精确导航_助你成功

精确导航助你成功 赢在完美之启航篇 点燃梦想 赢在完美之启航篇 点燃梦想 学会模式化走遍天下也不怕 赢在完美之启航篇 点燃梦想 正确的运作模式 努力一定有结果 但不一定有正确的结果 只有正确的努力才有正确的结果 选择做正确的事正确的方法做事 两大困难 赢在完美之启航篇 点燃梦想 1 营销人员 包括领导人总是不知道下一步该怎么走 业务该怎样做 2 找到一批新顾客 又会失去一批老顾客 业绩总是不稳定 完美事业想做大 只有两个办法第一稳住老顾客第二建立新顾客怎样做到以上两点呢 赢家精确导航图 赢在完美之启航篇 点燃梦想 为你精确导航 步步为营 直至成功 赢在完美之启航篇 点燃梦想 赢在完美 列名单 邀约 介绍 跟进和促成 带动与指导 赢在完美之启航篇 点燃梦想 1 列名单 4 跟进和促成 3 介绍 2 邀约 5带动与指导 完美五步行动圈 行动 复制 行动 周而复始 赢在完美之启航篇 点燃梦想 VIP贵宾 准确分类 看人下菜碟 消费型 经营者 永远是20 的人给你带来80 的业绩 准确分类可以让你的时间有效率使用 清楚哪些人是合作者 可以让你轻松快乐的工作 赢在完美之启航篇 点燃梦想 消费型 购买才是销售的开始 紧密联系成为朋友 人前消费帮其养成每天保健的习惯 由单一产品推广至全部产品 由个人推广至家庭 记住 生活化服务是重点 销售只是你的理念和消费习惯的影响的自然结果 目的 培养顾客养成主动消费 天天消费 分享消费的习惯 和顾客交朋友 进一步转介绍建立顾客群 再转介绍建立顾客群 从顾客群中再寻找经营者 你的名单便永远不会枯竭 所以没人找是因为没朋友 没朋友是因为太在乎眼前利益 赢在完美之启航篇 点燃梦想 经营者 1 听 业务 深谈一次 设定目标 筹划学习及行动计划2 建全资料库3 准备产品安全库存量及1 2套工具4 开始使用所有产品 注重养成人前消费的习惯5 学习视听资料 看书6 列名单开始安排ABC讲 欢迎 每周兼1 2次专3 5次以上 7 参加每周聚会 每会必到 每会带人 8 跟指导保持联系 赢在完美之启航篇 点燃梦想 1 听 业务 深谈一次 设定目标 筹划学习及行动计划 1 谈为什么要做完美 缩短奋斗过程 改变人生还是责任等 2 如果真的想做完美 能不能答应我四件事 1 逐渐换一个产品品牌使用 养成人前消费的习惯 2 只有专家才会成为赢家 一定要通过学习的 你最好做到逢会必到 并且要做笔记 你至少每个月要参加四次以上的培训会议 并且每个月你至少要看一本书 这些书是我们系统推荐给你的 为了你学会做这个事业 为了提高你的个人能力 为你自己加强一下学习 可不可以 3 只有行动才可以实现梦想 你能不能边学 边做 边教别人 并且争取每个月至少影响到一个人 可不可以 4 你已经答应了我上述三件事 那最重要的就是第四件事 起步做得快与慢没关系 最重要的是在你启动的第一年 你千万不要停止去做前面所说的三件事 我帮你分析一下 一年打好基础 两年就可以达到出国旅游实际是不难做到的 不要不相信 很多普通人都是这样成功的 这个事业实际上很简单的 你只要能承诺 在一年中 肯定能做到上述四件事 我可以向你保证所有的人都可以在这个事业里成功 我相信你能做得到 并且我也可以向你做一个承诺 我愿意和你一起努力 赢在完美之启航篇 点燃梦想 2 业务员需建立的完善的展业工具与资料库 1 产品演示盒 由各专卖店负责提供 2 两个本子 笔记本 愚公手册 3 名片4 录音机 mp3 5 文字资料 公司介绍 产品介绍 产品价目表 完美天地 6 音像资料 公司介绍 十大热点 管道的故事 家里的黄金7 不同时期系统提供的音像资料 8 VIP优惠卡 9 安全库存 手头常备至少五千元的产品 赢在完美之启航篇 点燃梦想 3 业务员必读的书籍 富爸爸 财务自由之路 了解如何实现你的财务自由 管道的故事 了解完美就是建管道的事业 一生保障的事业 财富第五波 了解健康产业的广阔前景 世界上最伟大的推销员 帮助养成好的习惯 成功学全书 拿破仑希尔著 帮助你建立积极的心态 人性的弱点 戴尔卡耐基著 帮助你建立和谐的人际关系 赢在完美之启航篇 点燃梦想 注意1 资料准备充分2 