如何运用事例为你的演讲增分

1/15如何运用事例为你的演讲增分在演讲过程中，我们经常需要运用事例来阐述主张，抒发情意。这样做，不仅可以充实演讲内容，丰富主题思想的深刻内涵，而且能够增强表达效果，激发听众情感的强烈共鸣。怎样运用事例才更有效力呢？一、运用事例亲近听众演讲是演讲者面对听众进行的一种信息交流活动，倘若听众与演讲者之间的心理距离太大，就会削弱演讲的现场效果。因此，有经验的演讲者往往善于巧用事例来亲近听众。这样的具体事例，会让听众真切地感受到一种语言亲和力和心理认同感，这无疑有助于演讲的顺利进行并取得实效。例如：我认识温州人，就是从一个在巴黎长大的温州女子开始的。若干年前，她自己来找我，因为读了我写的妞妞，很喜欢，想跟我聊聊。我见了她，有三个惊奇，第一惊奇她的漂亮，真是美女，第二惊奇她的见识，跟我谈妞妞，谈别的事，都非常到位，第三惊奇她的富有，当然没有你们富有，但比我富有得多，一个年轻女子，都是自己挣的。现在她是我们一家人的好朋友，我太太把她封为我的“干老婆”，我说你真狡猾，一开始就定性为“干”，没有发展2/15前途了。不过，虽然是“干”，好歹是“老婆”，所以我和你们温州人还有点亲戚关系呢。这是著名学者周国平在上海温州商会发表题为哲学的世界与企业家的世界的演讲开场白中的一段话。演讲者并未一开讲就进入正题，而是从对温州人的感受说起，在称赞了温州人的两大特点之后，他特意谈起了自己认识一个温州女子的过程和对该女子的印象，从而说明了自己与温州人之间的“亲戚关系”，十分幽默而又风趣。运用这样一个生动感人的事例，看似不关正题，实则并非多余。因为它一下子就亲近了听众，这就为接下去演讲者“言归正传”的讲座，做好了心理准备和情感铺垫。二、运用事例引出观点不少演讲者喜欢在演讲的开头讲述一个事例，然后针对这个事例的思想内容进行阐发，从而导出自己的观点，为接下来的议论和说理奠定基础。例如，一位演讲者在题为诚信无价的演讲开头，这样说道：然而，我倒不觉得有何可笑之处。一个人在已经知道判断失误的情况下，能继续信守诺言，把契约坚持到死，保持个人的信誉，并把它看得比金钱更重要，这不正好说明了诚信无价的道理吗？显然，演讲者讲述的这个法国老太太与律师之间发生的事情，只不过是一个非常典型的个例，人们把它当成笑3/15话，也是可以理解的。然而，正是这个令人发笑的事例，却引起了演讲者冷静的反思和精辟的议论，从而引出了“诚信无价”的观点。这样以真实而又生动的事例开头，无疑增强了演讲的吸引力，激发了听众的兴趣。同时，典型事例引出的独特观点，作为接下来演讲者深入论证的中心，自然就引起了听众强烈的关注和深刻的思考。三、运用事例表达情意经验表明，运用生动感人的事例，是演讲者表情达意的重要途径。在演讲的情感高潮处，演讲者往往会情不自禁地讲述起某件难忘的事情，以表达自己的真切感受，从而产生感动人心的现场效应。例如：我那么清楚地记得，我7岁的孩子上小学的第一天，牵着他的手走到学校，然后看着他，背着花花绿绿布满恐龙的书包，消失在教室门口。他不停地回头看我，我也万分不舍地痴痴看着他。我也记得16岁那年他到美国做交换学生，我送他到机场，看他背着年轻人的背包，消失在入关口，我站在后面，一直在等他回头看我一眼，但是他头也不回，一次都没有。于是我逐渐认识到，原来父母子女一场的缘分，就是注定了你此生要不断地看着他的背影，渐行渐远。今天，是你们的孩子、孙子的“独立日”，其实，你们自己新的一课也从今天开始：学习放手，让他跌倒而不去伸手扶他，4/15我从自己的经验知道，那是多么、多么难受的一堂课。这是台湾作家龙应台在台湾成功大学医学院毕业典礼上讲的一番话。演讲者在阐述了制度性教育该教而没有教的两件事之后，具体地讲述了自己在不同的时间和地点，两次送别儿子的动人情景。这两件事情留给她的印象和感受太深了，因为她逐渐认识到，父母和子女之间的缘分，就是“注定了你此生要不断地看着他的背影，渐行渐远”。她结合特定的时境，告诉现场所有的家长，要“学习放手”。显而易见，演讲者运用亲身经历的事例，不仅倾诉了内心的感受，真切地感动了听众，而且表达了人生的体悟，强烈地感召了听众。四、运用事例阐发哲理在演讲过程中，演讲者常常运用事例阐发哲理，也就是先讲述一些典型的事例，再阐发其中蕴含的哲理。这样情理交融的表述，往往会让听众获得深刻的人生感悟。