家纺销售合同

1/21家纺销售合同XX最新家纺店加盟合同:身份证号：合同号：甲、乙双方本着平等互利、诚实守信的原则，经友好协商，就开设XX品牌特许加盟店事宜达成一致意见，并根据中华人民共和国有关法律、法规规定，自愿签订本合同。第一条：授权说明：1、甲方授权乙方在省/自治区/直辖市市区/县享有经营XX品牌品牌系列产品的特许经营权。2、经营形式为：开设专卖店、商场专柜、店中店，面积为。3、经营期限：自年月日起至年月日止。经营期满协议另签，同等条件下，乙方享有优先续签权利。4、经营场所之详细建筑位置、使用范围以附近平面图圈定部分为准，未经甲方事前和书面许可，乙方不得变更其经营场所。5、甲方将其所有的XX商标、产品及相关的经营模式以本特许加盟合同的形式授予乙方在合同所签订的时2/21间及经营场所内使用，乙方必须按本合同的规定，在甲方统一的业务模式、经营管理规范下从事甲方特许加盟活动店的经营活动。6、甲方依据合同所签的经营地址将该经营场所内的特许经营权以直接特许的形式授予乙方，乙方不得再行向任何第三方转让特许经营权。7、乙方如需在本合同所指定的经营场所外一个或多个经营场所获得XX品牌特许经营权，开设XX品牌特许加盟店，乙方须为每一个这样的特许加盟店向甲方申请，获得甲方许可后方可开设，并签订补充协议。8、乙方不得以甲方的名义与第三人缔结合同，或约定其他义务，做出任何承诺或保证，使甲方对第三人承担责任。乙方也不得将XX品牌字样商标、标示作为其他公司或公司的一部分，使甲方与乙方之间发生混淆。9、乙方在经营期间只能经营甲方提供及许可的产品，不能经营其他任何产品，一经发现甲方对乙方将进行罚款2000元/次并收回特许经营资格，情节严重者追究法律责任。未经甲方同意或授权，乙方不得私自组织生产本公司品牌产品。一经发现甲方对乙方将进行罚款10000元/次并收回特许经营资格，情节严重者追究其法律责任。未经3/21甲方许可，不得以甲方名义为其他人或其他公司销售其他品牌产品，一经发现甲方将对乙方进行罚款10000元/次并收回特许经营资格，情节严重者追究其法律责任。第二条：履约保证金1、乙方应自本合同签订之日起三个工作日内，向甲方交付加盟保证金元整，此保证金合同期满，无违约情况下，所有经济清算、交割结束后，一次性无息退还给乙方。2、合同期内乙方单方终止合同，保证金不予退还。如遇到不可抗力因素无法继续经营，甲方退还保证金。第三条：合同双方为独立当事人1、合同双方之间不存在任何投资代理、雇佣、承包关系。加盟店招收的员工不是甲方员工，甲方对其劳动关系及员工行为不承担任何责任。2、乙方独立经营并遵守国家法律法规，承担相应的法律责任。经营模式按甲方规定之运作。3、加盟商领取合法的工商营业执照，税务登记证等相关开店材料。4、乙方不得自称为甲方的合伙人、分公司或子公司等。5、不经甲方书面同意，乙方不得与第三方签订任4/21何可能约束甲方的合同。第四条：商标的使用本合同所涉及的所有商标、服务标记及其相关的所有权均属于甲方。1、甲方承诺在本合同执行期间，甲方授予乙方特许专卖资格证书，维护特许经营权益；加盟店可以使用商标、服务标志及表达这些标志的、记号样式的标签和招牌。2、加盟商不得在店铺以外使用本合同中甲方同意加盟店使用的商标。3、乙方不得在授权特许经营权的专卖店或专柜出售非甲方生产或代理的品牌产品。4、未经甲方同意或授权不得私自组织生产甲方品牌产品。5、在协议期内甲方免费向乙方提供使用商标、服务标记、及表达这些标志的记号样式的标签和招牌；协议期满乙方必须立即停止使用甲方的标识并返还甲方的一切物品及相关文件，并不得再以甲方名义从事任何商业活动；6、乙方获得的在合同期内指定区域经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及声誉等相5/21关知识产权的任何转让，所有权归甲方。第五条：乙方在签定协议三个月内，没有开设专卖店或进入商场经营，甲方有权终止本协议。第六条：店铺装修1、甲方负责在规定时间内提供店铺装修设计图，并以制作成本价向乙方提供除基础装修以外的所有道具，；所有装修细节由甲方整体策划，并派施工监理统一实施，装修费用根据附加协议规定进行确定。2、乙方必须维护甲方店面统一的标准形象，所有XX品牌专卖店需按甲方需求装修；乙方应保持XX品牌专卖店面装修设施完好，不得随意拆换，如有破损，乙方需及时负责修复。第七条：物流运输及退换货1、所有货物的运输皆由甲方代为托运，运费均由乙方承担，货物所有权及风险自甲方交承运人后转移至乙方。乙方也可选择自行提货；委托甲方代为托运时由甲方统一包装，如数配发，若在运输过程中和到达乙方出现遗失，甲方只提供协查义务。2、乙方进货实行款到发货方式。3、乙方收货后，应于3天内检查货品的品种、数量等，如有不符，立即通知甲方，逾6/21期视为验收无误。4、属于产品质量问题，在3个月内可全额退货，逾期不退；乙方定制产品除质量问题外不退不换。5、乙方进货可以退换，具体标准为：按甲方发货时期，半年内退货按乙方购货价8折收回；一年内退货按乙方购货价7折收回。6、乙方退货需按甲方规定程序办理，退回的商品必须包装完好，不影响第二次销售，退换货运输费用由乙方承担。第八条：经营管理1.