休闲小木舟策划预案.doc

休闲小木舟策划预案 随着旅游业的发展，月光岛将会随着你们的到来焕发出新的生机。 我们将以更优质的旅游服务、更优美的人文自然环境迎接着大家的光临！Chapter1.欢迎大家抵达千岛湖的爱情之岛月光岛。 下船后大家都能拿到工作人员为您精心准备的月光卡，这张充满月光女神（或者水上观音）祝福的卡片将伴您一路同行到平安渡口，同时您还可以用它探索月光潘多拉魔盒里的世界未解之谜，给自己的月光岛之行留下一份新奇的小礼物。 希望每位游客都能在这里度过一段温情而难忘的时光！Chapter2.现在我们的左侧是一座水上浮桥，名唤幸运桥，正对面这条彩旗飘飘曲径通幽的阶梯小路叫做平安路，一路直通平安码头，沿途您将看到充满千岛湖特色的文化长廊，在建的婚纱摄影基地、夜晚洒满月光的福音墙，雅俗共赏的主题小木舟以及坐落于湖心的月光女神（或者水上观音）。 素有“路从此分，幸运平安，左走福来，右走发财”的说法。 创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第5页共22页第二章总体思路不需要改变产品，只需要改变思路1.背景分析政策山水有意，明月传情。 月光岛正借助“秀水婚典”的品牌，延展和发挥月光岛的“寄情”元素，正全力打造“婚纱摄影基地”、“蜜月旅行目的地”和“浪漫旅游目的地”，与如诗如画的千岛湖相映生辉。 岛上又有许多元素与浪漫爱情相关，如星座图，十二生肖锁等。 因此，依托景区改造的政策导向，特色小木舟项目响应策号召，打造以“爱情元素”为主线的特色小木舟及延伸产品，与月光岛主题相吻合，契合“一岛一主题”的发展规划，与比邻而居的“婚纱摄影”相辅相成的发展。 既可以丰富岛上的项目，也可以打造岛上水上项目的一大风景线，成为特色游船景点增加吸引力，侧面促进导游带客力度，进而带动月光岛整体客流量的攀升。 文化月光岛五座小岛中，“系园”是除无名岛“逸园”之外4个主题岛屿之一。 “系园”突出系恋、系念，心有寄托之意，特别是入口广场的主题雕塑“月下老人”，更是无数次的吸引天下有情人的驻足。 因此，文化的植入也是紧紧依托“爱情”这一主题，不但与政策口径一致，内涵和外延都很宏大，利于配合小木舟的营销策略，量身打造，既可以不拘泥于形式，又可以向多元化发展。 吻合度和可行性都非常高，很大程度上利于具体实施，也比较有感染力，打情感牌更容易引起游客的心里共鸣。 地理位置“情园”与“系园”之间有“鱼乐桥”，“系园”与“心园”之间有“幸运桥”。 虽然两座桥都是浮桥，但对小木舟的运营影响最大的是“幸运桥”，小木舟项目地处“系园”最后一站，虽然曲径通幽，但是相对步行路途较远，而且沿途没有具体项目吸引游客向里探索，加之婚纱摄影基地还是在建中，沿途不免有点乏味和冷清，等到了码头放眼望去居然还是要收费的司空见惯的船只，游客心情不免大打折扣，继而对小木舟项目产生不利影响。 虽然常言道不走回头路，但是游客们回眸一望，的幸运桥似乎更有神秘感，从而好不容易走到小木舟处的大部分游客就会顺理成章的流失。 鉴于此，码头的空地创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第6页共22页面积有限，演出和其他节目成本高，而且场地限制，所以运营初期实施难度较大。 因此，通过打造特色主题小木舟，形成与幸运桥旗鼓相当的竞争力或者更胜一筹，那么纵然不能全部挽回这批游客，至少会与幸运桥的客流量平分秋色，平起平坐。 2.基本成本分析传播成本也就是你投入的资金。 投入资金秉承基本原则“能少不多，能细不粗”，争取以最少的成本投入，获取最大的价值回报。 