大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天

1/6大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天实践之勇敢第一步当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。当然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足：1.不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你2.顾客说：“别烦我！”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。3.“我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。4.拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。5.销售员要走的快。6.更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些2/6公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。7.实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。8.锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。丛林狼XX生存之实战营销今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。雪狼XX-7-10销售第一步今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员3/6应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。愚狼XX/7/10深思观念，我们的以后怎么办！成功的人相信了才看到！我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了未来，也非常相信我们的未来！今天是很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。其实今天担心最多的还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法！我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父4/6母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母希望看到的吗？这是长者的观念。还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车！不知道为什么，就是希望有自己的车！一种很强的占有欲，这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办？车多了社会交通会如何？我觉得我们应该深思了！我们应该为我们的以后考虑了！大学创业就业协会暑期生存与创业实践第九天创业就业协会暑期生存与创业实践体会这么早起来傻傻的坐着，反思着这一个暑假究竟搞了点什么东西。两个月的时间，回两趟家加起来不到十天，剩下的时间就在金华，和兄弟们一起拼搏。先谈谈自己，假如我不再上学，那就已经是海纳的正式职工了，每个月几千的收入，想想过个生活应该是不错的。不过现在还是个学生，只能在海纳当个实习生。不过很庆幸自己还是个实习生，不但能够拿到些工资，还能继续学习。学习真的是一件奢侈的事情，特别是这么一些日子忙下来以后，才深5/6有感触。同时我觉得学习嘛，要学那些真正对自己有用的，毕竟这个世界知识那么多，怎能学完呢？这样一想，倒觉得正式员工是那么可怜。绕过工作和薪水问题，说点比较重要的。那就是能力问题。一个人，走出社会，最关键的不是你的学历，而是你的能力！翟鸿燊老师曾经开玩笑的讲：学历是教育局管的，文化是文化局管的事，学历高并不代表文化高。我想也一样，学历高并不代表能力好。这里还有一个小故事：有个游泳教练教一帮人游泳，很多人学不会，后来教练教他们学如何救人，三天过后，已经会游泳的多了几个泳姿，不会游泳的也起码会扑腾脚不沉底了，只有一个年轻人在岸上看。于是教练问他：“会了吗？”“不会！”教练又说：“我教有用这么多年了，三天还教不会你是年轻人的激情，创就了还算比较煌的事业。翻看着我们上百篇报道，有的网站是专题报道，很多是转载的，反正一搜我们的日志，整页报道都是我们的。这也是我们的精神食粮，应该好好的感谢这几个小破网站。提到这里，感觉这个暑假这里最难忘的还是我们的团队。“我的兄弟，你们此时都在那里？我常常会把你们想起”没有兄弟的这些天里，我总觉得自己越来越懒。想当初，几个人早上一次小激励，晚6/6上开会再次激励，整个气氛那是士兵嗷嗷叫将要上战场的感觉，可现在找不到了。氛围，真是非常的宝贵，相互鼓励，燃起的是我们的斗志，能让我们每天都披荆斩棘。可是这条路那么长，斩了那么多棘还看不到一条美好的路。后来你们都一个个的因为种种原因走了，而我，选择了坚持，即使不能回家呆很长时间。后来发现：坚持就是胜利。当大多数人都倒下的时候，你还站着，你不是英雄，至少也是只狗熊了，狗熊比小牛总要好得多，是吧？最后扯一点什么呢？有人问苦不苦？我感觉也没吃啥苦头，有时候活得还挺滋润的。说开始的时候骑一天的自行车，这也