司的大气 是一种综合了国人 5000 年文化底蕴和与时俱进的先进理念的时代产物 是一种深 刻符合寿险行业核心思想的企业文化 作为一个独立核算的上 市公司 企业效益必然是我们的重要导向 只有本着客户的需 求设计好产品 做好对客户的服务 才能使客户对产品有信心 对公司有信心 从而才能在激烈的国际市场竞争中立于不败 同时 只有做好公司的基础建设 强化公司的风险可控程度 才能做好公司的客户经营 二 强化了团队理念 明确了加强沟 通与合作 才能在激烈的竞争中获得成功 组训培训班上有固 然有着发挥自身个性空间得时刻 但更多的课程 作业往往需 要一个组内同仁在限定的时间内相互研讨 沟通 合作来共同 完成如 海报的制作 一个小组并不存在明确的领导和绝对的 权威 存在不同的意见几乎就是必然 如何既要协调组员间的 意见 又不伤和气 还能争分夺秒 保质保量得完成项目 靠 得就是组员之间相互配合 靠得就是懂得放弃自己极为个性得 想法和懂得坚持自己认为最具有可行性得想法 靠得就是通过 有效得沟通达到最终相互间的协调 三 明确了制度化经营 人性化管理 的重要性 一个月培训班的生活给我带来了与平常生活太多的 不同 要等同桌的人到齐了才可以开饭 离座椅子要归位等等 规定 看似苛刻不近人情 实际上却是管理一个团队必不可少 的一种规则 没有规矩 不成方圆 也正是这一种规章制度 的存在才使我在这近一个月生活学习中 耳濡目染 渐渐养成 了一个职业白领所必须的习惯 而在我们口风训练后 喉咙嘶 哑的时候 培训班老师如雪中送炭一般送来了润喉片等必须药 品 又让我感受到了世界 500 强公司人性化管理的一面 四 了解了组训的职能 明白了职场 组训的工作内容 作为一个新组训 在我初入职场时 我时常 感到迷漫 因为我不明白作为一个组训 在职场中究竟要做什 么 经过这一个月的培训 我了解了作为一个组训 在职场所 负责的是对业务员的日常辅导 是与业务伙伴的沟通 是搭建 公司与业务伙伴沟通的桥梁 是负责对日常经营数据的整理和 分析 是负责工作企划的构思和制做 是会议的经营 是表报 的经营 是活动量的管理 职场组训特别是年轻的职场组训并 不是所谓管理者 我们只是职场中的润滑剂 只是协调者 协 调的是业务伙伴之间的关系 协调的是团队主管和普通业务员 之间的关系 协调的是精英高手与团队主管之间的关系 协调 的是职场经理和业务伙伴之间的关系 协调的是业务伙伴和公 司之间的关系 五 学习了作为职场组训所必备的专 业知识 如组训的基本职责 早会经营 专题制作演讲 职场 布置等等 我相信这些知识将会在今后的工作中给我极大大帮 助 六 结合我之前对寿险营销经营的了 解 产生了一些不成熟的想法 我认为组训培训班可增设自动 化办公软件技巧教学一项 因为在日常工作这些软件是常常使 用的 而强化其技巧的教学能提高组训日常工作的效率 解放 其浪费在电脑抄作上的时间 从而腾出更夺的时间进行沟通和 追综 篇二 保险公司组训培训心得 第十四期组训训练营总结 尊敬的 x 总 x 总 亲爱的事业伙伴 大家好 现将在 xx 参加第十四期训练专员养成 特训营的学习心得上报给各位领导 同事 先要感谢各位领导 的用心培养 给了我这次参加培训学习的机会 同时也真诚感 谢阜新中支所有的伙伴们 在我参加学习的日子中辛勤付出 加倍努力 分担了我本应负责各项的工作 谢谢你们 本次培训是司坚持内涵式发展道路的 发展战略应运而生的 本期特训营以系统 专业的寿险培训为 主 并实现创新 战略性培养升级 集日常管理 绩效管理 销售支持 互联运作 战略产品运作 增员与辅导等专业训练 同时结合团队的荣誉体系建设等综合训练 实现全面性突破成 长 像这样的培训其他同业保险公司因为投入人力 财力巨大 已经逐渐不创建了 所以我们在这样一家重视人才培养 不断改革创新的公司工作而感到骄傲与自豪 寿险知识系统化 因为我是 白板 入行 对寿险基础知识掌握不是十分扎实 虽然有了一年多的 工作经验但是仍然觉得心里没什么底 在工作中总是不放心 担心自己会出什么差错 所以一直渴望能够参加系统化的培训 来弥补自己在专业知识上的不足 能够不断的完善提高自己 参加这次培训真的完成了我从业以来一直期盼的一个心愿 在 本次培训中从寿险的意义与功用到基本法实务应用 从日常管 理系统到营销企划与运用 最后还学习未来战略产品的运作 从精神上享受了一顿饕餮盛宴 让我更系统化的学习了寿险的 知识 在日常工作中 我们往往注重的是销售实践而忽略了应 该学习的专业知识 所以而在销售过程中会出现客户比业务员 甚至内勤老师还要明白还要懂保险的情况 在这一点上我们还 需要给业务员多培训一些专业化和系统化的保险知识 以便他 们能够知行合一 更好的占领客户占领市场 同时通过这次培 