线上推广与线下推广

线上线下推广网站方法总结 关于宣传推广 分为线上线下两部分 此文以保险网站为例 当然也适用于其他类型的网站 供大家参考 一 线上 1 有奖注册 例如网站注册前 100 名 赠送 N 个积分 或 N 元的现金抵用券 或直 接以 5 折购买某险种 买赠 比如购 500 元的保险赠送 100 元的保险 或购 200 元的保险 赠送精美礼品一份 或者 500 元的保险变身 699 元 加 1 元就可以得到一份 200 元的保险 2 网站广告推广 1 在知名网站上打广告 初期以南京本地网站为主 如龙虎网 西 祠胡同 8080 金陵热线等等 2 网址导航站 如 这些 一般网民 上网会先上这些导航网站 可以在这些网站相关栏目购买连接 3 网站联盟 如黑马联盟 九赢联盟等 这些联盟相当于中介 下属数千家网站 投放的广告会在他下属的若干网站 中显示 投放面广 以上几种初期可以先投放 1 个月看效果再进一步选择 3 搜索引擎推广 购买 baidu 或 google 的关键字竞价排名推广 当搜索保险等关键词 会显示在搜索结果的前列 另外等网站基本完工后 可以将网站登录到各大搜索引擎上 增加访问量 4 友情链接 争取和大网站做链接 这样增加访问率 同时增加搜索引擎权重 5 定期推特价险 类似于饭店的每天特价菜 比如周一至周三 原价 150 元的保险以 88 元的价格销售 限前 20 名 这个名额达没达到自己说了算 只是个噱头 就是刺激你的 购买欲 6 枪手 软文 多炒作发贴在各大论坛 网站等 软文就是软广告 吸引的就是眼球 7 flash 推广 比如一首新的 mp3 或小品出来了 就把他做成 flash 底部打上一小条 广告 因现在精美的 flash 流传面是很广的 当然也可以和现成的 flash 作者联系打广告并 支付少量费用 8 链接推广 注册用户会给他一条推广链接 不管他以何种方式 QQ MSN 论坛 MAIL 等 将这个链接公布出去 有人点击这条链接并访问了我们网站 就给他加 200 积分 有人购买了保险 就给他加 500 积分 具体根据购买的金额定 甚至是购买保险的佣金 被 推荐过来买保险的人也有相应的优惠 9 招聘推广 在 51job 等网站发布保险网站招聘信息 招业务员敢于挑战高薪者 其 实底薪都没有 查看公司相关信息的人很多 当然公司的网站也是必看的 二 线下 1 礼品广告 以下礼品是免费发放的 可以在闹市 人流量大的地方 环保袋 因为 现在环保袋使用的频率比较高 同时制作成本低 袋子上印上网站相关信息 台历挂历 也 有网站的信息 鼠标垫 印上网站信息后 免费发放 网吧免费发放 写字楼里免费发放 网站虚拟卡通形象 毛绒 塑胶玩具等 免费发放 以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼 品 2 借鉴携程网 芒果网的做法 做一个关于保险方面的小册子 里面夹上会员卡 上 面有 ID 和密码 登录了就有 500 的积分或者 20 元的现金抵用券什么的 在人流量大的地 方或找有针对性的地方发放 3 校园保险代理人 现在大学生有闲的也比较多 底薪都不用 只给个提成 让他们 推销去 手段不限 网上网下都可以 免费给他们发盒名片 名片头衔搞个保险经纪人什么 的 发套资料 要在网上卖掉保险 起码是个 soho 同时又得到锻炼 他们感觉很好 学生 会一传十的 4 街头问卷调查 找兼职的去 调查是次要的主要是推销 5 找媒体的朋友 电视报纸杂志网络都可以 搞个保险的专题 就说保险和现在人的 生活工作息息相关 随着电脑普及网络的发达 某专家某机构预计以后网络保险取代传统 的趋势是必然的 在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前 很多人其 实并不了解网上保险 经这么一说 起码会好奇的上网站看一看 6 给那此街边门店免费做门头 我们有统一的平面设计 字体 颜色 版式等 门头 招牌喷绘是免费做免费安装 但一定要按照我们的标准 包括放上我们的 LOGO 这些都 是小成本的投入 喷绘 18 元 平方 安装一般 200 元 长远来讲 这些都是很好的广告位 路人天天看周周看月月看 会被潜移默化的 7 免费做名片业务 那些小店铺很多 免费给他们做名片 但名片背面得放上保险网 站一条小广告 他们散名片的同时 保险网站也间接的宣传了一次 8 与商家联动 买建材 买家电 买数码等送保险 送积分送抵用券 另外 报纸上 经常有答题猜谜活动 和报纸合作 下面来一行字 奖品由保险网站提供的价值 N 元的会 员卡一张 9 宣传前期先做个网上调查 针对性的比如就在西祠上试点 找一些大家比较关心的 保险及网站方面的问题进行投票 