出国参展考察报告

1/28出国参展考察报告出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1.这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。2.展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。3.巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客2/28户，只是纯粹翻译。巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IPSPEEDDOME，需要DVR客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。3/28DVR客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然DVR不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和DVR厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.展览会学习考察报告时间：XX年5月13至15日地点：上海新国际展览中心内容：一、sialchinaXX-第十五届中国国际食品和饮料展览sial法国国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有近50年的历史，现已成为世界第一品牌的食品专业展会。自2000年sial展移植中国以来，sialchina中国国际食品和饮料展览会已成功举办了十四届。中食展sialchina秉承其母展-sial巴黎国际食品展国际性、专业性、贸易性的特点，依托国外和国内两个大市场，以全面推动进口4/28贸易、出口贸易和国内贸易为着力点，规模不断扩大，现已发展成为亚洲国际食品第一大展，是国内外食品厂商开拓中国大陆市场、亚洲市场和海外市场的不二选择，是不容错过的贸易和合作交流平台。中食展sialchina,推动食品贸易的加速器亚洲最大国际食品饮料展，出口贸易、进口贸易和国内贸易的高效贸易平台.海外参展商来自52个国家和地区，有47个海外参展团组。土耳其作为本届展会荣誉国，其参展团由34家企业组成。中国大陆地区参展商来自27个省市和10个集体组团机构。中国农业大省山东省连续八次参展，以质量和食品安全推动出口，全力打造山东地域品牌，展出了水海产品、蔬菜、肉食品、水果、花生等多种农产品和出口食品，是国内最大的地方参展团组！41,304专业观众参观XX中食展，%的国内观众来自上海以外30个省市的554个城市；%的海外观众来自94个国家和地区。XX年展览面积达10万平方米，来自90个国家和地区的2,400家展商参展，45,000名专业观众参观展会。5/28XX年中食展国内展区推介地方政府组团出口贸易和国内贸易的高效平台，得到多家政府机构的肯定并组团参展，如：山东、浙江、上海等。中国农业第一大省山东省已经连续8年组团参展。酒世界专馆集中展示葡萄酒、烈性酒等酒类产品。XX年，酒世界专馆汇集了来自全球21个国家和地区的酒品，并吸引了9,735名来自中国大陆30个省市309个城市以及海外60个国家和地区的专业酒类观众，是贸易成果显着的专区之一。休闲食品专区中国最大、最专业的休闲食品展示平台。XX年该专区将继续推出巧克力世界等高水平演示活动。巧克力世界为满足中国及亚洲市场对高档巧克力的需求，及国际一流巧克力的展示需要，通过精心设计的特装展示，精彩纷呈的巧克力活动内容，世界高端巧克力的产品及品牌将在这里得到充分展示。第三届巧克力世界即将重装上阵！啤酒专区啤酒生产商、销售商的最佳展示平台。咖啡、茶及饮料专区集中展示各类碳酸饮料、果汁、茶饮料、功能性饮6/28料、矿泉水、咖啡及茶叶。乳制品及婴幼儿食品专区吸引国内各大知名乳品及婴幼儿食品企业的热情参与，是海内外高端乳品及婴幼儿食品企业与采购商对接、树立企业海内外形象的高效商贸平台。水产品专区由中国水产流通与加工协会组织，是华东、华南地区最专业、最国际化的高端水产品的商贸平台。冷冻食品专区集中展示冷冻蔬菜、速冻食品及其他冷冻、冷餐食品。肉类专区多家国外肉类协会组团参展，汇集众多海内外肉类佳品。橄榄油专区以营养、健康、高档为主题，打造高端橄榄油交易平台。果蔬专区由农业部对外经济合作中心组织，集中展示中国优质果蔬产品，促进果蔬产品海内外的流通。罐头专区由中国罐头工业协会组织，中食展罐头专区将为中国罐头企业扩大海内外市场提供众多的商机，并将着力推进中国餐饮后厨工业化和罐头食品餐饮化的进程。