训使我掌握了更专业系统的知识 对今后做好一名合格的训练 专业更加有信心 营销思路拓宽化 通过学习我在原 有营销思路上有了一些新的领会和感受 在日常工作中 前线 都是围绕着业务员服务 帮他们开产说会 小说会 帮他们讲 帮他们谈 却没有注意到他们的技能越来越薄弱 因为我们在 帮助他们的同事忽略了销售的主体 真正的销售者应该是业务 人员而不应该是我们 我们应该把销售的艺术还给业务员 这 才是他们独有魅力 随着三进三出的销售平台 酒会 旅说会 产说会越来越频繁 业务员拜访和出勤日渐减少 自己去努力 付出 签单后收获的强大喜悦和满足感日渐退化 我们也应该 找到一些启迪 随着企划方案的实施 突然间发现物质的东西 越来越多 人民币 电饭锅 四件套 旅游 能给的都已经做 了方案 出现了很多业务员上单看方案这样不积极的现象 而 精神荣誉的方案非常少 外勤团队的文化管理越来越少 我想 我们不断的推出物质奖励的同时也应该抓住业务员团队文化方 面 抓住他们的心 因为心在哪里 财富和保费就在那里 宣导 无论是学习还是抓保费都应该做到目标坚定不移 信念永不放弃 的积极精神 潜力挖掘局限化 就像美国富尔顿 学院分析的一样 我们最大的悲剧不是恐怖地震 不是连年战 争 甚至不是原子弹投向广岛 而是千千万万人生活着然后死 去 却从未意识到存在于自己身上的巨大潜能 在这次学习中 不仅是知识方面的领会与感悟 我还有一个最大的感悟就是人 身上的潜能是巨大的 只是我们平时隐藏的自己的潜能 首先 我们原来本已经自己不可能做到的 但是事实告诉我们 我们 都能做到 我们原本不能相信一天只睡觉 4 个小时还能完成一 节节枯燥乏味的课程 我们原本不能相信自己一次能做 700 个 俯卧撑 我们原本不能相信自己能徒步 40 分钟徒步行走 25 公 里 一个个不相信 一个个的不可能 其实我们都能完成 因 为我们的潜力是无限的 只是我们没有去发挥出来 给自己制 定的限制太低而已 从今天起期望我们一起唤醒你心中酣睡的 巨人 因为你的能量 超乎你的想象 最后希望与各位事业伙 伴一起 共同成长 共同进步 篇三 组训培训班学习心得 学 习 心 得 尊敬的刘总 您好 为期 23 天的 全国组训育英班 学习 结束了 感谢公司 感谢领导给予我这一次学习 提升机会 23 天的学习有辛苦 有疲惫 但更多的是思想的洗礼 信心的 坚定和专业技能的提升 回顾 23 天的学习历程 如下心得 一 工作的重新认识与定位 学习前对于组训工作认识就是将早夕 会 衔接培训 业务追踪 创说会 产说会等搞好 没有深刻 了解到工作的重要性 因而对工作的总结没系统化 习惯化 最终看待问题不深刻 处理问题不准确 自身能力提升速度慢 通过培训我找到了自己能力上的差距 更找到了导致能力差距 的思想差距 深刻意识到工作中不仅要不断提升专业能力 认 真作好每一件工作 还要站在更高的平台去思考与总结 成为 团队喜爱的人 不可或缺的人 二 思想观念得到全面革新 自进入公司以来的确很辛苦 根本没 有休息时间 有时不被同事及家人理解 这些有时会消磨一个 人的斗志 但是从这 23 天学习中 我看到许多成功人身上那种 不屈不挠的顽强意志 通过不懈努力改变人生 创造了奇迹深 深地震撼着我 飞速发展的中国保险业对于每个人都是机遇 也是挑战 把握住了机遇 努力了就可以改变命运 面对机遇 挑战畏缩了 放弃了 就注定了一无所有 碌碌无为 尤其是 罗总在启动会上那番激动人心的话语 使我切实地感受到寿险 行业太好了 新华公司太好了 能成为新华的一员而骄傲 自 豪 回到机构就马上投身到 九十双飙 的大战中 用所学 所感 所悟 所能去奉献团队 三 思路的拓宽 四 当前的问题及个人的工作思路 新筹区通过三个月的筹备 队伍从无 到有 取得一些成绩 也花费了大量的人力物力 现队伍存在 以下三个问题 队伍成员复杂 难形成合力 主管队伍素质参 差不齐 辅导力弱 绩优员工少 员工技能低等 但我深信没 有解决不了的问题 只有通过发展来解决工作中遇的问题 面 对这些问题我认为应首先建立团队文化 增强团队凝聚力 增 强员工归属感 其次强抓基础管理 差勤 拜访量 工具使用 等分层级抓落实 抓执行 第三紧跟公司节奏作好业务推动 并通过业务推动抓有效新增 充实团队架构 第四推广新培体 系 提升主管辅导力 员工战斗力 以上是我个人学习的一些体会 有很 多不足之处还请领导指正 恳请领导对我今后更加严格要求 使自己快速成长 以便更好地为公司服务 谢谢 组训培训心得 组训比武总结优缺点 第四篇 组训比武总结优缺点 组训培训班总结 通过五天的学习 各位老师的耐心讲 解 了解我们各项业务的内容 让我对中国人寿产生了很深的 崇敬 种种成绩正明了中国人寿的实力与霸气 业绩表明我们 成为行业的领先是必然的 