本方案精简成本的两个要素 一、满足游客的消费心里 二、宣传项目的活动形式 三、物料的物美价廉优先选用时间成本时间成是本项目运营的关键时间点。 要予以把握。 平常让一万人了解小木舟可能需要一年的时间，但当游客焦点集中时，可能只需要几天就可能达到这一效果。 时间成本对于现阶段来说非常重要，因为时间成本不可复制。 目前岛上没有其他项目辅助吸引游客，对于小木舟项目来讲，是一把双刃剑，虽然没有其他项目为依托吸引游客前来，但是我们逆向思维，扬长避短，先下手为强，即以最快的速度先入为主，速度抵达目标，抢占潜在市场，不仅会带来经济效益，而且在婚纱摄影基地开始营业或者未来岛上开发其他项目时，有一定的基础和实力跟其他竞争对手抗衡。 如何能在竞争对手中有足够的竞争力？一是，准确自身定位。 二是，成为不可模仿和复制的风景线。 三是，善用政策可以让特色的东西更特色3.长尾营销分析长尾理论是统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布特征的口语话表述演化而来。 换言之，就是现在的发展规划要兼容特色小木舟以后的发展路线。 长尾有两个特点长和细。 长是指小木舟必须要有附加值，适合未来可持续发展。 细是指坚持定位，成就特色。 必须强化小木舟的特色核心价值，有了核心价值，才可有附加值。 创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第7页共22页长尾营销有其特殊性，需要满足2个条件才能行之有效。 1.）足够的客流量存储.2.）维护成本要尽可能的小.4.优劣分析沿袭月光岛“爱情”大主题，细化到局部，改造小木舟原本面貌，走特色路线,开发特色船只。 小木舟的劣势幸运桥分流无主题特色，佣金力度不够，不利于导游宣传带客行船路线太近，游客心理上认为不划算中老年目标人群容易流失小木舟的优势岛上唯一一个亲水项目自助划船，运动健康价格便宜，童叟无欺毗邻千岛湖最小的岛屿明珠岛5.目标群体分析目标群体就是我们的客源，现根据既有状况将我们的目标群体分为四类即核心群体、重点群体、潜力群体和补充群体。 其中核心群体时我们现阶段的主要群体应该继续保持和维护，重点群体是我们着重开发的团队游客，这部分客流量巨大，也是经济收入的重要，因此不容忽视，将来，核心群体和重点群体就是特色小木舟的盈利骨干在核心群体和重点群体之间有一个交集，如图所示-，这就是我们的潜力群体（青少年中年游客居多）和补充群体（老年游客居多），这部分群体虽然不是骨干，但是也不容忽视。 核心群体每日的散客班客人200人左右重点群体团队游客潜力群体青少年、中年游客补充群体老年游客创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第8页共22页第三章发展规划发展规划以小木舟及其他方案正式运营期计算，1个月为一个运营周期，每个周期根据客流量和经济效益做运营监测，保证每个阶段按照预期正常良好的向前发展，直至项目成熟，然后进入稳固发展上升时期。 第一个阶段特色小木舟认知启蒙期特色小木舟及周边研开发项目的开始阶段，这个时段为人知启蒙期，需和导游沟通，向游客渗入小木舟文化，这个时期重点培养游客的兴趣和发挥小木舟的特色吸引力，保持游客在原有基础上持续增长。 拟1-2即可完成此周期。 第二个阶段发展期第一个运营周期以后，项目已经略有成熟，游客较以前已经大有增长，但是还不饱和，此阶段在稳固核心群体和争取重点群体的成果已经显著突出，此阶段可以考虑收回部分成本（按50%计算），继续加大吸引力度，争取挽回一部分潜在群体和补充群体。 