北京师范大学云帆队MBA案例展示.doc

2010年10月30日，深发展供应链金融2010（第六届）中国MBA企业案例大赛北方赛区决赛在清华大学经济管理学院隆重举行。 第十七支队北京师范大学云帆队案例的文字实录展示： 队员1：各位老师大家好，接下来代表云帆队来做一个展示，深耕十年，共赢发展，这里不仅蕴含了深发展的名字，同时也将十年当中的辛苦付出包括未来的希望展示其中。今天我们的报告分为两个部分，第一个部分会跟大家一起来做案例的分析以及分析和我们的建议，第二部分向大家介绍我们云帆队。大家从供应链金融的十年发展，这其中深发展投入了大量的资金和精力，现在摆在管理者的面前就是如何一夫当关，万夫莫开？这不仅是他们的疑问，也代表着管理层对这个项目的期许。我们希望成为这个行业的领导者，但是还有一段路要走，在走路之前，我们就有必要看到我们处在什么样的环境当中。 首先从全景分析中，深发展在供应链发展中有很多的优势，第一个企业内部的劣势，也就是产品的同质化危险以及资金短缺的问题。第二我们会特别关注在外部的威胁。从业内五类分析中，行业内的竞争，目前至少七家银行提供这类的融资业务，这已经是最大的竞争来源，那既然提到竞争伙伴，有必要对竞争伙伴来进行分析，我们主要选择了三个因素，第一开展此业务的时间，第二选取了他们的媒体报道数量，第三个是媒体报道，结合这几个因素，我们可以华夏银行和浦发银行对我们比较有威胁。 接下来从企业内部来看我们目前做得怎么样，在最近几年产业价值分析中，供应链一直呈正向增长的模式，它的态势发展是非常良好的，而且未来也会有一个巨大的成长空间。再从企业关于品牌上所做的工作可以看出，无论在产品的培训上还是在现有管理体系上，以及在媒介宣传上，深发展做了很多的工作。分析到这里，我们对企业存在一个宏观环境、微观环境，我们不难得出这样一个结论，就是深发展对于自身的定位和目标是十分明确和正确的，同时供应链金融这个名称非常合适。那么同时我们也想跟大家一起来探讨目前可能存在的一些问题，大家看到这个循环圈当中，品牌评估和品牌建设和品牌传播是一个循环的过程，从品牌的传播上，现在的传播方式较为单一，我们需要探讨更多的传播方法，第三就是要建立一个有效的评估体系。所以接下来团队从三方面给出了建议： 第一个是来自品牌建设内涵拓展，我们写的是“1+N”，事实上我们相信未来他更会向国际金融业靠拢，来发展成为企业金融顾问这样一个角色，包括上下游企业都统和进来，这里供应链金融金融二字有无限扩大的去年，这也是未来企业发展的模式。 第二再来看企业传播方案，其实有多种传播方案，我们选取了三个纬度，在提高品牌的美誉度上，我们特别关注了企业的公益形象，甚至包括整个现有客户资源，搭建一个商机的平台。但显然企业的资源有限，所以我们结合项目的重要紧急性，贡献大小，综合最后得出一个在品牌传播方面的这样的方案的优先极。光有品牌建设，还得有一套体系来保证我们能够达到目标，所以在这个部分我们提出两点建议来参考 第一就是有负责品牌建设的品牌部门，同时CEO也应该负责品牌推广的任务。第二个是建立完善的绩效评估体系，这个绩效评估体系特别有两点要提出，第一是品牌管理制度的执行率和品牌活动时员工的参与度，这两个指标充分反映了企业从上到下对品牌的共同认知和一致的看法，这对于品牌的形象宣传是至关重要的。所以我们将绩效评估体系当中这些因素和大家一同探讨。 讲到这里，我们对于企业生存的环境，面临的困境和我们的建议已经做了一个阐述，再总结一下我们不难看出，如果未来深发展银行在供应链金融金融二字做更多内涵扩展，如果能在这点上有所突破，再加上搭建一个平台，建立绩效评估体系。 最后介绍一下我们的团队，我们都来自师范大学的四个在职的学生，我们都非常喜欢这句话，乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。如果我们成功了，我们会继续努力，如果我们失败了，我们也不会气馁。谢谢！ 金晓龙：专题卡这个想法比较好，但是有一些你们还没有了解我们，可能有些背景资料还研究得还不够透。 刘丹卿：我觉得你们的想法很好，我想听一下对于往后如果真的深发展要实行这套机制，你们怎么去有效地去监控？ 队员1：老师我明晰一下您问的是这个对吗？ 刘丹卿：对，就是你如何落实你们的系统，在方法上可不可以提供？ 队员2：品牌内涵的问题，现在是单一，在将来可能会成为一个金融顾问，内涵越来越增长真正的涵盖到金融供应链这个概念，不是说深发展只做单一的内网融资，对于品牌的评价体系，我们提供了一个实例，因为真正的评价体系会很复杂，所以我们这里就设立了三个纬度的，包括PRA还有设定的目标，还有目标设定下来怎么评价目标是否达到，那我们认为最重要的，比如知名度的调查，美誉度的调查，我们设定了一些定量的数据。比如市