也深知组训这个职务的光荣 开始我对组训这个岗位并不了解 不 知道组训这个职务到底应该是怎么应用在实际中 当我们到了 培训班的时候 下午我们的吴昊总就为我们亲情授课 从最开 始的脱颖而出到最后的独当全面 从他自己从组训到现在的经 历和经验分享给我们 我深知原来组训这个职务是这么的光荣 和这么的重要 每个团队都离不开组训 每个组训都肩负着最 重要的使命 在接下来的几天中每个老师都为我们进行不同的 讲解 在她们身上都有一个共同点那就是组训 都从事过组训 这个职务 也特别喜欢于淼老师的讲课方式 她讲课非常的吸 引人 许多伙伴们都非常的活跃 也忘记了疲劳 她为我们讲 述了学多我们从未学到的知识 整个一上午感觉时间过的非常 快听她的课能真正学到很多很多 非常喜欢她 通过几天的学习还有学多老师为我们 险种进行讲解 和通过小组进行讨论方式更生动快速的掌握了 组训的工作要领和实际应用到工作中的重要性 组训比武总结 优缺点 生活 事业都需要激情 它就像一把 利剑 穿透寒冰封锁的静寂 让我们能露出生命的光 每个人 都会感动于自然的声音 譬如夏夜蛙虫鸣唱 春晨鸟雀的啾唧 甚至刮风天里滔天骇浪的交响 然而 它之所以成为美乐不都 是人们用心去体会才能成就的吗 让我们鼓起勇气 用真诚的承 诺 来迎接更美好的明天 组训年度工作总结 组训比武总结优缺点 第五篇 XXXX 年工作总结 自 XXXX 年 XX 月 XX 日至今一直工作于 XXX 营销服务部 任组训一职 在 XXX 支公司培训部的领导和 指导下 在全体伙伴的支持和帮助下 认真学习组训的日常工 作 在接触外勤业务伙伴的过程中 让我懂得了 从事寿险行 业要先学会做人的道理 要用热心 爱心 诚心 细心去帮助 我们在一线打拼的外勤业务伙伴 他们每一滴汗水和泪水都为 泰康的发展做出着巨大的贡献 每次看到他们展业回来遇到挫 折时的期盼的眼神 我深感不能帮助他们及时解决问题时那种 内疚感 他们签单成功时的那种喜悦 又使我为此备受感染 身为一名内勤员工 我感到责任感的重要 使命感的重大 一 XXXX 年工作总结 XXXX 年一年的工作即将结束 回顾一 年的工作 主要是从以下几个方面入手 1 晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节 如何经营好晨会 对于一个团队的发展至关重要 以前的晨会 经营没有计划性 内容很空泛 不能很好的发挥业务推动和激 励的工作 基于这种情况 在领导的支持和培养下 我们进行 了调整 成立早会功能小组 由功能小组成员一起参与早会的经 营与运作 从现阶段业务伙伴的需求出发 明确晨会经营的原则和 程序后 力争做到了晨会有四声歌声 笑声 掌声 欢呼声 为此我们采取了晨会经营轮流上台的形式 让各业务组轮流主 持晨会 活动开展以来 晨会出勤率提高了 业务员积极性调 动起来了 每个人的主观能动性也发挥出来了 保证了早会的 高质量 内容的丰富精彩 并让业务伙伴感到每次开早会都有收获 从 中受益 更重要的是让业务伙伴感觉到 XXX 营销服务部有家的氛 围 2 业务培训 作为一名组训 培训是一项重要的工 作 一年当中经营和组织职业说明会 早会夕会 代理人资格 考试 新人岗前班等衔接教育 主任晋升班 新兵战斗营 职 场训练等等培训 逐渐提高了新人的留存率和转正率 重点是 提高业务员学习意识和打造培训风气 把业务员拧成一股绳 3 业务推动 要使一个团队保持良性发展 永续经 营 必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩 效分析 有树有鸟栖 有人有业绩 团队发展以人力为先 增员工作尤为重要 但在增员的同时 团体要勇于割舍一些低 产能和无业绩业务员 只有这样 才能使团队整体素质提升 产能提高 在 XXX 中支的领导和支持下 X X 月 对一些低产 能业务员进行清退 并且加强增员宣导以及增员业务培训 置 换了一批虚人力 业务员实动率有了很大的提高 另外 配合 XXX 中支 积极响应业务推动方案 如 业务组之间业绩对抗 新人上单奖励 开门红 激励方案 天津游 台历方案等 并通过晨会宣导和职场文化进行激励 使业务员既得到公司的 奖励 又感受到公司浓郁的企业文化 4 人际沟通 作为一名组训 要做到 兵头将尾 主管的参谋 经理的助手 要融入团队 首先要取得团队的认 可 为提高自己的工作效率和质量 我经常与经理和主管进行 沟通 请教工作中的不足与缺点 使自己的工作有针对性和目 的性 对一些好的建议积极采纳 对一些诚恳的批评能做到及 时更正 另外 能够很好地完成分公司领导安排的工作任务 并对团队中所存在的问题及时反馈给领导 对业务员的一些业 务要求尽量做到有求必应 有问必答 6 