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【精品】崔浩策划 公司始建于1994年8月。 十余年来，在集团董事长苏增福的领导下，先后建成炊具小家电事业链、医药事业链、海洋资源事业链、房地产事业链和贸易事业链等产业。 烹饪之道，博大精深。 中华五千年灿烂历史文明。 孕育了享誉世界的传统饮食文化。 苏泊尔，深谙厨房烹饪之道，传承中华饮食文化之精髓，致力于将现代领先科技与传统烹饪文化的精华的完美结合，不断创新出具有里程碑意义的厨房电器精品。 苏泊尔“远红外陶晶厚斧”，“黑金磁板”，“远红外晶钢内胆”，持续的创新科技，引领人们进入天然的健康、时尚、品质的厨房新境界！震撼行业，感动千万中国家庭!厨房是爱的发源地，苏泊尔电器让千万家庭的浓浓爱意从厨房蔓延到生活的点点滴滴！ 1、市场营销环境分析1.1一般环境分析 （1）江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商； (2)xx年，与拥有150余年历史的全球炊具和小家电行业的领导者法国SEB公司签订战略合作框架协议，公司的管理、研发、生产效得到了提升； (3)xx年12月苏泊尔电磁炉获得“国家免检产品”称号； （4）社会公益苏泊尔自xx年10月开始，已捐建苏泊尔小学12所，累计投入资金1100余万元，学校主要分布在青海、湖北、云南、四川、贵州、江西、湖南等7个省偏远山区，旨在帮助没有机会接受教育的孩子，得到公平受教育的机会。 1.2产品分析（此次主销苏泊尔光波炉）光波炉是一种家用烹调用炉，号称微波炉的升级版，光波炉与微波炉的原理不同。 光波炉的输出功率多为七八百瓦，但它具有特别的“节能”手段。 光波炉是采用光波和微波双重高效加热，瞬间即能产生巨大热量。 与微波炉的区别光波炉又叫光波微波炉，它和普通微波炉的最大区别，就在于其加热方式。 普通的微波炉，内部的烧烤管普遍使用铜管或者石英管。 铜管在加热以后很难冷却，容易导致烫伤；而石英管的热效不太高。 光波炉的烧烤管由石英管或者铜管换成了卤素管（即光波管），能够迅速产生高温高热，冷却速度也快，加热效率更高，而且不会烤焦，从而保证食物色泽。 从成本上来讲，光波管成本只比铜管或者石英管增加几元钱，所以，现在光波管在微波炉技术上的使用非常普遍。 2、市场状况:2.1光波炉主打市场目前，光波管已经普遍运用到了微波炉的生产制造中，市场上的光波微波炉和普通微波炉价格相差也不大，在今年格兰仕已经创下的1800万台微波炉的全球销量中，光波炉占90%以上。 由于光波技术没有行业标准，目前各厂家对光波炉产品的认识也有所不同，很多厂家认为光波烧烤只是微波炉的一个功能。 2.2内销价格难上涨走进各大商场，100元至300元的中、小品牌低价位微波炉产品随处可见。 据了解，今年，随着钢材、铜、塑料等各方面原材料价格上涨，而石油价格接近60美元/桶导致出口运费成本飙升，微波炉出口价格呈上涨趋势。 但是，在国内，短时间内微波炉价格上涨还很困难，尤其是那些老旧的机型。 相关数据显示，今年2月，微波炉的整体市场价格为543元/台。 2.3市场环境分析苏泊尔“光波炉”宏观市场环境分析表人口环境中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起经济环境中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP迅速增长自然环境基本不受自然环境的影响（除空调，季节性较强的电器外）政治环境中国政治稳定，逐步走向和谐化科学技术环境电子技术飞速发展并趋向尖端化，软性化，服务化社会文化环境中国消费者教育文化水平稳步提高，借贷消费理念正在形成苏泊尔“光波炉”微观环境市场环境分析表企业内部苏泊尔电器内部层次分明，高效运作的营销及管理模式供应商中国许多家电厂商处于激烈竞争中，对苏泊尔的销售有一定的压力顾客信赖苏泊尔的品牌知名度和品牌美誉度竞争者各类家电服务业，如格兰仕，美的 3、苏泊尔光波炉优势优点一不挑锅具，保留电磁炉使用方便，外形美观的优点。 弥补了电磁炉只能使用铁质锅具的缺陷，使用范围扩大到所有的平底锅具，被人称为永不挑锅具的炉具。 优点二采用高级微晶晶玻璃面板，面板可承受度高温，烧不破裂，不变色，面板明亮如镜、容易清洁，环保优点三绝不存在高频电磁波的辐射，众所周知，一个普通电磁炉相当于部手机的辐射，而光波炉远红外线，具有保健取暖，红外波以87集中在8m15m，红外线辐射转换率70以上，红外能量每平方765.9W，长期使用能起到保健理疗功效，特别是能有效活化人体组织细胞，促进血液循环，加速新陈代谢，增强免疫，具有防臭、除湿、抗菌、抗疲劳、抗老化、保健强身的作用。 