海尔厨房开业活动：开业活动(ppt 48)

开业盛惠坦诚相待 海尔厨房开业活动 开业活动 活动介绍部分 主题释义 新店开业 重磅出击 坦诚相待4重礼通过我们的至诚沟通 至诚讲解 为客户提供至诚设计 至诚安装 至诚产品 至诚售后 至诚礼品 让客户满意 让客户用的舒心和省心 好服务 好心情 好心情 好生活 海尔整体厨房首席设计师为您打造完美厨房 活动目的 在新店开业日 为海尔整体厨房做宣传 制造行业公关热点 打造行业影响力 提升品牌关注度 吸引目标用户及潜在用户参与 促成销售 活动时间 新店开业日活动地点 新店门前 活动政策 开门迎客一重礼 开业当天 前88名进店咨询登记顾客可获赠精美礼品一份 油污洗洁剂 缤纷抽奖二重礼 活动期间交定金满666元的顾客 可参加开业当天的抽奖活动一等奖 一名 价值1999元海尔冰箱一台二等奖 两名 价值599元海尔挂烫机一台三等奖 三名 价值359元电磁炉一台参与奖 进口咖啡一袋定金翻番三重礼 活动期间交定金500可获1000元橱柜代金券 代金券高达2000元 开业感恩四重礼 买厨房送电器开业活动期间 买海尔整体厨房满8888元可获赠2000元电器代金券 特价款式不参加此项活动 活动一 4重豪礼 坦诚相待 活动二 限量特惠 开业当天限量发售海尔整体厨房居家系列 原价XX80元 现价XX80元 限量10套 名人签售要是利用名人效应制造人气 拉动销售 主名人可以是总裁 也可以体育名人 文艺名人 热播电视或电影明星等通过名人签售 吸引用户参与 对用户给予高度重视和消费过程中的足够重视 促成用户购买 噱头制造 名人签售 针对社会出现的大型事件或者特殊事件 通过现场义卖或者现场募捐活动对特殊群体或团体提供帮助 表达爱心 噱头制造 公益活动 表演为现场制造一种轻松 活跃的氛围 聚集人气 增添关注度 可以通过现场邀请用户上台体验 留住人气 同时直销人员进行沟通 为销售提供机会 噱头制造 文艺演出 通过各种形式的评选活动 让用户在店内有目的的待住 将用户留得更久 制造销售机会 主要形式是 现场秀厨艺 评选代言人 噱头制造 评选活动 开业活动 活动模块实操流程 活动阶段 活动前 时间段 活动开始前15天工作要求 锁定目标小区 用户确定活动信息传播路径 信息发布活动队伍建设与动员活动物料与场地布置 传播规划 活动造势 工作一 锁定小区 用户 以专卖店为圆心 锁定方圆5公里范围的小区 用户店面以前预约客户 小区店面以前意向客户 小区网络用户和网络意向客户 小区 造势工作 工作二 传播路径选择 造势工作 1 对锁定用户进行短信活动信息发布 邀约用户参加开业活动 2 第二天进行电话回访邀约用户参加开业活动 321用诚意锁住客户 3个短信 初次短信 尊敬的X先生您好 我是您的专属客服 海尔整体厨房小丁 活动短信 X先生您好 海尔整体厨房将有 诚挚邀请您光临体验 节日短信 X先生您好 祝您中秋节合家欢乐 2个电话 初次电话 X先生您好 了解到您有装修的需求 目前海尔整体厨房正在活动时期 请您在方便的时候光临海尔整体厨房店内选购 回访电话 X先生您好 您在上周末光临了海尔整体厨房门店 请问我们的产品和服务您是否满意 1个活动 X先生您好 您小区的厨房户型已经进入海尔整体厨房选型系统 我们诚挚邀请您在方便的时候光临海尔厨房门店 预享您温馨的厨房生活 321用诚意锁住客户 1 短信 电话 造势传播模式 2 网络造势传播 1 在各大家装类论坛网站上设立厨房版块 由网站斑竹 意见领袖 发帖 与大家讨论厨房装修中的所遇难题 提供装修小贴士 2 搜房网等网站的家装板块 提供针对各种户型的厨房装修图3 软文轰炸 如 白领精致厨房装修 4 将精品厨房图做成素材 提供给各家装论坛 供家装设计师下载使用5 厨房之家 业主俱乐部的成立 定期举行聚会等活动 未购买海尔厨房产品者可以享受折扣 网络推广 家装论坛 E杂志 针对设计师等专业团体发放E杂志 以专业交流为主 并举办定期活动 以及经常性的新品推荐 将设计师团体形成一个固定的有组织群体 网络推广 E杂志 网络推广 Banner广告 网络推广 即时消息 网络推广 游戏植入 网络推广 装修日记 网络推广 网络3D设计 从一张户型图开始 24小时网上轻松构筑您的厨房 立体真实展现效果 3 活动动员会 时间 开业前1天全天目的 人人有事做 