《引爆点》读后感

1/5引爆点读后感先说说个别人物法则，它是指个人行为在传播过程中的作用。书中，作者指出有3类人在传播中起着关键性的作用：内行、联系员和推销员。对应到留学行业中，我认为是是权威人士、市场推广人员、留学顾问。留学行业作为服务性的行业非常注重口碑营销，所以人在市场营销中的作用非常重要。首先说一下“留学顾问”这一职位，他既充当内行又充当推销员的角色。留学专家掌握了大量了院校信息，留学资讯，能给客户提供优质的职业规划、专业选择、院校申请服务，他们是专家；把自己掌握的留学信息和留学规划服务卖给客户，他们是推销员。所以无论是哪一家留学公司，都不断的把留学顾问的权威、专业植入消费者的脑海中。留学行业中的“权威人士”包含的群种很多，其中院校招生官、留学专家、海归名人都可以充当权威人士，也就是格拉德威尔说的内行人。他们能提供留学行业最新、最真实、最权威的信息。很多留学机构喜欢以教育展和招生面试会的形式做市场宣传，这其实就是利用内行人的作2/5用，消费者能与院校招生官直接面对面接触，获取第一手信息，能直接刺激消费。再说一说联系人这个角色，在留学行业中由市场推广人员充当。他们是消费者和留学顾问之间联系的桥梁，不直接引爆消费，只负责为企业输送血液，但是输送血液的好坏直接影响企业的收益。附着力法则是指流行内容本身，他要给人印象深刻，令人难以抗拒，并付诸实施。将这一法则运用到我们留学行业领域的竞争，一家留学机构要在市场中赢得主流地位首先要从产品本身着手。一家优秀的企业必须要有良好的企业文化和优质的产品，这个是征服市场的前提条件，也是一个企业生存的根基。留学机构属于服务性机构，品牌的维护和服务质量很重要。所以从市场营销的角度，如何让我们的产品和观念让尽可能多的人知道，并且让消费者从众多的竞争对手中选择你？除了产品和企业本身，更重要的是营销手段。市场人员在营销时，不仅要对自己的品牌和产品特别的了解，还要站在消费者的角度，了解消费者的市场需3/5求，洞察市场动态，了解同行之间的竞争优劣，有的放矢的进行营销宣传。同时，同一款产品不同的表达方式可能都会产生不一样的传播效果。作为一名市场人员，在发布营销信息的时候，要坚持附着力法则，抓住产品特色，以最吸引眼球的方式传播出去，让消费者自愿购买你的产品。环境威力法则指的是一场流行发生所需要的条件、时间和地点等环境因素。任何一家企业要在市场竞争中生存都不会忽视环境因素。就留学行业来说，不仅有谈旺季之分而且不同时间推广的项目也会不一样，这就需要市场人员具有洞察市场环境的能力。例如：6月份是中国的高考和中考，这个时间是高中生和初中生升学的关键时期，也是推广海外高中和海外本科留学的旺季。留学行业有自己特定的消费群，因此推广的人群和地点都会有所变化。就以兼职派单来说，不可能满大街广撒网，市场人员会选择意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考点。环境直接决定市场导向，市场人员要有狗鼻子一眼灵敏的嗅觉，结合天时地利人和之优势进行信息传播。4/5引爆点读后感相关内容:钢铁是怎样炼成的读后感600字在假期，我读了一本钢铁是怎样炼成的。这本书主要江述了保尔的人生经历、保尔从一个普通少年，成长锻炼为为一个具有革命意志，意志坚强，品质高尚的战士。保尔跟随老革命者，水兵朱赫来革命，在修铁路的时候，得了伤寒。差点丧了命。.不冒险怎能成功读后感我是一名应届毕业生，我对自己的未来正处于彷徨之中，偶然看到不冒险怎能成功之后，我的内心受到强烈的震撼！生活中的你是否也像角马一样？是什么让你藏在人群之中，忍受着对成功之水的渴望？是对未知的恐惧，害怕潜藏的危险？还是你.致青春一书读后感曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，在缠绵也到不了天涯。水浒传读后感作文四大名著之一水浒传终于被我啃完了，啃出了替天行道的举动，啃出了以忠义为主的理念。水浒传是施庵耐根据自己的生活经验和北宋农民大起义而写成的一部伟大的小说，书中的人物性格各不相同，有仗义疏财的宋江，有路见不平、拔刀.5/5堂吉诃德读后感堂吉诃德诞生于16-17世纪的西班牙，这个时期正是文艺复新新旧交替的时代，伴随着新兴资产阶级人文思想的产生，社会也呈现出一种新的气象。科学读本读后感上课时，我们的姜老师给我们做实验，我睁着大眼睛看着实验，觉得有趣极了。哦，原来这就是“热胀冷缩”啊！下课后我认真的读了科学读本。夏天，气温升高到20度以上，有很多物体会膨胀，包括空气；冬天就正好相反，物体大部分会收缩。三国演义读后感范文三国演义是我国的四大名著之一，是一部历史性的长篇小说。主要围绕“吴、蜀、魏”一些事例和大大小小的战役写成的。我小时候就听说过“草船借箭、火烧赤壁”等等一些著名的故事。读鲁滨逊漂流记有感鲁滨逊小时候