拟1-3个周期第三个阶段知名度酝酿期经过前面两个周期的积淀和磨合，每日的客流量基本可以达到成本数量且略有超出，这个时期，特色小木舟周边也开始有其他项目开始分流游客，因此，为了运营成果稳固，特色小木舟开始以月光岛为辐射点，着重培养此亲水项目在其他岛上知名度，有了这个知名度，前来的游客和工作人员都过自己的人际传播方式，都会很大幅度的扩散信息，加之现在网络和通讯比较发达，特色小木舟可以通过此举，让前来千岛湖的游客都对小木舟心存向往，必来一试为快。 这段时期可收回另外一部分成本。 第四个阶段文化积淀稳固期经过前几段时期，小木舟已经有了自己的独特吸引力和运营模式，这个阶段主要弘扬小木舟的文化内涵以及开发其他可运营的附加项目，增加经济效益，同时加大文化弘扬力度，争取将文化内涵植入人心，形成自己独特的竞争力和文化优势，内外兼修，不管从外在表现形式上，还是文化内容上，均可成为月光岛的常青树！至此，项目运营检测结束！创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第9页共22页第四章文化植入水上观音传说月光岛以前是一块风水宝地，百姓安居乐业，自给自足。 后来一位主管天河的的神仙因为心存恶念触犯天条被贬下凡间，他盛怒之下，把天河的水改道全部从天上流进村子。 霎时，洪水横行，连绵不断，这里的百姓死伤无数，所剩之人寥寥无几。 土地老爷急得团团转，深知天机被泄露，只得回天宫向玉皇大帝奏报，玉皇大帝立即命令观音娘娘前来解救仅剩的黎民百姓，观音娘娘乘莲花宝座来到此地，眼看水势已经无法控制，就从玉净瓶的杨柳枝摘下五片柳叶子，化作五只小龙，张开大口把洪水吸进肚子里，慢慢的，这里的水变的清澈透明，恢复了天河水的原本模样。 这时百姓祈求观音娘娘不要让小龙把水吸干，留一点给他们灌溉农田重建村庄繁衍子孙后代。 观音娘娘慈悲为怀，就答应了村民们的请求。 为了防止天河水再出祸端，保佑这里的人们，观音娘娘化出一尊自己的雕像落在湖心平定天河水。 又将这五只小龙变成了五只小木舟，分别是姻缘舟、转运舟、许愿舟、嬉水舟、净心舟留给村民重建村庄使用，乘坐小木舟的村民有的爱情美满，有的好运连连，有的愿望成真，有的心如明镜，有的快乐无比，后来，小村庄很快就人丁兴旺，一片祥和.月亮女神与暴风雨神的爱情故事月亮女神是太阳神的孪生妹妹，她非常的美丽，银色的发丝比月光还要皎洁，紫色的眼眸比水晶还要清澈，是一位思维敏捷、做事果断、轻灵婉约的女神。 同时她也是个很厉害的弓箭手，上弦月是她的弓，月光是她的箭，终日在森林里狩猎，因此也被称之为狩猎女神，是保护勇者的女神。 太阳神非常疼爱她，甚至发誓不会娶任何女神为妻，永远只守护她一人，然而这份浓厚的兄妹之情，却在遇上了魔神暴风雨神后，出现了裂痕。 月亮女神和暴风雨神相识并且相爱了，阿波罗很嫉妒暴风雨神，不喜欢妹妹与他的这段感情，于是暗下决心要除掉他。 某天，暴风雨神正在湖面上飞奔的时候，太阳神用金色的光罩住他，使任何人都看不出他本来的面目，然后就去怂恿喜欢射箭的妹妹把远处的金色物体当作靶子，月亮女神当然不知道这是哥哥的阴谋，射出一支箭，正中暴风雨神的胸口。 暴风雨神在弥留之际，一眼就认出这把泛着银光的箭，他不明创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第10页共22页白为什么心爱的人要杀他，他想起了自己与天界的势不两立，认为她骗了他，背叛了他，爱之深，恨之切，他在湖面上用尽最后的神力，引起一阵狂风巨浪，随即在悲嚎中化作点点绿光，消失在湖面上。 