追踪工作 追踪工作一方面体现在在每次早会结 束后 我都会找两三个业务伙伴进行辅导 分析目前状况 确定工 作目标 并进行定时的业绩追踪 从心理上加强他们对保险行业的 从业信心 另一方面体现在电话追踪上 从电话追踪中了解业务伙 伴的各种状况 关心他们的生活状态 告诉他们如何才能达到基本 法考核等 每次早会结束后与主管沟通业绩 增员情况 通过面 谈对展业能力较弱的业务伙伴 每日进行电话追踪 关心他们 在外情况和碰到的问题给以解决 主要是对展业能力较弱的伙 伴进行面谈辅导 做好心态建设 给业务伙伴们建立信心 7 其它工作 作为一名组训 在认真完成上述主要 工作以为 还要不折不扣的做好基本的工作 包括平时的职场 阶段性布置 XXX 中支安排的其他教学任务及完成上级主管交 办的其他工作 二 2008 年工作中存在的不足 回顾 2008 年的工作 我抱着用心负责 帮助他人 谦虚谨慎 学习成长的原则 不怕吃苦耐劳的工作 态度认真做好每一天的工作 受到外勤业务认可 但总结一年 中的工作 还存在很多不足和欠缺的地方 例如 在工作效率 方面 沟通方面 专业知识领域等 作为一名刚刚从事寿险工 作将近一年的我 对在一年多的工作中 感到欣慰又内疚 欣 慰的是在工作中我又所成长 内疚的是有时工作不够细心 没 有更好的完善自己的工作 但我深信在未来的工作中将更加严 格的要求自己 全身心地投入到工作中去 对照岗位职责 认真反思自己的工作 还存在一些明显的不足和问题 概括起来主要有以下几个方面 一是急躁情绪严重 工作中有急于求成现象 面对新的环境 看到困难和现状 心急如焚 于是在工作中时常表现出急躁情 绪 有时讲究方式方法不够 有时要求过高 强调过甚 操之 过急 二是发挥团队整体作用不够 在工作中 临事事必躬亲 多 调动大家力量少 特别是发挥外勤伙伴层次的作用不到位 针对存在的问题 在下步工作中决心 努力做到 四个加强 一是加强学习锻炼 全面提高作为 一流组训 的能力素质 进一步增强各方面技能 力求把的 工作做得更好 更细 二是加强组织协调 克服急躁情绪 注 意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次 各个岗位的 积极性和创造性 形成合力干工作 搞建设 求发展 三是加 强干事成事的能力和执行力 多为 XXX 中支的发展做贡献 XXX 中支的现状要求必须加大发展力度 加快发展步伐 既要有干 事的决心 更要有成事的能力 力求多干事 干成事 干成大 事 四是加强自我监督 严格自律 特别是要多向领导汇报 积极争取各个方面的重视 支持 使自己的工作再 上新台阶 再做新贡献 敬请领导对 我工作的意见和指正 三 XXXX 年个人发展设想 XXXX 年对于寿险 对于 XXXX 营销服 务部是不平凡的一年 充满着竞争 充满的挑战 在这个信息 极速变化 经济动荡的时代 寿险业同样担负着快速发展的重 担 这也是对我自身的一种考验 XXXX 年 我将在工作中不断 学习 努力钻研专业知识 用心做好自己得本职工作 不断创 新 磨练自己 使自己快速成长起来 为 XXXX 营销服务部 2009 年的发展贡献出自己的力量 捧着一颗心来 不带半根草去 陶 行知先生的真知灼言 成绩属于过去 未来才属于自己 作为 一名组训 我知道我的工作才刚刚开始 我惟有勇于进取 不 断创新 才能取得更大的成绩 我感谢 XX 公司 让我有了一种信仰 感谢公司领导 给我的关心和帮助 给我教育和培训的机会 让我感到了公司的温暖 我坚信 XXXX 营销服务部在公司的领 导和支持下 在全体 XXXX 内外勤人员的共同努力下 XXXX 年 一定会是 直挂云帆济沧海 总结人 XXX XXXX 年 XX 月 XX 日 2016保险公司组训述职报告范文 组训比武总结优缺点 第六篇 保险公司组训述职报告范文 本人于2016 年 11 月加盟 人寿上海分公司 按照分公司 的要求 在自己的工作岗位上 扎实工作 努力创新 较好地 完成了各项工作任务 单位业绩发生巨大变化 我本人在领导 同事 伙伴的帮助指导下也取得了一些成绩 在 2016 年先后获 得 人寿上海分公司新人成长工程培训班优秀小组 人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖 人寿上 海分公司品牌课程大赛银奖 人寿上海分公司授课能手 大赛银奖 对照岗位职责和工作目标 总结任职一年来的工作 自我评价做到了勤业敬业 想事干事 现将我本人任本职工作以来的德 能 勤 绩情况述职如下 一 2016年工作报告 一 营销服务部工作描述 本人自2016 年 11 月至 2016 年 3 月底工作于 营销服务部 任组训 在分公司营销培训部的领导下 