天马国际旅行社后高考时代促销策划.doc

天马国际游社后高考时代促销策划指导老师：李玲老师 小组组员：李康熙 田金福 杨家星 2014年6月8日目 录一、旅行社介绍3二、活动介绍3三、促销方式4四、宣传方式4五、旅行线路6六、活动安排7天马国际旅游社高考促销方案一、旅行社介绍 北京天马国际旅行社是以中国旅游图形标志“马踏飞燕”，命名的中央级国际旅行社，为国旅集团中国国际旅行社总社的所属企业。经国家工商行政管理部门登记注册，正式批准的专门从事旅游的国有企业。天马国际旅行社自一九八八年成立以来，真诚的与海内外同仁精诚合作，通过抓管理，创名牌，换来了丰厚的信誉。目前“天马”真诚的感谢海内外各界同仁厚爱的同时，努力适应市场机制的转换，开拓集团式规模经营的新思维，在做好常规线路和常规商务考察、旅游的基础上，不断开辟专项特色及周边旅游以飨海内外宾客。 二、活动介绍1、定位主题：释放压力，放飞心情。亲近自然，回归本性。2、活动时间： 6月9号至8月9号。3、目标市场：以新乡市地区的高考学子为主攻目标，逐步寻求代理商，启动推广策略。4、活动定位：专业为学生打造精品旅游.5、促销区域：以新乡市区为主体，延伸到四区八县。在新乡范围内的高考考点设立咨询台、宣传处（师大附中、一中 、铁路高中等）。6、旅游套餐：亲子游，师生游，同窗游，基友游，闺蜜游，高校巡回游。三、促销方式1.凭高考准考证获得6-9折的优惠价。同窗游类别，三人以上9折，五人以上8折，八人以上7折。亲子游，学生7折，父母一人陪同者95折，两人陪同9折。师生游，5人以上，老师6折，学生7折。2.病毒式组团(邀请下一位同学参加旅行团可享受六折优惠即返还40%旅行费用)。3.转发、评论、点赞、问答优惠。在微博，QQ群，微信上搞有奖竞猜问答活动，问题可设置为天马国际的相关问题，相关旅游景点的问题，相关高校的问题，第一个回答正确的享受免费旅游，(每一个景点只设置一个问题只有一个名额享受免费旅游)借此扩大影响。以一星期为周期，每天启动不同景点的优惠活动，在活动期间内根据旅行团报名人数不定期举行，即报名人多就少举办优惠活动，报名旅行人多就少举办优惠活动。四、宣传方式通过为考生及家长提供服务,进行旅行社的宣传,目的是促进广大学子对天马国际旅行社的认知，扩大知名度,配合促销活动提高市场占有率和营业额。利用高考之后学子们需要填报学校为契机发放附有宣传天马国际旅游的报考指南；设立咨询台，通过QQ群、微信、微博来宣传相关天马国际旅行社的信息，每个高中发展本高中的高考学子推广传播天马国际旅行，对于推广人员要展开相关问题的培训，培训问题包括报考注意事项、对不同专业高等院校基本情况的了解、天马国际旅行社的承诺与忠告。(一)现场造势报考指南咨询活动，在主要高级中学(师大附中、一中 、四中 、六中（艺术类）、十二中、铁路高中等)举办大型高考咨询活动，以体现对高考学子的关爱，高考之后将报考指南、天马国际的基本信息、促销、旅游结合起来给考生们宣传。力求每一次传播活动都变成主动传播、自觉传播，使信息在有限的时空内无限放大(病毒式传播的前提是传播的信息有用有趣有价值)。1.充当专家：发放考生考试注意事项，报考指南，专业填报及专业分析，心理专家的建议及案例分析等。2.甘做服务员：为在外面焦急等待的考生家长提供免费的凉茶、防晒霜、凉扇以及后备的铅笔橡皮等。3.做好导游：为家长提供旅游地图，旅游资讯，旅游指南，分享旅游目的地的照片(展览的形式)。 (二)网络造势1.QQ造势：将考试注意事项与旅游美景、促销结合起来。将报考指南，专业填报与旅游、促销结合起来。使每一次传播都成为网民自主传播、自觉的传播，使信息在有限的时空内无限放大(病毒式传播的前提是信息有用有趣有价值)。2.微信造势：将QQ好友转化为微信好友。设立自己的微信公众号，及时发布高考有关信息，做学生和家长的贴心人。每次传播都要将旅游美景、促销活动，以及旅游的益处结合起来。3.微博造势：积极与微博积极分子(高考学生)做互动，通过他们传递有趣有用有价值的信息。4.设置(VIP)旅游卡：推销旅游所用。“别让这个城市留下你的青春留不下你的足迹，旅行留下你的足迹。”5.在高考之前做一些调查，如以大学生的身份做高考学生的暑假计划调查，你理想中的假期应包含哪些元素？选项：好友聚会，一起旅行，高考好结果，等等，你打算如何度过一个更有意义的假期？如果你愿意你将会获得一个不一样的假期在问卷中获得考生的手机号，QQ号，微博，微信号等等，为此后开展精准营销提供支持。五、旅行线路线路1：青岛、日照、烟台三日游线路2：西安名胜古迹三日游 兵马俑、华清池、大雁塔、碑林；北京名胜古迹三日游 故宫、天安门、长城、颐和园；焦作云台山2日游，云台山、龙门石窟、少林寺四日游988元，包含洛阳水席(价值98元/人)、怀药养生宴（价值78元/人）、开封包子宴(价值68元/人)；少林龙门一日游（380元）；郭亮万仙山二日游（248元）；线路3高校游武汉武汉大学、华中科技大学、华中师范大学西安长安大学、西安交通大学、西北农林北京清华、北大、人大、中央民族大学、北京师范大学、旅行组合：亲子游、师生游、基友游(赠送防晒霜、帽子、饮用水、登山杖【四选二】)、闺蜜游(赠送防晒霜、帽子、饮用水、登山杖【四选二】)、高校巡回游。六、活动安排准备时间:6月1号开始确定布点,准备宣传材料。人员安排: 拟设立5个宣传点，每个考点安排两位工作人员,一位发单,一位负责咨询、登记。经费预算：1、宣传材料2000份0.2元/份400元；2、考生及家长服务（凉