知道真相的月亮女神斯绝望的看着海面上那支被血水染红的箭，她的眼泪化作一场倾盆大雨，冲刷着大地，她恸哭呐喊，自责不已。 突然间她唇角勾勒出一抹凄美绝伦的笑，拿起染血的箭，毅然绝然地刺进了胸口。 月亮女神后来化作一尊雕像，终身伫立在湖面，守护陪伴暴风雨神以及那份刻骨铭心的爱。 潘多拉的盒子潘多拉于是和埃庇米修斯生活在一起。 不久后，普洛米修斯带给埃庇米修斯一个大盒子，并反复叮嘱他一定不能打开，但潘多拉是一个好奇心很重的女人，普罗米修斯的反复叮嘱使她产生了打开盒子的欲望，她想“普通的一个盒子何必藏得这么隐密？而且又盖得这么紧，到底为什么呢？”趁埃庇米修斯外出时，潘多拉悄悄打开了盒子，结果里面并没有潘多拉所期待的东西，而是无数的灾祸虫害。 在潘多拉打开盒子以前，人类没有任何灾祸，生活宁静，那是因为所有的病毒恶疾都被关在盒中，人类才能免受折磨。 由于潘多拉的好奇，灾难与瘟疫逃出来，从那时起，灾难们日日夜夜、处处为害人类，使人类受苦。 在慌乱于害怕中，潘多拉害怕的关上了盒子，结果留下盒子中唯一美好的东西希望。 因此，即使人类不断地受苦、被生活折磨，但是心中总是留有可贵的希望，才能自我激励。 在死亡以前，希望永远存在，人生也绝对充满了美好的希望。 月下老人的红线月下老人是中国民间传说中专管婚姻的红喜神，又称“月老”，也就是媒神。 关于月下老人定姻缘的传说很多，流传较为广泛的是唐人李复言小说续幽怪录定婚店中月下老人为韦固定婚姻的故事。 关于月下老人的形象，清人沈三白浮生六记中说“一手挽红丝，一手携杖悬婚姻簿，童颜鹤发，奔驰在非烟非雾中。 国内很多地方都有月老祠，成为人们祈求幸福美满姻缘之所，在著名的杭州西湖白云庵右侧月老阁有一幅脍炙人口的对联，道出了“月老”的心愿，也是民众们的美好心愿“愿天下有情人，都成了眷属；是前生注定事，莫错过姻缘。 古人认为，人的姻缘是命中注定，月老手中的红线能够将有情人联系在一起。 因此，也有了“千里姻缘一线牵”的说法。 姻缘船主选大红色，意寓千里姻缘一线牵的美好愿望，也以此创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第11页共22页寄托人们企求长寿、健康、吉祥的愿望。 红色属周易八卦中的“离卦”，代表光明，五行属火。 按阴阳论红色为阳，如太阳一般，所到之处黑暗邪恶尽灭。 从命理学家的观点论，用红色调整霉运是其简单易行的方法之一。 此外，红绳在古代就被人们看做是一种辟邪的东西。 姻缘船配饰:同心绳金史礼志九“肆赦仪，设捧制书木鹤仙人一，以红绳贯之，引以辘轤，置於御前栏干上。 元宋无春愁诗“金雁尘香暗凤弦，红绳风紧阁秋千。 醒世恒言钱秀才错占凤凰俦“不须玉杵千金聘，已许红绳两足缠。 谭记儿第一场“说什么人言可畏，非是奴守志不坚，想淑女卓氏文君，奔司马佳话早传。 又怎奈红绳已被我剪断，红叶逐水去不还。 要点一姻缘红线爱情的象征一般一对恋人会戴一样的，男左女右，月老的红线就像是信物一样!叫做“Lovelace”爱之链，代表一生一世永远在一起的意思.。 一个男生如果在一个女生的左脚踝是绑一根红绳是表示着一辈子不离不弃！很浪漫！如果女孩左手系红绳的话，代表希望增加异性缘；右手系红绳的话代表希望自己平平安安，健健康康。 佩戴红绳，可以根据个人喜好、习惯系在手腕上、脖子上、腰上。 红绳子一般不取，戴全年直至新年到来，绳子上可挂各饰品。 近几年红绳的流行，不仅是因为佩戴红绳驱邪避祸、会带来好运，还是一种潮流、一种时尚！