10 个人投票不能代表什么问题 100 个 1000 个人反应 的问题就能作为我们的参考依据 改进的方向 10 路边灯箱广告 以站台灯箱为主 公交车广告 公交车身广告 内部横福小广告等 11 找几个学生一天给个 100 元 去扮超人 奥特曼 秦始皇什么的 站在闹市区 当然身上要有网站广告 游人也会来合影 宣传效果应该不错 关键是媒体到处找新闻 这种事情他们最喜欢了 一上报纸 这访问量就来了 12 公益活动 以网站的名义参加活动 如支持贫困山区送衣服送书 保护母亲河万 人大签名 网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等 目标是炒作 宣传 吸引媒体 关注 13 网吧合作 和各网吧合作 支付少量费用 把浏览器的默认起始页都设置为保险 网 找个三五十家网吧 这到网吧上网的人一多 流量也会带动一些 14 在饭店 宾馆 休闲场所的前台或收银台前 放上一个小立牌 有网站简介和网址 什么的 客人在咨询或买单的空闲时 有时会看上一眼的 15 事件营销 办一个 保险网与贫困学子心连心 的活动 先开个座谈会形式的交流 一下 然后向他们赠送衣物慰问金 最重要的还有保险 在场的有学校的相关领导 拍照 合影 上不了电视上报纸 上不了报纸就上地方网站 16 纯净水广告 订纯净水的客户群是很广泛的 写字楼 医院 学校 机关 家庭 等等 在倒水的时候顺便看一下广告不难吧 我们可以和生产商合作 在桶身上贴上广告 并支付少量费用 17 小区推广 小区门口搭个桌子 横幅 宣传画 业务员 小礼品一个都不少 号 称保险咨询会 免费咨询还有礼品送 实际上在推广网站 还有保险讲座 培训什么的都 可以用这种方式 18 拉来人还要留住人 除了产品 价格 服务好之后 还有一些方法笼络人心的 过一段时间 会员多了 不定期组织会员聚会活动 爬山 烧烤 K 歌吃饭等等 还有抽奖 活动 事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上 当然会员可以参与讨论 让 会员有归属感 让网站访客感觉网站的人气及人性化 延伸开来 会员生日时网站可以寄 过去一张贺卡 当然在后期会员多 系统自动发一个 MAIL 就行了 网站卡通形象全国漫游 主题比如 保险网万里行 支持上海世博会 每个城市的会员都可以报名 然后设计张漫游 线路图 从南京 江西 广州 四川 北京 上海 最后再回到南京等等 到达每个城市都有会 员和卡通形象在当地标志性建筑旁合影 再邮寄给下个城市的会员 这个参与性强 关注 的人多 若媒体再适时报道 效果就会很好 我做柳林社区这个站的目的其实很明确 就是要求该站能长久立足 与本地生活 紧密相连 日子久了 站点规模大了 成为一个给社区居民提供便利的共赢平台 在网上看了好多地方站点推广的方法 先在这里推敲一下 推广期 我打算用1 2个月完成 所以要求推广方式简洁有效 在节省成本 的基础上达到最好的宣传效果 一 先谈谈网络上的推广 最基本的搜索引擎提交就不列入内了 各大搜索引擎提交入口提交 1 论坛推广 不能干发广告 发精彩帖子吸引大家的注意力 顺便带上广告 这样效果比 干发广告强多了 而且被删帖的几率也小了许多 这个比较费人力 时间也要很 充裕 而且目标论坛要明确 精选几个好点的论坛 分析你的潜在客户多少 有 重点的去发帖 多了你也没那精力 注意个性签名一定要写上你的推广网址 2 写博客 注册各大站点的博客各一个 博客名 由你的网站名和网址组成 明确了你 的关键字 添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块 更新的勤快点 点击量 大了 搜索自然也收录的多了 在搜索引擎的权重就会慢慢提高 你的网站排名 自然也会随之上来 两全其美 何乐不为呢 劳动量少 收获多 记得在百度空间注册一个 3 到百度知道回答问题 注册百度账号 回答上面的问题 顺便将自己的网址加在答案后 很管用的 但对本地站点的推广效果如何 看你的答案的相关性了 4 交换友情链接 本地站点最好与本地的一些站点交换连接 这个的重要性我就不多说了 站 长都知道 除了直接增加点击量 还有利于提高搜索引擎对你网站的认可度 5 加入社区圈子 这招对地方站点的朋友帮助应该不小吧 快速有效 让你的朋友 老乡 同 事等设你的网站为首页 让他们的博客插入你网站的超链接 让他们向他们的圈 子宣传你的网站 6 发软文 如果你写的软文是一流的 那效果当然也是一流的了 标明文章的出处或者 插入你网站的超链接 增加网站反向链接 对搜索引擎效果最佳 还能提高大家 对你网站的关注度 7 下面就是一些下三烂手段了 邮件群发 Qq 群发 如何收集 就得发挥你的聪明才智了 