在全体伙伴的支持和 帮助下 认真学习组训的日常工作 接触外勤业务伙伴 主要 从以下几个方面入手 1 晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节 如何经营好晨会 对一 个团队的发展至关重要 以前的晨会经营没有计划性 内容很 空乏 不能很好地发挥业务推动和激励的作用 基于这种情况 在领导支持下 我们进行了调整 明确了晨会经营的原则和程 序 做到 四性 六声 的要求 即 感性 理性 计划性 实用性 和 歌声 笑声 掌声 欢呼声 业绩声 激励声 并且要求 人人参与 共同经营美好家园 我们采取了晨会经 营对抗赛的形式 让各业务组轮流主持晨会 现场评分 一周 一公布排行榜 对于优秀的业务组给予奖励 活动开展以来 晨会出勤率提高了 业务员积极性调动起来了 每个人的主观 能动性发挥出来了 使晨会经营走上一条专业化 规范化的健 康发展的道路 2 业务培训 作为一名组训 培训是一项重要的工作 营业部培训 早会 夕会 代理人 MD RT 主管 交流 衔接 教育 自我 管理 新人 培训 增员 战斗 营 制式培训 非制式培训 职场训练 分享 座谈 集体 拜访 相对完善的培训体系是单位经营的关键 培训的目的就是让 人马上采取行动 针对服务部实际情况本人制订了相对详细的 培训计划 重点是自我学习意识的增强和培训风气的打造 3 业务推动 要使一个团队保持良性发展 永续经营 必须要有明确详细 的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析 有树有鸟栖 有人有业绩 团队发展以人力为先 增员工作尤为重要 但在 增员的同时 团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员 只 有这样 才能使团队整体素质提升 产能提高 在分公司领导 的支持下 1 2 月 对一些低产能业务员进行清退 并且加强增 员宣导以及增员业务培训 举绩率有了很大的提高 另外 配合分公司 积极提供建设性的业务推动方案 如 业务组之间业绩对抗 新人上单奖励 首周举绩奖励 开门红 激励方安 以礼福人 计划 浦江游 方案等 并通过晨会 宣导和职场文化进行激励 使业务员既得到公司的关爱 又感 受到公司浓郁的企业文化 4 人际沟通 作为一名组训 要做到 兵头将尾 主管的参谋 经理的助 手 要融入团队 首先要取得团队的认可 为提高自己的工作 效率和质量 我经常与经理和主管进行沟通 请教工作中的不 足与缺点 并不定期搞组训工作座谈会 大家以口头或书面形 式对组训工作提出要求 使自己的工作有针对性和目的性 对 一些好的建议积极采纳 对一些诚恳的批评能做到及时更正 另外 能够很好地完成分公司领导安排的工作任务 并对团 队中所存在的问题及时反馈给领导 对业务员的一些业务要求 尽量做到有求必应 有问必答 得到领导和业务员的好评 其它工作 在2016 年新年 千人宴 及 年终表彰宴 中负 责音控工作 二 市区工作描述 工作期间 在顾经理 邓经理鲜明的经营思路的带领下主要 负责以下工作 1 数据管理 人力数据 组织收集统计原五个营销服务部人力数据 各 营销服务部血缘数据 市区区域及各营销服务部业务人员职级 占比 各营销服务部周增员追踪榜 张贴 业绩数据 收集统计分公司业绩日 报表 市区区域日报表 周业绩追踪榜 张贴 高峰会追踪统 计表 张贴 健康险追踪统计表 五六连动日追踪表 张贴 市 区区域月度报费走势对比分析 张贴 3000P 5000P 10000P 以上人均产能分析 并将统计数据及时上报 2 会报管理 有效组织每周主管例会 经营分析会 增员启动会等 3 教育训练 新 人转正培训班 组织开设第一期新人转正培训班 负责训 前准备 讲师邀请 培训期间的人员管理同时并担任授课 代理人培训 负责2 代理人培训的组织 亲自授课 负责 代理人培训资料和人员的管理 兼职人员复习追踪 送考等 非制式培训 组织1 次产品系统化培训并主讲 原 部 2 次产品培训 原长宁部基本法培训 1 次 原 部爱家之约培训 1 次 原长宁部投保规则培训三次 4 职场建设 负责华隆公共职场的设计及海报制作 建立喜报板块 增员 板块 MDRT 板块 企业文化板块 新人培训园地 代理人考 勤板块 新人前 3 月业绩追踪板块 月业绩推动主题板块 公 司制度板块 激励方案板块 五 六连动追踪板块 业绩追踪及 报费走势板块 业务信息板块 爱家之约追踪板块 12 楼培训 室及原 职场布置等 5 早会经营 建立营销服务部早会的运作系统 一方面 对人员情况做了彻底 的清查摸底的工作 主要是和几位业务伙伴进行早会内容的沟通 到现在 另一方面 成立早会功能小组 