要点二红色辟邪，红色吉祥这种观念早在原始社会就已经存在，红色是太阳的颜色，是火的颜色。 随着时代的变迁，这种尚红思想却没有变，新年贴红对联，汉族的旧式婚礼中新婚的红嫁衣、红盖头、红蜡烛、新科的红榜等等，不论何时何地，人们都要用红色来增添喜庆。 汉民族把红色视为喜庆、成功、忠勇和正义的象征，尤其认为红色有驱邪护身的作用。 创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第12页共22页第五章创意概述剑走偏锋开辟新亮点围绕总体思路，综合政策、主题文化、地理位置和可实施性以及游客群体等因素，我们将特色小木舟的转型定义为“场景体验式营销”，扬长避短，重点改造船只，增加文化内涵和船只本身吸引力，在有限的空间里高度整合既有资源，打造综合取景处。 以吸引游客上船为目的，以增加文化内涵和船只特色和策划相关取景处为手段，降低导游带客的困难度，从而增加客流量和知名度，巩固核心和重点群体，争取潜力和补充群体，获得经济效益和可持续发展的双赢局面。 月光岛特色小木舟的三要素1.独特吸引力特色定位人无我有，人有我优，体现在船只新颖定位一船一主题，相辅相成，独一无二民俗定位当地特色融入主要体现在舵工2.文化理念表现力形式多样的典故传说形象载体月老，月光女神，小人鱼，鸬鹚，蓑衣，竹排等3.延伸拓展性衍生项目附加收费项目创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第13页共22页“特色小木舟”创意一览表创意名称位置作用序列号亮点备注正面为月光岛介绍难易程度容易较易难较难创意一月光卡月光岛上岛处.引路。 在船停泊靠岸时，工作人员给游客发放宣传卡片引领游客一路穿行到游船码头反面为特色游船介绍困难创意二福音墙婚纱摄影基地到码头的右侧墙壁确保游客停留码头时间项目，吸引游客驻停留时间，争取潜在客源可选用成本低廉的塑料膜喷绘，配签字笔即可容易较易难较难困难创意三综合取景处（鸬鹚，竹排，蓑衣、斗笠安放处）真趣园小木舟停靠处供坐船的游客拍照和真趣园未坐船的游客取景拍照坐船的游客拍照不坐船的游客付费取景前期需推广，后期可收费。 容易较易难较难困难容易创意四月光潘多拉魔盒售票处后方吸引游客买票乘船在神奇的潘多拉魔盒中了解告别世界历史舞台的那些不为人知的“最后时刻”资料卡由我方提供。 需制作一个月光潘多拉魔盒较易难较难困难容易较易难较难困难难较难困难难创意五月亮女神雕塑或水上观音拟湖中央吸引游客乘船观赏植入月光女神或观音的故事，导游介绍，使游客产生心灵向往，久而久之形成景区特有的文化项目可附带出售女神的小挂件创意六主题文化小木舟转运船吸引想转运的游客时来运转，步步高升可附带卖转运珠许愿船吸引想许愿的游客湖心处投石许愿，体会六世达赖的情感寄托可附带卖许愿石较难困难难较难困难易容易姻缘船吸引求缘分的游客乘坐姻缘船，互系同心绳配发永结同心绳索（红绳）嬉水船吸引想玩水的游客制作Q版农夫山泉.赠送玻璃瓶净心船吸引只想坐船的游客静赏美景，澄净心灵沿袭现有模式不作更改易容易创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第14页共22页第六章实施细则创意一月光卡实施流程月光卡使用流程图综述:月光卡是取月光岛之名，它是介绍月光岛和特色小木舟的友谊之卡，又是引领游客踏上特色特木舟的引路之卡，游客凭借月光卡到达小木舟处，可凭月光卡探索创意四潘多拉魔盒里的秘密。 图解1.设计印刷成品2.工作人员在月光岛上岛处发放给游客3.游客拿到月光卡后，阅读月光岛和特色小木舟的简介4.