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文档简介

营销策划方案撰写大纲前言:公司背景与环境条件、策划动机说明一、 执行概要和要领(一)商标(二)定价(三)重要营销、促销手段(四)目标市场 二、 目前营销状况(一)市场状况1. 目前产品市场2. 规模3. 广告宣传4. 市场价格5. 利润空间(二)产品状况1. 种类2. 特点3. 价格4. 包装(三)竞争对手状况1, 目前市场上的主要竞争对手与基本情况2, 目前市场上的次要竞争对手与基本情况3. 潜在竞争对手的分析判断情况(四)分销状况1. 销售渠道2. 新渠道开拓(五)宏观环境状况1. 消费群体2. 需求状况三、SW0 T问题分析(一)优势1.销售2经济3技术4管理5政策(二)劣势1销售2经济3技术4管理5政策(三)机会市场机会与把握情况。(四)威胁市场竞争上的最大威胁与风险因素。四、目标 (一)财务目标公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。 公司未来三年或五年的销售收入预测表 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 市场份额(二)营销目标销售成本毛利率达到多少。(三)综合效益目标五、营销战略与策略(一)目标市场(二)定位(三)产品组合(四)定价产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。(五)营销渠道渠道设计(六)销售队伍组建销售队伍与建立激励机制等情况，(七)服务售后服务情况。(A)广告宣传广告创意及形式。(九)促销促销创意方式。（十）产品研发创意产品完善与新产品开发举措。(十一)市场调研主要市场调研手段与举措。六、行动方案营销活动(时间)安排。七、预计的损
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