中食展酒世界专馆-第4届XX年酒世界专馆盛况320家中外企业参展，12000平米参展面积，是7/28国内中高端葡萄酒交易平台；国际展商由有7个海外参展团组成：法国、西班牙、南非、澳大利亚、德国、匈牙利、希腊；国内展商以国外葡萄酒代理商或进口商为主体，宁波保税区再次组织其区内入驻的国外葡萄酒代理商组团参展；参展酒品来自21个国家和地区：法国、西班牙、意大利、澳大利亚、南非、德国、葡萄牙、美国、阿根廷、智利、荷兰、苏格兰、比利时、奥地利、加拿大、日本、韩国、俄罗斯、摩尔多瓦、厄瓜多尔、中国；在XX年酒世界专馆接待的酒类观众为9,735人，来自中国大陆30个省市309个城市及海外60个国家和地区；XX年酒世界专馆展望汇集国内外400家参展商，更多的中高档品牌邀请更多的葡萄酒经销网络和有实力的专业经销商丰富的展期活动，为参展商提供多种营销手段中国国际葡萄酒及烈性酒bestbuy品酒会-第15届在参展产品中评选具有最佳性价比的各个类别酒品，从而为买家在展会现场采购提供权8/28威性的参考意见。XX年与wine100葡萄酒大赛合作，有幸邀请到2位世界级的葡萄酒大师，以及7位在中国非常有声誉的裁判共同参与评奖，对来自多家参展商和本地经销商的287款葡萄酒进行品鉴，推选出9种不同类别的奖项。葡萄酒创新论坛-第6届葡萄酒文化的展示推广活动。在论坛专区内，通过产地展示、葡萄酒品种介绍和名牌葡萄酒推广等三种不同方式，为业界人士提供交流沟通的平台。大师品酒会3天的展会期间，葡萄酒和酒类参展商以及专业机构可以在这里组织品尝会，从而使观众和买家对您的产品有深度的了解。酒商洽谈区特辟酒商洽谈对接区，和国内酒类经销商进行面对面的洽谈。中食展贵宾晚宴在五星级饭店举办的高端业内交流-品尝和体验展商的优质葡萄酒。篇二：会展调研报告宁波理工学院公共经济学社会调研报告题目宁波市会展业市场调研报告组长姓名组员姓名专业班级金融102班分院经济与贸易分院完成日期XX年1月23日目录摘要9/28?i1.引言?12.宁波市会展业发展状况?2宁波市会展业发展历程?2工作起步阶段?2快速发展阶段?2发展提高并重阶段?3宁波市会展业发展现实基础?3宁波市会展业发展优势与劣势?43.中国光电、电子工业展览会调查研究?7研究方法设计?7调研过程?7调查结果?8对参展客户的调研结果?8对参展商的调研结果?94.结论及建议?10参考文献?12致谢?14摘要宁波作为长三角南翼经济中心和浙江省经济中心，拥有会展产业发展的特殊优势，却没有占到应有的市场份额，宁波会展业有待进一步发展。在已有文献研究基础上，以观众和参10/28展商为调研对象，全面了解宁波会展现状，并调查结果提出相关建议与对策。针对宁波市会展业现状，找到制约其发展的瓶颈，为宁波会展产业的发展提供理论依据。关键词:宁波市；会展经济；参展商；参展观众1.引言会展经济是以会展业为支撑点，通过举办各种形式的展览会、会议和大型节事活动，形成信息流、资金流、物流、人流，创造商机，并利用会展产业连带效应带动若干相关产业发展的一种经济现象。会展活动不仅可以为会展组织者、会展场馆经营者、会展服务商带来经济效益，而且也给运输、电信、广告、印刷、餐饮、旅游、咨询、礼仪服务等会展相关行业带来直接的、现时的商业机会。会展有利于招商引资，可促成经贸交易和经济技术合作活动，为会展举办地经济的未来发展增添潜力；会展可促进举办地政府加大基础设施投入，优化地方经济运行环境和产业结构；会展可以提升举办地知名度。会展业是现代科学技术与经济发展的晴雨表，它反映了一个国家、地区乃至全球科学技术和经济发展的历程。国际上，会展业的产业带动系数大约为1：9，即展览场馆的收入如果11/28是1，相关的社会收入便为9。这也成了目前不少地区提出若干年后要把本地办成“中国会展中心城市”、“中国会展名城”、“中国区域会展中心”以试图将本地整体经济带动起来的“理论依据”。我国会展业与改革开放同步发展。1978年，境内国际展仅6个，出国参展办展21个。目前，会展业已渗透到各个经济领域，从机械、电子、汽车、建筑，到纺织、花卉、食品、家具，各行各业都有自己的国际专业展。二十多年来，会展业以年均20%的速度递增，行业经济效益逐年攀升，成为国民经济新的增长点。2.宁波市会展业发展现状2.宁波会展业发展历程自1997年以来，宁波市会展业经过了十几年的发展历程，经历了三个发展阶段。工作起步阶段1997年10月，宁波市举办了首届宁波国际服装节，迈出了宁波会展业发展的序幕。1999年，宁波市又举办了首届浙江投资贸易洽谈会，为宁波市会展业规模和水平的提升起到了推进作用。1999年10月，市政府正式批准立项建设宁波国际会展中心；标明宁波市已重视会12/28展硬件建设；2002年10月，宁波市新上海物业公司与上海国际展览有限公司、上海国际展览中心有限公司合作，成立了宁波国际会展中心管理公司，标志着宁波市会展业区域合作开始起步。快速发展阶段专业展会参观报告展会名称：第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会学院：机电与信息工程学院专业：材料科学与工程姓名：学号：指导教师：成绩：评阅人签字：专业展会参观报告XX年10月28日第十四届中国国际煤炭采矿技术交流会及设备展览会在北京全国农业展览馆开幕。