优点四功能之好，做出的饭菜味道好，由弱到强的火力设计，热能强劲，热力均匀，确保菜色香、味俱全。 而且，它是专为安全设计的炉具，内设智能过热保护装置、可根据时间自动关机，即使您用后忘记关它，也决无后顾之忧。 优点五升温快，最高温度可达到度，通过多段精确强弱功率控制，可急速烹调，且热源集中、节能、省电。 优点六全新微电脑控制，高、低压绝对分开，防过热保护，防漏、防水、安全可靠。 优点七无明火，不产生一氧化碳，烹调时可见卤素光，令使用者，轻易识别炉具是否正常工作。 优点八功能之快，它是钻石微晶面放大技术与电脑控制能技术的完美结合原理，放大每一份热能，放大每一度电的价值，放大每一种食物的香味，它相当于煤气火力两倍功能。 与其他炉具的区别，红外线光波炉不是一个普通的炉具，它是利用最新钻石微晶技术的现代科技，非常节能，适合任何锅具（塑料锅除外）它样样都行，对人体没有任何辐射，它是百分百环保安全的炉子。 4、选定良好的促销工具及促销预算4.1广告广告语选定为“光波炉，苏泊尔好”。 （1）制作大型户外广告牌置于西安各大国道和高速公路路口。 标明广告语，画上产品，注明公司苏泊尔有限公司名称。 宣传苏泊尔牌产品品质、质量、包装、形象做到了精益求精，给消费者一种真正高档的形象。 户外广告预算10000元/月，11000元/年，按月收费。 （2）电视广告选择在陕西省各大省市电视台和插播的方式，时间段选在1950-2100之间，充分利用家庭主妇看连续剧时插播，这样一来，即命中广告促销的目标群，又节省时间段高昂的广告费。 避免与新闻联播冲突的广告时间段。 周六，周日该时间段循环播三次，周一到周五每天该时间段播一次。 造成在该省强有力的广告效应。 电视广告预算采取10000元/月的包月形式。 （3）采用分众传媒的广告策略，在东莞市的各大商场如沃尔玛超市、运河商场、东豪商场、大亚湾购物中心、虎门金莎商场、石龙大华商场的分众传媒的液晶电视上反复播放公司预先制作的由香港著名影星欧阳震华拍厨神用环宝电磁炉的广告。 这样的广告效应直抵家庭主妇及成员在购物时心灵深处。 分众传媒的广告预算采用27000元/月包月的形式。 4.2销售促进 （1）印刷宣传小传单预算（包括问卷调查表）300元/次 （2）悬挂彩旗条幅预算50元/条*6=300元100元/月*6=600元 （3）聘请6名促销小姐于产品旁解说并派发传单，提供宣传DVD做不停的播放讲解。 销售人员做烹调演示，采用苏泊尔“光波炉”烹调的美食小菜请顾客品尝。 使顾客真正领略到苏泊尔“光波炉”的快捷、方便、环保，最终是值得购买。 请促销小姐预算基本工资800元/月促销提成30元/台4.3人员推销派专业销售人员去各大超市、百货商场、星级酒店、高级宾馆、川菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区进行现场促销推广。 专业销售人员预算基本工资2000元/月促销提成30元/台 5、结束语经过此次大力宣传与销售，不仅达到了预期的利润，而且苏泊尔电器的品牌和市场得到了又一次提升，也进一步强化了中国厨具第一品牌的市场地位。 附问卷调查表 1、对苏泊尔家电的认可度0%30%60%100% 2、下面家电您选光波炉电磁炉微波炉 3、您家中现有光波炉电磁炉微波炉 4、您一般在哪里购买家电超市卖货商城专卖店促销地点 5、您购买家电更注意什么价格品牌外观质量 6、您从哪里获得苏泊尔品牌购买信息售货商场电视广告宣传单活动现场 7、您最理想的光波炉价格150200200300300500500以上 8、您觉得苏泊尔光波炉有哪些需要改进的地方寿命外观价格售后服务附件二市场营销策划书评分表对产品与服务的描述，语言准前言描述10分评分依据对产品与服务的描述，简明扼要，语言准确、清晰，有一定逻辑性，使读者能够了解产品销售的状况710分确、清晰，有一定逻辑性，使读者能够大致了解产品销售的相关信息46分对产品与服务的相关信息描述模糊，语言生硬，表达逻辑性差4分以下得分策划创意10分评分依据策划创意独特，可行性高710分策划创意较独特，可行性不高46分策划创意一般，可行性不高4分以下得分投资回报测算评分依据投资回报测算率准确，且回报率高710分投资回报测算率较准确，回报率不高46分投资回报测算率不准确，4分以下准确率10分得分经营策略25分评分依据经营策略描述清晰，原因分析比较准确，成效描述准确，运用专业知识较多710分经营策略描述比较清晰，原因分析不准确，成效描述较准确，运用专业知识较少46分经营策略描述比较清晰，原因分析不准确，成效描述不准确，运用专业知识较少4分以下得分评分依据策划操作性强，预计效果准确，运用专业知识多1115分策划操作性强，预计效果较准确，运用专业知识较多710分策划操作性较强，预