IdeaCentre Q180 产品沟通_20120601v4

IdeaCentreQ180 2012 06 TableofContent 市场背景目标客户产品卖点销售话术 TableofContent 市场背景目标客户产品卖点销售话术 TV市场容量庞大 智能电视增长呈上升趋势 数据来源 Displayresearch BCG 2011年TV市场销售达到4700万台 整体市场巨大SmartTV增长呈上升趋势 销售占比不断提高 用户已不再满足于传统电视的功能 大尺寸液晶电视已成主流 数据来源 CMM472城市4919家门店零售监测 零售量构成 零售额构成 零售量构成 零售额构成 就销售规格看 32寸 40 42寸 46 47 55寸为主要的尺寸段 销售占比达82 5 就显示技术看 LED电视零售额占比超过六成 针对大尺寸电视优势的娱乐应用亟待丰富 随着科技的不断发展和进步 人们家庭娱乐生活的方式也在不断变化 个性化的需求使娱乐方式也不断多元化 电视机做为一块简单的单向信息输出设备已经无法满足人们的现实需求 人们越来越少的去观看传统电视节目 平板电视的大尺寸优势亟待被挖掘和利用 客厅娱乐市场潜力巨大 2011年家庭客厅娱乐产品市场规模约44 6万台 其中HTPC产品市场规模约13 3万台 市场占比30 2012年家庭客厅娱乐产品市场规模预计可达50 7万台 HTPC产品市场规模预计16 3万台 整个客厅娱乐市场年比年预计增长14 HTPC市场年比年预计增长为23 整个市场尤其是HTPC市场处于快速增长期 市场潜力巨大 稳定竞争格局尚未形成 联想IdeaCentreQ180应运而生 庞大的电视市场 大尺寸平板电视的普及 以及对客厅娱乐需求的增强使得整个客厅娱乐市场尤其是HTPC市场的发展潜力巨大现有的DIY类HTPC无论是外观 体积 还是噪音 散热方面都无法满足用户日渐对于整体家居环境美观 简约的要求联想IdeaCentreQ180做为全新推出的新一代客厅娱乐电脑 此时此刻 重磅出击 完美降临 TableofContent 市场背景目标客户产品卖点销售话术 他们主要集中在25 45岁 以三口之家为主 Source CC11AU352011年中国市场与媒体研究 秋季 35城市 2010年7月 2011年6月 通过对中高端平板电视拥有和预购者分析 他们主要集中在25 45岁 以三口之家为主 HTPC整机消费者集中在25 45岁 关注高清播放和网络功能 零售市场客户直接购买者以25 45岁的中青年为主 但是产品的最终使用群体以45岁以上的用户为主各年龄段用户都非常关注HTPC产品的高清播放和网络功能普遍更关注产品的外观 体积 噪音等基本性能 HTPCDIY消费者以25 35岁人群为主 关注体积 外观 性能 便捷性 零售市场客户DIY产品的直接购买和最终使用群体重合度较高 以25 35岁人群为主 有相对稳定的经济来源 倾向选择能满足多方面需求的高性价比产品各年龄段人群对DIY产品的体积 外观和性能都较为关注 在此基础上35岁以上人群还侧重关注产品的操作便捷性 35岁下人群对价格 配置的性价比要求较高 听说最近上了很多超棒的大片 那个死鬼也没心思带我去电影院 要是能在家看也行 可是电脑的屏幕太小了她需要大屏幕 组合音箱带来的更加的影音体验 在同事家的PS上玩赛车游戏 又勾起了年少时的美好回忆 现在家里电视这么大 能用来玩玩老极品飞车也行啊 能通过网络和朋友一起玩就更好了 他需要在大屏幕客厅场景下更震撼的游戏效果 孩子们上班的上班 上学的上学 在家没事儿看个电视剧吧 全是插播广告 要是能用电脑看就好了 可是电脑又不太会用 她需要不受广告的困扰 简单易用也很重要 寒假越来越没意思了 要是电视上的 喜羊羊 能一直播就好了 她需要随心所欲 不受限制 以及丰富的内容 在没有Q180的时候 在没有Q180的时候 一家四口的烦恼 经过严密的分析 可以肯定的是 这一家四口的问题是普通电脑无法解决的 用台式机 摆在客厅也太影响美观了 也太占地儿了 风扇噪音也大 夏天的话呼呼吹着热风 用AIO 摆在电视机旁边 还是大啊 如果平时使用AIO 总在电视边上坐着辐射也大吧 用笔记本 操作太复杂了吧 