为了加深我们对专业知识的了解，了解更多煤炭行业的设备及技术，为自己的专业方向定位，我们积极的参加了这次专业展会。展会简介中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会每两年举办一次，是世界四大煤机展会之一。与以往展会不同的是，此次展会的参展商数量显著增加，参展物品不仅有“单机”实物，而且出现了较大规模的成套设备。本展会的目的是进13/28一步加强科技创新，总结和交流我国煤炭工业科技创新取得的成果和经验，增强企业自主创新的信心和能力。促进新成果、新技术、新装备、新工艺的推广和应用。全面提升我国煤炭行业的科技发展水平。展会展示了当今世界煤炭开采和加工的最新技术和装备。是国际煤炭业技术和交流经贸合作的一次盛会，必将对增进国际煤炭业之间的互相了解，促进煤炭采矿科技进步产生积极的影响。据了解，这次展览会共有20个国家和地区的近400多家采矿设备制造商和科研机构参加，参展面积近4万平方米，全面展示了当今世界煤炭开采和加工的最新技术和设备，是国际煤炭业技术交流和经贸合作的一次盛会，必将增进国际煤炭业之间的互相了解，促进我国煤炭工业“引进来”和“走出去”战略的实施。本次展览会的展示内容涵盖煤炭采矿行业的多个领域，突出展示煤矿建设、安全生产、瓦斯抽采、综合利用等方面的技术、设备及解决方案的最新成果和发展趋势，设备成套化、大型化、重型化成为此次展会的亮点。此次中国国际煤炭采矿技术交流会及设备展览会的参展范围和14/28参展设备主要涵盖以下几个方面：煤炭生产设备：煤炭开采，井下运输，泵站及电站，辅助运输，巷道掘进，巷道支护，岩石爆破与钻进，井下通风与排水，矿山供电系统，井下防爆电器。矿山服务设备：矿山测量，地质勘探，矿井设计与建设，矿山安全与救护，井下安全监控，井下通讯，瓦斯抽放与监控，劳动保护与矿工健康，救抢险设备，防护服装，计算机在煤炭生产领域的应用，设备检测与维修，设备备件，安全材料，井下充填，液压机具，煤层气开发与利用，矿井降温系统，矿山环境保护与复垦。其他：煤炭洗选设备，洁净煤技术，矿物加工与综合利用，露天开采设备与技术，煤炭应用新技术，边坡开采设备，煤质分析。展会所见救生舱：本次展会新技术装备频频亮相,在ccme现场，由黑龙江龙煤卓异救援装备科技有限公司研制的可移动式救生舱吸引了不少参观者的目光，我还亲身进到救生舱中实地考察了一番，里边虽说地方不大，但是布置精良，舱内配备了各种生活必需物资。此外该产品采用了高耐压的舱体结构，能够抵抗爆炸所产生的冲击波，保证舱内避难矿工的人身安全，耐压，隔热15/28效果也非常惊人。舱体采用航空航天隔热保温材料，在舱外温度不低于68度的情况下，可确保舱内温度在168小时内低于35度，隔热保温效果领先国内外同类产品。咨询卓异公司的工作人员知，这个装置主要放置于煤矿采掘工作面、主运巷道、车场等附近，当井下发生瓦斯煤尘爆炸、煤与瓦斯突出、火灾等紧急事故，井下环境不适宜矿工继续升井逃生或暂时无法逃生时，可快速进入救生舱内进行避险救援，或待机进行自救逃生。这套设备在完全无电力、无外界能源的情况下，可以保证舱内额定人数以内生存4天以上。在国内煤矿安全事故频发背景下，矿用救援设备在本届展会上大放异彩，至少有10家企业携带已经获得安全许可证的矿山救援装备在展会上亮相，并进行了现场演示，成为展会一道亮丽的风景线。令我十分困惑的是这么体积并不大的救生舱内怎样保证有足够的空气供避难时使用。为此我在那个展位拿了不少相关的资料回学校后大概看了一遍。充足的供呼吸的空气由空气再生与净化系统提供。该系统用于救生舱、避难硐室内的供氧以及有害气体的清除，可清除人16/28体夹带和人体活动产生二氧化碳、一氧化碳、氨气、硫化氢、挥发性有机物等。该装置设计体积小，结构紧凑严谨，而且阻力小，操作简单，需要很少的动力就可以达到空气再生与净化的目的。采用新型的空气再生与净化材料，所用材料均能在常温下使用，性能稳定，能保障避险环境舒适，安全可靠，可以实现超过120h的避险。对于救生舱的功能我很感兴趣，但对于舱内具体是如何供氧的我所了解的甚少。大设备威武，小部件精致：在中煤科工集团的展区，我们来到其旗下天地玛珂电液控制系统有限公司的展台。与其他公司展出庞大的掘进机、大型支架不同，天玛公司展出的产品则都是体积较小的部件。听工作人员介绍，别看这些部件的体积不大，在煤炭生产中却都发挥着不可替代的作用。原来，天玛公司主要从事液压支架电业控制系统、智能集成工业系统、综采自动化控制系统等技术和装备的研究开发、生产、销售和技术服务。近年来，通过持续不断的技术创新，天玛公司自主知识产权的sac型液压支架电液控制系统实现了国内首套商业销售，并在XX年获得煤炭工业科学技术奖一等奖。