人肉收索很可 怕的 效果就看你的书写能力了 既要引起大家的注意 不排挤广告 又要引诱他 点击你的网站 这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了 他们来过一次就会 有第二次 否则 效果只是一时的 对网站的发展实质性影响并不大 8 网站优化 即 seo 技术 什么是 seo 呢 这个我也是研究不久 大家还是 google 或者百度搜一下吧 seo 优化重点就在关键字 如何选关键词 google 有个关键词推荐 大家可以去 参考一下 例如我的关键字就是 柳林社区 只是做了一些最简单的优化 建站至今20天 基本上除了百度还 未被收录 google 等其他的搜索引擎放在了第一页了 网上推广我觉得这些效果应该不错的 先小结了一下 完了有更好的 会给 再给大家推荐的 二 再说说网下推广 我说的只是地方站的推广方式 1 印名片 最基本的了 大家不要为了省那盒烟钱 把网站的前途给断送了 打印一些 个性的名片 一盒不过2块钱 想做大 推广必须得从细节做起 钱多的话就不 用考虑这个了 直接往下看 2 媒体宣传 当然这点需要很大的投资 但其效果也是可想而知 有官方背景的推广更能 使你网站有高的可信度 和当地电视 电台 报社 等媒体合作 如果你有这个 能力的话 并且要有足够的资金作为基础 3 搞怪宣传 鬼点子多点 例如买几件 T 恤 在上面印上你的网站 LOGO 送给身边的 朋友和亲人 要搞得漂亮点 酷点 他们就爱穿出去为你做宣传 自己也可以穿 个性嘛呵呵 4 印份传单 印上个几千份 花不了多少钱的 然后到各小区 学校派发 5 印塑料带 免费送给快餐店 饭店 小市场 免费的他们巴不得呢 不过这个投资还是 大了点 当然效果也比印宣传单强多了 塑料带上印上网站介绍 比如可以这样写 网站名称 柳林社区 网址 网站介绍 柳林社区门户 柳林人的网络家园 关键字一定要出现 即使他们忘记了网址也会用百度去搜的 在显眼的位置再印上 LOGO 就可以了 简单明了 6 和当地网吧合作 把浏览器默认首页设为你的网站 然后在你的站上给他们网吧做广告 能不 能说服网吧老板 还得看你的个人能力了 7 与当地的店铺合作 为他们免费开辟专栏和客户做互动和网上营销 网站就怕没人用 只要有人 用就有生命力 你的网站很快就传开的 例如跟花店合作提供网上订花一条龙服 务 而且优惠 特色 不是其他花店有的 8 赞助活动了 当然 别以为赞助就一定要给钱的 你可以先了解一下本地最近有搞什么活 动吗 免费大力度的为他们宣传一下 其实是借机炒作 人们会因为此事而关注 你的网站的 其实网下宣传的方法也是很多的 我只是列出一些我比较认可的 大家可以 细细揣摩体会哪个效果更好 转 企业网站线上线下推广方法 2009 02 25 10 25 52 标签 杂谈 企业建设网站的目的之一是宣传企业的形象 产品或服务 要达到这一目的 企业的网站 必须进行大力推广 让相关人员知道或访问到 网站推广方法有多种 这里介绍三类最有 效的企业网站推广方法 一 在线推广方法 在线推广方法具有费用低 效果显著等特点 是企业网站推广的不二法门 但网上在 线推广要求其具体 作人员对各种在线方法的工作原理有深刻的理解 掌握各种推广方法的 技术诀窍 才能起到事半功倍的作用 搜索引擎加注 互联网的普及可以说与搜索引擎技术的发展是密不可分的 是众家搜索引擎把世界上 亿万个网站进行分类 索引 使其变得有序从而便于查找 一般而言 目前有两类主要的 搜索引擎 一是网站分类数据库式搜索引擎 另一类是主动查找式搜索引擎 数据库式搜索引擎是把世界上比较重要的网站收录到一个容量巨大的数据库中 一般 收录的内容有网站的 URL 网站名称 网站描述和与网站内容有关的一组关键字等 数据 库式搜索引擎不会把新出现的网站主动加入到数据库中 而需要网站主人 网站管理者 把该网站的信息按搜索引擎的加注要求在线提交给搜索引擎管理员 搜索引擎管理员收到 申请信息后 要对网站的设计 内容等进行审查 按照事先确定的标准决定是否把该网站 加入到搜索引擎数据库中 大名鼎鼎的雅虎即属于此类搜索引擎 把网站加注到数据库式搜索引擎并不困难 但要使网站的排名居前并不容易 在大型 搜索引擎中 如搜狐 新浪中的一个分类目录下收录千位以上的网站并不希奇 如果你的 网站排在目录中靠后的位置 经过数次翻页后仍不能显示你的网站 那你的网站被访问的 可能性就极小了 通过深入研究搜索引擎的工作原理 可以把网站排名大大的向前提 因 篇幅原因 我们将另外行文介绍 主动查找式搜索引擎是根据关键字或短语主动查找互联网中所有包含它们的网页 依 据字意相符程度排列并依次显示出来 因互联网的内容越来越丰富 每一次搜索都会出现 上万条以上的记录 所以 