由功能小组成员一起参与 早会的经营与运作 从现阶段业务伙伴的需求出发 保证早会的高 质量 内容丰富精彩 让业务伙伴感到每次开早会都有收获 从中 受益 更重要的是让业务伙伴感觉到了乘风部的家的氛围 6 追踪工作 追踪工作一方面体现在在每次早会结束后 我都会找两三个业 务伙伴进行辅导 辅导内容包括帮助业务员诊断 分析目前状况 确定工作目标 并进行定时的业绩追踪 从心理上加强他们对保险 行业的从业信心 另一方面体现在电话追踪上 从电话追踪中了解 业务伙伴的各种状况 关心他们的生活状态 告诉他们如何才能达 到基本法考核等 每次早会结束后与主管沟通业绩 增员情况 灌输组织发展 直辖利益化调动意愿 通过面谈对展业能力较 弱的业务伙伴 每日进行电话追踪 关心他们在外情况和碰到 的问题给以解决 主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导 以心态建设 开拓方法 给业务伙伴们建立信心 真正的去关 心他们 让他们感觉回到服务部有家的感觉 7 其它工作 设计同业增员手册 公司介绍 金字塔工程 准代理公司 MDTR 百万圆桌 移民文化 成功之路 负责总公司 MSS 申请工 作及分公司学习护照开展等 人寿上海分公司五周年司庆音控工作 三 团险销售管理部工作描述 05年 11 月本人异动到分公司团险销售管理部督导培训岗 在部门同事的帮助下 在领导的关怀下我很快适应了新的环境 刚到岗位我便参加了团险第八期新人的招聘工作 在有经验的 同事的带领下 我系统的参与了本次招聘活动 本次招聘经过 简历初步筛选 初试 复试总共从近 70 份有效简历中筛选出 16 人参加体检 体检通过 15 人 随后在团险第八期新人班担任助教工作 在为期9 天的封闭 培训过程中 我听从班导师 班主任的指派妥善完成培训班的 各项后援保障工作及教务协作工作 从根本上保证了本次培训 的顺利进行 此外 我又积极配合主管领导策划并组织了一次全体团险外 勤范围内的专题培训 本次培训结合 脑中有观念 口中有话 术 手中有工具 的设计思路 在课前通过游戏的引导来激发 学员的兴趣 通过问题的讨论并得出结论来加强学员对知识理 念的进一步升华 通过讲师的精彩讲述来加强学员在实际操作 过程中技巧的提升 通过课后相关工具的提供来提高学员在销 售中的过程管理 四 主要工作亮点描述 1月份的工作重点是竞赛方案的推动 通过对 开门红方案 专业人才培养计划 主任对抗赛等方案的充分炒做 在职场 布置中运用 反激励 等氛围的营造 目的在于提升月保费平 台 提高活动率 通过全体伙伴的努力一月份活动率为 89 标准保费为 189000 元两项关键指标均为分公司第一名 2月的首要工作是 提高人均产能 渲染假日经营 通过 开门红方案 七天假日 以礼福人 方案的反复宣导 辅以新 天寿产品组合及演练 节日电话追踪二月份的人均产能由一月 份的 2125 元提升到 5131 元 三月份本人的主要工作重点是基本法考核和 金鼓齐鸣 方 案的推动 分公司高峰会 MDRT特训营 转介绍 影响力中心的运用 推销门诊 卓越的服务 五版活动量手册 百分卡运用 早会 夕会 主管例会重新改版 金鼓齐鸣 营销方案 基本法考核预警 客户数量 销售访量 销售技能 基本法考核预警 05版基本法考核 晋升 TA的考核 专题 谁是你的敌人 突破极限 马拉松 不断的激励 新人当月转正 连续13 月未转正 TA 本月转正 二 三月活动率比较 具体方法 1 严格执行基本法考核是最好的激励手段 2 及时准确的追踪预警 3 适合的产品组合 4 贴近生活的话术 5 精美的计划书 四 培训描述 参加 新人成长工程培训班 试讲表现优异 获 优秀小组 称号 参加 上海组训培训班 表现优秀 人寿上海分公司五周年司庆征文三等奖 二 2016年年个人思想汇报 工作中 让我懂得了 从事寿险行业是做人的道理 要用热 心 爱心 诚心去帮助我们在一线打拼得外勤业务伙伴 他们 每一滴汗水和泪水都为 的发展做出巨大的贡献 每次看到 他们展业回来遇到挫折时的期盼的眼神 我深感不能帮助他们 及时解决问题时 内心的内疚 他们签单成功时的那种喜悦 我 也为此备受感染 身为一名内勤员工 我感到责任感的重要 使命感的重大 我抱有一颗学习心和好奇心 不断的去体验和领悟工作的内 涵和价值 使我学会了很多一些专业的知识和工作方法 更重 要的是让我懂得了许多人生的道理 每天总结自己 都会发现 有所不同的收获和自身的改变 同时也更加增强了我对未来发 展的信心和勇气 我感谢 让我有了一种信仰 感谢公司领导 给我的关心和帮助 给我教育和培训的机会 让我感到了 的温暖 我坚信 上海分公司在公司的领导下 在全体 人的共同努力下 2016 年一定会是 直挂云帆济沧海 