薪酬设计方案

薪酬管理讲义 第一部分旧薪酬体系分析 1 设计架构不科学2 缺乏内部公平性 3 缺乏外部竞争力 1 设计架构不科学 框架未能包括企业所有职系 只是分了非计件制和计件制 未能按科学的业务流程设计 未能体现 总体薪酬 的概念 学历 职称 工作经历等的起点薪酬无科学参照 没有体现通过提高素质为企业增效的观念 没有形成 高付出 高报酬 高技能 高收入 的氛围 无法发挥薪酬的激励作用 没有与绩效挂钩 既不会因业绩突出收入上升的情况 也不会因业绩低而导致收入下降 预留的发展空间不足 各级人员看不到前进的方向 目前加薪部分只是一种 推算 缺乏以工作业绩为重心的指导方向 非计件人员的调薪就只是依靠员工资历和熬年头地长期工作 不鼓励竞争 也不鼓励脱颖而出 整个薪酬体系没有呈现出一种线性的变化趋势 对关键岗位及人员的激励性不够 不能达到吸引 激励与保留关键员工的目的 奖金分配仍属干好干坏一个样的情形 缺乏明确价值导向和业务成果导向 2 缺乏内部公平性 在设计薪酬体系时 尽管参照了同行企业的薪酬标准 在当时的条件下 中层以上管理人员的薪酬收入处于中等偏上的水平 行政人员薪酬收入处于中等偏下的水平 随着市场的发展 现有薪酬体系使吸纳和维系新聘员工难度越来越大 3 缺乏外部竞争力 市场薪酬 本企业薪酬 职位价值 实际收入 缺乏外部竞争力 企业战略 人才战略 薪酬定位 薪酬战略 薪酬调查 薪酬管理流程 职位体系 职位评估 职级体系 组织结构 年度薪酬调整 薪酬核算管理 综合评价 外部公平性 内部公平性 个体公平性 Equity 公平 均衡 外部均衡性 企业薪酬水平与市场相比有竞争力内部均衡性 岗位的薪酬水平与岗位价值相符个体均衡性 同一岗位上的薪酬水平与能力相符 薪酬管理的基本原则 改革原则 薪酬确定 主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件 在工作中所表现出来的能力 努力在统一的架构下 依靠科学的价值评价 对各职种 职系人员的任职角色 绩效进行客观公正的评价 给员工相应回报 薪酬调整将薪酬与任职资格水平和绩效密切结合 依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整 薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构 增加薪酬调整的科学性和灵活性 强化薪酬的激励机制 薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距 要有利于形成和稳定核心层 中坚层 骨干层队伍 薪酬要向关键职位 核心人才倾斜 薪酬体系 福利 工资 奖金 股权 固定工资 浮动工资 社会保险 补充保险 各种福利 公积金 年终奖 特别奖励 工资 福利 奖金 股权 工资 福利 奖金 股权 知识 技能 能力 职责 企业 个人的短期绩效 企业中期绩效 对企业价值 工龄 各种特殊贡献 获得荣誉称号 核心人才 企业和个人的长期绩效 薪酬决定要素 薪酬总额构成 薪酬总额 工资 奖金 福利 股权 工资 年终奖 特殊奖励 国家规定 企业补充保险 自助福利 股权 与企业经营状况挂钩 与企业年终利润挂钩 由企业根据具体情况决定 国家规定福利总额 由员工 工龄 薪酬点数决定 由员工薪酬点数决定 与去企业整体经营状况挂钩 薪酬确定基础 1 以年度经营为评价周期的年薪制薪酬体系 2 与销售业绩相关的销售人员薪酬体系 3 以常规性工作为特征的等级薪酬体系 4 适用于计件工人的计件制薪酬体系 1 基本年薪 年薪总额的60 按月支付 2 业绩年薪 年薪总额的40 年终核定 3 奖励年薪 当年超计划利润中提取 4 法定福利保险 医疗保险 失业保险 养老保险等 5 特殊福利保险 对中高层管理人员特别福利 包括 住房和购车 国内外进修 一次性任职 期 特殊管理津贴 等 6 董事长 总经理 特别奖 从企业奖励基金中支付 年薪制体系的主要薪酬结构 1 保底工资 主要为了保障员工的基本生活 按月发放 2 销售提成 分为计划内销售提成和超计划销售提成 按月考核 按月发放 年终统算 3 管理考核奖 销售提成总额中的20 作为管理考核奖金 4 补贴 补贴根据地区差异性分配 包括餐补 电话补助 交通补助 交际费 住宿补助等 销售人员薪酬体系 1 基本工资 根据工作评价的结果得出 反映各个岗位的相对价值 2 月度奖金 依据员工月度考核结果以及企业当月整体目标完成情况计算 按月度发放 3 年度奖金 等级制员工年度奖金依据年度考核结果计算 按年度发放 4 单项奖 根据员工为企业所做出的贡献计算 包括提案奖 革新与创造奖励等 5 项目奖励 此项目适用于从事项目开发工作的人员 6 福利保险 国家法定福利和保险 享受内容和享受标准 按国家有关规定处理 等级薪酬体系的薪酬结构 计件制薪酬体系 1 计件工资 个人月计件工资根据月生产量以及岗位评价点值确定 按月全额发放 2 计件制员工月度奖金 计件制员工月度奖金 经考核根据考核结果按月核发 3 单项奖 革新与创造奖 提案奖等奖项 对为企业做出特殊贡献的员工进行奖励 4 保险福利 依法享受国家法定福利和保险 享受内容和享受标准 按国家有关规定处理 任职资格等级制度 1 任职资格是指员工承担某一职位 工作所必备的条件与能力 2 员工任职资格等级的高低取决于其所具备的条件与能力水平高低 3 任职资格的构成要素主要包括任职者的知识 能力 经验 技能和工作绩效要求 员工分类分层 计时人员分类 1 2 3 4 5 5 行政管理 技术人员 管理人员 技能人员 服务人员 中层以上级管理层 技术 研发 设计人员 各项专业管理人员 具备技术含