乐事薯片武汉市场SWOT分析

广告主 百事集团产品 乐事薯片投放地点 中国湖北武汉时间 2014年秋季广告目的 提案演示 旨在提高乐事薯片在武汉的知名度和市场占有率 产品背景乐事 Lay s 是美国的薯片品牌 也是创立于1932年的一家公司的名字 自1965年起成为百事旗下产品 STRENGTHS优势 一 消费市场广阔优势 二 口味众多优势 三 包装优势 四 原材料优势 五 良好的企业形象 优势 一 消费市场广阔 产品生存环境 统计显示 武汉常住人口超1000万 排名全国第四 其中武汉高校在校大学生和研究生总数已达118 33万人 位居全国全球大城市中第一名 核心消费者分析 乐事主要消费群体是12 28岁的年轻人 大学生是核心消费者 他们消费意识强 同时具备品牌意识 产品优势分析 武汉人口众多 消费市场广阔 乐事作为一款休闲类快餐食品品牌 主要以年轻人为市场目标 优势 二 口味众多 产品背景 乐事立足本土 坚持创新原则 在薄薄的土豆片上实现 甜 咸 酸 辣 鲜 五味的和谐与多层次的口感 产品优势分析 口味的时髦和多样化是乐事在市场上所向披靡的利器 乐事在全球上百个国家上市过上千种薯片口味 自进入中国市场以来 陆续推出的口味也有上百种 本地消费者分析 武汉本地人口味偏重 喜欢吃偏辣的食物 乐事薯片的飘香麻辣锅味 香辣海鲜味 泰式甜辣口味 辣嘴藤椒鱼味等偏辣的口味可以成为投放武汉市场的主要推荐口味 优势 三 包装 乐事薯片它的包装材料采用阻隔性高 避光性高 耐油性能好 挺度好 能印刷精美凹版的新型材料 在颜色方面因口味的不同改变 令人耳目一新 根据调查我们发现很多消费者喜欢 乐事 的包装 颜色多样 携带方便 这也是 乐事 薯片令人难以抗拒的原因之一 原材料 百事经过市场调查发现 消费者最喜欢吃脆的薯片 为了满足消费者的这种偏好 百事特地培育了一种土豆 这种土豆可以比其他的土豆切得更薄 而且这种土豆的颜色也更白 因此 乐事薯片在市场 上占有率较高是有它的必然性的 优势 四 良好的企业形象 乐事的品牌理念是 成为让人微笑的品牌 乐事 渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻 无论是一个人的享受 还是朋友的相聚 或是家人的团聚 有了乐事 总能为每一段时光增添快乐 乐事品牌理念积极向上 给受众一个积极向上温暖的形象 优势 五 Weakness劣势 一 产品价格偏高劣势 三 薯片对身体的危害 劣势 一 产品价格偏高 乐事薯片作为中高档产品 定价为每50克三块人民币 相比于其他品牌的薯片定价稍高 而它的包装并没有高于其他同类产品 在价格这一点上 乐事并没有什么优势 劣势 二 薯片对身体的危害 反式脂肪酸 会使血液中的甘油三酯和坏胆固醇升高 好胆固醇降低 从而增加得心血管疾病的危险 丙烯酰胺 被称作 丙毒 是一种致癌物 油煎或经烘烤的香脆食品中 普遍含有丙毒 薯片中的 油脂 含量高达35 会使血脂升高 导致肥胖 增加心脑血管疾病及糖尿病等疾病的发生 炸薯片所含的 糖分 是碳水化合物没有营养 吃多了会增加肥胖和 三高 的机会 Opportunities机会 机会 一 来自市场的机会机会 二 来自产品自身的机会 机会 一 来自市场的机会 1 武汉人民生活水平逐步提高 购买力上升 市场容量稳步增长 2 武汉的年轻人对品牌的认识意识在增强 3 武汉市场有实力的竞争对手只有少数几个 机会 二 来自产品自身的机会 1 作为全球性的的大品牌 具有良好的品牌效应 2 不分季节性 随时随地可以使用 给人时尚感 给年轻人心理满足感 3 包装方便携带且具有美感 4 良好的生产机制 优秀的企业管理经验 以及雄厚的资金 5 乐事薯片口味众多 而且在不断创新 容易形成稳定的消费群体和新的消费者 Threats威胁 威胁 一 竞争对手强劲威胁 二 替代产品增多 STRENGTHS优势 三 产品品牌理念 乐事的品牌理念是 成为让人微笑的品牌 多样变化的口味 让你微笑 轻松愉悦的品牌个性 让你微笑 倡导快乐的生活态度 让你微笑 产品优势分析 乐事 渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻 无论是一个人的享受 还是朋友的相聚 或是家人的团聚 有了乐事 总能为每一段时光增添快乐 薄薄薯片 美妙滋味 更承载着中国人情的味道 快乐的味道 片片刻刻有乐事 威胁 一 竞争对手强劲 竞争者 上好佳 可比克 品客 署愿 艾比利等薯片已经打入武汉市场 调查结果显示 消费者最喜欢吃的品牌中 可比克排名第一 乐事薯片紧随其后排名第二 上好佳排名第三 劣势分析 市场竞争激烈 知名品牌都有自己的固定消费者 消费者已经形成了一定的消费习惯 竞争对手实力相当 不容小觑 实力派竞争对手之 上好佳 品牌形象 上好佳的食品小孩都爱吃 味道好 塑造了一种亲切友好的形象 产品诉求 产品主打自然 原滋原味 健康牌 广告语 上好佳食品 食品上好佳 优势 广告投放率较高 宣传面广 包装醒目 不足 诉求缺乏活力 知名度一般 品牌形象 塑造了年轻 时尚 富有个性和活力的品牌形象产品诉求 自信 个性 独特广告语 快乐每一刻 我的可比克 我的薯片 可比克 我的选择 可比克 优势 1 品牌定位准确 2 口味齐全 包装齐全 3 名人代言 4 卖点清晰 宣传力度大 知名度高 市场占有率大 不足 过分注重自我 缺乏分享等情感诉求 实力派竞争对手之 可比克 威胁 二 替代品增加 目前 我国休闲食品共有八大类 谷物膨化类 油炸果仁类 油炸薯类 油炸谷物类 糖食类 肉禽鱼类 干制水果类 干制蔬菜类等 调查数据显示 在各种休闲食品中 膨化食品是城市家庭消费综合指数最高的休闲食品 其次是饼干类食品 口香糖和干果类休闲食品 产品分析总结 1 直接对准产品的目标消费群体 有准确的品牌定位 2 口味齐全