例如，北京大学法学院院长朱苏力在一次法学院毕业欢送会上的致辞中，这样说道：我们就是这样走过来的。我们的陈兴良老师就曾是千岛湖畔的一位民警，白天走家串户，深夜还抱着郭小川或浩然，而牟平姜格庄的大地也一定记得那本梦想署名“卫5/15方”的春苗类剧本，甚至十多年前，我们的“老鹤”还曾勇敢下海，尽管几个月后又扑腾着水淋淋的翅膀上了岸。还有我们的姜明安老师、王世洲老师、龚刃韧老师和孙晓宁老师，三十年前都当过或当着军人，也许早早预知了贺老师的批评？复转军人没进法院，都进了法学院，而且是北大法学院。在一个三十年前不曾想到更谈不上热爱的职业中，如今，他们都创造了自己，也正塑造着你们和你们的未来。共2页,当前第1页12如何运用事例为你的演讲增分九步成为演讲高手目录译者序前言准备好，走上正轨面之间进行转换、讲到新的一段，或是让你的屏幕上的一段文字活动起来时，你都获得了一个与听众进行联系的新机会。这一切就仿佛是一个朋友用他的胳膊肘轻轻地碰了碰你说：“嗨，这就是你下面需要知道的东西。”这也就是为什么制作简单有趣、易于理解的幻灯片会帮助你在演讲中保持优势，并维护好你与听众间联系的原因。6/15译者序冬日里，一个清冷的午后。独坐在咖啡馆里的你，是否在为明天早上的演讲而担忧？在你的心里，它实在是太重要了：它关系着你能否拿到丰厚的年终奖金；能否顺利地说服部门经理给你加如何运用事例为你的演讲增分派人手、增加投入以便更好地完成明年的销售任务；能否让潜在的客户心悦诚服、将那笔诱人的大单抛向你一句话，你的明天，你今后能够得到的种种机会，可能就在那短短的30分钟里被决定。想到这里，你不禁打了一个寒噤。你在想：我为演讲准备的主题是否明确？我是否能够在一7/15开场就抓住听众的注意力？我找到的那些数据、案例，他们能理解、会喜欢吗？我是否对一切都已经熟记于心了呢？我还有多少时间准备？万一到时我怯场、语无伦次怎么办？?忽然之间，你感到喉咙被噎住了，你的额头开始冒汗，你感到世界末日快要来临了。但有一样东西会让你冷静下来，在有条不紊的准备中迎接明天的到来。它让你相信，公众演讲是一种享受，是一个你可以完全控制的过程，是一场你赢定了的“战争”。它，就是你面前的这本书。作为一位资深的职业沟通训练师，作者从接触的各种职业人士、组织环境和从事新闻工作的实际经历出发，结合丰富多样的演讲情境，从克服对于演讲的种种心理障碍开始，循序渐进地引导读者成为一个职业化的优秀演讲者。与我们曾经见过的各类演讲辅导教材截然不同，本书彻底抛弃了教条式的长篇累牍的讲解，灵活运用了美国流行文化中的一些要素，8/15如电影、流行歌曲、肥皂剧等等，语言诙谐幽默，引人入胜，使整部书读起来妙趣横生。同时，作者竭尽所能，用最生活化、最浅显易懂的表达方式使读者领会到一流的演讲技巧，可以满足从高级商务人士到普通演讲者的各种需要。本书的另一大看点在于它彻底颠覆了我们习以为常的一些有关演讲和演示的观念。例如，作者提倡尽量少用累赘的连接词和数据、用生活中寻常的故事而非枯燥的商业案例来吸引听众的注意力、在演讲开始时不要对听众致谢，等等。一旦掌握了这些通常容易被人忽略的小技巧，我们就可以使我们的演讲“改头换面”，令人耳目一新、难以忘怀。现在，聆听着加州梦的音乐，在拿铁咖啡的香气袅袅之中，我邀请你来共享这一百多页的“快餐”。我相信，即使是浏览一下书中的小标题，你也会受益匪浅。谨以本书献给在过去的六十年中被数以千计的人们唤作良师的人我引以为豪的父亲：里昂威斯卡普。前言准备好，走上正9/15轨我知道你为什么拿起这本书：你想把握好你可以得到的每个机会，站在大庭广众前进行演讲。这是一个很好的目标，也是一个你能应付的挑战。或许你现在还无法享受在公共场合进行演讲的乐趣；甚至，一想到要面对听众，你就心存畏惧。相信我，这根本就没什么。我在每天的工作中都能看到这种现象，我也理解这样的感觉有多么糟糕。但是，现在你已经决定要做出改变，已经跃跃欲试地要成为一个出色的演讲人了。祝贺你！一旦你决定锻炼你的演讲技能并且开始树立起信心的时候，你就已经走上正轨了。与听众建立强有力的联系，能让你在职业领域获得自由自在的快感。想想看：你可以体验天上人间的感觉，你可以建立一种强有力的、热烈而且充满激情的关系，你可以发号施令、谆谆教诲、规劝疏导、引导激发、积极影响，在“完全属于你”的30分钟之后获得非凡的赞誉。