资料分类3 资料库的重要性绝不亚于产品库存4 资料是我们从事完美事业最重要的工具5 起步阶段资料准备的多少决定在完美里进步多快 能力及收入两个方面 赢在完美之启航篇 点燃梦想 列名单 有企图心 工作勤奋 对生活不满意 向往自由的人是我们优先讲事业的人 要敢于向上推荐 找比自己优秀的人 因为他们是跟完美 跟日新合作 1 不算命 越多越好2 分类 事业 产品 不知道 3 排序 居住 感情距离由近及远 4 整理名单 财神榜 财富来源 5 根据名单制定详细行动计划 切记 向上推荐 会使你的事业如虎添翼 行动圈第一步 赢在完美之启航篇 点燃梦想 名单在那里 你认识谁两种列名单的方式 2 用职业法幼儿园同学 邻居 商店服务员 车友 孩子的老师 牌友 成人教育同学 球友 从军时的战友 兄弟姐妹 历来工作同事 中学同学 你国外的朋友 小学同学 业务往来的朋友 大学同学 给你看病的医生 1 用分类法 亲友 先亲后疏 邻居 先近后远 校友 从大到小 同事或其他合作伙伴 从近到远 朋友 千万不要忘记过去老朋友 一面之交者和新结识的人 三 怎样结识陌生人 人脉的最大资源建议一 每天结交一个新朋友 让它成为习惯 主动点头 微笑 打招呼 主动聊天 FORMHD 建立联系 建议二 创造重复见面的机会 不断地逛逛同一地方 光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系 半月轮回法 建议三 人际关系的三过程 彼此喜欢 亲和力 建立关系 关心别人 相互信任 帮助别人 注 F O R M中F指家庭 O指职业工作 R指兴趣爱好 M指经济收入状况 H指健康 D指梦想 赢在完美之启航篇 点燃梦想 行动第二步 邀约 1 由FORMHD找出需求 建立梦想 危机意识2 坚持三不谈 邀约生活化 3 方法 电话邀约法 见面邀约法 拜访邀约法 求教邀约法 订 时间 地点 4 制造面谈机会 时间 地点 5 主动出击 态度积极兴奋 ABC 一对一或家庭聚会6 需要多次重复完成 注 F O R M H D中F指家庭 O指职业工作 R指兴趣爱好 M指经济收入状况 H指健康 D指梦想 行动第三步 ABC一对一家庭聚会 赢在完美之启航篇 点燃梦想 1 准备工具 申请书 产品 资料 光盘 2 善用A B C黄金法则 扮好B角色 新人必用之法3 指导马上帮助做2 5次集会 二次出击法 赶快学会独立4 注意服装仪容5 按照正确的方法模式化运做 时间不够不谈1 介绍时的三不谈原则 谈不清楚不谈有无关人员在场不谈 一对一2 介绍的三种方式 二对一 ABC法则 家庭聚会 赢在完美之启航篇 点燃梦想 一对一介绍 地点 避免在对方的家里或办公室里 做好充分准备 正规介绍 模式化 不要泛泛而谈 时间控制在两小时之内 赢在完美之启航篇 点燃梦想 二对一 ABC法则 地点 避免在对方的家里或办公室里 做好会前会 B做好配合 赢在完美之启航篇 点燃梦想 家庭聚会 地点 在A或B的家里不要迟到B始终跟C在一起 赢在完美之启航篇 点燃梦想 1 先运作最基本元素 ABC法则 1对1沟通 然后再到家庭聚会 2 每次聚会结束前 告知与会者下次聚会的时间及地点 3 家庭聚会在6 8人以内 4 发挥团队运作的威力A 中心 B 分公司C 区域 D 年会 赢在完美之启航篇 点燃梦想 正确的运用基本元素 有助你有效达至成功 赢在完美之启航篇 点燃梦想 跟进和促成 行动第四步 1 48小时之内跟进2 承担参谋角色 帮其分析及做决定3 开始时可以ABC法则跟进 为反对而反对 与指导检讨 做给他看 排斥 保持友谊 维持风度 观望 考虑中 消费型 保持联系 做给他看 48小时之内跟进 给资料 书籍 光盘 建立顾客群再找合作者 由个人推广至家庭 教会订货及产品使用方法 经营者 VIP贵宾 赢在完美之启航篇 点燃梦想 跟进和促成 行动第四步 赢在完美之启航篇 点燃梦想 带动与指导 行动第五步 1 高标准严要求 100 复制 正确模式化运作2 有宽度做宽度 没宽度做深度继续寻找经营者3 有两个合作者时学讲 业务 4 保持动力 不要半途而废 不怕慢就怕站5 空档时间建立人脉 服务顾客6 时间管理 情绪管理