这些看似不起眼的控制17/28器和阀门，能够很好地满足煤矿综采工作面自动化控制的需要，对于提升煤矿自动化开采水平，改善煤矿开采的安全条件，降低工人篇一：赴法国巴黎国际食品展览出国考察报告法国巴黎国际食品展览会考察报告应中国国际贸易促进委员会的组织，青岛永发食品有限公司一行3人，于10月15日至10月22日，参加了为期7天的法国巴黎国际食品展览会活动。在法期间，先后与多家参展公司进行了广泛深入的交流和洽谈。参展时间虽短，但整个参展活动紧张而有序，所到之处，受到了法方的友好接待，全团上下，团结协作，比较圆满地完成了考察活动，达到预期目的。一、法国sial国际食品展概况：法国sial国际食品展创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年历史，该展会参展产品质量高、种类齐全，汇集了整个食品产业链上的代表性企业，国际化程度高，是世界食品业界采购人员和决策人士最重要的聚会场所。据不完全统计，今年法国食品展共有来自近190个国家5300多家企业参展，专业采购商及贸易观众达到14万人次。其中，55%是国际观众，75%是国际展商。展会面积达20万平方米，共有7个展馆，1-3号和4号馆的一半是国家馆，4号馆的另一半、5a、5b、6、7号馆为专业馆。18/28参展产品极其丰富，食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、饮料等19个划分细致的产品分布于各专业馆内。sial展将设有“食品工业新潮流和革新区”来展示全球食品消费趋势和食品工业最新的产品，届时将会有60多个国家，超过1,400名新闻记者通过电视、电台、专业媒体等对展会做专门的报道和推广。展馆现场除了第一天因周末外，其余几天，现场始终保持了巨大的客流量，浓厚的洽谈氛围，干静整洁的展馆，简洁大方的展位特装，丰富多样的参展产品，让人深深感受到该展会无愧是世界食品行业最有权威的展览之一。二行程安排：展会时间：XX年10月17日-21日，我团由北京飞抵巴黎的时间为10月15日；16日布展陈列；17日-21日展会正式开始；21日晚撤展；22日由巴黎返回北京。展会地点：法国巴黎北郊维勒班展览中心主办单位：法国爱博展览集团展品范围：食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉19/28制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、新鲜家禽和野味、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、宠物食品、食品杂货、冰淇淋、含酒精饮料、一般饮料等各类食品饮料。三、市场分析：欧洲零售业的营业额高达17,050亿欧元全球家庭外餐饮业额高达2,800亿欧元；产商间贸易快速增长，每年增长幅度高达6%-10%；在XX年欧盟新增十个成员国，使该市场的规模提高至4,8亿消费者；农产品与食品工业为欧盟的第一大行业，在2001年，其年产值达6,260亿欧元；法国是全球第一加工食品出口国及全欧洲营业额最大的国家，2002年的营业额达1,312亿欧元。根据专家预测，欧洲对中国食品的进口需求还会大幅增长。面对如此巨大的市场，中国企业也在越来越积极地开拓。由于中国美食越来越流行，也改变了欧洲当地人的烹饪习惯，市场对各种用以烹调亚洲菜的炊具需求也相应增加，例如电煎锅炉具、火锅炉具及电饭煲等。德国经济周刊日前刊文称，中国食品出口已经“从只对准华人的有限市场，进军到欧洲庞大的主流饮食市场。”不仅进入了许多大型超级市场、便利店和零售店，还受到不少酒店、餐馆、酒吧和咖啡屋的食品供应商的青睐。四、我公司参展团特点20/28参加XX年法国sial国际食品展览会，是我公司今年开拓农产品国际市场的一项重要工作，我公司组织的3名贸易销售骨干组成的参展团，参加了这一国际食品展览盛会。我公司申请了1个展位，面积为9平方米，在3号国家馆d198号展位。展会期间，企业借助这一平台，充分展示企业形象，积极开拓国际市场，取得较为理想的效果，累计达成成交意向130万美元，取得良好的展览效果，呈现以下特点：1、参展产品丰富，受到外商青睐。今年我公司的主要产品有冷冻辣椒、干辣椒、各种辣椒粉、辣椒碎、蒜粉、蒜片、保鲜蔬菜、巧克力制品、泡菜、调味料等。展会期间，富有特色的展品吸引了众多客商与参观者的视线，特别是保鲜蔬菜、辣椒制品等出口农产品深受客户青睐，上门洽谈的客户多，共接待了世界各国约400家客商，与家乐福、麦德龙、联合利华等大买家也进行了接洽，不但巩固了老客户，还结识了荷兰unilever联合利华等专业采购商。不少客商留下了珍贵的采购清单，如globalf&bpurchase采购部经理dedeugd先生在展会现场留下水果、蔬菜、调味料等采购意向，还有黎巴嫩amineaour-middlleeastfoods公司、荷兰unilever联合利华、英国purveyorsoffine&orientalfoods等公司也都留下了采购意向。许多参展企业21/28认为，以前都是与中间商在做贸易，通过到国外参展，企业直接结识了新客户，尤其是终端用户，减少了中间环节，增加了利润，达到了双赢的效果。