、根据专卖店面积和加盟形式按公司要求确定首批进货量。2.、业绩目标及年度支持：根据乙方市场及经营场所之情况，约定乙方销售回款指标及甲方给予乙方的年度支持。3、甲方按全国统一零售价折供货，甲方任何形式的价格调整均以书面形式通知乙方。乙方按甲方建议的零售价格销售。第九条：商业秘密1、有关本合同之所有条款，均为商业秘密，不得向任何第三方泄露，违者将降低优惠条件直至停止其特许销售权。7/212、双方的管理人员及销售人员均有保守双方相互提供和各种资料的义务，任何一方违反条约规定而给对方造成损失时，应给予赔偿。3、双方和各种约定及信息往来均需以函件的形式进行。本合同中规定的函件形式包括信件、电报、传真等书面形式，不包括电话、会谈、口信等非书面形式。第九条：结算方式1、乙方可选择付款方式：银行电汇银行汇票支票现金口2、结算采用先款后货方式，乙方将定货单和汇款凭证一同传真到甲方，甲方财务部门确认乙方所汇款到帐后，即安排发货至乙方指定收货地址，同时开具帐单。第十条：报表管理1、为更好地给予加盟商在销售和管理上的支持与帮助，乙方必须每天关店前向公司报告销售数据；2、每月5日之前必须将上月进销存报表传真到公司，如有违反每次罚款200元人民币，以甲方开具的罚款通知单为准。第十一条：产品质量问题如甲方产品存在质量等问题，乙方应在收到货物后8/213个月内及时向甲方提交书面说明，经甲方查实后予以无条件退换，运费由甲方承担。乙方在卖场陈列过程中出现的产品脏、破损、闪色等原因不算质量问题。甲方不予退货。第十二条：乙方的权利和义务1、乙方享有在区域内二次开店的权利。必须符合甲方标准。2、乙方享有对其经销的甲方产品在促销方面的建议权。3、乙方必须遵守甲方的价格并接受甲方的指导和监督，不得以低于甲方出厂价的价格销售。4、乙方不得抛售甲方的产品冲击市场，否则甲方有权立即取消乙方的经销权。5、乙方有责任向甲方每月提供关于甲方产品的销售走势、库存数量和结算资金等市场信息，以利于甲方广告促销活动的安排和调整。第十三条：甲方的权利和义务1、为加强合作，甲方有权要求乙方定期提供与甲方产品有关的经营信息。负责解答消费者的咨询及处理相关售后服务工作。1、确保向乙方提供符合国家相关标准的合格产品，包括有关的各类合格证件，以保证乙方销售工作的正常9/21开展。2、配合乙方地方性的广告宣传和各类促销活动的策划及实施，以促进产品在市场上的销售。第十四条：共同约定1、乙方组织或参与各类促销活动，需取得甲方书面同意后方可实施，否则甲方不承担与之有关的任何问题。2、无甲方专函通知或书面承诺，乙方有责任拒绝甲方任何人员以任何理由向乙方借支现金、要求乙方垫付各类费用、领取样品或调货，由此产生的任何后果甲方概不负责。第十五条：本合同的终止或解除1、乙方运营操作必须符合甲方的专卖店、专柜规定和管理条例当乙方未达到甲方之营销标准以及专卖店、专柜规定和管理条例之要求，或因违法经营被政府机关下令停业整顿，或吊销营业执照、经营所需的其它证明，或违反协议中任何一条，甲方有权单方面终止此协议。2、加盟商多次违反本合同规定，且无改正诚意。3、对甲方做出的各项指示无动于衷。4、乙方连续六个月不能完成甲方规定的进货量。5、合同期满。10/216、如有不可抗力事件或非双方所能预见、所能控制事件发生，导致本合同无法正常履行，发生变故的一方应在第一时间通知对方，由双方协商或终止合同或延长履行合同。第十六条：解除合同后，加盟商必须履行的义务1、立即停止使用甲方的标识及本合同所赋予的权利。2、立即返还甲方配备的一切物品及有关文件。3、合同终止后，乙方不得以任何借口继续使用“XX品牌”家纺品牌，或以“XX品牌”家纺经销商名义从事任何商业活动。4、有关合同终止的其他事宜由双方协商解决。购销合同需方：合同签订时间：XX年10月09日供方：合同有效期至：XX年10月30日根据中华人民共和国经济合同法及有关法规的规定，比双方协商同意，就需方委托供方生产谷花事宜，签订下列条款以资共同信守，严格履行。一、产品名称、型号、数量、金额二、产品质量要求：1、按中国药典XX版提供优等产品；2、产品干燥消毒，无变质、杂质、霉烂、灰尘、11/21砂石、泥块等。三、效货时间及地点：分批交货，凭需方传真或电话通知7日内交货到长沙市岳麓区麓谷工业园谷苑路168号需方仓库，运费由供方承担。四、验收标准及质量保证1、货到需方仓库15天内抽检验收，以样品为准，若发现与产品质量不符等质量问题，由供方负责退换并承担一切费用；2、供方提供的产品必须符合国家药检标准和环保要求，对人体无害。3、对于我公司送检或在外抽检发现产品成份、内在质量等不合格，按该产品的直接损失赔偿。五、包装要求及费用：内塑料包装，外编织袋，费用由供方负担。六、结算方式：货到需方仓库检验合格后，需方10日内付款，同时供方出具13%增值发票。七、违约责任：如出现纠纷，双方尽量协商解决，如协商不成可向人民法院起诉。八、本合同一式两份，双方各执一份，签章盖章后生效。合同有效期一年，追加订单以书面形式下达给供方，经供方签字盖章后的增补计划是本合同的组成部分，与本12/21合同有同等效力。