三 2016年全年自我评估 回顾05 年的工作 我抱着用心负责 帮助他人 学习成长的 原则 不怕吃苦耐劳的工作态度认真做好每一天的工作 由于 工作成绩优异 受到了公司领导和同事们的表扬 更重要的是 受到外勤业务认可 同时 在培训时也多次受到奖励 成绩固 然可贺 但总结一年中的工作 还存在很多不足和欠缺的地方 例如 在工作效率方面 沟通方面 专业知识领域等 作为一名刚刚从事寿险工作一年多的我 对在一年多的工作 中 感到欣慰又内疚 欣慰的是在工作中我又所成长 内疚的 是有时工作不够细心 没有更好的把工作更加完善 但我深信 在未来的工作中将更加严格的要求自己 全身心地投入到工作 中去 对照岗位职责 认真反思自己的工作 也还存在一些明显的 不足和问题 概括起来主要有以下几个方面 一是急躁情绪严 重 工作中有急于求成现象 面对新的环境 看到困难和现状 心急如焚 于是在工作中时常表现出急躁情绪 有时讲究方式 方法不够 有时要求过高 强调过甚 操之过急 二是站立于工 作主导位置 发挥团队整体作用不够 在工作中有越俎代庖现 象 临事事必躬亲多 调动大家力量少 特别是发挥外勤伙伴 层次的作用不完全到位 针对存在的问题 在下步工作中决心努力做到 四个加强 一是加强学习锻炼 全面提高作为 一流讲师 的能力素质 进一步增强更方面技能 力求把的工作做得更好 更细 二是加 强组织协调 克服急躁情绪 注意和学会用正确有效的工作方 法发挥好各个层次 各个岗位的积极性和创造性 形成合力干 工作 搞建设 求发展 三是加强干事成事的能力 多为分公司 的发展做贡献 分公司的现状要求必须加大发展力度 加快发 展步伐 既要有干事的决心 更要有成事的能力 力求多干事 干成事 干成大事 四是加强自我监督 严格自律 特别是要多 向领导汇报 积极争取各个方面的重视 支持 使自己的工作 再上新台阶 再做新贡献 敬请领导对我工作的意见和指正 四 2016年个人发展设想 2016年对于寿险 对于上海 是不平凡的一年 充满着竞 争 充满的挑战 在这个信息极速变化的时代 寿险业同样担 负着快速发展的重担 这也正是对我自身的一种考验 2016 年 我将肩负 发展的使命 在工作中不断学习 努力钻研专业 知识 用心做好自己得本职工作 不断创新 磨练自己 使自 己快速成长起来 为 上海 2016 年的发展贡献出自己的力量 捧着一颗心来 不带半根草去 陶行知先生的真知灼言 成绩属于过去 未来才属于自己 作为一名讲师 我知道我的 工作才刚刚开始 人寿在新时期下的经营的方针 政策己 经确定 我惟有勇于进取 不断创新 才能取得更大的成绩 保险公司组训述职报告范文 承蒙领导的抬爱和看重 派我到xx 担任组训职务 自去年 12 月 26 日受命以来 夙夜忧虑 深恐有负领导厚望 因此 我在 这个对我来说还很陌生的地方 倍加努力 尽职尽责 任劳任 怨 扎实有序地开展工作 在 xx 太保公司领导的指导下 在同 事和伙伴们的帮助下 我的工作开展得十分顺利 我欣慰地看 到 xx 支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务 公司员 工的精神面貌也发生了巨大的变化 在这里 我不想诉说一个 年届不惑 只身在外的女子的酸楚 更没有居功自傲 邀功请 赏的意思 我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇 报 1 业务推动 在中支公司领导的支持下 我们紧跟中支步伐展开了一场又 一场的战役 元月份的开门红首战告捷 二月份的假日营销再 造辉煌 三四月份的战火还未停息 五六月份的外来援军又把 我们推向一个更高的起点 七八月份的摸着石头过河 每天要 打那么多的回访电话 深夜还得上传名单 每天有一个愿望那 就是 哪天奢侈一回让我睡个自然醒 但我深信通过一定时间 的打造 xx 这支队伍绝对是一支能打硬仗 打胜仗的队伍 我已 经欣喜的看到这一天正在悄悄临近 本人认为要使一个团队保持良性发展 永续经营 必须要有 明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析 有树 有鸟栖 有人有业绩 团队发展以人力为先 增员工作尤为重 要 但在增员的同时 团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业 务员 只有这样 才能使团队整体素质提升 产能提高 所以 该清退的就清退 该培训再造的就培训再造 2 晨会经营 晨会是寿险业务工作中重要的环节 如何经营好晨会 对一 个团队的发展至关重要 在领导支持下 我们进行了调整 明 确了晨会经营的原则和程序 做到 四性 六声 的要求 即 感性 理性 