谁知道连电视该怎么设置 不但多屏幕和分辨率设置复杂 而且笔记本不会天天放在电视旁边 每次都要重新连接和设置 太麻烦了 最重要的是 笔记本是很私人的东西 我可不想里面的东西被所有人看到 Q180客厅电脑独特的使用场景和特性 无法被替代 客厅电脑应用场景一 高清电影 网络视频 高清电影 网络高清视频相对于台式电脑和笔记本 平板电视的大尺寸屏幕 客厅组合音箱所带来了绝佳的高清视频播放效果 网络高清视频的不断普及也使客厅观影的内容更加丰富多元 获取更加灵活便捷 客厅舒适观影环境以及灵活便捷的操作方式成为客厅娱乐的重要诉求点 网络3D游戏主流3D游戏 竞速 运动 格斗 第三人称射击类 在拥有大屏幕及组合音箱的环境下将会得到更加震撼的游戏体验 同时 相对于高端游戏机产品 PC平台的对战互动性更加提高的游戏的乐趣 客厅电脑应用场景二 网络3D游戏 自由互动 欢乐无限寓教于乐的益智类和体感游戏为年轻的父母与孩子创造更多相处的场景和机会 客厅的空间与环境也让互动更加自如和欢乐 客厅电脑应用场景三 与孩子的自由互动 腔调 腔调 随着生活品质的提升 人们对生活工作环境提出了更高的要求 在书房和办公室里 对电脑的需求也更加于标新立异 简约而不简单 让工作和生活更有灵感和激情 客厅电脑应用场景四 简约优雅的工作态度 漂泊 漂泊 他是一个为理想而奋斗的外来打工者 而现实的压力让他过着漂泊的拮据生活 狭小的居所 不稳定的生活却挡不住他和家人对电影和游戏的喜爱 他们需要大屏幕 很好的游戏性能 以及便携省地的电脑以便全家人一起娱乐 而且还要便宜 客厅电脑应用场景五 便携 省地 性价比 一个都不能少 典型客户描绘 高品质生活家庭男女主人 25 45岁 家庭收入稳定 在客厅有充裕的休闲时间 家装风格简约时尚 乐于尝试新产品或新科技 喜欢简简单单的生活工作方式老人 孙子辈已经上学 无需照顾 白天闲在家中 没事用电脑看电视剧 上网 炒股等进行简单应用外来打工者家庭男女主人 25 35岁 收入工作不稳定 会不定期搬家 居所狭小 购买力不强 工作之余喜欢全家一起看电影 玩游戏 TableofContent 市场背景目标客户产品卖点销售话术 ideaCentreQ180产品一句话概要一台客厅HTPC 一台书桌电脑 全球最小的台式电脑看高清电影 玩3D游戏 支持1080P VGA HDMI输出 内置WIFI 客厅无须布线杜比音效 光纤输出 支持功放 HDMI7 1声道 Q180产品定位 应用场景 作为一台客厅HTPC 作为一台书桌电脑 全家共享的客厅娱乐电脑1080P完美解码 HDMI完美匹配遥控器 无线掌中宝自由操控高清影视客户端完美呈现 一本书的大小释放无限的空间随意摆放随你喜欢都什么年代了还摆大家伙性能 我不需要刻意地追求 Q180客厅HTPC的战略意义 传统台式 书房 卧室 一体台式 书房 卧室 笔记本 书房 卧室 客厅 让PC登堂入室 从书房 卧室 客厅 联想ideaCentreQ180 客厅 Q180客厅HTPC VGA 大尺寸平板电视的完美搭档 至尊视觉体验 VGA HDMI双接口 1080P全高清完美呈现 支持3D电影大片 客厅高清完美视听享受 奢华听觉盛宴 HDMI7 1声道环绕音效 SPDIF光纤输出 打造客厅震撼音效 需配合3D电视 显示器 客厅高清完美视听享受 独显硬解码高清大片绝不卡 HD6450A512M独显支持3D电影 需自行安装PowerDVD等3D播放软件 AMDUVD3 0硬件支持多种高清格式解码 注 某些媒体格式可能需要用户自行下载软件支持 显卡支持硬件解码 效率提升一倍 且CPU占用率降2 3 沙发上的高端享受 遥控器 专用选件 操作简单 适合老人小孩 在线影视客户端配合遥控器 操作简单 体验绝佳 无线掌中宝 选件 功能强大 适合年轻人 完美家居的搭档 简洁美观 内置WIFI 客厅无须布线 即买即用 使用简便 我的妈呀 看大片的效果简直太爽啦 游戏 游戏 可以很好的支持魔兽争霸这类主流的3D游戏 客厅游戏够给力 AMD显卡开源物理加速BulletPhysics HD6450A512MDX11独显 游戏性能和理论测试均有意外表现 客厅游戏够给力 性能满足赛车 足球 