市场营销策划(第2版)情景案例东晖花苑品牌营销策划案_第1页
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情景案例:东晖花苑品牌营销策划案,楼盘营销，确切地说品牌营销是与楼盘正确立项、产品创新并重的三足之一。四大策略 ：品牌定位良心开价整合传播手段创新,参考金牌策划中国经济出版社2003-9,东晖花苑项目位置图,“东晖花苑”位于上海市瞿溪路和打浦路交汇处，地块占地总面积13.265平方米，规划总建筑面积90万平方米。“东晖花苑”是南方实业集团股份有限公司和上海卢湾建设发展总公司联手兴建的商住小区,良心开价,消除购房人的“心理黑匣子” 具体办法：拿出3至7层30套房源，确定了近似成本价的每平方米5900元的底价后，购房人可在高于此价的任何价位报价，报价最高的 12个价格，即成为成交价，不再加层次和朝向费用D栋：基价：6398元； C栋内部认购基价：5988元（正在公开发售价6098元）理想情形：需贴补65万元由利息冲抵，按利率15计，65/15/1044，即每套单位的盈亏平衡点是44人参加,整合传播,把广告、公关、促销、文化等集于一身，以统一的传播来运用和协调各种不同的传播手段使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用,第一阶段预热（8.258.29） ：售楼信息 充满人情味的广告诉求高密度地输出南方实业公司高品质的企业形象第二阶段亮相（8.30） “良心开价”的一切信息均在这一天输出 第三阶段衬托与策动（8.319.15）。收集市场反映，积累参与者数量，企划研讨会，制造舆论 第四阶段巩固形象、支撑销售。（9.1611月初） 输出质量、诚实。信誉的信息，围剿游移者的心智，并为今后的售楼做基础性铺垫,广告操
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