计划性 实用性 和 歌声 笑声 掌声 欢 呼声 业绩声 激励声 我和胡敏芳老师一起共同经营早会 一般是一人一天轮流主持和负责 3 衔接培训 作为一名组训 培训是一项重要的工作 xx架构大 基础管 理较薄弱 加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺 所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位 不敢走 出去 出去了不敢说 说的不到位 针对这些现象我们每月都 有衔接训练班 针对这些现状每期班的学习内容都不一样 因 人制宜 因地制宜是我们办班的原则 总之通过一年来的培训 有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的 健 康人力由四月的 191 人到十月末的 212 人 4 会报管理 负责每天的业绩上墙 业绩榜天天更新 让业务伙伴回到公 司来有比较 有目标 每天向中支报告当天的业绩 每月做 kpI 分析 帮助团队找出问题 分析问题 解决问题 5 新人培训 xx每月都有新人班 我参与制定办班方案 并且亲自授课 除了在公司集中培训外 我还经常下乡到各个乡镇组织培训 可以说 xx 的许多乡村都留下了我的足迹 6 职场建设 结合每一个方案的实施 及时的更新和布置职场 让业务伙 伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉 不觉得疲软 让他们感 觉这就是他们的家 更热爱这个家 且以有此家为荣 7 追踪工作 首先是在在每次早会结束后 一般会找两三个业务伙伴进行辅 导 辅导内容包括帮助业务员诊断 分析目前状况 确定工作目标 并进行定时的业绩追踪 从心理上加强他们对保险行业的从业信 心 其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话 从电话追踪中了解 他们的各种状况 关心他们的生活状态 告诉他们如何才能达到基 本法 再者就是利用信息追踪 天天利用飞信报告当天的业绩 情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬 每 次早会结束后与主管沟通业绩 增员情况 灌输组织发展 直 辖利益化调动意愿 通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴 每 日进行电话追踪 关心他们在外情况和碰到的问题给以解决 主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导 以心态建设 开 拓方法 给业务伙伴们建立信心 真正的去关心他们 让他们 感觉回到公司有家人在关心他一样 愿意和我们透露心声 敢 于和我们沟通 甚至是做朋友 利用一切可以利用的时间和机会 例如大会后 下乡在团队 中 及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的 状态 不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级 不让一个 该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升 在我的包包里 电脑 里 U 盘中随时都有这些方面的信息 8 组织及召开产创说会 一年来粗略的统计了一下 参与和召开的两会不下120 场次 有时一天三场 讲得口干舌燥 忙得食饭无着 有时是夜晚 冬 夜 雪地里曾留下了一串串孤独的脚印 夏夜 一场产说会下来 腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦 再苦再累 我毫无怨言 苦并快乐着 9 交叉销售 自4 月分管交叉销售后 在不忘本职的工作前提下 积极配 合公司狠抓交叉销售 逢会必讲 讲政策 讲方案 讲目标 到本月止共完成保费 50 万元 超额完成了上级公司下达的 任务目标 10 新闻报道 为了提高xx 支公司企业文化 提高员工的专业能力和服务意 识 体现出 xx 支公司团队经营 四个健康 的核心价值观 充 分利用好中心支公司的 风雨彩虹报 这一载体 鼓励员工多 投稿 并且出台了相应的文件政策支持投稿人 最有精神方面 也有物质方面的 充分调动了大家投稿的积极性 有很多员工 的作品已经在报刊上刊登 既有主管 也有业务员 更有刚入 司的新人 他们很好的宣传了 xx 支公司 同时也与兄弟县市建 立了交流和学习的平台 总之 这一年来 尽管工作繁忙 但我倍感充实 因为我在 工作中增长了业务知识 丰富了工作经验 也享受到了成功的 愉