事事有人做 动员会内容 活动目标确定活动组织分工活动内容 注意事项人员分组 员工激励措施产品知识培训销售技巧培训 4 宣传物料准备 1 店内海报张贴架1套张贴架用于张贴当季促销活动 1套张贴架用于张贴其他海报 如新品上市 新技术上市 卡萨帝等 2 X架无海报张贴架的 可使用X架 3 DM单发放地址 店内 高档社区 建材城大门口 主入口 4 条幅成本最低也最直观的宣传方式 每次活动必须要采用 不做活动也要挂上形象广告 活动中 现场布局与陈列现场宣传开业流程活动现场注意事项 活动现场功能区域平面图 背景展示 美食课堂DIY 设计师咨询台 精品厨房留影区 游戏互动区域 美食课堂体验台 活动舞台 设计师咨询台1 设计师咨询台2 精品厨房留影区 设计师作品展示 游戏互动区域 休息区 入口 与海尔设计专家面对面 现场布置 2 1 3 4 参与者在浏览完活动的全部版块后 相信会对海尔厨房有更加深入的了解 最终结合先期的积分的活动 率先交定金预定厨房的用户 就能使用积分折抵现金 并可参与活动现场的抽奖活动 赢取大奖 奖品建议 整套厨电 第四版块为精品厨房留影区 参与者可到此区域参与留影的活动 和海尔精品厨房合影 并可用照片制作马克杯 作为礼品送给参与者作为活动参与的礼品 第二版块为装修设计师咨询台 设计师通过厨房建材的优劣对比 让参与者直观感受海尔厨房与其他品牌的差异化所在 咨询台可加入部分海尔板材优势的展板说明 如耐高温 防水等 进行辅助说明 对传播主张起到良好的辅助作用 第三版块为游戏互动区域 在本版块中 参与者可以亲自体验美耐板的魅力所在 通过用锐器刮擦 用明火检验板材耐高温程度等手段 用事实让参与者清晰了解海尔厨房的品质 以期达到树立消费者购买信心的传播目的 参与者进入活动现场可先领取海尔活动指南一本 按照指南的提示按顺序参加现场活动 第一版块为风格设计师咨询台 设计师可根据参与者的喜好 户型特点给出合理的风格建议 最终参与弯沉 可在护照上敲章留念 最终换领礼品 第一区域 风格设计师版块 第二区域 装修设计师版块 第三区域 游戏互动版块 第四区域 精品厨房留影版块 活动区域介绍 其他区域介绍 背景展示 主题展示 形象展示中心舞台 用于开业演出舞台美食体验活动区域 案例 现场布置规划 现场效果图 视觉形象 道旗 视觉形象 鲜花方台 开业剪彩活动流程 迎接消费者到店签到 入场主持人致辞 鞭炮表演介绍到场嘉宾海尔领导致辞 到场嘉宾致词海尔整体厨房业绩汇报海尔整体厨房全体员工誓师表演类活动类抽奖 评选类庆典活动结束嘉宾共进午餐 活动注意事项 人员要积极主动直销要完成前期用户邀约 沟通 探查用户需求设计师根据需求设计完美方案演出开始 销售活动开始 用户交定金或者签约必须公布抽奖要重视 出现大奖要大肆渲染 甚至可以安排托 活动后 活动的结束正是营销的开始此阶段主要工作就是对用户进行精准营销 增加用户粘稠度 用至诚服务的行为打动用户 加速订单转化 续航动力 1 电话回访 活动后1 3天内对现在尚未成功的用户或者意向用户进行电话回访 趁热跟进 签约用户进行服务跟踪确认 回访对活动的看法 发觉用户新的需求感谢用户选择海尔整体厨房 海尔整体厨房美厨行动俱乐部 2 免费发放美厨俱乐部会员卡 1 适用对象 新老用户2 表现形式 俱乐部会员卡三个级别 银 金 铂金银卡 累计消费金额达到15000元 金卡 累计消费金额达到50000元 铂金卡 累计消费金额达到100000元 4 卡积分形式 卡积分 每次消费金额数开卡送积分 开卡就额外赠送积分1000分消费金额积分 每次使用本卡购买海尔整体厨房的任何产品 按照其消费金额进行等值积分 转介绍顾客积分 每介绍一个客户购买海尔整体厨房产品 就赠送与转介绍用户消费金额的同等积分 说明 老用户如果没有达到送卡标准的 其积分按开卡送积分计算 5 卡积分换购服务 积分送礼积分换产品 积分换服务 积分送旅游 积分送讲座 3 创意厨房DIY设计大赛 4 厨房健康文化知识竞赛 5 周末小集市 邀请异业商家到店头设点销售 如刀具 炊具等厨房用品 也可是其他生活用品 注意一定要选择名牌产品 如双立人刀具 苏泊尔锅具 一定要有和用户互动的环节 如苏泊尔锅每周一个营养菜谱现场烹饪 让用户在学习烹饪的同时了解锅的性能 了解海尔厨房的人性功能化设计 双立人刀具可现场举办厨师