格斗等适合客厅的游戏只要不追求极致的游戏效果和最高版本 哎呀 快点让我也玩一会儿吧 电脑还可以这样简单 书桌上的电脑 我搞不定 快来救救我吧 我要砸了这个又笨又丑的大家伙 IdeaCentreQ180简约 时尚一台书桌电脑 全球最小的台式电脑节省空间 容易掌控 WhatisQ180 可以背挂在显示器后 像AIO一样简单 显示器可以用10年 主机随时升级换代显示器背部只需有标准VESA开孔Q180提供专用VESA选件 适合家中已有显示器的用户 或仅升级换代主机的用户 ideaCentreQ180 创造美满家庭 幸福生活 5S设计非同一般的应用体验 一般应用整机功耗仅18W 产品5大基本特性 主机正面 简洁明朗科技感时尚感 0 6L是什么概念 与手机对比一下就可以明了 主机背面 接口齐全HDMI VGA 产品侧面 低调奢华精湛工艺精心打磨 Small全球最小的台式PC 0 6L体积 外观媲美iPhone4 Smart设计 可选配光驱 可以只购买主机 也可以选择同时购买完美匹配的外置光驱 合二为一 只需一个简单的USB连接头 可选配Blu raycombo DVDrambo 可立可卧 灵巧非常 Intel最新科技 双核D2700 节能 处理器功耗仅10瓦 领先 采用先进的32纳米制造工艺 主流 支持DDR3内存 Intel双核D2700 很Small 但是很Strong 512M独显 强大 双核四线程 主频2 13G 很Small 但是很Strong 独显 没错就是独显 HD6450A512M独显 支持DX11 AMD开源物理加速技术BulletPhysics 支持DX11 性能表现良好 业界领先技术 Strong2 前置USB3 0 SDXC被SD协会定义为下一代SD卡标准 将广泛用于DV和高清数码相机速度快 SDXC存储卡目前读取速度能够达到60MB s 而普通SD卡的读取速度仅10M s容量高 目前最大容量可达128GB 理论上最高容量能达到2TB 支持SDXC的8合1读卡器 USB3 0带宽高达5Gbps全双工 也就是640MB s是USB2 0的十倍 USB2 0为480Mbps半双工 即60MB s 1 向下兼容 USB3 0保持与USB2 0的兼容性 因此能支持目前市面上所有的USB2 0设备2 更强的电源管理 支持待机 休眠和暂停等状态3 更大功率 能够使主机为器件提供更多的功率 从而实现USB 充电电池 LED照明等应用 4 更快识别 能够使主机更快的识别器件 速度快 功能强 Silence 离心风扇 纯铜散热管噪声标准低达30db以下为您营造乡村般宁静的完美影院效果 绿色节能Saving 比电灯泡还节能比普通台式机节能80 一般应用下 整机功耗仅18W 控制连接大屏幕的电脑 鼠标 键盘 多媒体控制合一可达10米的操作距离 采用超小2 4G无线接收器键盘背光 并带有节电开关 背光可关 给你家庭影院超爽的无线控制 选件 联想多媒体掌中宝遥控器N5902A 谁 更适合客厅 联想高速1 4aHDMI线CH310 高性价比产品HDMI1 4a高速传输版本支持普通3D格式 支持4k 2k高清分辨率18k镀金端子 高密质感编织设计配备强力滤波磁环 降低干扰 选件 合体式外置光驱 可选外置吸入式光驱 与主机完美搭档 合二为一 只需一个简单的USB连接头 吸入式光驱 自动拂尘 保护光盘 延长寿命 自动吸入 操作极为简便 DVDRambo支持DVD RW DVD R CD R CD RW的读写刻录 8倍速读取DVD ROM 24倍速读取CD ROM TableofContent 市场背景目标客户产品卖点销售话术 销售话术Q A 1 1 Q180个头这么小 性能行吗 答 有句话叫 浓缩的都是精华 别看个头小 但性能一点也不弱 Intel双核 主频达到2 13G 具有超线程技术 号称 小四核 另外咱这个小家伙竟然还是独立显卡的 支持DX11 别说播放高清电影完全没问题 就是像极品飞车这样的大型3D游戏也能流畅运行 2 Q180个头这么小 又是独显的 散热没问题吧 答 现在电脑技术这么成熟了 这几年你听过哪家的电脑散热出问题了 何况咱是联想品牌 如果散热不敢打包票哪能拿出来卖 