需方单位名称：地址：法定代表人：委托代理人：电话：开户银行：帐号：供方单位名称：地址：法定代表人：委托代理人：电话：开户银行：帐号：关于棉棉家坊市场营销方案及工作安排前言本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点.这就够了.王总的初终:革命为了什么?革命的目的是什么?从历史和实践来看,革命无非两个目的.一是推翻,二是改良。企业分析仙居棉棉家纺有限公司创建于2000年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公13/21司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。企业文化企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。总则为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。企业营销的宗旨：保持客户需求营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公14/21司项目及新产品上市打好基础。5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪+销售考核+年终奖营销总监职责1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。15/214、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。例会时间：每周或每天上午召开会议议题：1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作安排5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总销售人员行为规范及服务标准营销预算营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。广告费用详细：墙体喷绘商业短片制作杂志：女报杂志120万时尚家居96万电视：中央一套300万各省卫视190万网络：优酷网100万16/21土豆网95万淘宝网50万销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用情况。宣传墙体喷绘公交车体喷绘宣传短片制作创造新闻节目赞助SWOT分析优势：1、产品优势：自然科学，健康睡“棉”为理念，运用中医学、人体工学、仿生学、循环经济学的自然科学原理，发明了三大科学技术，一条定律，一个标准。选取具有生物医学性能的优质原棉为原料，以科学方法自行研发出高科技年产二十多万条棉被和三十多万只棉枕芯的工艺流程生产线，精制出棉绵天然生态功能100%棉被枕系列产品。产品性能卓越，能有效地减轻对心脏、肌肤表层血管、神经、肌肉组织的压迫，促进血液循环，脉络畅通，17/21提高睡眠质量，有益身心健康。棉绵家纺为满足现代消费需求，竭尽全力，通过质地、色彩的运用，科技的创新和新颖独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉劣势：1、产品定位为中高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。2、销售渠道建设不完善，宣传模式还未打开。机会：1、人们生活水平提高，追求高质量生活，而棉棉家纺独有的保健功能、各项专利符合当代市场。2、国际市场对中国家用纺织品德需求日益增加威胁：家纺品牌众多，竞争越发激烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。消费者分析消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为女性，总体处在即将结婚或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。18/21消费者消费行为：消费者追求更舒适的生活，当把家纺类当作必需时，追求物廉价美。当把家纺当做装饰品时，追求设计风格。消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看中时尚、价格的同时，人们也逐渐追求对人无危害，带有保健功能的高品质坊品。农村消费者:随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。酒店：注重酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。4PS营销策略渠道建设1、连锁超市2、品牌专卖旗舰店3、婴儿用品、保健生活馆4、政府单位福利及礼品5、网上商城及电子商务6、婚庆及团购促销19/21产品促销关键点：细分产品线区别对待，在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。形象促销关键点：让店面形象靓起来商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境服务促销关键点