电子商务案例分析-第8章 门户联盟 网盛科技

主要内容,讨 论 题,第8章 门户联盟 网盛科技,8.2 背景,8.4 想法如何转化为商业应用,主要内容,8.3 想法的诞生,8.1 引言,8.5 应用的具体说明,8.6 厂商自身的观点,第8章 门户联盟 网盛科技,8.7 其他人的观点,8.8 所面临的挑战及展望,浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。 公司创建并运营中国化工网 ( )、全球化工网()、中国纺织网( )、国际纺织网(www.TexW)、中国医药网()等多个国内外知名的专业电子商务网站，以及国内最大的专业化工搜索引擎 ChemIndex (www.ChemI)，形成了门户网站外的“第二阵线”。,8.1 引言,公司旗下： 中国化工网是国内第一家专业化工网站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化工网站，是行业人士进行网络贸易、技术研发的首选平台。 中国纺织网是中国最早的专业纺织网站之一，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的纺织商务平台，日访问率达350000人次，在同行业内占有50%以上的市场份额。 国际纺织网通过新型国际推广模式“纺织e圈”、“国际商城”等营造出一流的国际商贸环境，成为美国、欧洲众多纺织用户信息交流的场所，日访问率突破200000人次。,8.1 引言,中国医药网 ()为医药行业的门户网站，占有同行业内50%以上的市场份额，具有很高的知名度和影响力。 网盛科技坚持走专业化道路，细分行业网站，将信息服务纵深化、贸易服务纵深化和金融服务纵深化这“三纵”作为公司未来的发展战略，做精做细以中国化工网为主的行业网站集群。最近，在“2007商界论坛最佳商业模式中国峰会”上，浙江网盛科技（）的生意宝“小门户+联盟”模式获得“最佳商业模式奖”。 由此网盛神话、浙江模式及B2B市场等成为业界探讨的焦点。,8.1 引言,浙江制造业占全省制造业总量的50%。 现代经济学认为，小企业薄弱不是因为小，而是因为孤立。一旦小企业成了群，其整合的效用，专业化程度，工艺的精致，远远大于“1+1=2的效果。 浙江网盛科技股份有限公司是浙江省高新技术企业，专业从事在化工、纺织、医药等行业的面向企业的电子商务服务。通过多年来对行业内企业电子商务应用的卓有成效的推动，在2005年3月被评为全国首批行业信息技术应用推广服务机构示范企业。,8.2 背景,网盛科技分别建立了中国化工网、中国纺织网和医药网等以信息技术为支撑、以行业服务为内容的网上公共服务平台；通过这些平台，向行业内企业提供包括网上企业产品展示窗口、网上产品市场、商业情报支撑、网上商务服务媒介等在内的种类繁多的电子商务服务。经过多年的潜心营运和资源积累，网盛科技的这些行业公共服务平台已经被广大行业用户所认可。,8.2 背景,电子商务时代，网站的不断细分诞生出许多行业小门户，仅仅B2B领域，目前就已形成了3000多家。但由于他们之间相互联系不够紧密，难以由此及彼，逐渐形成一个个“信息孤岛”。行业的过于细分既不利于行业网站自身的做大做强，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合。 网盛在1997年成立了中国化工网电子商务网站，那时候电子商务网站都是把商业模式把传统的贸易放到网上收取佣金，而网盛在创办中国化工网伊始就创造性的提出了会员加网络的商业模式，这种商业模式的创新才使网盛科技形成了中国化工网、医药网、中国纺织网行,8.3 想法的诞生,业电子咨询的B2B电子商务网站公司。2007年10月9日，网盛生意宝宣布正式设立首个“80后”创业团队，推出糖酒招商网()，进军食品行业电子商务网，2007年10月23日又开通了中国卫浴网。,8.3 想法的诞生,网盛科技的主营业务是B2B行业电子商务，2007年，网盛科技推出了用“小门户联盟”模式打造的基于千家行业网站联盟大型B2B门户与行业垂直搜索平台生意宝()，与中小网站联盟，荣膺“2007最佳商业模式”第五名，改写了国内B2B电子商务格局。 网盛科技2007年9月7日宣布，旗下“联盟网站生意宝”()推进实施“专业搜索引擎战略计划”，在B2B电子商务领域推出基于千家行业网站的搜索平台“生意搜”，专门定位为生意人服务，打造资源群岛。,8.4 想法如何转化为商业应用,综合搜索引擎的发展都将面临一个矛盾： 一方面追求信息容量 另一方面追求检索精度 “生意搜”就是为解决B2B领域信息精确检索问题而给出的一个在线解决方案。“生意搜”是生意宝战略的一部分，属于长期性布局的项目，短期内无法实现大规模赢利。 “生意搜”与综合搜索引擎相比有几个明显区别： 一是“生意搜”具有专业的数据源，这些数据来自“小门户+联盟”中的众多专业网站，这是综合搜索引擎从技术上难以实现的。,8.4 想法如何转化为商业应用,二是“生意搜”对专业的数据源进行了深入分类，分为“商机”、“产品”、“企业”、“资讯”、“生意经”等，甚至包括对“招商”、“库存”的搜索，让搜索结果更加精准。 “生意搜”打开了搜索引擎市场向专业化发展的一个全新通道： 一方面为搜索引擎市场开创出一片巨大的“新蓝海”。 另一方面，毫无疑问将加剧与阿里巴巴等国内B2B市场巨头的激烈竞争。,8.4 想法如何转化为商业应用,1、网盛科技电子商务应用内容 网盛科技服务内容主要由以下三个方面组成： 对企业的原料采购和产品销售提供信息和技术支持； 对企业的经营决策提供行业信息和情报支持； 以服务媒介方式对企业的日常运营提供商务服务支持。 （1）在原料采购和产品销售方面，网盛科技提供了多个层次的服务，供各类企业选择： 数据库收录，业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购；,8.5 应用的具体说明,网上产品展示：企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共服务平台，供业内人士浏览，并可以在网上下订单； 供求信息发布：企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询； 供需匹配：对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服务。 交易中心：对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。,8.5 应用的具体说明,（2）在行业信息和情报方面，网盛科技通过与传统媒体合作、与同行合作、由业内人士供稿等多种途径，获取信息来源。经过富有行业经验的编辑人员审核、整理，这些信息通过网盛科技的行业公共服务平台，及时地传递给行业内的从业人士，为他们的经营决策提供参考依据。 （3）在提供商业服务方面，网盛科技充分利用业已在中国化工网等行业公共服务平台上建立起来的凝聚力和客流量，向行业内企业提供多种商务服务或作为商务服务的中介。,8.5 应用的具体说明,2、网盛科技电子商务应用特点 在众多的开展电子商务应用的模式中，网盛科技的应用模式具有明确的特征，主要有： （1）充分利用以互联网技术为代表的当代通讯手段。 （2）注重行业积累，为行业发展服务。 （3）向行业内企业运营过程中的各个环节，提供多种多样的服务。 （4）注重企业现实需求，务实地溶入行业的电子商务体系。,8.5 应用的具体说明,3、网盛科技电子商务模式的创新 （1）核心逻辑 网盛科技积累了十年行业网站的成功经验，通过打造“联盟网站生意宝”，平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效整合，形成了独特的“小门户联盟”的模式。 （2）模式路径 网盛科技将众多中小网站拉起来筑起一个联盟，不但给这些孤军奋战的小网站提供了壮大的契机，更为挑战综合B2B行业网站，改变行业格局提供了另一种可能（参见图8-1）。,8.5 应用的具体说明,8.5 应用的具体说明,图8-1 零售企业在第三方电子商务网站上设立店铺情况,3、网盛科技电子商务模式的创新 （3）“先恋爱，再结婚” （4）联盟以“令天子”,8.5 应用的具体说明,网盛科技董事长孙德良表示，中国化工网与生意宝在营销方面进行整合，目的是为用户提供既专业又综合的电子商务服务，让专业服务“一纵到底”，让综合服务“一横到边”。,8.6 厂商自身的观点,中国B2B研究中心研究员曹磊认为，网盛科技推出的“纵横营销”服务模式，将电子商务“专业化”与“综合化”有机结合起来，有效解决了二者之间的矛盾，是电子商务服务领域的一个创新，有望刷新目前综合B2B服务模式。 北京水木经伦管理顾问公司总经理秦合舫认为，网盛科技推出的“小门户+联盟”的B2B电子商务模式，既是利用自身优势和资源顺势扩张，同时也是外部资源和形势的一种合理利用。,8.7 其它人的观点,从自身优势和资源的角度，网盛科技已经在化工、纺织、医药等行业成功建立起了行业门户的电子商务赢利模式，由此积累了成熟的行业门户经营经验、技术、人才队伍等软资源；同时通过上市又拥有了强大的资本实力，而“网络第一股”的名头也让网盛的影响力从行业知名度扩展为社会知名度。这些资源都具有非常强的扩展性，正是建立一个运营平台的“优质资产”。 而外部资源和形势方面，大量的行业门户网站由于缺少资本投入、经验、人才、品牌、技术等，大部分处于勉强生存的状态，非常需要借助外力来获得更大的发展。特别是在互联网海量信息的汪洋大海里，单纯的行业门户,8.8 所面临的挑战及展望,网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力，这种情况下，联盟方式的结构体系利用内容、流量、技术方面的共享确实具有非常大的协同效应。 这种内外部优势的结合使得网盛科技的“小门户+联盟”模式具有了值得期待的发展前景。 但是要运作好这样一个相对松散的联盟体系，对于做为盟主的网盛科技来说，和自己独立经营相比，也会产生新的挑战。 和阿里巴巴一体化的电子商务平台相比，“小门户+联盟”体系中的一个小门户可能会对应阿里巴巴的一个频道。,8.8 所面临的挑战及展望,总体来看，“小门户+联盟”会对综合性的B2B电子商务平台带来压力。 总之，网盛科技的“小门户+联盟”模式拥有成功的一些初始元素，