想使网站排名居前就更不容易 有些搜索引擎只列示同类网站 的几个代表 大量的网站完全没有显示机会 国内主要搜索引擎大多是以上两种形式的结合体 即 数据库搜索加网页搜索 交换联接 交换联接是把本网站的名称和 URL 联接登载到其他网站上 作为交换 本网站也要同 时登载被交换方的网站名称和 URL 交换联接一般是平等交换 免费登载 交换联接的过程是 主动交换方发出交换邀请 被邀请方决定是否参与交换联接 如 同意 双方约定把对方的网站名称和 URL 联接挂到自己网站的适当位置 交换联接要注意以下要点 互相交换的网站应属于同一领域 内容具有相关性 如汽车销售网站与汽车维修网站 相关性很强 而与服装设计几乎无任何相关 联接在网页的具体位置能极大地影响被电击的机会 交换联接置于网站首页的显要位 置 被点击的概率就大 而位于内页等次要位置 被点击的概率会极低 在访问量不高的网站中 交换联接的意义不是很大 EMAIL 注脚 在当今社会中 电子邮件 emil 已成为重要的联系工具 把自己的 emil 设计成一定 的风格 并把本公司的 自动附加到每一封发出的电子邮件上 在进行正常通信 的同时 也起到了推广自己网站的效果 专业 行业 门户网站注册 专业或行业门户网站一般含有本行业的最新信息和专门内容及知识 能吸引关心这个 行业的人士前去浏览 如中国汽车网相对于汽车行业 中国饲料协会网站相对于饲料行业 等 如能把本公司的 刊登在行业门户网站上 即可针对性的吸引一批来访者 一般的行业门户网站要收取一定的刊登费用 相当于在线广告 在线广告 在线广告 即利用互联网这一新媒体做广告 通过访问量较大的网站的旗帜广告联接 引导至自己的网站上 是一个行之有效的推广方法 在线广告的费用 不同的网站有很 大的差别 二 线下推广 线下推广除了专门为本企业网站做广告外 在下列几方面附带本企业网站的宣传 可 以收到意想不到的效果 企业 CI 标识附带 企业 VI CI 标示上标注本企业的 在任何出现企业标示的地方都能看到企业 可以让关 心本企业的人即刻通过企业网站了解更为丰富的企业信息 企业平面宣传品附带 企业平面宣传品 如企业宣传册 企业快讯等是不可或缺的宣传品 但这些宣传品批 量印刷后 修改更新困难 往往不能反映企业的最新变化 而在这些宣传品上加印企业的 网站地址 使进一步感兴趣的人 通过互联网了解企业更多的最新信息 这样 企业宣传 和企业网站的推广将相得益彰 企业广告附带 在竞争的市场环境中 企业要通过各种广告形式推广企业和产品 服务等 常用的广 告形式有报纸 杂志广告 户外标牌广告 广播电视广告等 由于篇幅或时间的限制 以 上提到的这些广告形式都不能全面 详细地描述 传达企业和产品信息 如在这些广告中 附上本企业的 使广告达到宣传的广度 网站引向信息的深度 从而起到相互补充的良好 效果 1 前期前期 seo 优化优化 在网站建设的前期就要对整个网站的 seo 做出一些整理 在技术实现那块操作是技术人员都 比较熟悉了的 那么 我们所要做的就是对网民的搜索习惯做出一定了解和猜测 而对于电器 的网站 我建议是参考一下泡泡网 中关村在线 他们在商品列表页对于网页标题的设置 如榨 汁机 榨汁机 报价价格 品牌 型号 排行 推荐 而在商品详情页是 midea 美的 je701ab 榨 汁机 报价 价格 图片 参数 性能 对于这些关键词 在商品的介绍当中都会有重复的出现 的 而不会让搜索引擎觉得在故意讨好他们 2 提高提高 pr 值值 pr 值对于一个电子商务网站来说是非常重要的 pr 值的高低表示着搜索引擎对该网站的权重 同 时 pr 值也间接给网站带来流量 而对于 pr 值的做法是要找 pr 值高的网站来做友情链接 最直 接的办法也是最快速的办法就是利用购买链接的办法 在一次谷歌更新的时间内就把 pr 值 提高 然后再利用提高了的 pr 值再去跟与自己相等或者是比自己高的网站交换链接 最后再 把之前购买链接的网站慢慢去掉 3 问答式社区问答式社区 利用问答式社区主要是利用多的长尾关键词效应带来流量 目前问答式社区最好的平台是 百 度知道 天涯问答 新浪爱问 soso 的问问 两其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量 而对 于新浪爱问和 soso 的问问就比较适合做品牌知名度的推广 百度知道在做的时候要注意技巧 要 懂得他们的规则 而对天涯问答 对于这些问答规则就比较放松 4 付费搜索引擎付费搜索引擎 sem 对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的 因为目前使用搜索引擎进 行信息查找的人数实在太多了 即使是目前已经做得比较不错的京东京东和卓越他们都还在 