而实际上Q180的体积跟笔记本电脑去掉屏幕和键盘 电池的体积差不多大 笔记本的散热您会担心吗 再加上咱Q180采用的是涡轮风扇和纯铜导热材质 技术上有保障 您还有什么不放心的 3 Q180跟高清电视机顶盒相比有啥优势呢 答 完全没有可比性啊 Q180是专为客厅设计的电脑 它是一台电脑 能上网 能看高清 能玩大型3D游戏 高清电视机顶盒能干什么 就能看高清对吧 而且它的片源有网上的多吗 而且机顶盒还要交有线电视费吧 咱Q180只要家里有网络就可以随意免费看 现在谁家不上网啊 而且Q180能连功放 支持杜比 7 1声道环绕效果 这些哪是机顶盒能比的呀 4 Q180跟高清播放器相比有啥优势呢 答 也是完全不能相比的啊 高清播放器的功能单一 就算能够上网 它的网络浏览体验也无法和做为客厅电脑的Q180匹敌的 高清播放器主流解码芯片由Realtek sigma amlogic等厂商提供 偏向音视频解码 网络和在线播放能力较差 而Q180采用Intel双核 支持DX11的独立显卡 无论在视频还是音频播放效果上都更胜一筹 扩展性方面高清播放器就就更不行了 Q180使用win7操作系统 播放器和解码器更随时更新 永不过时 支持的播放格式也更全面 普通高清播放器过1 2年解码芯片就过时了 很多格式播放不了 再买新的吗 另外 Q180上的win7操作系统可以让你根据需要安装任何软件使用 这些高清播放器都是实现不了的 销售话术Q A 2 5 Q180跟高端游戏机相比有啥优势呢 答 PS3 XBOX360的游戏体验是不错 可是大多只能单机进行 想要享受联网共同闯关及对战的感觉就要购买正版游戏 这都是需要二次投入的啊 而Q180上可以通过丰富的免费对战平台进行游戏 无论是极品飞车 实况足球 还是魔兽都没有问题 另外 游戏机对网络应用的支持也没有Q180全面 PS3上玩不了网游啊 6 Q180跟DIY的HTPC相比有啥优势呢 答 首先是品牌和服务啊 自组的HTPC难免出现一些兼容性和稳定性的问题 要是哪天出了故障 重装了半天系统也解决不了 都不知道问题出在哪个部件上 修理还需要自己拆装 麻烦不说 本来想好好放松一下的 现在兴致全无了 Q180有三年的保修和一年的上门服务 而且品牌机都是经过严格的质量测试 最大限度的解决后顾之忧 另外 相比于DIY的HTPC Q180更小 更时尚 节省空间 让整体家居感觉更酷 它更节能 低耗 高清发烧友经常长时间挂机下载电影 Q180能节省不少电费 DIYHTPC整夜整夜下电影的时候 还是挺响的 夜深人静的时候尤其明显 在客厅里轰轰的 而Q180采用的涡轮风扇和纯铜导热材质所带来了静音特性完全解决了这个困扰 7 现在都出智能电视了 Q180这样的产品还能卖得出去吗 答 智能电视是好 联想也出了 我们相信它未来一定会成为主流 但是 1 智能电视的应用目前还不够丰富 视频方面 各品牌的内容都是来自那么两三家在线内容提供商 千篇一律 不像互联网视频选择那么丰富 灵活 游戏也很少 不像电脑上各种游戏应有尽有 尤其是Android平台上的很多游戏和应用都是为专为手机和平板打造的 手机上的应用多为竖版应用 与电视的横版显示有非常大的不同 手机和平板上的应用多为触控操作 动作精度要求低 与电视上的应用也相距甚远 手机和平板的屏幕分辨率较电视屏幕差了不少 很多现有应用在电视屏幕上使用效果很糟 甚至不能正常使用 2 现在智能电视还太贵 比普通电视贵两三千呢 有这两三千可以再买个Q180了 无论从硬件性能上还是软件应用的匹配性 丰富度和成熟度上都有更强的使用体验 销售话术Q A 3 3 智能电视技术发展非常之快 现在买的高端产品 过两年可能就跟不上了 到时候您再换个电视吗 那还不如买个Q180划算 您家现在的电视 配上Q180就是一台更丰富更强大的智能电视 也不用担心重复的资金投入 4 现在中国家庭平板电视已经保有1 1亿台了 这1亿多全是非智能电视 他们正需要一个Q180这样的产品呢所以呀 智能电视兴起之后 大家更加意识到Q180这类产品的重要性了 您说是不是应该更好卖了 8 我就用台式机和笔记本连接电视 也能用啊 答 1 台式机体型很大 连接电视非常占地方 再加上鼠标键盘摄像头外接硬盘乱七八糟