小区推广方案

小区推广方案小区推广方案 一 进行小区普查 建立可进行推广小区档案进行小区普查 建立可进行推广小区档案 1 根据各店所报的楼盘 我们对楼盘进行逐个分析后 首先评估该楼盘是否值 得进驻 需明确以下几组数据 1 需投入多少人 进行多少天 2 前期的公关费是多少 3 租金怎样 展示物料 宣传物料费用如何 4 预计有多少红苹果品牌的消费群 经过计算 若值得进驻 再来决定以何种方式来进驻 进驻小区的方式有 1 设立临时帐篷展示服务区 2 宣传 在小区主要出入口挂条幅 贴海报等 3 与小区置业联手 利益共赢 如小区开发商举办的售楼促销当日 交 房当天 可投放一批针对此小区业主的优惠卡 以小区置业的名义赠送业 主 增加业主买房的附加值 4 机动人员上门推广 小区推广人员零星入户拜访 2 宣传方式 初期 小区建筑期与楼盘销售阶段 楼盘销售阶段 重点作好对开发商与售楼部的公关 多进行感情沟通 设法获得业主档案 我们没时间的话 可让扫楼盘的人员帮我们做 另外把宣传资料 小礼品放入售楼部 请其代为派发 可能的话 将小广 告牌 X 架 放在售楼中心进行宣传 通过掌握的业主档案 前期与对业 主进行品牌广告的引导和宣传 有必要并进行进一步的电话沟通 中期 楼盘售完至集中装修期间 是小区推广的关键期 进驻小区推广 后期 零星装修期 通过短信 电话沟通方式 与业主保持沟通 有意向 者可上门服务 另外做好售后服务 3 对物业管理处进行公关 争取以较低的成本进驻 二 成立专门小区推广队伍 二 成立专门小区推广队伍 1 成立推广部指挥部 主要成员 3 人 2 到每个小区推广时 设 2 3 个固定推广点 每个推广点 3 个人员为最佳 同时安排机动人员 4 名来进行小区灵活性走动宣传开发 共计人数 13 人 3 小区推广部主要成员岗位职责 直接上级 副总经理 直接下级 到小区推广的各店销售人员 主要职责 1 开展小区调查 收集小区信息 与小区进行公关 并洽谈妥相关事宜 2 和小区物业部门保持沟通 建立良好的关系 3 负责小区推广队伍的日常过程管理 4 制定小区推广策略 负责小区进驻的现场布置 及规划 5 带领所属成员 全力以赴 实现到小区推广的真正效果 4 注意事项 1 调整心态 小区销售工作很容易遭受挫折 若不适时帮助小区销售 人员调适好心态 很容易使推广人员垂头丧气 信心下滑 对推广极其不利 可利用时间 分享一些本小区到某店面购买的案例 和其他行业推销员成功 人士的故事 激励员工 克服困难 积极引导顾客对品牌的认可 增加品牌 消费群 争取更多顾客到店面去订单 2 小区推广过程的管理 通过早会重点的安排和细节的提醒 过程中 不间断的巡视 随时了解业务进展情况 总结工作中出现的问题并给予解决 确定下一步的工作方向 坚持每天总结推广的效果及存在的问题和下一步的 调整 5 小区推广销售代表的岗位职责 直接上级 小区推广部主要管理人员 主要职责 1 负责小区进驻的现场顾客接待 品牌推广 产品介绍和上门测量 2 机动人员要展开 扫楼式 入户拜访 了解顾客信息 并及时推广品 牌产品 3 中午 12 00 1 30 和下午 5 00 以后机动人员要在各小区内主要路口 内部人流较多的路段引导推广 4 负责小区业主到各店面参观行程的具体组织 5 负责小区潜客户的跟踪工作 三 进驻前的准备三 进驻前的准备 物料清单 1 每个小区 2 个带印有 xxx 品牌 字样的帐篷太阳伞 制造氛围 2 桌 2 个 椅子 8 把 携带轻便的 可折叠的 公司台布一张 3 宣传资料 各系列 2 套大图册 2 套荣誉证书 2 套检验报告 2 套 老顾客见证照片 销售记录等 4 小礼品扇子 300 份 赠送给业主 5 X 架 4 个 T 板 4 个 公司介绍 100 份 产品介绍彩页 500 份 6 饮水机 2 个 一次性水杯若干个 供顾客和工作人员饮用 7 资料袋 200 份 四 正式进驻 接待与介绍产品四 正式进驻 接待与介绍产品 1 场地选择 小区人气最旺的广场或必经的过道 2 现场场地布置 3 注意事项 1 要搞好物业的关系 事前进行沟通 2 事中要服从他们的管理 3 不能和门卫发生冲突 有事情可找主管协商 4 场地布置必须有气势 有一定的吸引力 4 接待与介绍产品 1 推广人员必须统一穿着公司的制服 或 T 恤 遵行良好的商务礼仪 使 用礼貌用语 2 介绍产品要专业 使用利益推销的方法来介绍产品 营销中的利益推 销法 特性 优势 利益 证据 非常巧妙的处理顾客关心的问题 特别是 利益问题的一种典型的推销方法 3 绝对不可以与业主争吵 4 向业主赠送扇子等小礼品 5 推广人员要主动出击 向路人散发单张 小礼品 并引导其至展示地点 参观产品图片 6 接待时积极建议业主到附近店面详细了解相关产品 并通过网络了解品 牌的知名度 7 积极推介针对本小区的促销活动优惠和特价款方案 8 送给业主的资料最好用品牌资料袋装起来 显得很 珍贵 业主才不 会随意丢弃 资料一般包括 产品汇总折页 促销活动单张 品牌资料 销 售导购名片等 5 上门推广 就是挨家挨户进行入室拜访 而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事 这些资料 信息要到达业主 才有价值 1 入室宣传人员要注意商务礼仪 穿着整洁 彬彬有礼 千万不能死缠 烂 打 业主反感时 要适可而止 2 入室拜访 最好带上一些礼品 3 给业主的资料最好用资料袋装起来 显得很 珍贵 业主才不 会随便丢弃 资料一般包括 产品汇总折页 促销活动单张 品牌资料 销 售购名片等 4 拜访后要留下业主的联系电话 向业主索要电话时 可以这样说 到时有一些优惠 或我们店面参加优惠活动 好随时通知您 5 上门拜访时有一个技巧 一般选择从顶层往下走 从上而下入室拜访 这样心理感觉不会太累 6 之后写 业主档案表 对一些有意向的客户 可建议他们去位小区附近的店面详细了解参观 在现 场时可以这样对业主说 我们在这个小区只是展示了部分产品图片 效果 相对要差许多 而且不能亲眼看到 建议您去我们附近的店面了解参观一下 店面品种齐全 效果也好很多 欢迎到我们店面参观 XXX 小区业主档案表 业主姓名 手机 宅电 住址 职业 工作单位 住房面积 拟装修时 间 装修公司 装修预算 备注 7 陪同目标顾客至店面参观 陪同目标顾客到店面参观是小区推广中很重要的一个动作 只要顾客愿意 到店面去参观 就意味着销售成功率已达 60 以上 在接送组织过程中 要严 密安排 为顾客留下一个良好的印象 每次接送的人数以一个导购员陪同为宜 五 店面工作五 店面工作 顾客接送到店面后 店面导购人员与小区推广人员分成几个组来接待 接待 的动作主要有 1 介绍产