使用付费搜索引擎 而且投入并不小 对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本 而 在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量 尽量竞争热门的关 键词 5 cps 联盟联盟 cps 联盟包括第三方 cps 联盟和自建 cps 联盟 利用第三方 cps 联盟可以很快速的搭建起一个 比较大的广告宣传联盟 但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活 动 那么在宣传与推广方面效果就会有所影响 而利用自建 cps 联盟可以掌控和快速反应到促 销活动当中 对于整个网站的有很好的帮助 同时 由于是自建的 cps 联盟 在与这些会员打交 道的时候比较容易沟通 他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息 使这些促销推广活 动效果最大化 6 比较购物网站比较购物网站 导购导购 折扣类网站折扣类网站 这三者的区别在于 比较购物网站是有返现于会员的 而对于导购网站更多是一些商家信息的 发布还有就是会员购物后的体现心得表达出来 折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券 而 他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求 而且对于网络购物这种消费模式比较认可 通过与比较购物网站的合作 让利于一些会员 可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高 是有很大的帮助 而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网站 起到 口碑传播的效果 同时 还可以跟这些比较购物网站 导购和折扣类网站联合搞促销活动 并通 过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物 7 新闻与软文推广新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应 那么在写新闻的时候坚 持抓住事件和促销活动的重点 同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解你的品牌跟 服务与同行的不同之处 让网民在心中接受你 对于新闻的投放 要坚持长期的原则 因为新闻 的推广是一项长期的 效果有缓存性 所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果 而对 于软文的推广 主要是通过一些论坛的软文发布 主要涉及的是产品促销 推广经验的分享 事 件的炒作等 而对于各类型的软文选择不一样的发布平台 因为好的软文还需要符合的平台才 能够很好的发布出去 才会更好的传播 如果有可能的话 可以利用一些比较好的平台做一些 宣传专题 那效果就可以放大了好几倍 8 论坛推广论坛推广 论坛推广除了有软文之外 还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动 或者是通过他们 的活动进行优惠券的发放 也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动 如果再有可能的话就可 以专门设置一个自己商城的版块 同时 在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告 如每 个楼层都放上自己的广告 尽量覆盖这些人气大的帖子里面 最后 在资金允许的情况之下可 以投放硬广告 9 异业合作异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道 因为与异业合作的时候 大家的客户是重叠的 那么 两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了 同时 也可以加大自己的影响 力 有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源 10 网址导航站推广网址导航站推广 目前 网址导航站的影响还是挺大的 利用这些导航站挂上自己的网站名称 可以给网站带来 一定量的流量 而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换 那么多 整合一些免费的网址导航站 在最后推广的