游客走到码头处，凭月光卡体验潘多拉魔盒，回收来的月光卡可循环利用创意二福音墙实施流程综述福音墙顾名思义，是充满祝福的和希望之音的文化墙。 是供游客留言纪念的地方。 在通往小木舟的过道上以及真趣岛上岸处开发福音墙，让游客自由留言，把自己的希望、愿望、心情留在山清水秀、人杰地灵的千岛湖月光岛，传说当夜晚的月光照进福音墙，写下祝福的人就会得到月亮的祝福和庇护。 创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第15页共22页创意三综合取景处实施流程综述拍照能很好的吸引游客坐船前往，鸬鹚竹排蓑衣斗笠取景处位于真趣岛上到处，坐小木舟的游客到达是可以拍照留念既有意义，又有纪念价值。 同时未坐船的游客可以付费取景，一箭双雕，事半功倍！创意四月光潘多拉魔盒实施流程综述潘多拉的魔盒是一个神奇的盒子，它3D巨制阿凡达中的潘多拉星球，在没有到达潘多拉星之前，潘多拉盒子里充满了智慧女神雅典娜的希望和智慧，传说潘多拉盒子不能打开，否则就会失去它的魔力。 游客买完船票，可以凭月光卡在神奇的潘多拉魔盒中了解告别世界历史舞台的那些不为人知的“最后时刻”，每个游客看到的最后时刻都不一样。 比如法国总统密特朗最后一餐吃了什么？谁护送奥黛丽赫本走完了人生最后的旅程？斯科特和沃森为何成为最慢的马拉松选手？玛雅文明为何一夜之间全部消失？祝小木舟生意兴隆，财源广进！我要坐小木舟！菲菲张三祝小木舟项目旗开得胜！体验和农夫山泉亲密接触李四王五留念月光岛福音墙创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第16页共22页创意五月光女神实施流程综述信仰就是力量，置月亮女神于湖中央，当游客坐小木舟荡漾在湖中央，近距离观赏月亮女神，在女神前祈愿，合影留念，意寓平安吉祥、幸福安康之意。 创意六主题文化小木舟实施流程1.姻缘船主色系大红色综述俗话说，“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”无论是年轻的情侣还是伉俪情深的夫妻，乘坐姻缘船，互系同心绳，男左女右，就预示着缘定三生，永结同心，白首不相离。 配发永结同心绳索（红绳）前期可推广创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第17页共22页2.转运船主色系黄色综述游客佩戴转运珠坐船，“时来运转，步步高升”。 下船时挂于船上取转运之意。 有个吉利的好兆头。 3.许愿船主色系棕色综述关于投石许愿，出于近几年各大影视剧、电影争相引用的六世达赖仓央嘉措的诗作。 改造一艘画舫船，上船的游客可以在游船上感受六世达赖的旷世情感，在湖心处投石许愿，体会既特色，又有创意。 藏传佛教高僧对其评价为，“六世达赖以世间法让俗人看到了出世法中广大的精神世界，他的诗歌和歌曲净化了一代又一代人的创意联Q2307184067Email:wangkaihzhotmail.第18页共22页心灵。 他用最真诚的慈悲让俗人感受到了佛法并不是高不可及，他的特立独行让我们领受到了真正的教义！”也正因为如此，仓央嘉措在藏传佛教中一直被奉为六世，而把后来指定的六世达赖称为七世。 节选自“那一天，垒起玛尼堆，不为修德，只为投下你心湖的石子”后附全诗可附带卖许愿石4.嬉水船主色系蓝色综述游客在此船上与千岛湖水亲密接触，感受农夫山泉水源地的独特魅力和自然干净的生态坏境，可以手拿小号玻璃瓶，在湖中灌一小瓶农夫山泉，制作Q版（可爱版）农夫山泉，予以作为千岛湖的旅游纪念。 赠送玻璃瓶创意点