内街商铺二、三层产品营销推广方案.docx

XXX项目二、三层商铺营销推广方案一、产品定位1、产品属性定位：黄金金廊铺 根据业态规划和业态布局，主力品牌、商家以及具有人气带动性的商家均设在二、三层，凭借A区产品设计二、三层均设有3米宽的连廊的优势，将加推产品定位为“黄金金廊铺“。优势：连廊可贯穿二三层每间店铺，宽至3米加上二三层均属人气带动型的商户，二三层属整个街区最聚人气最吸引人气的场所，故将二三层连廊定位为“金廊“。2、 产品推广定位：“无需养铺 钱景清晰可见-租约旺铺 即买即收益”/ 住房价格、商业价值3、推广语： “租约旺铺应市加推交10000元最高可冲抵30000元房款”；“租约旺铺，应市加推，首付8万元起！”“买铺就领钱， 一下领三年“二、产品定价主题思路：租约旺铺、新产品，低价入市，吸引投资客眼球。二层均价：三年返租20%后4500元/；三层均价：三年返租20%后3700元/。三、目标客户群乡镇客户为主/工薪阶层。鉴于乡镇大多核心劳动力农忙之余多为外出务工/做生意，家庭年均收入支撑进城买房买铺置业的现象已是屡见不鲜；另外，本项目二、三层商铺面积较小，总价较低，若采取“购铺易（首付分期）政策”，则首付仅3万余元起，加之本项目系专业的商管公司代为投资户经营管理及市场培育，市场承受面较为宽广。四、差异性分析大多客户眼中的商铺（门面房）即是沿马路、主干道的铺面，对二层以上经营商铺无概念、无意识，加之目前宁陵县有一失败商业案例（新天地商业街）存在，投资户对此产品信心缺乏，现有积累客户很难直接辨和梳理客户意向程度，为更好的加深投资户对本项目以及二三层加推房源的认知和信心，在此产品正式对外释放的同时，需加大推广力度，定期举办小范围的产品推介、财富讲座、投资分析等微型暖场活动，加快A区工程进度、珠江路开通时间、样板街营业时间等，必要时发布大型商家签约进驻新闻发布会及本案加推产品推介会，接二连三的对受众人群进行引导性的思维和认知上的转变，树立本案品牌形象，吸引客户眼球。五、产品推广策略及步骤策略A、租约旺铺、稳坐品牌商户房东、情感为主、换位思量的市场推广策略对商铺而言，客户不仅实在考虑一个价位、经营场所和使用空间，更多的是关注本案后期的经营情况，换而言之客户更为关心的是购买后的升值空间、投资回报率以及资金安全情况。加大招商进度及加大商户进驻信息释放程度，加之现行的即买即收益的三年返租政策，必将更大程度的排除客户投资顾虑。B、充分发挥样板街的示范效应及完善A区业态布局加速A区工程进度及珠江路的开通时间，项目规划由描述转化为实景呈现于市场，从整体形象上必将刺激客户购买欲望；鉴于目前项目招商事宜待定，建议聘请专业人士勾绘A区业态规划布局图，作为二三层房源销售道具（目前此举至关重要）C、包装、美化营销中心提升项目/产品档次营销中心作为本项目对外展示的第一窗口，对项目的品牌形象和公司的实力体现起到至关重要的作用。建议将销售中心门前广场灯箱、桁架更新画面，释放信息以加推的二三层房源信息为主；营销大厅重新美化，勾绘营造出浓厚的商业氛围及财富气息。同时建议营销中心后大厅包装为客户签约、疑难客户问题的解决及单位或团体客户群约访洽谈场所。D、专属看房通道（强烈建议）经工地现场实地勘察，建议在4#楼设通往二三层的专属看房通道，楼梯两边做好防护措施并竖立临时喷绘广告，勾绘感观效果，在销售接待过程中尽可能的引导每一组到访客户实地感受。推广媒介临近年终，外出务工的乡镇核心劳动力返乡在即，加之本项目加推房源目标客户群定位，下一步工作重点将倾向于各乡镇及城区工薪阶层。 跨街广告：更新现有的五块跨街广告画面； 道 旗 ：租用昆仑路以及昆仑路与珠江路交汇处至珠江路与建设路交汇处的道旗广告牌，最大成都利用本案附近的广告位，品牌植入、形象宣传的同时又起到了指引作用； 户外广告：各乡镇银行/信用社/医院或人流量相对集中区域租用广告位； 墙体广告：各乡镇较为醒目及人流量较大的区域寻找广告墙体，并洽谈投入使用； 车体广告：租用通往县城15个乡镇的公交车体广告； 巡展宣传：配合LED移动宣传车或小三路以及雇用小型演艺团队在重点乡镇（张弓、柳河、逻岗、华堡、石桥）巡回宣传； 全民营销政策的执行以及咨询网点的建立（细化到各乡镇均设本案咨询处，做好随时接送乡镇客户的准备工作）：刺激、激励更多人参与到本项目销售工作中，提升客户对本案忠诚度，彰显公司实力及企业诚信度，提高销售效果，促进转介绍及强化口碑传播； 成立锦程车友会，配合全民营销政策执行，加大口碑宣传力度； 配合全民营销政策，在银行、汽车站、通讯营业厅、医院等公众场所做联合营销活动，印制特制单页，凭单页到访销售中心可领取精美礼品。推广步骤（结合目前项目现状，鉴于客户对二三层产品认知度有限、加推房源客户储备量有限，无法精深的做好新产品释放的把控方向，经探讨研究，决定年前试销，根据实际反馈情况，另据实拟定全案推广步骤）试销期（2017年1月10日-2017年2月10日）主要工作安排： 依次按“二三层VIP认筹客户已成交客户近期曾到访客户/幼儿园联合活动客户资源前期蓄客外拓客户资源”顺序电话邀约、释放新房源销售信息； 置业顾问针对各个体户外出派发粘贴海报/推介产品/获取客户资源； 拟定和落实返乡置业购房政策，建议在火车站、汽车站及通往宁县领各乡镇 公共汽车释放返乡置业购房信息；阳驿、柳河、