而且，与听众建立强有力的联系可以帮助你提高满意度，提升兴奋度，增加工作经验。要达到那种“涅磐”你需要付出艰辛的努力，并且愿意尝试种种新的想法；然而，你完全可以应付这样的工作，10/15特别是当回报如此可观的时候。在本书中，我将给你一些明白易懂的指示，举出具体例子说明它们是如何发挥作用的，并不断给你以鼓励，帮助你成就出色的演讲。我要带给你的最好的消息是，你并不需要遵循我所说的一切才能与听众建立联系，从而获得幸福感，我要向你展示的很多是我自己的想法，你可能会发现其中的一些并不符合你的风格，或者你可能会认为它们压根儿就没用。通过思考新的观点，实践一些以前你从未想过的不同的沟通方式，你就会赢得自信，并掌握更棒的演讲技巧。我相信世界上没有所谓完美的演讲者。有些演讲者与听众一拍即合，而有些人则不这样。有些演讲者充满信心，当他们站在听众面前时，他们就会很好地表现自己；而有些人只能把这种经历当成纯粹的痛苦。如果后面这种情况体现了你现在的处境，那么我的目标就是要让你从这种恐惧中解脱出来，让你对下一次的演讲充满热切的期盼。我曾经做过电台记者、制片人和演讲技巧培训师，基于这些亲身经历，我制作了所有的这些课程，提炼出许多实用11/15的技巧和案例。在这本书的创作过程中，我没有参考或滥用任何调查、研究和数据。我会准确地告诉你们在我与我的客户成功合作中的所见所闻。如果有可能，请按顺序阅读各个章节，因为它们彼此对照。但如果你不这样做，也不会有大的问题。例如，如果你想在下次演讲中尽善尽美地使用幻灯片，下页如何增加你的演讲气场气场是什么？每个人的理解不同，有人认为这是一种磁场，对他人影响的磁场。牛顿发现了万有引力的同时也让人们知道，人人之间都有关系，都有相互影响。主要问题是谁影响谁？作为学术人员，当然要影响他人，影响你的听众，客户等等。同样是从来没有见过面的人，有人一见面就相互吸引，有人一见面就心生厌恶，这就是气场的影响力。当然，我们需要操纵气场，让客户、听众喜欢我们。演讲气场瞬间转变，发挥影响力12/15有些人是天生的气场控制高手，像曹操、孙权、*都是历史上著名的气场操控高手。而大多数人需要不断修炼，不断学习，才能成为操控气场的高手。产品经理A,天生性格比较内向，不爱说话，人多了会脸红，甚至人多的时候一句完整的话都说不出来。从业3年站在台上战战兢兢，说话颤抖,双腿打摆子。在下面说话时的流畅，自信，瞬时间荡然无存，自己也觉得丢脸，听众当然不舒服，甚至嘲笑他。于是他更加谨慎，苦恼。推广经理B，非医学专业出身，兼做销售，在展开学术活动时很自信，但到了学术活动实践时，总觉得这样说不行，那样说也不行，自己别扭，客户不满意。等等。以上此类，都是气场比较薄弱的人常犯的错误，我们很简单就会发现，自信和专业是很重要的。对自身仪表的自信，对自身专业知识的自信，以及会话技巧的自信需要在学术活动时全部表现出来。自信是首先需要具备的，我经常给学术人员或主持人善意提醒，你可以再自信一点，语气再坚定一点，效果会更好。许多人认为，我什么都不会，怎么自信？其实大多数的时候，需要我们13/15自我膨胀一下，一个陌生的产品或幻灯拿到手，下一秒就需要你上台来讲，你怎么办？当然自信的走上去，流利讲解。要达到目的，需要以下步骤。一、仰首、挺胸、对镜子整理仪表，保证仪表干净整洁，顺便对着镜子中的自己笑一个。二、试着用比平时3倍以上的说话声音叫3遍自己的名字。三、告诉自己，今天是你人生中最光辉的一刻，其他人只是为了来见证这一刻。四、想象成功演讲后，大家由衷称赞，叫好一片。五、让自己看起来比别人更有精神，更神采奕奕。六、快速浏览幻灯或产品知识，了解听众文化构成，身份，年龄，看人下面。七、想好互动问题，顺便想想可能被提出的问题及答案。如何运用事例为你的演讲14/15增分八、准备好热水、准备好积极情绪。九、肢体语言要坚定有力或挥洒自如，但一定要稳，不要僵硬机械化，乱了阵脚。好，上场吧英雄！坚毅而自信的目光扫视全场，末尾换成温柔目光，从左到右扫视，脸上带着微笑。想想刚才喊自己名字的声音分贝，用这个分贝再加大2倍向大家问好，鞠躬，注意分寸，微微鞠躬30度左右即可。剩下的，你都要记住，你是全场的焦点，当大家注视幻灯过久时，你要不断提醒，你才是焦点。你要高速