金菊牌食用油市场营销方案

金菊牌食用油市场营销方案 一 市场现状分析 1 市场竞争态势分析a食用油市场竞争激烈b品牌繁多c知名大品牌竞争优势普遍优于地方小品牌d食用油是消费必需品 市场稳定 潜力巨大 2 竞争者分析 a竞争者品牌金龙鱼福临门鲁花江满香等b竞争者特点品牌知名度高 企业实力强大 广告投放大 大企业在各地纷纷建立分厂 实施本地化战略 降低成本 强化竞争力 3 消费者分析 a消费者以家庭为单位 食用油为其生活必需品 本市内以小包装最为接受b消费者行为分析重品牌 重口感 关注食品安全 关注健康 喜欢购买本地眼见为实的纯压榨食用油 4 市场潜量 a本市人口多 工厂附近居民小区多 易于拓展市场b食品安全问题频发 居民更喜欢本地眼见为实的健康产品 市场巨大 5 金菊食用油市场表现 知名度 美誉度不高销量比较低金菊食用油市场反响好 质量很好 工艺精湛 但被了解的范围小售价适中 有品牌生存基础 二 市场推广方案 1 活动主题 金菊 只为健康生活加油 金菊 感恩回报雍城 2 活动目的 a向消费者进一步传达金菊工艺的独到之处 纯物理压榨概念 产品的绿色健康 惊醒消费者关注健康的生活 b 促进销售 3 目标人群 本市各居民区居民4 活动地点 居民区选择目标超市进行宣传推介 主要出货渠道 宣传效果会更好 5 活动时间 每周六日 连续三到四周 做为一个推广周期 至少三周才有效果 6 活动策略 本次活动主要是向消费者清晰地传达金菊的产品概念 通过视觉 听觉 味觉 全面感受体验 活动的过程保证统一口径 传达统一的信息 达到倡导健康生活 宣传鲁花产品概念的目的 7 活动方式a金菊惊喜特价具体内容 安排特价促销的产品系按照公司预先的计划 只是参与到本次的活动中来 b爱健康 爱鲁花 真情回报 具体内容 活动期间 顾客可以凭借使用过的金菊产品空包装 1到3个 每个领取十元优惠券 或者其他方式 具体的优惠方式可以由产品的毛利率计算 但一定要给出实际的优惠 现场严格控制兑换的数量 安排人员做现场统计发放的优惠券 优惠券盖章有效 同时配合表格收集消费者的信息 对消费人群进行电话回访 了解消费者的真正想法 为后续活动作参考 c健康生活 源于细节 具体内容 健康知识手册 三折页 主要三个方面 第一 比较不同种类食用油的优劣 第二 比较不同的出油方式 压榨油和浸出油的知识 突出鲁花独特的压榨 第三 根据科学数据 传达日常使用食用油的量 健康生活 现在条件下 人们的普遍用油量超标 鲁花节省更美味 第四 介绍鲁花产品的优势所在 做好的健康手册 有我们专门安排的鲁花健康使者 或天使 在超市里发放给前来购物的消费者 健康手册内容设计时不可以宣传太多的鲁花产品信息 该手段的作用是让消费者真正认识健康选择食用油的重要性 做到润物细无声 8活动选宣传a 原则上与超市协商联合 定为金菊品牌推广月 利用各大超市自己单页和海报宣传 详细 主要利用超市的促销单页将金菊活动的三大主题鲜明的表现出来 侧重点表现在可以凭空包装享受更大优惠b 横幅进社区 此次活动前准备制作横幅宣传活动信息 选择目标社区进行投放 横幅内容 金菊 六月感恩回报雍城 同时制作的横幅 活动主题 金菊 只为健康生活加油 也可以在各大超市的门口悬挂 从一开始就吸引消费者 c 用报纸进行投放 可选择报花的形式 位置醒目 d 制作单页在大量投放 吸引潜在消费者 单页的内容 将活动的内容详细的传达给消费者 投放地点要有选择性 主要选择在几大超市商圈外围的居民 9 活动准备a 与卖场负责人做好沟通工作 安排活动期间金菊的堆头 同时留出部分场地 制作促销帷幔 100cm高 长宽各两米 用于堆放兑换的空包装桶 帷幔印有金菊的宣传广告 还有用KT板制作一个可站立的人模型 160cm左右 可爱女生 另外 事先应先准备几个空桶做示范 这样更具有吸引力 消费者获得的优惠券盖章方有效 具体合作模式与超市协商 另外 还有解决卖场外横幅的悬挂位置 b 做好货物的储备 及时了解市场的情况 调整产品的结构 合理调配 c 饮食健康手册 三折页 的设计和印制 此次活动要准备充足的量 充份抓住超市周末人流量较多的优势 还有我们的活动DM和超市的DM 若活动安排期间内 超市没有安排促销单页 可以适当加大我们的DM数量 d 促销人员的招募培训 按照活动的安排设计 暂时确定为 产品促销1 2人 堆头2人 兑换商品 做好统计 卖场流动散发健康手册2 4人 门口安排2人 视情况而定 是否允许 总计8人左右 人员语言要求 促销员 按照以前的培训 流动健康手册发放人员在递给顾客手册时 xx您好 祝您购物愉快 健康生活 可调整 e 服装的设计和制作 本次活动所有人员一律统一服装 且为女性 这里服装设计要简约 以背后要印有鲁花5s压榨的解释性文字 服装颜色为红底蓝字 正面印有鲁花的标志和广告语 滴滴金菊 健康全家 另外设计简单的无顶帽子 冠状 纸做的也行 颜色为金色 上面有一个卡通的油滴造型 给人以亲切之感 f 横幅的安排设计 进社区过程中有的社区可以直接进去悬挂 有的则需要与具体部门沟通 宣传横幅进社区问题不大 g 活动整体的是按安排 活动每天上午9点 11点 下午2点 5点 活动安排时间段看实际情况可调整 宣传单页上要注明活动时间段 一天保证在高峰期持续就好 10 活动执行a 活动开是当天 人员要提前8 30集中 安排服装的更换 鼓舞士气 b 健康手册的分配 促销人员到位 c 活动现场要密切配合 管理兑换的人员要做好兑换的统计工作 上文已经讲述 整个促销过程做好监督工作 d 销售产品现场可以的话设立两个展板 一个用于宣传本次活动的内容 另一个用于展示金菊的产品特色 11 人员安排 产品促销 2人兑换区 2人流动发放 4人门口 2人监督指导 1人 总结 本次策划方案主要目的是 向消费者清晰地传达鲁花产品的概念 扭转消费者的的观念