新客户开拓技巧与方法PPT课件_第1页
新客户开拓技巧与方法PPT课件_第2页
新客户开拓技巧与方法PPT课件_第3页
新客户开拓技巧与方法PPT课件_第4页
新客户开拓技巧与方法PPT课件_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

新客户开拓技巧与方法 Page 1 寻找潜在客户的方法新客户开发步骤开发过程关系的攻关及异议处理 Page 2 How where benefit 一寻找潜在客户的方法 Page 3 how 利用现有行业圈子的资源 Page 4 where Howtodoit1 在大客户处 多结识像你一样的业务员2 现有客户推荐 Page 5 Benefit1 可以很快的获取潜在客户的生产规模 付款信誉 架构以及内部的利益关系等等 例子 万利达 锐骐 2 现有客户拓展1 现有客户经理级别 介绍一般为经理级别 圈子内的一般会帮忙 达到以点带面的效果 2 大客户合作企业的挖掘 信誉高 Page 6 How圈子外新行业的调研查找 Page 7 where Howtodoit 1 在工业区内搜索2 网络搜索 电话拜访3 参加展会 Page 8 工业区 网络搜索后 如何打开初次拜访 Page 9 寻找现有圈子是否有认识该公司的人直接打前台电话 难点 Page 10 搜索网络上公司出现的总经理 总裁等信息 打到前台转接直接尊重前台方式打电话 Page 11 挖掘潜在客户后处理 判断客户是不是值得去开发和培养 开发一个客户用的精力是同等的 我们只能取优而弃劣 谁叫我们的业绩是于销售额来评定不是于客户量来评定呢 Page 12 第一步骤 专业取信客户1 拜访前的调研 调研哪些资料 2 拜访客户前的准备 准备哪些 Page 13 1 调研内容 调研与客户相关的一切信息 包含产品信息 领导层情况 以及对手情况等 2 拜访前准备a 资料准备b 仪容准备c 心理准备 Page 14 3 与客户洽谈时 如何时刻彰显自己的专业水平 Page 15 包括自己公司的介绍 公司产品的介绍 公司产品的特点 竞争对手产品的特点 行业的分析 给客户的价格政策 供货方式 结帐方式等等 要很熟练的说出 不能吞吞吐吐 Page 16 第二步骤 利益打动客户 态度感染客户 Page 17 costdown 交货解决 采购开发新供应商任务等等 自信 对产品 对自己自信 Page 18 第三步骤 情感感动客户 行动说服客户 Page 19 人都是有血有肉的感情动物 客户也是如此 有些客户表面可能很冷漠 你一次两次三次拜访他都不合作 但是或许你再坚持一下就能成功 客我们不光要感动客户 更重要的要善于行动 善于为客户着想 Page 20 综合来说 我们要用心成就客户 开客户就像打降龙十八掌 组合起来才是威力无穷 Page 21 如何回答异议像国产的便宜 所以国产质量不好 各位如何应对 Page 22 解决方法 先认同再反问 认同 分析 转移 反问 举证 Page 23 关系全面
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论