数控刀具销售工作总结报告

1/10数控刀具销售工作总结报告深圳市深福源信息咨询有限公司在中国现今的数控刀具市场上，国外各厂家通常按年销售额的概念分成三个集团，分别是3个亿以上、1-3个亿和1个亿以下。全球刀具行业的“巨无霸”瑞典山特维克集团的可乐满当仁不让地处在第一集团，可乐满2001年在华销售额是亿人民币，2002年是个亿，XX全年在华销售了亿人民币。XX年突破10亿人民币，XX年达到亿人民币。可乐满Coromant拥有全系列超过25000种各类刀具产品，并且还以每年开发超过1500种新产品的速度在持续着它的“王朝霸业”；全球销量第二的肯纳集团在华年销售额亿人民币，处于第二集团领头羊的位置，紧随其后处在第二集团的是台湾兴合上海公司，年销售额个亿人民币；瓦尔特通过出色的造势和营销管理，加上工具磨床在内大约有亿人民币；伊斯卡在成功收购了美国英格索尔的切削刀具部后在华也达到了亿的良好销售业绩；同样，山高携收购的法国EPB、荷兰Jabro一同也把在中国的销售额做过了2亿元门槛从而挤入第二集团。处于第二集团的进口刀具代理商还有北京金万众、2/10北京京以等，各家在华年销售额都在亿元人民币上下。处于第三集团的则主要是各国外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世纪九十年代中下期开始萌芽并成长起来。值得关注的是，从山特维克和肯纳金属等主流大公司走出来创业的“刀具精英”们占了很大部分，像上海联创的武振良是从山特维克出来的，而从肯纳金属出来的则更多，像晨达科技的刘晓炎、北京安达特的张清、上海尚立的张钟勤、深圳协雅的李文红等。另外，由国外品牌控股或从小代理公司自己做上来的也不少，如周朝晖的上海恩迪亚、冯源的成都龙人、由俊哈的上海贺立、陈嘉庆的天航星光、姜国庆的伊藤信-上海中京、史幼菲的须佐之、广州力丰、天津菱华、傅铭桓的广州陶特、上海信邦、李成奎的上海米瑞机械等，这些公司大都代理日本和韩国等品牌刀具，年销售在7000万人民币以内。国内厂商则以我们株洲钻石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海机床附件二厂等为主。不论是从销售额还是产品种类和质量上比较，株洲钻石无疑是龙头老大，如果仅仅从年销售额和市场分额上排位，在整个国内刀具市场上甚至能替代肯纳金属集团成为第二集团的领头羊。国内刀具行业面临的状态是刀具行业起步晚，先进的数控刀具仅仅是随着近年来数控机床的发展而发展，因此数控刀具产品发展速度缓慢，基础比较薄弱，竞争力不3/10高。国外刀具厂商产品档次高、品种全、性能好，而且技术服务和销售管理更是国内厂家所难以望其项背的。可以说，目前国内各刀具厂商与国外相比，其差距是全方位的。第一章数控刀具行业概述第一节数控刀具定义第二节数控刀具行业发展历程第三节数控刀具行业分类情况第四节数控刀具产业链分析一、产业链模型介绍二、数控刀具产业链模型分析第五节数控刀具行业地位分析一、行业对经济增长的影响二、行业对人民生活的影响三、行业关联度情况第二章中国数控刀具行业宏观经济环境分析第一节XX-XX年全球宏观经济分析一、XX年全球宏观经济运行概况二、XX年全球宏观经济趋势预测第二节XX-XX年中国宏观经济环境分析深圳市深福源信息咨询有限公司4/10一、XX年中国宏观经济发展情况二、XX年中国宏观经济趋势预测第三章XX-XX年我国数控刀具行业发展分析及预测第一节我国数控刀具行业市场分析一、数控刀具行业品牌发展现状二、数控刀具行业消费市场现状三、数控刀具行业相关政策现状第二节XX-XX年主要原材料价格及供应情况第三节XX-XX年中国数控刀具行业供需分析一、XX-XX年中国数控刀具的供给分析二、XX-XX年中国数控刀具的需求分析三、XX-XX年中国数控刀具的供需平衡分析第四节XX-2017年中国数控刀具行业供需预测一、XX-2017年中国数控刀具的供给预测二、XX-2017年中国数控刀具的需求预测第四章数控刀具国内产品价格走势及影响因素分析第一节数控刀具价格形成机制第二节国内产品当前市场价格及评述第三节国内产品价格影响因素分析第四节XX-2017年国内产品未来价格走势预测5/10第五章XX-XX年中国数控刀具行业总体发展状况第一节中国数控刀具行业规模情况分析一、行业单位规模情况分析二、行业人员规模状况分析三、行业资产规模状况分析四、行业市场规模状况分析第二节中国数控刀具行业财务能力分析一、行业盈利能力分析与预测二、行业偿债能力分析与预测三、行业营运能力分析与预测四、行业发展能力分析与预测第六章XX-XX年数控刀具的进出口分析及预测第一节中国数控刀具的进口格局分析第二节XX-XX年中国数控刀具的进出口数据统计深圳市深福源信息咨询有限公司一、进口数据二、出口数据第三节进出口因素分析第三节XX-2017年中国数控刀具的进口预测第四节XX-2017年中国数控刀具的出口预测第七章数控刀具行业市场竞争策略分析第一节行业竞争结构分析6/10一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品威胁分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节数控刀具市场竞争策略分析一、数控刀具市场增长潜力分析二、数控刀具产品竞争策略分析三、典型企业产品竞争策略分析第三节数控刀具企业竞争策略分析一、XX-2017年我国数控刀具市场竞争趋势二、XX-2017年数控刀具行业竞争格局展望三、XX-2017年数控刀具行业竞争策略分析第四节数控刀具产品竞争力评价及构建分析一、整体产品竞争力评价二、竞争优势评价及构建建议第八章数控刀具国内重点生产厂家分析第一节株洲钻石切削刀具股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析7/10五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第二节成都千木数控刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析深圳市深福源信息咨询有限公司三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第三节阿诺刀具有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第四节上海工具厂有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析8/10五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第五节成都成量工具集团一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业未来战略分析第九章数控刀具行业发展趋势与投资战略研究第一节XX-2017年中国数控刀具市场趋势分析第二节XX-2017年中国数控刀具行业产品技术趋势一、产品发展新动态二、产品技术新动态三、产品技术发展趋势预测第三节XX-2017年中国数控刀具行业风险分析一、市场竞争风险二、技术风险分析任务一：金属切削加工知识的介绍普通刀具材料与超硬刀具材料性能与用途对比刀具材料种类9/10材料性能合金高速钢硬质合金陶瓷天然聚晶金刚石聚晶立方氮工具钢3N4金刚石PCD化硼PCBN硬度HV10000HV7500HV4000抗弯强度导热系数热稳定性800600-8001000化学惰性低惰性大惰性小惰性小惰性大耐磨性低低较高高最高最高很高一般精度高精度Ra=加工质量RaRa=可替代磨削低速加加工对象工一般钢材、铸铁一般钢材、铸铁粗、精加工一般钢材、铸铁粗、精加工高硬度钢材精加工硬质合金、铜、铝有色金属及其合金、陶瓷等高硬度材料淬火钢、冷硬铸铁、高温合金等难加工材料9月份销售工作总结一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区配套销售不理想，这也是直接造成配10/10套销售额不高的一个重要原因。四：在9月份与客户的沟通中发现，有许多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满足客户的需要，这也是公司一直存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户采购的历史价格，我公司还需要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是采购，可能销售会有所增加。五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也