2、企业参展积极性高，努力拓展欧美市场。我企业通过这一食品展，把产品出口到欧美等地，并受到各国专业人士和媒体的高度关注。公司印制的XX年法国sial国际食品博览会推广手册在现场向买家派送，很受欢迎。据统计，展会期间，我展团结识国外客商近400人，发放企业宣传资料3000多份。欧盟是我省农产品出口的重要市场，通过参展，各企业进一步提高了开拓欧美市场的积极性。3、宣传展示了山东特色优势农产品，展示效果明显。这次公司组织参加法国sial国际食品展,充分展示了山东现代农业发展成果,推介了我公司名、特、优农产品,对促进农业企业参与国际竞争,拓展国际发展空间,提高农产品国际竞争力起到了明显的作用。五、参展存在问题及其原因分析本次展会，尽管我公司出口贸易成交总体情况较好，但仍存在诸多不足:一是我公司单品生产规模总体小而散，整体实力不强，还属于低水平。我公司展位的整体及个体形象设计、宣传广告、展品陈列和产品质量、产品包装等方面，与美22/28国、荷兰、英国、日本及土耳其等国家相比差距较大。二是农产品质量安全问题有待进一步提高。从展会了解的情况来看，很多国际客户还是比较看重具有农产品生产基地的单品，能够严格掌控产品质量，往往取得了较好的参展效果，其出口订单和成交意向额比往届有所增长，这是我公司需要借鉴的。而那些没有自主生产能力，主要靠转手贸易的参展企业，其参展篇二：出国参展报告出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1.这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。2.展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。23/283.巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有ipspeeddome，需要dvr客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内oem，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这24/28种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。dvr客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然dvr不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和dvr厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.篇三：出国考察报告出国考察报告由于公司业务发展需要，我公司总经理xxx先生，市场总监xxx先生，于20xx年x月xx日至xx月赴xx进行了为期xx天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下：行程安排：x月7日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住royalpalms酒店休息。x月8日前往印度孟买展25/28览中心参观考察。x月9日应客户邀请，前往新德里参观考察。x月10日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。市场现状：xx拥有11亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度gdp增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告，XX年印度消费类电子产品市场收入达48亿美元。产自印度的电子零件仅占25%-30%，因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。现场考察：20xx年x月8日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会XX年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍今年有共269个展位，224位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有50家左右，其中笔记本电脑电池参展商有10家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有3500位买家莅临参加。大部分买家来自孟买26/28和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力